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汽車美容競爭(汽車美容競爭對手的主要優(yōu)勢)

275 2022-11-24 08:11 admin

1. 汽車美容競爭對手的主要優(yōu)勢

七分養(yǎng)護,二分修理,一分愛護”,隨著目前機動車輛尤其是私家車的逐漸遞增,一個被稱為“黃金產(chǎn)業(yè)”的汽車美容養(yǎng)護行業(yè),讓越來越多的人開始關(guān)注。當(dāng)前,車市的紅火,必將帶動汽車美容服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展,汽車美容業(yè)成為目前頗具投資價值的行業(yè)。

小到汽車打蠟,貼防爆膜,大到加裝汽車的影音系統(tǒng),設(shè)置改裝汽車的機械設(shè)備,汽車裝潢美容的服務(wù)可謂無所不包。據(jù)不完全統(tǒng)計,全國汽車服務(wù)行業(yè)的年銷售總額已經(jīng)超過1000億元,平均每1元購車消費能帶來0.65元售后服務(wù)費。

沖著這樣的市場前景,各方的投資者,從一次性投入幾百萬的大老板,到花十幾萬“搞搞”的小業(yè)主,紛紛投身到這個看上去很“美”的行業(yè),大有一哄而上蓬勃發(fā)展的勢頭。深入這個行業(yè),與多位業(yè)內(nèi)人士交流后發(fā)現(xiàn),投資盲從、缺乏規(guī)范化操作等等給這行帶來了眾多陷阱,因為經(jīng)驗缺乏交出昂貴學(xué)費甚至以失敗告終的投資者也不在少數(shù)。

欲從事此行業(yè),必須要有風(fēng)險意識,以及對于失敗經(jīng)驗的借鑒。

目前汽車美容業(yè)存在的問題有如下三個方面。

成本太高優(yōu)秀技術(shù)人員緊缺

做汽車美容需要相當(dāng)大的工作空間,許多適合開汽車美容店的商鋪及營業(yè)用房租金都非常高,這成為了業(yè)主們頭痛的大問題。以開展洗車、養(yǎng)護、美容、裝潢、維修等業(yè)務(wù)為例,一間250平方米,4-5間店面的營業(yè)房,年租金應(yīng)控制在25萬以下;如果僅做美容,一間只能停兩輛車的五六十

平方米的營業(yè)房,年租金不能超過5萬。超過了這個限制,業(yè)主們的成本就會增加,流動資金的不足,會影響到汽車美容店的正常運作。

另外,由于汽車美容業(yè)是近年剛剛興起,職業(yè)培訓(xùn)尚未跟上,行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)熟練的技術(shù)工人,許多新開店沒有自己培訓(xùn)出來的員工,要到其他地方挖人才,這樣勢必增加員工工資的支出,也會導(dǎo)致人員的不穩(wěn)定、頻頻流動。

技術(shù)單一產(chǎn)品缺乏特色

根據(jù)一分市場調(diào)查顯示,眾多汽車護理、美容店開業(yè)后只有洗車,沒有美容和養(yǎng)護生意,有流水、無利潤,高檔服務(wù)賣不出去。

業(yè)內(nèi)人士分析,主要原因有以下幾點:

產(chǎn)品過于平庸,丟失回頭客?!笆裁串a(chǎn)品都有,什么特色都有”,是投資人的主要感觸。其實,汽車美容不但存在技工“手藝”因素,服務(wù)的效果更要通過產(chǎn)品的科技含量來體現(xiàn)。產(chǎn)品沒有特色,服務(wù)缺少足夠的人性關(guān)懷和體貼,車主自然沒有特別印象。 ????

業(yè)務(wù)技術(shù)單一,使許多項目難以開展起來。單項的洗車毛利掙不回你的房租、人工和其他開支費用,想收回初期投資更加困難。有些加盟投資者在培訓(xùn)時學(xué)了很多理論知識,但不能活學(xué)活用,學(xué)了美容后只會做洗車生意,學(xué)了內(nèi)路養(yǎng)護只會攬換油活。單一的技術(shù)服務(wù)不但限制了一些汽車美容店進入高端市場,也縮小了他們可能的贏利渠道。 ????

