1. 美容院療程卡設(shè)計

你好親，卡項是您辦的美容卡的項目，比如說您辦了面部卡，就是屬于面部的卡項，每個項目名稱不一樣，卡項也不一樣

耗卡就是比如說您辦了面部的卡10次，美容師會想辦法讓您過去把10次面護消耗掉，這樣就會讓您循環(huán)消費

耗療其實跟耗卡是一樣的道理，不同的是耗卡是分次數(shù)的，耗療是分療程的而已

2. 美容院療程卡促銷方案

首先，一個優(yōu)秀的美容顧問，一定要專業(yè)，要對顧客無論是面部還是身體癥狀要分析得很清晰，同時還能做好針對性地項目規(guī)劃及療程搭配。

其次，美容顧問需要具備一定的服務(wù)心理學(xué)基礎(chǔ)，實現(xiàn)功能服務(wù)與心理服務(wù)的有效結(jié)合，才便于和顧客進行交流、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第三，語言表達(dá)能力突出，親和力強，有較強的服務(wù)意識及團隊精神。最后，美容顧問還需要持續(xù)跟蹤店里每一位固定顧客的皮膚情況以及每一次的消費情況。作為一名美容顧問，必須經(jīng)過相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，并獲得高級以上的職業(yè)資格證書；了解國際時尚美容動態(tài)和趨勢。

3. 美容院療程卡設(shè)計底板

各地養(yǎng)蜂員在長期的生產(chǎn)實踐中，為了防止藥殘和對蜂產(chǎn)品 的污染，總結(jié)了許多防控蜜蜂病蟲害的中草藥配方。筆者在長期的工作中，接觸、收集了一些，現(xiàn)提供給大家，可在生產(chǎn)中試用。

(1) 蜜蜂囊狀幼蟲病虎杖30克，金銀花30克，甘草12克。 或穿心蓮60克。

以上兩方任選一方，煎濃液，摻入白糖適量，攪拌 使其完全溶解，于傍晚飼喂蜂群，用量以蜜蜂當(dāng)天能吃完為宜，勿

多，以防引起盜蜂，連喂10天為1個療程。

每10框蜂用華千金藤10克，半枝蓮（又名狹葉韓信草）50克

(干藥），七葉一枝花0。 3克，五加皮0。

5克，甘草0。 2克。上述配 方經(jīng)煎煮、過濾、濃縮，配成1 : 1白糖水飼喂蜂群，每群每次飼喂 500毫升，可連續(xù)飼喂，也可隔日飼喂，飼喂量以蜜蜂當(dāng)日吃完為

宜，4?5次為1個療程。

(2) 蜜蜂白堊?、偻淋蜍?0克，苦參40克，加水1 000毫升 煎液，得藥液500毫升。

枯礬50克，冰片10克，研成極細(xì)末，摻入 藥液中，待其溶解后，隔日噴脾1次，連噴4?5次為1個療程。病 情得到控制后，為防止復(fù)發(fā)，可間隔1周后再治療2?3次。②春 繁時在巢門口內(nèi)側(cè)或箱底撒一把食鹽（100?150克），使出入蜂巢 的蜜蜂均從鹽粉上通過，這樣就以蜜蜂為媒介，使鹽粉遍布全巢， 因為食鹽中的鈉離子對病菌的生長有抑制作用，從而起到控制病

害發(fā)生的作用。

③用老的生大蒜，每群用0。5千克，去皮，搗碎，均 勻放于蜂箱內(nèi)底板上，讓蜜蜂自由舔食，每4天更換1次，連用4 次。④用1個左右的蒜瓣搗爛，加入適量水，噴灑蜂體和巢脾，箱

內(nèi)四壁和巢門也要噴到，此法不會傷害成蜂和幼蟲。⑤金銀花6 克，連翹60克，蒲公英4克，川芎2克，甘草12克，野菊花60克， 車前草60克，加水2升，煎至1升，配成飽和糖漿飼喂蜂群，每3

