沃爾瑪超市和山姆超市有什么區(qū)別

沃爾瑪超市和山姆超市有什么區(qū)別，作為中國首個(gè)高端付費(fèi)會(huì)員制大型零售企業(yè)，不少人都替它捏了把汗。目前山姆已經(jīng)在中國23座城市運(yùn)營有36家門店，沃爾瑪超市和山姆超市有什么區(qū)別。

沃爾瑪超市和山姆超市有什么區(qū)別1 山姆超市是美國沃爾瑪百貨公司旗下的會(huì)員制商店，在全球有數(shù)百家分店。它可以給顧客帶來舒適、寬敞的購物體驗(yàn)，能提供各地的暢銷產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)不同地區(qū)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣給商品做調(diào)整。

山姆超市和沃爾瑪?shù)膮^(qū)別

1、制度不同

沃爾瑪山姆會(huì)員店每年向會(huì)員收取150元會(huì)費(fèi)才能進(jìn)入賣場(chǎng)購物。

普通店無需辦理辦理會(huì)員卡就可以浸入賣場(chǎng)購物。

2、商品種類數(shù)量不同

沃爾瑪山姆會(huì)員店反其道而行之，僅為會(huì)員提供有限的單品選擇。山姆會(huì)員店此舉為會(huì)員免除了挑選商品的煩惱節(jié)省時(shí)間和金錢

普通店商品種類和數(shù)量會(huì)更多，需要客戶花時(shí)間自行挑選合適的商品。

3、商品定價(jià)不同

山姆會(huì)員店的商品定價(jià)平均比其他賣場(chǎng)低8%左右。在山姆會(huì)員店里，可以買到22.2元的瓦倫丁小麥啤酒(4聽裝)，4瓶裝星巴克咖啡僅售52.8元。

普通店商品定價(jià)則和其他大型超市沒有太多區(qū)別。

沃爾瑪超市和山姆超市有什么區(qū)別2 有一家超市，不先交個(gè)260元，你連門都進(jìn)不去。

沒錯(cuò)，說的就是大型連鎖會(huì)員倉儲(chǔ)式超市：山姆。

引發(fā)爭(zhēng)議的會(huì)員制度

日前，沃爾瑪發(fā)了則喜報(bào)，內(nèi)容是“好消息！山姆付費(fèi)會(huì)員數(shù)已超400萬”。

確實(shí)是好消息。

甚至可以說，很多人此前大概想都想不到，260元的入門券不僅沒有成為消費(fèi)者與山姆間的隔閡，甚至越來越多大賣場(chǎng)，開始效仿山姆的運(yùn)作模式，籌備起倉儲(chǔ)式會(huì)員店。

作為中國首個(gè)高端付費(fèi)會(huì)員制大型零售企業(yè)，山姆剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，不少人都替它捏了把汗。

畢竟彼時(shí)，它的生存環(huán)境如果用一句話形容，那便是“前有狼，后有虎”。

一方面，高速發(fā)展的.線上電商，改變著人們的購物習(xí)慣。越來越多用戶傾向于使用APP購買日常用品，對(duì)線下商超的依賴程度降低。

再加上社區(qū)團(tuán)購等業(yè)態(tài)的持續(xù)崛起，傳統(tǒng)大賣場(chǎng)行業(yè)受打擊嚴(yán)重，盈利能力急劇下滑，風(fēng)光日子早已一去不復(fù)返。

大潤發(fā)、永輝、人人樂以及步步高等企業(yè)近些年的業(yè)績數(shù)據(jù)，足以說明一切。

另一方面，就是前文中提到的“門票”問題。

在山姆之前，鮮少有超市會(huì)給消費(fèi)者設(shè)置門檻，多數(shù)人對(duì)付費(fèi)會(huì)員這種消費(fèi)模式缺乏認(rèn)知與認(rèn)同。

所以剛擴(kuò)張那一陣，山姆超市不止一次因?yàn)楦顿M(fèi)的會(huì)員模式，陷入輿論漩渦。

東西還一樣都沒買，錢就已經(jīng)花出去了260元。聽起來確實(shí)不太容易讓人接受。

山姆會(huì)員數(shù)為何能持續(xù)增長？

沃爾瑪全球第三季度財(cái)報(bào)顯示，山姆中國當(dāng)季可比銷售額及會(huì)籍均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

目前山姆已經(jīng)在中國23座城市運(yùn)營有36家門店，預(yù)計(jì)到2022年底，山姆中國門店數(shù)量將達(dá)到40至45家。

數(shù)據(jù)鮮活而直接。

實(shí)踐得真知，山姆的付費(fèi)會(huì)員運(yùn)營模式目前看來是可行且成功的。

問題來了，為何不收費(fèi)的商超們一個(gè)比一個(gè)過得慘，要不就是縮小規(guī)模斷臂求生，要不就是直接被賣了出去，而要收入場(chǎng)券，入場(chǎng)券賣得還不便宜的山姆卻能活得如此滋潤？

