1. 美容拓客話術68元卡

門店拓客活動流程

活動前的準備

（一）市場與合作店調研

1、針對合作店面附近消費群體進行調研，分析店面所輻射小區(qū)住戶類型，人員構成，比如住戶中女性占比、兒童占比等，目標客戶聚集地點，比如學校、商場、休閑娛樂場所等；目標客戶經(jīng)常光顧的商業(yè)體，比如周邊服裝店、超市、美容美發(fā)等。

2、針對合作店內項目、經(jīng)營類型、顧客數(shù)量及消費能力基礎做調研分析。

（二）物料準備

宣傳單頁、顧客登記表格、醫(yī)院資料、引流禮品及贈品等。

（三）確定主題

1、新店：美麗來襲，XX店聯(lián)合臨沂美奧整形醫(yī)院尋找XX城“100名公益美麗使者！” 巨惠活動進行中！

2、老店：XX店XX年店慶，輕松“圓你整形夢！蛻變夢！美麗夢！”巨惠活動進行中！

3、備選：節(jié)日類，如：喜迎新春！美麗過年！………傾情回饋（答謝）新老顧客！巨惠活動開始啦！錯過再等一年！一年僅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！

（四）物料使用

1、宣傳單頁，活動當天進行推送，主要是周邊店面及流動人群，務必做到目標人群入戶到手，宣傳單頁設計要有可視性、可讀性、故事性、說服性、要引發(fā)欲望而不是簡單陳述；

2、根據(jù)活動店面周圍的業(yè)態(tài)環(huán)境和潛在消費人群選購“低價格高價值”、“覆蓋面廣”、“使用性強”的禮品來引流顧客，例如：家具生活用品，“兒童書包”“小筐小盆”“小凳子”“兒童玩具”“米面”等。

（五）活動內容

1、活動優(yōu)惠，特別針對“拓客產品”進行活動宣傳；

2、新顧客活動方案；

3、老顧客活動方案；

4、老帶新活動方案；

5、顧客邀約、溝通話術；

6、項目免費設計體驗，人多采用排號排隊叫號進行。

活動中的組織

（一）活動工具

1、橫幅、拱門、抽獎箱、宣傳資料、禮品、音響等造勢工具；

2、顧客登記表，詳細記錄來訪客戶信息，需求等詳細信息；

3、項目案例展示、設計體驗區(qū)、等待區(qū)布置等；

4、引流話術、引導成交話術準備等。

（二）人員分工

1、拓客人員，3—5人與店面門口及周圍路邊宣傳拓客，要明確活動亮點拓客話術；

2、店內接待人員，1—3人，做好進店客戶的接待講解、禮品發(fā)放工作，組織并穩(wěn)定進店客戶的參與度和積極性；

3、店內專業(yè)服務人員，1—3人，負責進店客戶的設計操作體驗服務工作，并不斷的引導成交。

4、其他活動項目的分項人員，例如，抽獎、登記、談單等需要每項工作都有專人負責，避免現(xiàn)場出現(xiàn)脫節(jié)、空崗，影響現(xiàn)場成交。