天飼喂1次，3次為1個療程，連續(xù)治療3個療程。

⑥黃連、大黃、 黃柏各20克，苦參、紅花、金銀花、大青葉各15克，甘草10克，加 水1 000毫升，用微火煎至約300毫升時倒出藥汁，再加水200毫

升，煎5分鐘后倒出藥汁，與第一次藥汁混合備用?；疾》淙好刻?用藥汁噴脾1次，連用3天。⑦川楝子（苦楝樹的果實）10粒（砸破），浸泡于250毫升60°白酒中，浸1周后用該酒噴脾，1周后可

控制病情。

⑧蜂膠1〇克，用95%酒精40毫升浸泡7天后去渣， 將去渣后的蜂膠液加100毫升50°C熱水過濾備用。在晴好天氣 脫蜂后噴灑巢脾至呈霧濕狀為止，每日1次，連用7天。

(3) 爬蜂綜合征①黃連、黃柏、黃芩、虎杖各1克，加水400 毫升煎至300毫升，倒出藥液，再將藥渣中加入300毫升水，煎至 250毫升，倒出藥液，再加入水200毫升煎至150毫升倒出藥液。

將3次所得藥液混合后過濾，在晴好天氣噴脾，每脾噴30毫升藥 液，隔3天噴1次，一般3次可治愈。②大黃10克，用300毫升開 水浸泡3小時后倒出藥液，再加入沸水200毫升，浸泡2小時后倒

出藥液，再用200毫升沸水浸泡藥渣1小時后倒出藥液。

3次所 得藥液混合過濾后噴灑病脾，每脾用30毫升左右，隔2天再噴1 次，病重者2天后再噴1次。③米醋50毫升，生姜水5毫升，加1

千克糖漿。每日每群飼喂250毫升，連喂4天，對春季爬蜂綜合征 能起到有效的預(yù)防作用。④大蒜100克，甘草50克，60°白酒200 毫升，浸泡10天后取上清液加1千克糖漿，每日每群飼喂500毫

升，連喂4?5天。

⑤黃花敗醬草（干品）250克，加水2。 5升，煎湯

配制飽和糖漿，分為2晚飼喂。⑥大蒜500克搗成泥，放在2千克 醋酸溶液中浸泡7天，然后濾出蒜渣即成蒜醋酸溶液，在糖液中加 入3%左右的上述溶液，每晚喂蜂，連喂10天。⑦銀翹解毒散1

包，牛黃解毒丸1粒(用溫開水溶化)，加入1 : 1糖漿1千克，可喂 蜂20脾，隔日1次，7天為1個療程。

(4) 蜜蜂麻搏?、僭谔且褐屑尤?%的大蒜汁，每晚每群伺 喂300?600克，連用7天，停藥2天后再喂7天，直至病情得到控 制。②貫眾9克，山楂20克，大黃15克，天花粉9克，茯苓6克，

黃芩8克，蒲公英20克，甘草12克，加水4升，煎至3升，將藥液 過濾后，加白糖1千克，可治療5群蜂。

傍晚用小壺順蜂路澆灑藥 液，每群飼喂125克，連用4次。③山楂25克，厚樸25克，茯苓25克，白術(shù)25克，澤瀉25克，萊菔子25克，生大黃25克，丁香25

克，牽牛子25克，甘草5克，加水3 000毫升煎熬30分鐘濾渣，取 藥液加入飽和糖漿5千克，可飼喂100脾蜂，每3天飼喂1次，病 情好轉(zhuǎn)后停止使用。

(5) 美洲幼蟲腐臭?、俳疸y花20克，板藍(lán)根12克，大青葉 15克，黃芩15克，滑石20克，梔子12克，茯苓10克，連翹12克， 蒲公英15克，甘草6克，煎湯，配制飽和糖漿可飼喂3?5群蜂。 ②梔麥片3片，牛黃解毒片3片，維生素C片6片，復(fù)合維生素B 片2片，酵母片3片，磨粉，拌入花粉或配制糖漿，可飼喂2群蜜