商業(yè)世界里，所有看似不合理的現(xiàn)象背后一定都隱藏著一個(gè)或多個(gè)合理的成因。

沒有例外。

山姆付費(fèi)會(huì)員數(shù)能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，主要有2個(gè)方面原因。

其一，前面就提到，現(xiàn)在人們的購物習(xí)慣已經(jīng)與以前不同，越來越多人喜歡網(wǎng)購自己需要的產(chǎn)品，無論是什么。

這一點(diǎn)山姆也很清楚。

所以它沒有將自己牢牢圈在線下門店這一畝三分地，積極開拓發(fā)展線上領(lǐng)域?，F(xiàn)在，山姆已經(jīng)通過電商平臺(tái)覆蓋了全國絕大部分地區(qū)。

今年9月，山姆APP還開通了面向全國的配送服務(wù)，進(jìn)一步打通線下與線上渠道。

剛結(jié)束不久的雙11，山姆在電商平臺(tái)的銷售額約是去年同期的3倍。

其二，打造差異化賣點(diǎn)。

這話乍聽之下可能顯得有些大而空。

但細(xì)想確實(shí)是山姆的立身之本。

很多人愿意花錢開通山姆會(huì)員，是因?yàn)樵谏侥防锬苜I到高品質(zhì)、低價(jià)格產(chǎn)品，是因?yàn)樗氯粢粋€(gè)大型購物天堂，是因?yàn)椤皼]有人會(huì)餓著走出山姆”。

產(chǎn)品，服務(wù)，售后。

它的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都在努力為消費(fèi)者制造出差異感，讓大家去逛一趟就感覺到：這260元花得值。

山姆的成功，是不是意味著倉儲(chǔ)式會(huì)員店將成為大賣場(chǎng)們的突圍口？

當(dāng)這一賽道涌入越來越多競(jìng)爭(zhēng)者，山姆該如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

一個(gè)個(gè)問題，或許只能靜待時(shí)間給予我們答案了。

沃爾瑪超市和山姆超市有什么區(qū)別3 山姆會(huì)員店創(chuàng)立于1983年，是沃爾瑪旗下的品牌，是一個(gè)高端會(huì)員制商店，在全球有將近8多家門店，主營服飾、日用品、電子產(chǎn)品、辦公用戶還有食品，能給消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)。

山姆會(huì)員店能夠準(zhǔn)確地判斷消費(fèi)者的核心訴求，把握消費(fèi)者心理，僅只是提供優(yōu)質(zhì)且優(yōu)價(jià)的商品，還有針對(duì)會(huì)員體系精細(xì)化的運(yùn)營，為消費(fèi)者提供高端生活標(biāo)準(zhǔn)的需求，成為付費(fèi)會(huì)員行業(yè)的領(lǐng)先者。目前，山姆不僅加快線下開展門店的速度，還大力發(fā)展各渠道電商業(yè)務(wù)。

沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售商，1996年進(jìn)入中國市場(chǎng)，近年來，沃爾瑪?shù)匿N售額一直穩(wěn)居全球第一，截止到目前，沃爾瑪旗下有113家門店，遍布全球而且還在不斷擴(kuò)張當(dāng)中。沃爾瑪在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)，其最成功的地方就是致力于滿足消費(fèi)者的基本購物需求，及時(shí)采取行動(dòng)，針對(duì)消費(fèi)者不斷升級(jí)的購物行為不斷探索新需求，力求滿足消費(fèi)者差異化的購物需求。并開設(shè)網(wǎng)上購物平臺(tái)，讓消費(fèi)者足不出戶便可享受到優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。而且，沃爾瑪在面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也在不斷需求突破與改變，像是在線下實(shí)體店增設(shè)非零售業(yè)務(wù)，布局小型零售店，開始重塑物流體系以適應(yīng)新的消費(fèi)習(xí)慣，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，上線電子商鋪。

山姆會(huì)員店好在哪里？

1、充足的停車位

由于山姆會(huì)員店針對(duì)的是中高端消費(fèi)群體，而這個(gè)人群大多是開車來購物的，充足的停車位考慮到了用戶的需求，而山姆會(huì)員店基本會(huì)提供給會(huì)員至少1個(gè)免費(fèi)停車位，而可以輻射到的周邊人群在理想情況下至少有5萬人左右。

2、獨(dú)具眼光的選址

山姆會(huì)員店基于自身的定位來確定自己的潛在客戶在哪里，因此店鋪的選址很重要，既要離會(huì)員夠近，還要有便利的交通。山姆會(huì)員店一般建在購物中心，并且不同于美國的建筑風(fēng)格，落實(shí)本土化特色，迎合中國消費(fèi)者習(xí)慣。

3、優(yōu)惠的價(jià)格

山姆會(huì)員店的運(yùn)營不同于普通超市的運(yùn)營，會(huì)員店的核心點(diǎn)在于提高會(huì)員的復(fù)購率，滿足消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的訴求，才能讓消費(fèi)者能夠不斷地回來，對(duì)品牌建立信任度。山姆會(huì)員店的大半商品都以大包裝為主，可以滿足消費(fèi)者長時(shí)間的消費(fèi)需求，價(jià)格上也更有優(yōu)勢(shì)。