文/夏小沫

很多人寫(xiě)文案的時(shí)候只會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品有多么好，不斷的羅列賣點(diǎn)，結(jié)果是陷入了盲目自嗨中卻不自知！

關(guān)鍵明老師的《爆款文案》里面有一招刺激顧客欲望的方法叫：認(rèn)知對(duì)比

也就是說(shuō)，在我們寫(xiě)產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以找到一個(gè)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣就更能突出你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)！

書(shū)中說(shuō)：人類認(rèn)知原理里有一條對(duì)比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大?！?/p>

這條原理可以用在文案中：我們先指出競(jìng)品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好！

在這個(gè)《爆款文案》認(rèn)知對(duì)比這數(shù)衡個(gè)理論的指導(dǎo)下，我寫(xiě)了一條朋友圈文案，給社群小伙伴總結(jié)成了一個(gè)朋友圈文案模版，根據(jù)模版，小伙伴們迅速寫(xiě)出了產(chǎn)品賣貨文案搏凳！

并且有個(gè)賣膏藥的小伙伴用這個(gè)模版寫(xiě)的文案發(fā)出去之后，立馬就出單了！還有一位賣唇膏的姑娘也用這個(gè)文案賣出了唇膏，那么這個(gè)文案模版究竟是什么樣的呢？讓我們來(lái)看案例！

文案案例（綠膜）

去美容院做面部刮痧太貴？

在家里簡(jiǎn)單的敷面膜又達(dá)不到排毒養(yǎng)顏和緊致提拉的效果？

試試LiRosa原點(diǎn)的凈毒發(fā)熱綠膜吧！

這款俗稱綠色植物超聲刀的綠膜具有激活面部細(xì)胞、排毒養(yǎng)顏、提拉緊致面部肌膚的功效！

帶有面部刮痧板和教程，讓你在家里也能實(shí)現(xiàn)面部刮痧提拉緊致的效果！

評(píng)論區(qū)：去美容院做面部刮痧一次最少200元，這個(gè)綠膜320g帶刮痧板只需要568元，一周用一次差不多可以用大半年，你確定不想買一瓶寵愛(ài)自己？

這是我寫(xiě)的一款具有排毒養(yǎng)顏功效的護(hù)膚品文案，我的思路是先寫(xiě)出去美容院刮痧排毒的貴和自己敷面膜的效果不好，然后引出綠膜的好！

評(píng)論區(qū)再把美容院的價(jià)格和綠膜的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，顯示我們產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比高。

根據(jù)這個(gè)模版，小伙伴們紛紛開(kāi)始寫(xiě)賣貨文案！

1.去醫(yī)院治療太麻煩太貴？去按摩院按摩簡(jiǎn)單又達(dá)不到立竿見(jiàn)影、持久疏通經(jīng)絡(luò)打通穴位的效果?試試苜康冷敷貼吧！這種藥膏是由68味中草藥提煉而成，不過(guò)敏無(wú)刺鼻氣味，穴位給藥，對(duì)頸椎、腰椎、肩周炎、滑膜炎、腱鞘炎等多種骨病療效顯著，對(duì)疏通經(jīng)絡(luò)排毒祛濕也有很好的效果！這么好的產(chǎn)品，你不想試用一下嗎？

――王愛(ài)清（膏藥）

2.去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太貴?怕機(jī)構(gòu)里的老師流動(dòng)性太強(qiáng)不穩(wěn)定?試試我的線上微信英語(yǔ)培訓(xùn)，全天16小時(shí)在線輔導(dǎo)，一對(duì)一或者精品小群授課，從教材同步到專項(xiàng)學(xué)習(xí)，總有你需要的，專業(yè)任教十余年，擅長(zhǎng)小初高，知識(shí)點(diǎn)梳理+方法技巧=全面掌握=高分!這么好的培訓(xùn)，你不想試一下嗎？

――楠楠（線上英語(yǔ)課）

3.買減肥產(chǎn)品貴怕花錢(qián)？離開(kāi)產(chǎn)品又怕反彈？試試有專業(yè)心理指導(dǎo)師，營(yíng)養(yǎng)師，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師指導(dǎo)的瘦身訓(xùn)練營(yíng)吧，三位導(dǎo)師全天在線，手薯銀做把手教會(huì)你減肥怎么吃？即享受美食不餓肚子還能輕松瘦的方法。你想一輩子都在減肥，還是一輩子只減一次肥。這么好的訓(xùn)練營(yíng)，你確定不參加嗎？

――瘦身一姐（減肥訓(xùn)練營(yíng)）

4. 線下英語(yǔ)課程太貴？自己在家教孩子又擔(dān)心發(fā)音不準(zhǔn)？試試ienglish吧！孩子的專屬貼身私人外教，24小時(shí)陪伴孩子練習(xí)英語(yǔ)發(fā)音，智能糾錯(cuò)，讓孩子在家就能享受一對(duì)一的外教服務(wù)。這么好的服務(wù)，不想試一下嗎？

―――福璐（英語(yǔ)課）

5.咳嗽太纏人，去醫(yī)院治療太麻煩又太貴?去理療店做理療簡(jiǎn)單，但達(dá)不到立竿見(jiàn)影的效果?不如試試百草梨膏糖吧！這款梨膏糖由9味藥食同源的中草藥配伍，再加冰糖與雪梨，高溫熬制而成，無(wú)任何添加，對(duì)身體沒(méi)有毒副作用，對(duì)于咳嗽，嗓子腫痛有很好的效果。為了自己和家人的健康，你不想試一下嗎？