蜂。

③金銀花20克，海金沙15克，半枝蓮15克，當(dāng)歸10克，甘草 20克，煎湯配制糖漿飼喂3?5群蜂。

(6) 歐洲幼蟲腐臭病①黃芩10克，黃連15克，加水250毫 升，煎至150毫升，脫蜂后用藥液噴脾，隔日1次，連用3次。②黃 連20克，黃柏20克，茯苓20克，大黃15克，華千金藤20克，穿心

蓮30克，金銀花30克，雪膽30克，青黛20克，桂圓30克，五加皮 20克，麥芽30克，加水2 500毫升，煎熬30分鐘濾渣，取藥液加入 3千克飽和糖漿，可飼喂80脾蜂，每3天飼喂1次，4次為1個療

程。

(7) 蜂靖①芹菜提取物（芹菜油），噴霧。②煙葉粉、生石灰 混合后灑于蜂箱底部。③百部、馬錢子、煙葉、延胡索、姜黃、芫荽 籽、花椒、大茴香、小茴香等磨粉，撒于蜂箱底部。④百部、煙葉、細(xì)

辛、滑石粉等，混合研末后撒于蜂箱底部。⑤新鮮的松、柏針葉，切 細(xì)后撒于蜂箱底部。

4. 美容療程卡活動策劃

1、美容護膚是長期工作，除了每天堅持用護膚品，每周做專業(yè)護理外，還要注重內(nèi)在滋補，多吃水果蔬菜，飲食清淡，吃一些抗氧化的保健營養(yǎng)品，也會有意想不到的美容效果。。

2、他能吸煙喝酒，你就能買化妝品買衣服。不要舍不得給自己買高檔的香水，高檔的包包。如果經(jīng)濟能力有限，你可以少買，可以咬咬牙花掉半個月的工資只給自己買一瓶名牌香水。少你半個月的工資，天不會塌下來吧？舍不得？不買？那么等你真正成了黃臉婆的那一天就有你后悔的了。

3、世界上不是缺少美，而是缺少修飾！

4、女人，千萬別讓生活的滄桑把你磨練成飽經(jīng)風(fēng)霜的黃臉婆。保護好自己的臉蛋，自己的玉手，自己雙腳，美麗而健康。我就不信，有哪個男人能喜歡注視女人滿臉皺紋毫無光澤的臉，喜歡撫摸女人粗糙僵硬的雙手，喜歡關(guān)注高跟涼鞋里粗糙裂縫的腳？我相信，男人們都喜歡在家里風(fēng)情萬種，臉蛋光潔精致，雙手柔柔嫩嫩，雙腳白白秀氣，在外面氣質(zhì)端莊，雍容富貴的女人。

5、一位花了萬做美容的女性說：“我以前開萬的車，從車上下來是一張滄桑的臉，人們不會贊我，只會贊車?，F(xiàn)在我變美了，開萬的車，特別贊嘆：年輕貌美就是資本!所以，最美的衣服永遠(yuǎn)是皮膚!所以保養(yǎng)要趁早?！?/p>

6、無所不在的紫外線是老化最大殺手。保養(yǎng)防護對策：早上十點至下午二點，紫外線過量，最好減少出門，或準(zhǔn)備抗UV的洋傘、帽子、外套；同時，積極涂抹防曬品。

7、勿忘這是個看臉的世界，好皮膚是女人最大的財富，而選擇專業(yè)、安全的美容項目及美容產(chǎn)品就能勝過整容!

8、女人，你要漂亮，你可以長得不是很完美，但是一定要讓你自己打扮得漂亮、精致、有氣質(zhì)。如果你是已婚女人，更要漂亮。

9、享受美麗的地方放松心情的空間。

10、做美容這事吧，就和懷孕一樣，都是靠養(yǎng)!今天懷明天生，那叫流產(chǎn)。沒有一下就見效的，發(fā)燒了不是還要打幾天針才能好?所以美容也是一樣，需要經(jīng)常做。你老公不把你公布在朋友圈里的原因只有個：一是嫌你丑;二是有別的女人;三是在給別的女人機會。