（三）現(xiàn)場促單

1、利誘，拓客項目促單，高價值低價格xx原因，傾情回饋客戶，限時XX天，限量xx；

2、賣點，產品賣點深層包裝，賣點針對性解決客戶實際問題；

3、圓夢，美麗夢—美麗后對生活的改變—案例，由現(xiàn)狀入手，家常式聊天說服；

4、從眾，大肆渲染、展示現(xiàn)場成交數(shù)量成果，引導盲從成交。

5、壓單，直接、大膽提出成交主張，并主動幫助顧客做成交決定！例如：“假定成交法”“簽字確認法”等

活動后的跟進

（一）客戶分析

1、建立客戶資料庫、成交客戶檔案庫（信息盡可能的全面并不斷補充，例如，人際群體，轉介紹能力等）等客戶分析工具；

2、將客戶分為已成交客戶、未成交客戶，未成交客戶分為A類、B類、C類、D類四個檔次，詳細記錄客戶信息，有計劃、分階段重點突破成交。

（二）有效跟進

增加客戶儲備量、拓新、啃老

1、建立客戶粘性，根據(jù)客戶資料，利用微信、短信、電話等溝通工具對客戶進行粘性建設，保證客戶梯隊數(shù)量的同時不斷遞進轉化成交；

2、新活動推介，根據(jù)店面實際情況，定期推出相關活動或優(yōu)惠或分享等活動項目，邀約客戶進店重復體驗，遞進成交；

3、老客戶轉介，客戶帶人是成交的有力保障之一，要說服老客戶帶人進入，并給與新進客戶較大優(yōu)惠或免費，給老客戶以價值感，提高老客戶帶人進入的積極性。

（三）數(shù)據(jù)儲備

建立客戶數(shù)據(jù)庫，不斷積累有效客戶群，將客戶做成有價值的朋友。

2. 大街上拓客美容卡話術

如果磁條卡被不法分子撿到一分鐘就會被復制，為了您賬戶資金的安全建議您盡快來網(wǎng)點升級芯片卡。（那您賬戶做升級了嗎？現(xiàn)在您的卡里升級后可以享受活期的便利定期的收益，你看您什么時候來一下網(wǎng)點）

　　您明天有時間嗎？明天上午或明天下午？那好我明天上午十點在網(wǎng)點等您稍后我會將我的聯(lián)系方式發(fā)到您的手機上，您有任何金融需求都可以聯(lián)系我，祝您生活愉快，再見。

3. 1元美容院拓客

先觀察跳廣場舞的人，都是什么年紀、什么原因去跳廣場、比較相似的人之間還有沒有別的共同愛好。了解清楚這些，比較方便了解客戶需要和夠買心理！再根據(jù)不同的夠買理由，“對癥下藥”，開展“精準推銷”。

同時，廣場舞愛好者，普遍個人形象在年紀相仿的人群中會比較好，接受美容服務，可以使其更加年輕。

4. 美容拓客卡怎么推銷

很多商家在引來流量之后會出現(xiàn)客戶的流失以及粉絲忠誠度不高等難題。

線下門店的痛點：

（1）、客流減少，成本上升級，競爭加大；

（2）、產品品類相對單一，庫存壓力大；

（3）、缺少客戶運營手段，沒有主動營銷的思維、方法、工具；

（4）、無法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣收集客戶的行為數(shù)據(jù)，針對客戶興趣愛好做出精細化運營；

（5）、無法形成在線實時激勵員工和顧客進行傳播和銷售的閉環(huán)。

可以了解下正數(shù)信息科技E+智能獲客新零售，提供智慧新零售解決方案；

智能門店管理系統(tǒng),智能化的門店解決方案;注重用戶體驗,多維度提升門店復購率；

提供多門店、多品牌管理、自帶分銷、免開發(fā)，一鍵生成，快速上線；

線上預約，到店服務，拼團、社群接龍、秒殺等多種營銷方式協(xié)助商家快速裂變；

專業(yè)連鎖門店系統(tǒng)體驗智慧新時代,線上線下互通,協(xié)助企業(yè)信息化轉型與業(yè)務增長,

正數(shù)科技E+智能獲客門店小程序——讓商業(yè)變的更智能。

已合作客戶（小程序名稱）：優(yōu)客好貨，熙客優(yōu)品，天天美肌，好店溜溜，智慧美熊媽

等

5. 美容院38元拓客卡設計

根據(jù)各地的收費標準不同，北京這邊一般一位新顧客收費100元，50個起

6. 美發(fā)拓客美容話術

你好，熟記店內的業(yè)務流程和活動狀況。

真不會的就讓客戶進店內了解。

7. 美容美發(fā)拓客卡怎么賣

拓客賣卡先找認識的人，然后找他們幫忙賣，賣出去一張給提成。

8. 買美容卡的拓客話術

拓客開場是非常重要的，你和客戶之間最開始只有三句話的機會，所以你說的話一定要引起他的注意，突出你推薦項目的特別。

溝通的時候循序漸進，不要開始就跟查戶口一樣的問問題，在推薦中了解需求。

9. 美容拓客卡片

通過以下幾種方式引導消費:

　　1.和顧客談心

　　美容師和顧客聊天，引導其去了解店內的情況，并在聊天過程中判斷顧客的消費能力和個人喜好，然后適當推薦某些美容產品。

　　2.開展免費體驗或打折活動

　　如果是位于大型超市或購物商城的祛痘店，利用地理位置優(yōu)勢，向過往的女性發(fā)放免費試用品或優(yōu)惠卡，憑借贈送的卡片到店免費試用一種美容產品，或者對某種產品打折。