――薇薇（梨膏糖）

6.去醫(yī)院身體祛濕太貴?去養(yǎng)生館拔罐、刮痧雖然簡(jiǎn)單，但拔罐和刮痧后毛孔打開(kāi)，必須保護(hù)好不能受風(fēng)，否則濕氣又加重，大夏天還要裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。試試皇溪祛濕茶吧！這款祛濕茶是廣藥和黃的專利產(chǎn)品，它的成分是:溪黃草、赤小豆、熟薏米，是一款純糧食不寒涼茶，對(duì)臉上長(zhǎng)斑起痘滿臉油光，頭發(fā)油膩、脫發(fā)，口臭、口苦、口干，頭暈沒(méi)精神，整天特別疲勞，便秘，肥胖，濕疹，腰酸關(guān)節(jié)疼痛，咽炎等多種病癥療效顯著，祛濕不僅有特別好的效果！這款茶小包裝，攜帶特別方便。為了自己和家人的身體健康，這么好的產(chǎn)品，你不想試用一下嗎？

――顧佳佳（祛濕茶）

7.夏季陽(yáng)光太毒，出門(mén)防曬霜防曬傘防曬衣全副武裝，忍受悶熱的同時(shí)依然阻擋不了皮膚被曬傷，曬黑的節(jié)奏？試試初黛玉新肌蜜氨基酸沐浴ㄠ桑≌飪鉭逶ㄠ刑烊話率蝦Ｔ逄崛∥錚Ｔ迥諍性褰核?、粗蛋白、多种尾G痛罅康囊趵胱櫻梢源碳は宋赴山涸鞍綴偷緣鞍祝俳し艫男魯麓唬怪澹顧ダ希諫匚》舸辭逋鋼矢?。震A春玫牟罰悴幌朧允月穡

―――文靜（防曬霜）

8、到會(huì)所做克麗緹娜面部清潔修復(fù)套盒要5000多？在家里每周敷7片JM修復(fù)面膜也要100多？關(guān)鍵是試試后你覺(jué)得有效果嗎？試試嬌韻詩(shī)的蓮花面部精華油吧！這款嬌韻詩(shī)面部精華油，100%純植物提取，蘊(yùn)含天然濃縮植物精油如三檀、蘭花、花梨木、小豆蔻、薰衣草及榛實(shí)果油等，使用后可以修復(fù)皮膚屏障，促進(jìn)細(xì)胞再生，改善粗糙和暗黃，提高肌膚的通透感和細(xì)膩度，滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)肌膚的同時(shí)，還能對(duì)抗干燥細(xì)紋，延緩皮膚的衰老。早晚護(hù)膚的時(shí)候滴三滴在爽膚水里面，手心搓熱后按壓在臉上，修復(fù)效果更好噢！滴在乳液面霜里，促進(jìn)護(hù)膚品養(yǎng)分的吸收；敷面膜前用這個(gè)油先按摩一下臉部，之后再敷面膜，效果更好噢！滴在粉底液里，可以解決上妝卡粉干皮的問(wèn)題，可以說(shuō)，這是一款超贊的修復(fù)百搭油。這樣的好產(chǎn)品你確定不代購(gòu)來(lái)寵愛(ài)自己?jiǎn)幔?/p>

―――鄧小?。婺ぃ?/p>

9、去買各種治療高血壓的西藥成本太貴？在家里簡(jiǎn)單用西藥降壓副作用又大且還怕高血壓引起腦梗、肝功能損壞等疾病？試試用云南文山三七粉吧！這款俗稱綠色純藥材進(jìn)行藥理實(shí)驗(yàn)顯示其確實(shí)有軟化血管、擴(kuò)張血管的作用從而可以降血壓的功效且能有效的預(yù)防其他疾病的發(fā)生！帶有三七粉和教程，讓你在家里也能實(shí)現(xiàn)降壓的效果！這么好的產(chǎn)品，你不想試試嗎？

―一子眉（三七粉）

10.去美容院做一次唇膜又貴又麻煩?在家里簡(jiǎn)單敷個(gè)唇膜又達(dá)不到立竿見(jiàn)影，粉嫩透亮的效果?試試傳奇今生紅櫻桃健康唇膏吧!這款唇膏的膏體是進(jìn)口食品級(jí)蜂蠟制作，含有豐富的維生素E鎖水滋潤(rùn)，不油膩不厚重，修復(fù)唇部干裂、脫皮效果很好！它不僅能溫柔呵護(hù)脆弱的雙唇，為干燥敏感的嘴巴補(bǔ)足水分，滋潤(rùn)的同時(shí)也不會(huì)豬油嘴；還能去死皮，淡化唇紋~它有口紅的顏色，卻沒(méi)有人工色素和鉛汞；它有唇膏的滋潤(rùn)，卻沒(méi)有石蠟和地蠟；它有唇膜的效果，卻沒(méi)有昂貴的價(jià)格。它是集滋潤(rùn)，修護(hù)，潤(rùn)色為一體的唇部保養(yǎng)臻品！這么好的產(chǎn)品，你不想試試嗎？

――勿忘我（唇膏）

總結(jié)了一下，這個(gè)模版的套路是：

去XXX太貴（同類產(chǎn)品價(jià)格）

用XXX效果不明顯（同類產(chǎn)品的功效）

試試XXX吧（自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)）

評(píng)論區(qū)：把自己產(chǎn)品和竟品具體價(jià)格進(jìn)行再次類比

你看這個(gè)模版是不是很簡(jiǎn)單？只要你對(duì)自己產(chǎn)品熟悉，用這個(gè)模版，五分鐘就可以寫(xiě)出簡(jiǎn)單的朋友圈賣貨文案！