打價格戰(zhàn),并非促銷,而是“促死”。因為自身的特色也是別人的特色,一些汽車美容店在產(chǎn)品服務(wù)方面無法與對手拉開差距,于是,價格競爭成為他們主要的銷售手段。然而,服務(wù)行業(yè)不等于零售行業(yè),如果沒有系統(tǒng)的銷售策略配合,價格戰(zhàn)輕易不能打,如果用錯了時機,非但效果不好,顧客還會質(zhì)疑服務(wù)質(zhì)量。

車型更新快進貨需技巧

對于時下越來越風(fēng)靡的汽車個性化裝潢,是每個汽車養(yǎng)護中心都在“惡補”的課程,比如貼膜、包真皮、裝cd音響、裝防盜器等等。但是由于車型較多,顧客要求不一,新開店難以把握什么貨該進,什么貨不該進,如果在進貨價格上沒有優(yōu)勢,往往會造成時而產(chǎn)品不夠、時而產(chǎn)品積壓的尷尬。像杭州城西那家一年換四個老板的汽車美容店,據(jù)說第一個老板一次性光眉條就進了300副。

提醒:存貨都是錢,要提防到車型的改變對飾物造成的影響,十幾萬進來的貨,由于車型變了,只能當(dāng)廢品賣了。因此,越是流行的東西,就越是考慮的過時的可能性,越要慎重進貨。

2. 汽車美容競爭對手的主要優(yōu)勢是

優(yōu)點,汽車越來越多,市場前景好,裝飾美容屬暴利行業(yè)。

缺點,沒啥技術(shù)要求,簡單培訓(xùn)就可以開店,市場競爭激烈。

3. 汽車美容競爭對手的主要優(yōu)劣勢

只是這兩個各有優(yōu)勢,維修呢,見效慢,技術(shù)性較高,開店不容易,美容呢,見效快,投入呢不會太高,技術(shù)性要求不是那么高,但發(fā)展快,更新的項目較快。

4. 汽車美容店競爭對手的主要優(yōu)勢

美容店要做好,店面的選址很重要,最重要的還是技術(shù)與營銷手段!技術(shù)能跟市場接軌,能有創(chuàng)新的技術(shù)符合客戶需求很重要!還有就是營銷手段!

5. 汽車美容的競爭分析

缺少關(guān)注及好口碑,還有就是缺少穩(wěn)定忠誠的客戶群。

6. 汽車美容店對手的競爭分析

剛剛好,這兩塊我都有實際操作,直入主題。

相對而言汽車美容入門簡單,投資較低,利潤也更高。

1、汽車維修大概就是指,機修保養(yǎng)、鈑金噴漆這類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)(一般不會設(shè)計到發(fā)動機和變速箱大修,這個有專業(yè)維修站),機修工、鈑金工、噴漆師傅對專業(yè)性要求高,入門大概需要2年時間。

2、汽車美容大概就是汽車精洗、拋光打蠟鍍晶等讓車看起來更亮這類,通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),一個月就能獨立上手。

3、汽車維修所需要的設(shè)備工具太多,還是按500平方來算,開一家汽修店在設(shè)備上的投入大概需要20左右(一個環(huán)保漆房就得十多萬了)

4、汽車美容最大的投入在裝修,工具設(shè)備少,不需要投入大型設(shè)備,100平左右美容店,洗車、拋光工具幾萬塊就能搞定。

5、利潤:從消費出發(fā)點來分析,維修保養(yǎng)這一塊客戶是被動消費,客戶不愿意花錢,加上目前市場太亂,假貨橫行,大家對比的都是價格,毛利低的可憐。

而汽車美容屬于主動消費,市場還不那么透明,單價高,材料投入小,最主要是客戶愿意花錢,利潤相對來說還算比較樂觀。

7. 汽車美容的優(yōu)勢和劣勢

汽車行業(yè)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢主要是考量所生產(chǎn)的汽車質(zhì)量是否將如下指標(biāo)做到最好:

