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珠寶企業(yè)的生意越來越難做了

176 2022-03-14 03:25 支冠

1、表面缺人才,實際缺機制 你一定時??鄲溃撊绾巫屪约菏窒碌膯T工永遠保持良好的心態(tài)?每每跟員工談起理想抱負,你都會發(fā)現(xiàn)還不如直接給他們報銷過年回家路費來的實際與得人心。當我們抱怨員工不好找、留不住的同時,有沒有想過給員工一個未來,哪怕只是一個小小的學習機會?好的人才激勵機制能把店員培養(yǎng)成店長、銷售精英和企業(yè)骨干。 2、表面缺客戶,實際缺管理 缺少客戶對于許多剛起步的珠寶門店來說都是必然的現(xiàn)象,生意還沒做起來,如何能吸引客戶?但對此,許多老板卻有些急于求成,實際上,與其每天抱怨客流量少、客戶不買單,不如仔細考慮如何管理你的店面,如何提升服務質量,如何創(chuàng)造價值。 3、表面缺生意,實際缺思路 各位門店老板有沒有發(fā)現(xiàn)過這種情況:同樣一個顧客,為什么別人就能立馬成單,自己卻只能干看著顧客離去?原因在顧客身上,是顧客太挑?還是自己賣的東西不夠好,員工推銷不給力?都不是,你需要的是改變產品格局,打破傳統(tǒng)銷售模式,創(chuàng)造更多銷售空間。 4、表面缺促銷,實際缺營銷 把一輛奔馳S級新車十萬元賣掉誰都會賣,所以千萬別動不動就進行揮淚大甩賣、最后三天大促銷等等,尤其是對于珠寶這樣一種輕奢行業(yè),真正需要促銷的產品要么是熱銷款式,要么都已經快被淘汰,我們需要的是能夠持續(xù)獲得顧客認同的整體解決方案,把我們的營銷目光投放長遠,并能落實。 5、表面缺毛利空間,實際缺盈利產品 對于很多珠寶店來說,店內什么都可能缺,就是珠寶首飾不會缺。但這樣真的就足夠了嗎?舊式的產品實際上應當及早更新?lián)Q代,或者讓它們被市場自由淘汰,我們要做的,除了守住舊款式應得的利潤,獲得客戶口碑的之外,還應當積極開發(fā)設計新的盈利產品,讓這份口碑可以一直持續(xù)下去。6、表面缺標準,實際缺規(guī)范 很多時候我們都在干著“賊喊捉賊”的事情,比如同行業(yè)某某人沒有職業(yè)操守,怎么能這樣賣商品,怎么能這樣做服務?而實際上,我們自己的規(guī)范標準樹立的也并不嚴謹,全國成千上萬的珠寶門店,能貫徹執(zhí)行行業(yè)內所制定標準的有幾個?這么多家連鎖品牌,又有幾家內部的執(zhí)行標準是嚴格到一條線上去的?所以在這個行業(yè),缺乏的并不是標準,而是行動上的規(guī)范。沒有規(guī)矩不成方圓,缺乏規(guī)范的店面也難以做大。 7、表面缺引導,實際缺后盾 孤軍奮戰(zhàn),是這個行業(yè)大多數(shù)老板的感覺。做連鎖的同行偶爾有一兩個傳說中的業(yè)界精英下來指導工作,但最后收效也微乎其微。主要是,點對點的忽悠大家愛信,面對面的服務行不通。其一,沒有一個體系可以完全復制到旗下每一個店;其二,許多珠寶行老板自己也存在一種“各自為營”的思想,各人自掃門前雪,缺少整體力量支撐,更缺少強大后援的持續(xù)性支持。8、表面缺供貨商,實際缺上游 一個好的上游,能夠給店面帶來最新的行業(yè)信息,也能夠給我們帶來更多的先進管理及銷售模式,而不是只會說:老板我給你再鋪點貨,我們需要的真的是貨么?大家都知道,珠寶店最不缺的就是珠寶首飾,所以,我們要的應該是錢!貨本身不會賺錢,好的理念才能引導你賺錢!9、最缺學習交流的機會 每年各種珠寶展銷會、招商會打著交流的旗號開展了不少,但它們的本質是招商和淘貨,幾個同行聚在一起,愿意掏心掏肺和你交流行業(yè)內、店鋪內問題的有幾個?因此,除了要做好這些大場合“交流”之外,私下里自己門店范圍內的交流培訓是非常有必要的,而這種定期的診斷交流,需要專業(yè)人士來指導。

現(xiàn)在做生意的,競爭都很大,各出奇招,有些用情懷賣廣告,有些靠明星效應,有些靠營銷,有些靠價格,等等。加上如今消費者精明,而珠寶也不是生活必需品。一般沒有特色的珠寶企業(yè),都被淘汰了。

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