一、蝶之林確立了什么階段的戰(zhàn)略目標(biāo)？

2015，內(nèi)地主持天后李湘作為形象代言人正式與蝶之林公司簽約，確立了“全面開啟面膜2.0時(shí)代”的階段戰(zhàn)略目標(biāo)，以“竹纖維”細(xì)分領(lǐng)域切入市場，推出了世界首款純天然護(hù)膚的高端環(huán)保面膜，邁出了 品.牌 化運(yùn)作的第一步。

二、某產(chǎn)品的目標(biāo)市場營銷策略

首先我是學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，我也有一年多的工作經(jīng)驗(yàn)了。對(duì)你的這個(gè)問題我有點(diǎn)奇怪，在你的這些方面中，個(gè)個(gè)都是非常重要的，都不能少，沒有什么重要不重要之分啊，如果你硬是要分當(dāng)然是你的市場分析是最重要的，為什么阿里巴巴能做成，他就是當(dāng)時(shí)在企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上交易是一片空白，他做市場分析，覺得中國是小企業(yè)居多，他要做的是幫小企業(yè)賺錢，他阿里巴巴才能賺錢，所以他現(xiàn)在做得很成功。

三、闡述并列舉目標(biāo)市場的預(yù)測,細(xì)分,選擇和定位

這個(gè)是企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略的一個(gè)整體中的三個(gè)部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后：

首先講細(xì)分市場，細(xì)分市場是在行業(yè)中選擇一個(gè)沒有被競爭對(duì)手關(guān)注或者是覆蓋的市場，從產(chǎn)品功能，產(chǎn)品性質(zhì)，產(chǎn)品特點(diǎn)上下功夫，從行業(yè)中創(chuàng)造一個(gè)更加細(xì)分的市場，從而達(dá)到銷售目的的一種行為。比如說，在洗發(fā)水市場中，突出去頭屑這一單獨(dú)功能，從而達(dá)到將洗發(fā)水市場人為的細(xì)分為，去屑的，和不去屑的，霸王防脫，也是國內(nèi)洗發(fā)水市場的一個(gè)經(jīng)典案例，當(dāng)洗發(fā)水的市場中幾十個(gè)品牌在說，營養(yǎng)，黑發(fā)，去屑等功能的時(shí)候，霸王準(zhǔn)確的細(xì)分出，防脫這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，從中分到了一個(gè)更加細(xì)化的市場，脫穎而出。

目標(biāo)市場，是指營銷中鎖定怎么樣的客戶群體，而我們的產(chǎn)品就是銷售給那樣的群體客戶的。比如說汽車行業(yè)中，VOLVO汽車發(fā)現(xiàn)，在市場中有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者對(duì)行車安全非常重視，尤其是有小孩的家庭，更加注重汽車的安全性，因此他們就選擇這類客戶作為目標(biāo)市場，重點(diǎn)突出VOLVO注重的是安全，所有的產(chǎn)品，就是突出安全這個(gè)特點(diǎn)，而銷售中，那些注重安全的消費(fèi)者就會(huì)首先鎖定volvo汽車，據(jù)說，美國中產(chǎn)階級(jí)中，只要家中有孩子上學(xué)的，需要父母開車接送孩子上下學(xué)的，幾乎每個(gè)家庭中都有一輛VOLVO SUV，因?yàn)檫@種車比較安全，VOLVO就是利用這樣的一種策略，鎖定了目標(biāo)市場的客戶，選擇了這塊市場。

定位，是20世紀(jì)營銷界的最大成就之一，是現(xiàn)代心理學(xué)結(jié)合營銷學(xué)的一個(gè)偉大發(fā)明，定位理論的發(fā)明者發(fā)現(xiàn)，人們的頭腦中一般會(huì)對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)歸類和排列，而那些特點(diǎn)突出，容易和其他產(chǎn)品產(chǎn)生明顯區(qū)隔的產(chǎn)品和品牌，是人們首先考慮選擇的。其實(shí)這個(gè)理論的形成，正是暗合了細(xì)分市場和目標(biāo)市場的基本原理。將自己的產(chǎn)品和品牌，根據(jù)自己企業(yè)的能力，做一個(gè)不同于同類產(chǎn)品的描述，從而讓自己的產(chǎn)品和品牌，在消費(fèi)者的頭腦中，占據(jù)一個(gè)比較有利的位置，這就是定位的基本概念。

比如說剛才講的，霸王，突出的是，中藥洗發(fā)水這個(gè)定位，而中藥洗發(fā)水，是可以防脫的，這個(gè)細(xì)分市場讓消費(fèi)者覺得比較靠譜，很容易接受，當(dāng)然霸王還可以圍繞中藥洗發(fā)這個(gè)定位，再細(xì)分其他的市場，鎖定其他的目標(biāo)客戶。而剛才所提到的VOLVO汽車，定位安全之后，也沒有辦法去生產(chǎn)跑車，因?yàn)榕苘嚨陌踩院蚔OLVO的定位有沖突，保時(shí)捷的汽車，定位是速度，因此他可以賣卡宴，并且將之描述成，跑的最快的SUV，這也是定位之后的細(xì)分市場，因?yàn)樗邢矚g開SUV車的用戶中，是有一些人還喜歡速度快，因此法拉利選定目標(biāo)市場后，設(shè)計(jì)出了卡宴系列的SUV車型，細(xì)分了原本沒有強(qiáng)調(diào)速度的SUV系列車，滿足了一部分消費(fèi)者的需求。

之所以說，細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場、市場定位這三個(gè)彼此是一個(gè)整體中的三個(gè)部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后的原因是：你可以圍繞自己的市場定位，選擇目標(biāo)市場，進(jìn)行市場細(xì)分。你也可以細(xì)分市場后，選擇目標(biāo)客戶，然后再給自己的品牌重新定位，或者你先細(xì)分市場之后，再選定目標(biāo)市場，然后再定位。總之不管是怎樣的步驟，歸根結(jié)底，還是要做好市場。

目前我想到的就這些，這樣的案例很多，弄明白原理之后，你可以自己從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣，希望以上所講能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

四、營銷目標(biāo)市場方案選擇應(yīng)考慮那些因素

一、確定產(chǎn)品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？

要回答這個(gè)問題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場

判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行：

1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：

2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研

3、 渠道調(diào)研

4、 競爭調(diào)查

有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的新產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？

WHO：誰是消費(fèi)者 WHAT：消費(fèi)者買什么 WHY：消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購買或者購買頻率如何 WHERE：在什么地方購買

二、確定產(chǎn)品如何賣

根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了。

賣了之后有什么影響？這是市場操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問題。在這里，市場操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一段時(shí)間的工作后，市場的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。

市場發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。

年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？

效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分。