說起來我也算是服裝行業(yè)的老人了，雖然在這行業(yè)爬摸滾打了幾十年，但世道變化太快，很多我們自以為豪的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗顯得蒼白無力，往往是那些所謂的經(jīng)驗禁錮了我們這些老者的思維。雖然說整體行情確實大不如前，我們見到太多的服裝工廠倒閉老板跑路，太多的服裝店面轉(zhuǎn)讓，太多的老板哀嘆生意不好，但每年在這個行業(yè)賺錢的依然很多，不要說那些賺幾千萬上億的大品牌老板，就是每年賺個百來萬，幾十萬的小老板也不在少數(shù)。

成功也好，失敗也罷，都各有因果。這里我說說我們工廠合作的一個客戶案例吧，看完相信您從中能得到一些啟發(fā)。

浙江的朝小姐是我開工廠不久就認(rèn)識的客戶，當(dāng)時她主要在淘寶上賣高端定制女裝。那是2010的時候，當(dāng)時淘寶的行情普遍較好，只要款式品質(zhì)不錯的情況下，一般銷量都不會很差。記得她一開始給我做的時候單款都控制在百件左右，后來隨著老客戶的不斷增加，單款最多能做到千件左右。因為屬于中高端類，單價也不算低，利潤肯定算可觀的。那兩年她應(yīng)該賺了不少。當(dāng)然隨著銷量的增加，她萌生了開天貓店和自己開廠自己加工生產(chǎn)的想法，在老家投資了幾十萬開了服裝廠。天貓店鋪并沒有給她帶來更多的銷量，又因為她并不懂生產(chǎn)管理吧，結(jié)果工廠也拖累了她，兩年下來把前面辛苦賺來的錢都砸到工廠里面了。她跟我聊天一個40人的工廠一年虧了百來萬。而且因為開工廠分心，把網(wǎng)店的事情也耽誤了很多，銷量也是逐日下降?，F(xiàn)在又重新回歸到一個淘寶網(wǎng)店店主的身份，她也坦言現(xiàn)在的淘寶生存環(huán)境跟她當(dāng)年進(jìn)入淘寶的情況完全不一樣，中途幾年沒有合作過，現(xiàn)在又來找我們生產(chǎn)加工了。

現(xiàn)在回頭想想如果她當(dāng)初一直深耕網(wǎng)店經(jīng)營這塊，不斷在提高服裝銷量方面去做功課，而不是倉促的開服裝工廠，相信事情就不會朝虧損方向發(fā)展?？磥碜龇b的人士，無論你是做銷售的還是搞工廠生產(chǎn)的，要相信術(shù)業(yè)有專攻，如果在還沒能力整合人力資源的條件下，輕易去涉足自己并不熟悉的領(lǐng)域要謹(jǐn)慎小心。

雖然本人在服裝業(yè)不算成功人士，但我感覺服裝行業(yè)應(yīng)該是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，畢竟衣食住行“衣”為首，中國人口眾多在穿著方面的消費還是很有潛力可挖的。我們一方面看到很多人說服裝生意很不好做，另一方面又會看到一個網(wǎng)紅直播兩小時賣到上萬件衣服的事例，所以說無論您是做服裝還是賣服裝，無論您是大品牌還是小賣家，與時俱進(jìn)多接觸新生的事物才是在這個多變時代的生存之道。

我是裁縫方師傅，在服裝這個時尚行業(yè)，永遠(yuǎn)向年輕人學(xué)習(xí)是我們服裝人要堅持的真理。歡迎跟同行朋友多多交流互動！

（1）2022時裝周訂貨會：

我家也算是一個服裝世家了，母親做服裝已經(jīng)有幾十個年頭，從服裝零售店，到服裝二批，再到現(xiàn)在的服裝廠，摸爬滾打了幾十年，從一開始的網(wǎng)購沖擊，到現(xiàn)在的直播沖擊，傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額在被不斷的蠶食。但是作為一個90后也有著一些不同的見解，在我接觸服裝的這十年也見到了很多成功者，失敗者。

舉個2019年的真實案例吧，我的服裝廠開在杭州市余杭區(qū)的一個工業(yè)園內(nèi)，在我們這個園區(qū)有個知名的服裝廠，員工兩百多號人，我們都認(rèn)為生意挺不錯的，就在去年的冬天，老板跑了!丟下一堆機(jī)器，一堆賣不掉的衣服（有個幾萬件吧）幾百號工人不知所措，第二天就打著還我血汗錢的橫幅在這個村子的主干道游行，據(jù)說生意不景氣光面料商就欠了幾千萬，工人工資三個月沒發(fā)，按每個工人一個月工資一萬算吧也將近欠了600多萬，老板沒辦法跑了，我沒想到這樣的事情就在我眼前發(fā)生，確實挺揪心的畢竟自己也經(jīng)營著一家不大不小的服裝廠，看著自己廠里寥寥無幾的幾個工人心里也不是滋味，不知道自己可以撐多久，從去年下半年那次開始，光我們這個園區(qū)跑路的老板就有三個，往年沒有這么多的，生意確實一年比一年難做了。

但是現(xiàn)在也有機(jī)會不是說服裝沒法做了，之前我們廠的銷售模式是只做線下客戶，現(xiàn)在我們線上線下一起做，而且跟大型網(wǎng)店合作，雖然跟網(wǎng)店合作利潤要低一點但是量大，照樣是有收益的而且可以養(yǎng)工人，養(yǎng)廠房。第二我今年開始進(jìn)入直播行業(yè)，給主播供貨，自己也開通了直播權(quán)限，利用自身服裝廠的身份進(jìn)行銷售，生意說實話，比之前任何一年都要好的多。

總之一句話只要人還需要穿衣服那么生意永遠(yuǎn)都有，就看能不能跟上時代的潮流，跟不上注定就是被淘汰的那個人，多渠道的發(fā)展方向才是硬道理！