01

說(shuō)到很多美發(fā)店生意慘淡，我見(jiàn)過(guò)的真的太多了，很多美發(fā)店老板時(shí)常與我談起這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)生意慘淡不僅僅關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；很多美發(fā)店開在一個(gè)不起眼的地方，生意卻如日中天。做生意講究的是天時(shí)地利人和，理發(fā)店也是生意，那么你就分析一下你到底是哪一方面做得不到位，導(dǎo)致生意慘淡的。

天時(shí)就是你看店的時(shí)候?qū)Σ粚?duì)，比如你九十月份開店，積累到春節(jié)已經(jīng)有大量的顧客，只要這個(gè)春節(jié)你能把生意做穩(wěn)，第二年就不愁客源了。如果你選擇在過(guò)完年或者是六七八這個(gè)三個(gè)月的淡季，的確夠你吃一壺的。

地理位置對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)是非常重要的，理發(fā)店不一定要一流的街道，但一定要有流量，也就是從你店門口每小時(shí)經(jīng)過(guò)的人群數(shù)量，數(shù)量越大進(jìn)店的顧客基數(shù)越高，客流量自然就會(huì)大。如果你選擇在一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)附近，入住率還不高的情況下，你就沒(méi)有流量，那么你是很難堅(jiān)持下來(lái)的。還有就是樓上店，如果你一看是沒(méi)有積累到一定數(shù)量的顧客，那么你將會(huì)舉步艱難，除非你的互聯(lián)網(wǎng)玩得好。

人和就是你的客情，如果你之前開了一間小店或者在某個(gè)點(diǎn)打工，積累了很多指定的顧客，那么你搬家或者擴(kuò)大店面，或者升級(jí)到樓上店，你就不愁客源了。如果你在一個(gè)新地方看到，毫無(wú)顧客基礎(chǔ)，那么你就比較麻煩了。

再就是價(jià)格，所謂定價(jià)定天下，價(jià)位定的高門檻太高，會(huì)把大量的顧客擋在門外。價(jià)格定得太低，利潤(rùn)就會(huì)變低，而且以后你很難漲價(jià)。所以說(shuō)，定價(jià)也是一門藝術(shù)，在考量市場(chǎng)的洗剪吹和燙染價(jià)格后，根據(jù)自身的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)，來(lái)制定收費(fèi)價(jià)格，技能高還能低，這就是需要有經(jīng)商的頭腦。

技術(shù)水平也決定著客源的多少，重點(diǎn)是回頭客的多少。技術(shù)好價(jià)位適中，大家都能接受的同時(shí)，就會(huì)長(zhǎng)期來(lái)消費(fèi)了。如果技術(shù)不到位，有可能做一個(gè)咋一個(gè)，一旦名聲出去了，就很難起死回生了。

服務(wù)也是不容忽視的，現(xiàn)在大家的水平其實(shí)都差不了太多，關(guān)鍵是拼服務(wù)。從設(shè)計(jì)周密的接待流程，到引客走位端茶送水的流程，再到各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要做到細(xì)致入微，因此大部分店都在倡導(dǎo)：動(dòng)感的技藝，感動(dòng)的服務(wù)。

管理水平?jīng)Q定著你的員工是否愿意跟你一起打拼，管理不是光管人，主要是管理人、財(cái)、物、事。那么就要懂得用人之道，才能夠穩(wěn)定軍心留住人才。

經(jīng)營(yíng)水平?jīng)Q定著你的商業(yè)模式和盈利系統(tǒng)，不懂經(jīng)營(yíng)是很難把生意做強(qiáng)做大的。那么你就必須結(jié)合季節(jié)、位置、客群、老客新客的比例，分析店里的現(xiàn)狀，指定相應(yīng)的營(yíng)銷測(cè)量，讓你的盈利系統(tǒng)暢通無(wú)阻，否則你就會(huì)把生意作死，就會(huì)出現(xiàn)慘淡經(jīng)營(yíng)的尷尬局面。

通過(guò)以上天時(shí)地利人和、定價(jià)、技術(shù)、服務(wù)、管理、經(jīng)營(yíng)等幾個(gè)方面的分析，就能找到你的問(wèn)題，今天的慘淡肯定是昨天沒(méi)有定位還，出現(xiàn)了技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格等方面的負(fù)面影響，才會(huì)讓你今天日子難過(guò)。

