1. 美容院轉(zhuǎn)讓話術(shù)

首先要做一個(gè)面癱，了解顧客的需求，首先對(duì)顧客嗯用的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)位，因?yàn)檫@樣做一個(gè)了解能準(zhǔn)確的給給顧客推客推他想要的東西，第二，要了解他的想改善皮膚，想改善哪些問(wèn)題？了解了之后，我們能打直接打到顧客想要的東西，嗯，能幫他解決問(wèn)題

2. 美容院活動(dòng)話術(shù)怎么寫(xiě)

愛(ài)她就送她美麗，送她健康。

3. 美容院私人訂制話術(shù)

七夕，今天的顧客送玫瑰花。

4. 美容院轉(zhuǎn)介紹話術(shù)

想要你的顧客買(mǎi)你的單，美容院老板除了要有新穎的項(xiàng)目，好的服務(wù)外，同時(shí)我們最常見(jiàn)的就是吧這些項(xiàng)目做成卡項(xiàng)，體驗(yàn)卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗(yàn)每個(gè)人的促銷(xiāo)話術(shù)。

一、“我今天沒(méi)帶錢(qián)，可以先體驗(yàn)嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的一句話，顧客沒(méi)帶錢(qián)，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒(méi)帶錢(qián)是吧，沒(méi)有關(guān)系的，您今天算是來(lái)對(duì)時(shí)間了，我們剛好搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有折扣，您可以先交點(diǎn)定金定張卡，下次來(lái)護(hù)理時(shí)，再把錢(qián)給補(bǔ)齊了。”

“沒(méi)關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗(yàn)一下，看看效果如何，效果好您就放心的買(mǎi)著用，剛好我們這里也有免費(fèi)送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以?！?/p>

二、“我都一把年紀(jì)了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，當(dāng)你對(duì)著中年婦女推薦時(shí)，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺(jué)得年紀(jì)大了，沒(méi)什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說(shuō)就不對(duì)了，您看您現(xiàn)在看起來(lái)起色這么好，哪來(lái)的老啊，你可以別再外人面前這樣說(shuō)自己。心態(tài)好，是不會(huì)老的。您看咱們年輕的時(shí)候，沒(méi)有什么機(jī)會(huì)保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時(shí)刻讓自己獲得精致一點(diǎn)嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補(bǔ)回來(lái)，你說(shuō)是不是?！?/p>

三、“不用再說(shuō)了，我不聽(tīng)你們的推銷(xiāo)的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會(huì)介紹推銷(xiāo)產(chǎn)品這種類(lèi)型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷(xiāo)售的，我只是簡(jiǎn)單的給您教授一些護(hù)膚美容小知識(shí)，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護(hù)理方式，才不會(huì)白費(fèi)您花錢(qián)買(mǎi)了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當(dāng)成是您的私人美容護(hù)膚顧問(wèn)?！?/p>

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說(shuō)的做好客情。讓那個(gè)你的客戶信賴(lài)你。

各位美容師們，學(xué)到了嗎？

5. 美容院銷(xiāo)售流程及話術(shù)

1、新店開(kāi)業(yè)行大運(yùn)，美容美麗美人生，創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，成功掌握未來(lái)，愿你從此從向成功之路，實(shí)現(xiàn)你完美的人生?！　?/p>

2、美麗人生，從你開(kāi)始，你詮釋了人生的完美，給每個(gè)人增添風(fēng)姿，你為人們補(bǔ)足缺陷，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的美麗故事，在此祝福你開(kāi)業(yè)大吉?！?/p>

　3、XXX美容院開(kāi)業(yè)大吉，恭喜發(fā)財(cái)，財(cái)源廣進(jìn)，福氣多多，吉祥如意，貴人相伴，好運(yùn)常在，好事連連，大展宏圖，前程似錦！

6. 業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)美容院話術(shù)

來(lái)美容院的人都是比較愛(ài)美的女士，主要給他談?wù)劊淇渌?，談?wù)勑?，其?shí)都挺好的

7. 美容美發(fā)店轉(zhuǎn)讓話術(shù)

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)：就是延長(zhǎng)保修，一般車(chē)輛會(huì)有3年10萬(wàn)公里的保修，我們將提供超出這個(gè)范圍的一段時(shí)間的保障。比如在此基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)1年2萬(wàn)公里或2年5萬(wàn)公里的質(zhì)量保證。

　　客戶：廠家出的車(chē)一般情況下都沒(méi)問(wèn)題，我有一朋友開(kāi)10年了都沒(méi)壞過(guò)!

