1. 怎么推銷美容產(chǎn)品

美容院的營銷方案：

招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場合對(duì)接：適用于任何類型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

3 免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。 場合對(duì)接：適用于中、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

6 活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等

招數(shù)

7 有獎(jiǎng)促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。 場合對(duì)接：各種美容院都適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場合對(duì)接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

9 人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法：美容院開展如：周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場合對(duì)接：根據(jù)美容院經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

10 會(huì)員促銷會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。 場合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：★★★☆

2. 怎么推銷美容產(chǎn)品呢

死纏爛打---不管對(duì)方聽不聽，感不感興趣，只知道自己說，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽;

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷售。

3、沒有特別----這類美容師是最多的，說話和介紹產(chǎn)品時(shí)毫無特點(diǎn)，別人聽了沒有情緒變化，當(dāng)然也不會(huì)記住你和你產(chǎn)品。

美容師8大經(jīng)典開場白銷售話術(shù)

說話是抓心為上，與客戶初次見面的第一句話是留給對(duì)方的第一印象，這句話說好說壞，關(guān)系重大，開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷高手常用以下8種創(chuàng)造性的開場白。

1、真誠的贊美

每個(gè)人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。

2、名人效益：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的推銷員都很客氣。

3、利用好奇心，勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

3. 推銷美容產(chǎn)品的廣告詞

1. 讓頭皮更健康。

　　2. 頭皮養(yǎng)護(hù)專家。

　　3. 頭皮健康，卡彼唯一用意。

　　4. 卡彼相伴，健康相隨。

　　5. 四季一療程，青春我看見。

　　6. 你的私人頭皮顧問。

　　7. 頭皮健康護(hù)理專家。

　　8. 因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)。

　　9. 頭皮健康專家。

　　10. 頭皮健康專家。

　　11. 健康頭皮，唯有卡彼。

　　12. 健康頭皮，無上魅力。

　　13. 你身邊的頭皮健康專家。

　　14. 卡彼時(shí)尚，頭皮健康。

　　頭里護(hù)理的宣傳廣告詞欣賞

　　1. 卡彼護(hù)理，頭頭是道。

　　2. 呵護(hù)頭皮，再現(xiàn)秀發(fā)。

　　3. 卡彼愛，頭皮帥。

　　4. 用心呵護(hù)頭皮健康。

　　5. 健康從頭皮開始。

　　6. 來自歐洲的頭皮養(yǎng)護(hù)專家。

　　7. 只為解決頭皮困擾。

　　8. 一心一意為了頭皮健康。

　　9. 頭皮守護(hù)神。

　　10. 選專業(yè)卡彼，享健康頭皮。

　　11. 護(hù)頭皮選卡彼。

　　12. 專注年，呵護(hù)每一天。

　　13. 卡彼護(hù)理方，頭皮倍健康。

　　14. 卡彼經(jīng)典，頭皮浪漫。

　　頭里護(hù)理的宣傳廣告詞精選

　　1. 頭皮天使，卡彼雄獅。

　　2. 頭皮健康專輯。

　　3. 頭皮魅力，卡彼演繹。

　　4. 頭皮健康，卡彼放在心上。

　　5. 頭等呵護(hù)，從卡彼開始。

　　6. 頭皮健康，一品卡彼。

　　7. 頭皮健康每一天。

　　8. 健康頭皮，從我做起。

4. 怎么推銷美容產(chǎn)品分享

1、對(duì)于隱形車衣的銷售，一定要了解其使用說明，比如車衣材質(zhì)，使用壽命，如何保養(yǎng)，優(yōu)勢在哪等等一系列相關(guān)知識(shí)都要熟悉，這樣才能更好的推介給客戶。

2、你可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售車衣，現(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)銷售這款業(yè)務(wù)還是比較廣泛的。

3、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣你們公司生產(chǎn)的車衣產(chǎn)品，在網(wǎng)上發(fā)布一些產(chǎn)品信息，如果可以的話，直接開一個(gè)公司的網(wǎng)購商城。

4、多去跑汽車美容店，讓美容店的銷售人員去幫你推銷產(chǎn)品，當(dāng)然一定要給予更大折扣，否則汽車美容店是沒動(dòng)力給你推銷的。

5、你還可以與4S店進(jìn)行合作，比如在銷售汽車時(shí)，附一張隱形車衣優(yōu)惠卡等等，以此來幫你推銷產(chǎn)品。

5. 推銷美容產(chǎn)品的話術(shù)

你好，我是芳療師鹿小妮，感謝悟空問答邀請回答，分享一下自己的心得：

1、了解顧客的基本情況

比如顧客的皮膚膚質(zhì)（通過做護(hù)理的時(shí)候聊天詢問，通過自己的手感去判斷）、顧客的身體情況（平時(shí)聊天的時(shí)候多注意顧客說的自己的問題，記下來，這樣后期才能有針對(duì)性的推薦。）

另外還要了解顧客的消費(fèi)能力，有針對(duì)性的推薦適合的產(chǎn)品。

2、了解所售產(chǎn)品的功效及特點(diǎn)