11、使用一種護膚品感覺沒作用就立馬更換，會加速皮膚衰老。芝加哥美容整形與皮膚病治療中心主任卡洛琳·雅各布博士表示，皮膚更新周期約為天，角質(zhì)和彈力蛋白再生需要個月左右。因此，護膚品必須使用天以上方可看到效果，抗衰老護膚品則需要更長時間才能判斷其效果。

12、你還年輕，你還單身，如果你還不抓緊時間讓自己漂亮，你要等到什么時候呢？等到人老珠黃的時候再去急匆匆地去抓住青春的尾巴嗎？來不及了！

13、沒有不會美的女人，只有不愿美的女人！女人之美，始于美容！

14、不要再問為什么一直做美容?這跟為什么每天都吃飯的道理是一樣的，身體和皮膚都需要能量的補充，你有多愛它，它就有多愛你，好皮膚、好氣色一定是保養(yǎng)出來的。

15、美容讓你重溫年輕的夢。

16、美容讓認(rèn)真的女人展現(xiàn)歲最精彩的美麗。秘訣在于透過革新潤色科技，秒內(nèi)就可打造出仿佛無妝，天生美肌。

17、"沒有丑女人，只有懶女人"。盡可能把自己打扮得：干凈、精致、時尚、令人愉悅。女人可以不漂亮，但絕不能沒有氣質(zhì)。如果對于自己形象懈怠了、放松了、邋遢了，那么魅力也就減弱了。如果你連自己都不愛自己，那誰還會來愛你！

18、如果你忽略了肌膚的營養(yǎng)，那么痘痘、斑點、皺紋等各種問題自然會在你的臉上舉牌抗議!

19、要想得到別人的愛，首先就是要自己愛自己！因為，漂亮的女人象寶石，但是花有幾日紅，歲月不饒人！而智慧的女人象寶藏，男人愿意一輩子去挖掘！

20、每個人膚質(zhì)不同，皮膚吸收能力也就不同,用了一兩天的美容產(chǎn)品覺得效果不明顯，不要著急，保養(yǎng)不是速成的，就算是去醫(yī)院做美容手術(shù)也需要時間來恢復(fù)不是嗎?所以,堅持住~

21、如果你用吃飯的錢去做美容，變得更美麗，那么一定會有人排隊花大價錢請你吃飯的!

22、不管你有沒有錢，請不要貪便宜用元以下的面膜，元以下的護膚品，元以下的減肥產(chǎn)品，更不要穿元以下的地攤貨。

23、美白、抗老、保濕...面膜是不容錯過的好幫手，透過密封式的包覆力作用，強化肌膚的保水度和抗氧化能力，把青春維持在最佳狀態(tài)。

24、夜晚是美麗修復(fù)的黃金期，善加利用優(yōu)質(zhì)睡眠，比任何美容療程都來得有效。睡前四小時謝絕刺激食物例如：咖啡，才不會影響睡眠品質(zhì)，睡眠時不妨敷上晚安面膜或加強修護的保養(yǎng)品，美膚效果事半功倍。

25、還沒嫁人，你的機會很多啊。為什么不讓自己漂亮啊？沒有理由吧？也許你說了，一個女人最重要的品質(zhì)是善良賢惠，心靈美麗。女人，別傻了。我也支持女人也應(yīng)該善良賢惠，心靈美麗。我說了，男人是直觀的動物。你不漂亮，那么你就沒有被人發(fā)現(xiàn)你是善良賢惠和心靈美麗的機會。

26、女人一成不變，男人一定會變！因為男人掙錢女人花，太太不舍得花，一定會有別的女人替你花！千萬別做男人不喜歡的三心女人：留在家里放心，想起來傷心，看著惡心。世界上沒有丑女人，只有懶女人！

27、美容可以找到美麗的秘密。

28、哪怕你長得不是閃人眼球的標(biāo)致，但是你一定要有品味，有氣質(zhì)，一定要化精致的妝。不管你是年輕還是年老，不管你是有錢還是沒錢。年輕有年輕的風(fēng)格，年老有年老的氣質(zhì)。有錢你可以走名牌路線，讓自己珠光寶氣，沒錢也同樣可以美麗，同樣可以時尚。