　　3.分析顧客的心理

　　要想被顧客信任，那就不能來硬的，需要用軟話來打動顧客。換句話來說，就是不要直接推銷產品、美容卡，而是要學會分析顧客，抓住其消費心理，先做朋友，打他的心理防線，從而進行更好地交流。

　　4.做好開業(yè)宣傳

　　作為一個新開的祛痘店， 做好開業(yè)宣傳工作是非常重要的，開業(yè)宣傳對祛痘店日后發(fā)展好壞與否是起著至關重要的作用，畢竟名氣大了，對于祛痘店拓客也是有幫助的。

　　5.護理知識講解

　　有的顧客剛開始時，或許對某些產品有疑問，那么可以通過向他們講解一些美容知識和這個產品的詳細作用來打消他們的顧慮。

　　拓客的方法是有很多種的，但是這些方法都是得圍繞顧客的心理來進行策劃，這樣才能讓顧客主動上門。

10. 美容院99元拓客話術

拓客不是靠話術的，是一些列的活動設計；另外從朋友圈拓新客是很難的，必須從地面，找到客戶相同的服務商家，比如賣高檔女裝的，交換客戶資源是最快的。

當然別人可能不搭理你，得有方法……更多私信

11. 美容拓客方案活動卡

美容院拓客引流渠道，美容院拓客引流渠道有三種，包括線上推廣，線下推廣，線上線下相結合，其中，線上引流優(yōu)勢有流量大，速度快，輻射范圍廣，操作簡單，但同時缺點也很明顯，顧客有效性不夠，顧客層次偏低，二，美容院微信營銷微信，不管是用戶流量還是使用頻次，都是自媒體里比較高的，而且微信有三個功能是可以幫助美容院做引流，使用美容院線上銷售美容院要做線上銷售這塊，需要先進住大的線上銷售平臺，去美容院的人永遠都是美容院的客戶，不去美容院的人不了解美容院也不會主動踏出那一步，引流永遠是美容院一大關注點，如何給美容院帶來人流，在質量銷售的同時，怎么實現(xiàn)輛的銷售？你通過朋友圈分享，關注發(fā)文案要有技巧，我們可以每天都收到公司給大家下發(fā)的一些文案，包括可以引起關注的一些圖片，那些圖片和文案，不是說每個客戶給我們發(fā)了，我們也轉發(fā)就沒事了，在這里有一些技巧的，我們的朋友圈發(fā)，俺沒按時可以加上一些搞笑的或者是有意義的文字或圖片，當然，也可以加上些走心的話語，不過一定要注意的，這種東西，禁止刷屏，刷屏是很容易被人拉黑的，多跟客戶聊天，對好友關注時候不一定是為了銷售產品，而去銷售，可以在好友里多聊聊天，節(jié)假日多問候一下，這樣不會造成別人的反感，當你成為朋友身份相處的時候，關注你店鋪就自然了，并且他們也會幫你推薦身邊的一些人關注，組織裂變活動就是組織一場活動，主要是以轉發(fā)集贊，轉發(fā)朋友圈等方式發(fā)放小禮物，這樣的額活動就做到引直接引流，舉行秒殺優(yōu)惠活動，說到活動，大家都可以在線上積極的去展開，可是究竟怎么活動才能引起我們的客戶流量增長？在這里我有幾套方案跟大家分享一下，一限量活動，譬如說我們一款商品在門店銷售十元一貼，我們可以在線上五元或八元一貼產品，限量100件，當然，具體銷售可以根據(jù)我們店老板自己決定，我們可以把這樣的活動信息整理成文案的形式發(fā)在朋友圈一短短信的形式發(fā)給老客戶，當老客戶也想購買的時候，我們戒指可以引流到線上來購買，二，限時搶購，我們在選擇這款產品作為搶購的時候，切記要根據(jù)季節(jié)暢銷品去選擇商品，比如說我們門店銷售十元起價日一天，我們可以稍稍便宜，并告訴消費者，今天只限這款商品額，現(xiàn)實24小時，那時間過去了，我們立馬恢復原價，換句話說額說一天不會讓顧客感覺到緊張，那么說24小時顧客會感覺到有時間的壓迫，暫時性的活動，三國聯(lián)活動，也就是通常大家都很關注的，連帶銷售，因為我們前面講的是電商核心指標的時候，說到客戶單價對我們的線上來說，他不僅僅是銷售一個單品，更是穩(wěn)定額店鋪的顧客形象，那我們在限做活動的時候，是不是完全可以關聯(lián)一款我們店里的產品？