很多美容師按照公司培訓(xùn)話術(shù)背完之后就去銷售，業(yè)績不好是自然的，因?yàn)樽约簺]有使用過，也不知道使用之后是什么感覺，雖然我們沒辦法每一種產(chǎn)品都親自試用，但我們可以結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)推薦給有需要的顧客，銷售之后注意售后的詢問，問問顧客使用情況，還能夠增加客情。

3、換位思考

試想自己是顧客，給自己三個(gè)為什么非要找你購買的理由。

希望可以幫到你，有問題歡迎私信。

6. 怎么推銷美容產(chǎn)品的話術(shù)

中醫(yī)美容的需要：

1、美容美體的專業(yè)知識(shí)，如皮膚分析、皮膚四季保養(yǎng)、手診面診、皮膚護(hù)理……

2、美容美體的操作手法，如刮痧排毒、豐胸按摩、眼部按摩、經(jīng)脈疏導(dǎo)、精油按摩、艾灸等。

3、美容產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品搭配使用和療程等。

4、美容銷售話術(shù)及技巧，美容導(dǎo)師不僅要給代理商、加盟店做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，自己也要承擔(dān)一定的業(yè)務(wù)量，所以，必須掌握銷售話術(shù)及技巧。

5、顧客消費(fèi)心理學(xué)。

6、美容院管理技巧，美容導(dǎo)師要給加盟店做技術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)支持，在初期還要幫忙管理美容院，所以一定要懂美容院管理。

7、培訓(xùn)技能，怎么把自己知道的知識(shí)、手法教給別人，如何給代理商、加盟店做各種培訓(xùn)，這些工作都要求美容導(dǎo)師有一定的培訓(xùn)技能。

美容導(dǎo)師的工作比較多，涉及的范圍也比較廣，需要掌握的知識(shí)也就多了，可以說，能夠滿足市場需要的美容導(dǎo)師是復(fù)合型的美容人才。所以，要做美容導(dǎo)師并不是一件容易的事情，尤其是什么都不懂的新人。但有志者事竟成，只要足夠努力，并能堅(jiān)持，成為合格的美容導(dǎo)師也不是不可能的。

注：看書針炙學(xué)、中醫(yī)基礎(chǔ)書、解剖學(xué)、精油學(xué)等。

7. 推銷美容產(chǎn)品的說說

女人有百千回嫵媚，億萬次風(fēng)情。而女人無論是哪一種美麗都源于女人對(duì)自己的愛。

膠原蛋白是皮膚的主要成分，占了皮膚總蛋白含量的三分之一，是保持皮膚水分以及彈性的主要成分。但隨著歲月流失，皮膚里的膠原蛋白也開始流失。

著名化妝師李東田說：女人啊，你要像經(jīng)營婚姻一樣經(jīng)營自己的容顏！

精致的女明星是需要呵護(hù)和保養(yǎng)的，否則她如花的容顏將枯萎?dāng)嗦?；精致的女人是需要疼愛和嬌寵的，否則她如玉般的身軀將痕跡斑斑。

有很多人說，頭發(fā)亂了，可以整理，衣服舊了可以買套新的，皮膚不好可以換嗎？

女人就應(yīng)該是高貴的，認(rèn)為自己是女王，才能駕馭整個(gè)世界！

“沒有丑女人，只有懶女人”。盡可能把自己打扮得：干凈、精致、時(shí)尚、令人愉悅。女人可以不漂亮，但絕不能沒有氣質(zhì)。如果對(duì)于自己形象懈怠了、放松了、邋遢了，那么魅力也就減弱了。如果你連自己都不愛自己，那誰還會(huì)來愛你！

女人最美的衣服，還是自己的肌膚。只有夠白嫩的肌膚才能襯托出衣服的華美，滿身的褶皺和粗糙的皮膚，站在自己的男人面前，他永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)你一直保持欲望。

有的女人，背后看價(jià)值一萬，側(cè)面看減掉一半，正面看倒賠一萬。

面膜和吃飯一樣，不是你用一次就能解決一輩子、頂多就是一陣子。飯要天天吃，面膜要經(jīng)常敷才能達(dá)到保養(yǎng)的效果！

男人負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，女人負(fù)責(zé)貌美如花。

皮膚是一件永不褪色的時(shí)裝。

女人一成不變，男人一定會(huì)變！因?yàn)槟腥藪赍X女人花，太太不舍得花，一定會(huì)有別的女人替你花！千萬別做男人不喜歡的三心女人：留在家里放心，想起來傷心，看著惡心。世界上沒有丑女人，只有懶女人！

為什么男人找老婆都要找漂亮的，因?yàn)槠僚耸悄腥说拿孀?，你給男人面子，回到家男人給你面子。

變得漂亮了，那么一定會(huì)有人排隊(duì)花大價(jià)錢請吃飯的！話粗理不粗，事實(shí)真的是這樣。

有的女人會(huì)說：無論你再怎么保養(yǎng)，也不可能回到20歲，這話是對(duì)的，因?yàn)槲覀兿敕道线€童，保養(yǎng)也不可能讓我們永遠(yuǎn)20歲。但保養(yǎng)不僅是為是年輕，保養(yǎng)是一種心態(tài)，是一種積極、優(yōu)雅的生活態(tài)度，是一種精致的生活，是一種快樂自己的心態(tài)。