29、美容是還你美麗新容顏，做更完美的自己。

30、美容，讓一切從"新"開始。

31、奧黛麗赫本說過，女人的容貌是她不可或缺的資本，兩個人相遇，讓他們開始接觸的大多數(shù)誘因就是容貌，容貌讓兩個人在一起，而性格決定兩個人能走多遠(yuǎn)。

5. 美容院療程方案

首先，活動時間的選擇。

我們要明白，雖然是中秋節(jié)和國慶節(jié)的活動，但是活動時間最好選擇在節(jié)日之前的一個星期，因為在節(jié)日期間，大家都回家過節(jié)或者外出旅游了，所以，節(jié)日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了，可能反而沒有平時的進店率高。

所以，選擇在節(jié)日假期之前做活動，還是比較合理的。

其次，活動方案的設(shè)定。

雙節(jié)促銷想要吸引人，活動的力度就應(yīng)該比平時大一些，畢竟一年只有這一次?？梢詤⒖家韵聨讉€活動方案：

1、預(yù)存送驚喜。

比如說：預(yù)存1萬元，送價值3000元的套盒或療程

預(yù)存2萬，送送價值5000元的套盒或療程

預(yù)存3萬，送送價值3000元的套盒或療程

如果美容院有條件的話，活動力度還可以更大一點。

比如說，顧客預(yù)存5萬元，可享受哪些項目和療程，如果3年內(nèi)顧客能保證每個月至少進店1次，并且在這期間介紹新顧客進店的話，3年后美容院就把5萬元預(yù)存金全額返還給顧客。

2、2980元美容卡秒殺活動

凡是購買2980美容卡的顧客，可以參加現(xiàn)場秒殺活動!讓顧客使用手機號進行秒殺，秒殺環(huán)節(jié)設(shè)計如下：

手機尾號是1的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加1元，即可獲得指定套盒1個;

手機尾號是2的顧客，在2980元卡項的基礎(chǔ)上再加2元，即可獲得指定套盒1個;

……以此類推

備注：贈送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡，而是為了消耗店內(nèi)的產(chǎn)品庫存。

3、往返套餐消費，買一送一

長假很多人都選擇出游，美容院可以通過做活動來為自己增加業(yè)績，方案就是為美容院的顧客提供往返護理的套餐。

在顧客外出游玩之前，凡是在美容院按照此套餐消費的顧客，在她們回來的時候還可以在美容院做一次護理。

兩次護理的側(cè)重點不同，第一次是常見的面部或者眼部還有身體護理，主要是補水的護理，有的還需要美白護理。

但是回來的時候，除了補水護理，側(cè)重點應(yīng)該放在身體和肌膚的修復(fù)上，目的是幫助顧客調(diào)節(jié)身體各項平衡，放松身體，緩解疲勞狀態(tài)，可以借助肩頸項目等舒緩減壓項目來實現(xiàn)。

4、提前預(yù)約八折

借助節(jié)日氛圍，打出美容院火爆項目8折優(yōu)惠火熱預(yù)約促銷活動，或者某品牌產(chǎn)品優(yōu)惠活動，主要以產(chǎn)品、項目為主，刺激店內(nèi)消費，以最大的讓利贏得新老顧客。

5、進店消費有禮

中秋佳節(jié)，凡是進店消費的顧客，依據(jù)她們在美容院的消費情況，均可以享受到由美容院提供的某項免費服務(wù)。

新顧客進店消費，可以免費體驗美容院某項指定項目;老顧客進店消費，可以免費體驗美容院新引進的某項指定項目;

對于帶著新顧客來美容院消費的老顧客，在享受之前提到的老顧客優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，還能夠同新顧客一樣，免費體驗美容院指定項目;

如果美容院的新顧客能夠現(xiàn)場辦理會員卡并充值一定數(shù)額，就能夠在此前優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受同老顧客一樣的項目服務(wù)。