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)：哥/姐，我們的品質(zhì)真的非常棒，您選這款車(chē)非常有眼光。延保就像人壽保險(xiǎn)，都不希望用到，但卻是一份保障。而與人壽保險(xiǎn)不同的是，我們用了很少的投入比例來(lái)贏得日后的無(wú)憂用車(chē)。

　　情況二：

　　客戶：（店內(nèi)活動(dòng)送延保情況）你這個(gè)是有費(fèi)用的，這樣吧，你把這個(gè)給我換成現(xiàn)金吧，車(chē)價(jià)便宜了就行。

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)：哥/姐，這可是給您的福利啊，如果您不要也是不能換現(xiàn)金的。

　　客戶：您就少給點(diǎn)也行，折一半。讓我們買(mǎi)車(chē)少花點(diǎn)兒。

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)：您買(mǎi)車(chē)的心情我們能理解，買(mǎi)任何東西都是希望能省點(diǎn)兒是點(diǎn)兒。今天您享受的這個(gè)價(jià)位都已經(jīng)是我們這個(gè)階段最超值的了，再說(shuō)您看超市搞活動(dòng)的哪款贈(zèng)品可以折現(xiàn)呀，您看我這兒已經(jīng)給您想很多辦法了，買(mǎi)車(chē)又不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，用車(chē)養(yǎng)車(chē)的事兒，您會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在的決定一定是對(duì)的。

　　情況三：

　　客戶：什么延保，這都是你們編了來(lái)騙我們老百姓錢(qián)的！

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)：這次您可真是誤解我們了，目前市場(chǎng)上無(wú)論是哪家汽車(chē)廠商都已經(jīng)開(kāi)始重視延保服務(wù)了，（下三張圖可保存，當(dāng)作工具圖）這是一些質(zhì)量好，信譽(yù)好的車(chē)商，為了更好的服務(wù)客戶，提高客戶滿意度才提出的讓客戶少花錢(qián)的一項(xiàng)服務(wù)。您看是不是有些廠商就連基本保修期都要比別的廠家短呢？如果您選擇了那樣的車(chē)輛，就算您想買(mǎi)延保，都買(mǎi)不到呢，您想想是為什么？

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)：其實(shí)無(wú)論是汽車(chē)還是電器、電子產(chǎn)品都有延保服務(wù)，比如手機(jī)，兩個(gè)人同時(shí)買(mǎi)的同一型號(hào)，由于使用方式、地點(diǎn)等等不同因素，兩個(gè)人出現(xiàn)的問(wèn)題總會(huì)不一樣，更不要提這有上萬(wàn)零部分組成的車(chē)輛了。

8. 美容院操作流程話術(shù)

1、感謝上蒼在今天給了我一個(gè)特別的禮物，就是你。長(zhǎng)長(zhǎng)的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。

2、工作工作雖然忙，心中卻是喜洋洋，朋友惦記在身旁，閑來(lái)抽空訴衷腸，企盼為您長(zhǎng)翅膀，伴您事業(yè)高飛翔，大把賺錢(qián)事業(yè)康莊。

3、你像那沾滿露珠的花瓣，給我?guī)?lái)一室芳香；你像那劃過(guò)藍(lán)天的鴿哨，給我?guī)?lái)心靈的靜遠(yuǎn)和追求。

9. 美容院開(kāi)業(yè)話術(shù)宣傳

各位來(lái)賓，本店開(kāi)業(yè)大酬賓中，走過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。

10. 美容院成交話術(shù)與技巧

死纏爛打---不管對(duì)方聽(tīng)不聽(tīng)，感不感興趣，只知道自己說(shuō)，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽(tīng);

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類(lèi)的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說(shuō)公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷(xiāo)售。

3、沒(méi)有特別----這類(lèi)美容師是最多的，說(shuō)話和介紹產(chǎn)品時(shí)毫無(wú)特點(diǎn)，別人聽(tīng)了沒(méi)有情緒變化，當(dāng)然也不會(huì)記住你和你產(chǎn)品。

美容師8大經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白銷(xiāo)售話術(shù)

說(shuō)話是抓心為上，與客戶初次見(jiàn)面的第一句話是留給對(duì)方的第一印象，這句話說(shuō)好說(shuō)壞，關(guān)系重大，開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷(xiāo)高手常用以下8種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白。

1、真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽(tīng)好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。

2、名人效益：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷(xiāo)員都很客氣。

3、利用好奇心，勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷(xiāo)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。