在2010年以前,講究的是品質(zhì)好,節(jié)奏慢,就像70.80后的生活,崇信道義,每個(gè)人都講究誠(chéng)心做人,誠(chéng)信做事。2010年以后的時(shí)代,90.00后占據(jù)主力,他們個(gè)性時(shí)尚,他們步伐加快,他們講究快時(shí)尚,也就是我們的快消品。
好多品牌做快消品只注重快,卻不講誠(chéng)信,不講品質(zhì),覺(jué)得只要快,就一切順利,卻不知道,品質(zhì)才是硬道理。
快時(shí)尚品牌要做好可持續(xù)時(shí)尚,需要做到以下三點(diǎn):
第一,必須以品質(zhì)做后盾,才是時(shí)尚的真諦。
第二,必須以文化為基礎(chǔ),以時(shí)尚為導(dǎo)向,做到知其一,知其二,懂得消費(fèi)者的心里。
第三,可持續(xù)發(fā)展,就是長(zhǎng)久發(fā)展,必須結(jié)合現(xiàn)代化數(shù)字經(jīng)濟(jì),結(jié)合科技手段,做到以人為本,持續(xù)發(fā)現(xiàn)。
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怎么看待H&M上天貓2個(gè)月吸引上千萬(wàn)人,快時(shí)尚品牌為什么這么受歡迎?
在我看來(lái),快時(shí)尚品牌進(jìn)天貓是大勢(shì)所趨!
大家都知道,中國(guó)人喜歡快時(shí)尚品牌的原因,在于合適的價(jià)格、潮流的設(shè)計(jì)和開(kāi)架的款式。像H&M、Zara、優(yōu)衣庫(kù)這類品牌,其實(shí)賣的衣服類型都差不多,誰(shuí)的客流量大,誰(shuí)就能多賺錢。
就說(shuō)H&M吧,開(kāi)在大城市商圈里的一家店,一天的客流量能有多少?更別提開(kāi)在小城市了。
我表姐就是一個(gè)四五線城市H&M的店員,總是跟我抱怨說(shuō)想辭職。為什么呢?在小地方,大家不認(rèn)H&M的牌子,開(kāi)的地方又不是最繁華,都沒(méi)什么客人。
在服裝線上銷售飛速增長(zhǎng)的今天,大家已經(jīng)養(yǎng)成了上網(wǎng)買衣服的習(xí)慣,只依靠線下銷售的H&M,打不開(kāi)知名度,也不夠方便,銷量自然會(huì)下滑。
這一點(diǎn)上,H&M的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zara、優(yōu)衣庫(kù)就高明的多。要說(shuō)流量,現(xiàn)在誰(shuí)能比得上天貓平臺(tái)呢?所以優(yōu)衣庫(kù)、Zara早早地上了天貓,還積極參與各種活動(dòng),像天貓618、雙11的活動(dòng)都有它們的參與,特別接地氣,這兩年無(wú)論是在知名度、銷量上都非常好,怪不得H&M要著急了。
雖然H&M是最后一個(gè)上天貓的重量級(jí)快時(shí)尚品牌,但是天貓為H&M提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。
昨天,H&M在上半年財(cái)報(bào)中公布,在天貓上開(kāi)店,開(kāi)業(yè)第一天就有300多萬(wàn)的訪問(wèn)流量,開(kāi)業(yè)兩個(gè)月訪問(wèn)量超過(guò)了1000萬(wàn)。整個(gè)H&M的銷售額也有2%的漲幅,相當(dāng)于起死回生。要知道,在上天貓之前,H&M的銷售額是8年來(lái)業(yè)績(jī)的最低點(diǎn)。
看到這個(gè)成績(jī),H&M的高管估計(jì)要拍著腦袋后悔,為啥不早點(diǎn)上天貓了。
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