第三，活動氛圍的營造。

1、前期宣傳很重要。

結(jié)合國慶中秋佳節(jié)的活動主題，制作精美的美容院宣傳海報、手冊、宣傳單張等文宣;

不僅能突出美容院的良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣，刺激其美容需求的欲望，更能起到吸引顧客的宣傳效果。

2、多做一些顧客間的交流活動。

例如美容交流會、美容沙龍等等，不僅能拉近與顧客之間的關(guān)系，還能提前為國慶促銷活動做好預(yù)熱，讓更多的顧客提前知道美容院促銷時間和優(yōu)惠可以盡早安排自己的日程。

3、做好拓客統(tǒng)計研究

經(jīng)過之前的拓客活動進行分析研究，顧客進店的原因具體是什么，是被價格優(yōu)惠、服務(wù)效果或者是形象等某一原因吸引進店消費，經(jīng)過對拓客的統(tǒng)計，可以讓國慶中秋的促銷活動更加準(zhǔn)確、有吸引力，效果更明顯。

4、準(zhǔn)確顧客的定位。

美容院促銷活動前的宣傳需要根據(jù)美容院的規(guī)模和經(jīng)營的定位而進行準(zhǔn)確的顧客定位，再結(jié)合了解具體的人群、層次，外在的拓客方案就成功了一半。

根據(jù)定位來實施外在的拓客方案，上班族、白領(lǐng)族、老板族、學(xué)生族、時尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等，還要了解這些人群活動方式，興趣喜好等，就能以各個面去做好美容院的外圍拓客工作。

美容院中秋國慶廣告語

1、喜慶過中秋，XX美容院送大獎。

2、喜喜洋洋過雙節(jié)，美容之后可開懷。

3、XX美容院喜迎國慶，歡度中秋!

4、月圓中秋，情系XX美容院!

5、情滿月圓，舉國同慶!

6、中秋佳節(jié)，XX美容院家鄉(xiāng)情!

7、中秋合家歡，XX美容院佳節(jié)大獻禮!

8、望月懷遠(yuǎn)，花好月圓!

9、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

10、月圓中秋，人圓月下，XX美容院送給你最真情的相逢。

11、XX美容院，送給你最真情的人生品味!

12、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!

13、中秋中國慶，XX美容院促銷風(fēng)暴!

14、雙節(jié)連壁，XX美容院喜慶回饋!

15、每逢佳節(jié)倍思親，XX美容院為您送溫情!

16、同喜同賀中秋國慶，同樂在XX美容院!

17、名月賀中秋――XX美容院大回饋!

18、XX美容院送情意，中秋禮上禮!

19、歡樂中秋歡樂頌，XX美容院大禮樂翻天!

20、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓!

21、中秋趁早下“斑”，不要“痘”留。

22、月是故鄉(xiāng)明，美是女人美!

23、花好月圓，濃情月餅迎國慶!

6. 美容院卡項套餐設(shè)計

很多消費者可能都會發(fā)現(xiàn)一個問題，在美容院里面，很多的優(yōu)惠套餐，但是他們都是不退款的，這是顧客和他簽訂合同的時候，已經(jīng)約定好的，就是在他們這里可以享受很多價格低廉的美容項目，但是他們確實不退款，因為他們退款的話，會導(dǎo)致自己的生意會收到影響收入也會下降

7. 美容院療程卡設(shè)計方案

美容院的營銷方案：

招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費。 場合對接：適用于任何類型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

3 免費試做促銷免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。 場合對接：適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

4 消費積分贈品促銷消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。 場合對接：任何類型的美容院均適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。 場合對接：適用于中、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

6 活動促銷活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。 運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等

招數(shù)

7 有獎促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。 場合對接：各種美容院都適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。 運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

9 人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接：根據(jù)美容院經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

10 會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。 場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：★★★☆

8. 美容院療程卡活動方案

這個肯定無法退款的， 因為這種卡本身他就有霸王條款在里面的， 個人觀點僅供參考。