你還年輕，你還單身，如果你還不抓緊時(shí)間讓自己漂亮，你要等到什么時(shí)候呢？等到人老珠黃的時(shí)候再去急匆匆地去抓住青春的尾巴嗎？來不及了！

哪怕你長得不是閃人眼球的標(biāo)致，但是你一定要有品味，有氣質(zhì)，一定要化精致的妝。不管你是年輕還是年老，不管你是有錢還是沒錢。年輕有年輕的風(fēng)格，年老有年老的氣質(zhì)。有錢你可以走名牌路線，讓自己珠光寶氣，沒錢也同樣可以美麗，同樣可以時(shí)尚。

寶馬車不保養(yǎng)也會(huì)提前報(bào)廢，更何況是我們女人這張臉。

女孩子如果愿意把吃飯的錢花在臉上，就會(huì)有男孩子請你吃飯，為你埋單。

要想得到別人的愛，首先就是要自己愛自己！因?yàn)椋恋呐讼髮毷?，但是花有幾日紅，歲月不饒人！而智慧的女人象寶藏，男人愿意一輩子去挖掘！

女人的臉永遠(yuǎn)比身上的首飾更加吸引別人，無論男女。你可以慢慢變老，但是你不能慢慢變丑！

韓國的女人很注重保養(yǎng)，因?yàn)樗齻兩钪粋€(gè)女人生完孩子以后，脖子以下沒辦法看了，能給老公看什么呢？脖子以上總應(yīng)該交待得過去吧。

有人說，我覺得擁有內(nèi)在美就可以了！“外在不美的女人，連展示內(nèi)在美的機(jī)會(huì)都沒有。

男人愛你的程度，取決于你愛自己的程度。

美麗是愛情的保鮮劑，婚姻的防盜車鎖，事業(yè)的敲門磚。

男人歲是成品，歲是精品，歲是極品，而女人是鮮花，歲是黃臉婆，歲是豆腐渣，男人的皺紋是成熟的魅力，女人的皺紋是衰老的表現(xiàn)，女人臉上有皺紋，男人立刻有緋聞。

潘虹在一本書上這樣說：男人都是屬“蜜蜂”，蜜蜂的天性是采花，如果家里這朵花不鮮艷了，枯了，蜜蜂就會(huì)往外跑了，專注去采野花。

你要留住老公的心，首先要留住老公的眼球。

保養(yǎng)是老樣子，不保養(yǎng)是樣子老。

婚外情可以是個(gè)浪漫的故事，但離婚則是一次慘痛的事故。

世界上最貴的蛋就是臉蛋。

事業(yè)是男人的姿色，姿色是女人的事業(yè)。

8. 推銷美容產(chǎn)品進(jìn)店的開場白

不是節(jié)日美容店可創(chuàng)造節(jié)日，例如：

1、開業(yè)幾周年、月、日慶典。

2、美容四季（春、夏、秋、冬）的季節(jié)宣傳。

3、開展節(jié)日攻勢，象元旦、春節(jié)、五一、十一、小節(jié)象情人節(jié)、護(hù)士節(jié)、愛情紀(jì)念日等。中間可以穿插超值服務(wù)：1、化妝品（新）介紹。2、打折服務(wù)。3、優(yōu)惠卡服務(wù)。是連鎖店可以做優(yōu)惠年或免費(fèi)活動(dòng)。對(duì)新老顧客分別優(yōu)惠對(duì)待：1、買一送一。2、滲透經(jīng)營3、折扣銷售。祝你成功！

9. 推銷美容產(chǎn)品的萬能句子朋友圈

美容是還你美麗新容顏，做更完美的自己。

10. 推銷美容產(chǎn)品話怎么說

汽車膜銷售話術(shù)

之前遇到一個(gè)美女車主，給她用專業(yè)儀器測試了各種檔次膜的性能之后，她看中了性價(jià)比最高的那一款，但是她又覺得自己的車本身也不是什么豪車，不值得貼那么好的膜。在糾結(jié)的過程中她開始往出走了。

然后我就來了句：您皮膚真白，保養(yǎng)的真好!

她立馬笑了并停下腳步：哪里哪里，都沒怎么注意保養(yǎng)。

我說：平時(shí)不注意可以，但是夏天不注意可不行，在大太陽底下開車可遭罪了，熱先不說，對(duì)于咱們女性來說，紫外線才是最可怕的。涂再多的防曬霜都沒用的。該曬黑還得黑，而且長期在太陽暴曬下會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的陰陽臉，就是沒有被太陽曬到的半邊臉是正常的，被曬到的那半邊衰老的會(huì)特別快，不僅皺紋更深，肌膚也更為暗沉。說句不中聽的，您這么好的皮膚可就白瞎了。