DTC品牌都是撇除品牌溢價的，讓消費者感受商品真正的價值?？梢运岩幌氯~道科技，公司CEO馬宇翔在海外留學期間就深受DTC品牌理念的影響，連續(xù)創(chuàng)業(yè)。

國內(nèi)有哪些DTC公司？

DTC是繞過中間人并直接與消費者聯(lián)系。目前葉道科技是一家專門做DTC的公司，吸引了不少DTC品牌入駐，他們運營的海外獨立站，月銷售額達到千萬美金

DTC品牌注意事項是什么？

SocialEras是一個專門對于DTC品牌的社交電商平臺，他們通過整合全球的意見領袖資源來幫助新的DTC品牌快速成長。SocialEras對于DTC品牌的全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略部署無疑是聰明的，對于國內(nèi)優(yōu)質供應鏈來說也是一個巨大的機會。葉道CEO馬宇翔觀察到所有的DTC品牌會發(fā)現(xiàn)都是奉行“精簡sku”的原則，嚴選本身就是打著精品電商的旗號，但就是這樣他仍然有著9000多個在線sku，這么多的庫存會造成一定程度的長尾，如果消費者是以搜索為導向地去瀏覽平臺，這種全品類的操作就是必須的，歐美DTC品牌在這個層面很善于大刀闊斧，有很多品牌比如Allbirds甚至將sku精簡到了1-2個，由“搜索項”直接變成“選擇項”。馬宇翔覺得：DTC品牌在極致單品打磨的思路上是比嚴選電商更高明的操作，所有的資源成本用來打造一款，無可挑刺的質量更容易打動消費者，建立一種長期的品牌心智，在買賣之間達成默契。馬宇翔認為：無論是DTC品牌還是國內(nèi)的嚴選有個共通的商業(yè)邏輯，強化“大牌供應商”的概念，都是通過大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)，所有商品售價遵循“成本價+增值稅+郵費”規(guī)則，去掉了高昂品牌溢價，擠掉廣告公關成本，摒棄傳統(tǒng)銷售模式，使得價格回歸理性，讓消費者享受到物超所值的品質生活。在定價方面更是相較大牌低了40%，美國品牌Brandless也借題發(fā)揮，向消費者推出了“品牌稅”（BrandTax）的概念，隱晦地諷刺了大品牌與實際成本不符的高昂定價策略，仿佛在以一種含蓄的方式告訴消費者，為品牌溢價埋單是一種愚蠢的行為。