02

1.市場(chǎng)變化巨大，現(xiàn)在的市場(chǎng)不再是十年以前，單憑技術(shù)就可以打天下，你還的懂客戶?？蛻魧?duì)附加值的東西需求也越來(lái)越高。比如：環(huán)境、客戶的流程體驗(yàn)感、服務(wù)態(tài)度、工作人員的顏值、會(huì)不會(huì)聊天等。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)在的營(yíng)銷手法層出不窮，低價(jià)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等，很多人以為這些營(yíng)銷是故意炒作，但是反思一下，如果你不營(yíng)銷，誰(shuí)能知道你。也就是說(shuō)你不但要營(yíng)銷，還要用對(duì)方式發(fā)揮最大價(jià)值。

尤其是小城市，一旦名聲壞了，是很難扭轉(zhuǎn)乾坤的。要么一進(jìn)新的技術(shù)人才和適合你店的商業(yè)模式，還要有高人幕后指點(diǎn)，或許你能扳回這局，如果不能，那么就只能關(guān)門大吉了。

首先 查找自己的不足。剛開始的時(shí)候生意好，后來(lái)生意不好了，只有一個(gè)原因就是 回頭客少了。為什么回頭客少了呢，要不服務(wù)不到位，要不做頭不行，要不就是別人認(rèn)為沒(méi)有物有所值。

其次 ，理發(fā)店單靠理幾個(gè)頭是賺不到錢的 主要還是賺女人的錢。要有新意 要有花樣，店里的理發(fā)師要勤出去學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代，知道這個(gè)時(shí)代需要什么樣的燙發(fā)，例如當(dāng)前流行之類的 多上網(wǎng)，多了解時(shí)代前沿需要什么樣的前衛(wèi)。有的理發(fā)店就是紅極一時(shí)，后來(lái)就是因?yàn)槟仃愐?guī)，吃老本，生意下滑。

再次，多宣傳。搞噱頭。多辦一些什么辦卡優(yōu)惠 沖多少送多少之類的活動(dòng)，店面外拉橫幅 等等之類的把做頭的價(jià)格略有提高，然后大幅打折。提高店面的形象，但又給顧客優(yōu)惠，這樣才有人來(lái)。要知道，顧客總是要最好的 但又想要便宜的 同時(shí)他們還有個(gè)心理就是，便宜的美好貨，所以總是在矛盾中選擇。

還有看您走的是哪個(gè)階段的店了，有超大的，有一間房子的。根據(jù)自己的消費(fèi)群體不同，做下功課把。

希望我說(shuō)的話能起到個(gè)拋磚引玉的作用，具體怎么能提高生意，還需要老板自己的努力 和經(jīng)營(yíng)策略。

首先查找自己的不足。剛開始的時(shí)候生意好，后來(lái)生意不好了，只有一個(gè)原因就是回頭客少了。為什么回頭客少了呢，要不服務(wù)不到位，要不做頭不行，要不就是別人認(rèn)為沒(méi)有物有所值。

其次，理發(fā)店單靠理幾個(gè)頭是賺不到錢的主要還是賺女人的錢。要有新意要有花樣，店里的理發(fā)師要勤出去學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代，知道這個(gè)時(shí)代需要什么樣的燙發(fā)，例如當(dāng)前流行之類的多上網(wǎng)，多了解時(shí)代前沿需要什么樣的前衛(wèi)。有的理發(fā)店就是紅極一時(shí)，后來(lái)就是因?yàn)槟仃愐?guī)，吃老本，生意下滑。

再次，多宣傳。搞噱頭。多辦一些什么辦卡優(yōu)惠沖多少送多少之類的活動(dòng)，店面外拉橫幅等等之類的把做頭的價(jià)格略有提高，然后大幅打折。提高店面的形象，但又給顧客優(yōu)惠，這樣才有人來(lái)。要知道，顧客總是要最好的但又想要便宜的同時(shí)他們還有個(gè)心理就是，便宜的美好貨，所以總是在矛盾中選擇。

還有看您走的是哪個(gè)階段的店了，有超大的，有一間房子的。根據(jù)自己的消費(fèi)群體不同，做下功課把。

希望我說(shuō)的話能起到個(gè)拋磚引玉的作用，具體怎么能提高生意，還需要老板自己的努力和經(jīng)營(yíng)策略

個(gè)人好友的理發(fā)店，去年開業(yè)那段時(shí)間，也沒(méi)生意，要么一天有個(gè)100左右，要么一天有個(gè)三四十，連房租都不夠，更別說(shuō)掙錢了。這種情況持續(xù)了三個(gè)多月，要不是他后來(lái)，在網(wǎng)上看了篇叫“王凌丹的美發(fā)店翻身經(jīng)驗(yàn)”的文章，盤活了生意，估計(jì)他那店，也只有關(guān)門。你要不想店關(guān)門，可以先把那篇經(jīng)驗(yàn)文看了，去學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。