比如公司提供一個可以長期做活動的方案產品，那我們是不是可以在這個基礎做一個現(xiàn)實關聯(lián)的產品去吸引客戶的眼球，三，對活動舉辦的發(fā)廣告優(yōu)惠要定時，這里的意思就是要把搞優(yōu)惠的活動形式的一種習慣，讓顧客和美容院有一個約定俗成的東西，顧客就很容易帶動身邊的朋友來搶購，進而吸引新的客戶，首先需要明確的是，顧客不是等來的，是吸引來的店鋪的流量可以改變的，可以可以被吸引的，但這一切要看我們如何做一創(chuàng)造人氣，美容院的氣氛非常重要，人喜歡隨大溜肉，看你的長，有人氣人就會想這家美容院應該不錯額，就會不自主的進去看一下，而美容院的人氣是由什么東西創(chuàng)造的呢？無外乎是人和伙店員的態(tài)度，團隊的配合，電里的呃，補位和換位美容院的布置等等都直接影響客戶是否愿意進來，是否愿意在這里多停留一段時間，如果你看到a電源在里面，面無表情，目光呆滯，你會不會進去不會同樣的顧客也不會進去？塑造顧客容易進入電子氣氛至關重要，在沒有顧客入店的時候，閑暇時更要表現(xiàn)出忙碌快樂，工作的樣子，不能在店內睡覺，玩兒手機，而制定邀約目標量，對主動邀約的美容師，要給予獎勵，沒完成目標的美容師要懲罰一如美容師在店內無客人時，要做三件事一，收集情報，比如美容院開在商場，就要看進來的車多不多？電梯里的人多不多二緊盯競爭對手？看他店里有沒有客人？客人在看什么產品，幾個人看看了多長時間要思考這類客人？如果路過我們店的時候，應該怎么對三為誰目標客戶如果是一家三口人進商場？在競爭對手家看了很久，很有意向這類目標客戶一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行，服務單盛by，成交的幾率在顧客沒有進入店鋪，已決定50%，而不是在于滯后的服務，山營造氛圍創(chuàng)意的美容院布置，尤其是搶眼的門店形象，忙碌而熱鬧的店里氛圍都是直接從感官上吸引客戶的方法，廢為營造有三個重要的因素，一搶眼鮮艷醒目的顏色，二黨眼目光所看到的地方要有物料有正品的堆頭，山藥惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手不止氛圍營造的方法呃，十種方法，貝地鐵吊旗，易拉寶和X展架海報堆頭拱門燈箱或者LED屏幕條幅入門的燈光，門頭燈，櫥窗燈門墊音樂，圣誕節(jié)，春節(jié)音樂，美容院如何抓住8590后消費主力軍，創(chuàng)年底大業(yè)績美容院，租金成本上揚，顧客群體，來泡養(yǎng)生衰老項目苦苦支撐，地理位置紅，信任缺失，于是我們看到部分美容院走上了醫(yī)療美容之路，八光電儀器市場火爆，客單價不斷飆升，客戶越來越少，美容院結合線上工具互動推文和活動營銷走向競爭紅海的文秀惡作方也琢磨著引進美容新項目完成轉身跨躍，諸如此類的方法，是否抓住了8590這個主力消費群體還有待驗證，并且瘦額經(jīng)營者財力執(zhí)行力，互聯(lián)網(wǎng)思維決策能力等因素影響，喜歡追求，個性化的90 men，如今成為了各大商場爭搶的對象，而爭奪九零消費人群并非是一件容易的事情，尤其是對于美容機構來說，90后消費人群一直并非是主流人群，美容院希望應用大顧客，而這些大顧客基本上是在70后，八零互之中，所以對于90后人群，官渡不高，可是90后也是正在崛起的一代，隨著時間的流逝，他們可以說是美容院真正的主力軍，所以美容院如何隱現(xiàn)，更多90后讓其變成主力消費群體，經(jīng)營者要思考的問題