1.汽車的經(jīng)濟性(是否節(jié)能)。

2.汽車的安全性(是否可靠)。

3.汽車的舒適性(是否操作簡單,乘坐舒適)。

4.汽車的科技革命是否與潮流同步。

8. 汽車美容競爭對手分析

汽車美容業(yè)

“七分養(yǎng)護,二分修理,一分愛護”,隨著目前機動車輛尤其是私家車的逐漸遞增,一個被稱為“黃金產(chǎn)業(yè)”的汽車美容養(yǎng)護行業(yè),讓越來越多的人開始關(guān)注。當(dāng)前,車市的紅火,必將帶動汽車美容服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展,汽車美容業(yè)成為目前頗具投資價值的行業(yè)。

小到汽車打蠟,貼防爆膜,大到加裝汽車的影音系統(tǒng),設(shè)置改裝汽車的機械設(shè)備,汽車裝潢美容的服務(wù)可謂無所不包。據(jù)不完全統(tǒng)計,全國汽車服務(wù)行業(yè)的年銷售總額已經(jīng)超過1000億元,平均每1元購車消費能帶來0.65元售后服務(wù)費。

沖著這樣的市場前景,各方的投資者,從一次性投入幾百萬的大老板,到花十幾萬“搞搞”的小業(yè)主,紛紛投身到這個看上去很“美”的行業(yè),大有一哄而上蓬勃發(fā)展的勢頭。深入這個行業(yè),與多位業(yè)內(nèi)人士交流后發(fā)現(xiàn),投資盲從、缺乏規(guī)范化操作等等給這行帶來了眾多陷阱,因為經(jīng)驗缺乏交出昂貴學(xué)費甚至以失敗告終的投資者也不在少數(shù)。

欲從事此行業(yè),必須要有風(fēng)險意識,以及對于失敗經(jīng)驗的借鑒。

目前汽車美容業(yè)存在的問題有如下三個方面。

成本太高優(yōu)秀技術(shù)人員緊缺

做汽車美容需要相當(dāng)大的工作空間,許多適合開汽車美容店的商鋪及營業(yè)用房租金都非常高,這成為了業(yè)主們頭痛的大問題。以開展洗車、養(yǎng)護、美容、裝潢、維修等業(yè)務(wù)為例,一間250平方米,4-5間店面的營業(yè)房,年租金應(yīng)控制在25萬以下;如果僅做美容,一間只能停兩輛車的五六十

平方米的營業(yè)房,年租金不能超過5萬。超過了這個限制,業(yè)主們的成本就會增加,流動資金的不足,會影響到汽車美容店的正常運作。

另外,由于汽車美容業(yè)是近年剛剛興起,職業(yè)培訓(xùn)尚未跟上,行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)熟練的技術(shù)工人,許多新開店沒有自己培訓(xùn)出來的員工,要到其他地方挖人才,這樣勢必增加員工工資的支出,也會導(dǎo)致人員的不穩(wěn)定、頻頻流動。

技術(shù)單一產(chǎn)品缺乏特色

根據(jù)一分市場調(diào)查顯示,眾多汽車護理、美容店開業(yè)后只有洗車,沒有美容和養(yǎng)護生意,有流水、無利潤,高檔服務(wù)賣不出去。

業(yè)內(nèi)人士分析,主要原因有以下幾點:

產(chǎn)品過于平庸,丟失回頭客。“什么產(chǎn)品都有,什么特色都有”,是投資人的主要感觸。其實,汽車美容不但存在技工“手藝”因素,服務(wù)的效果更要通過產(chǎn)品的科技含量來體現(xiàn)。產(chǎn)品沒有特色,服務(wù)缺少足夠的人性關(guān)懷和體貼,車主自然沒有特別印象。 ????

業(yè)務(wù)技術(shù)單一,使許多項目難以開展起來。單項的洗車毛利掙不回你的房租、人工和其他開支費用,想收回初期投資更加困難。有些加盟投資者在培訓(xùn)時學(xué)了很多理論知識,但不能活學(xué)活用,學(xué)了美容后只會做洗車生意,學(xué)了內(nèi)路養(yǎng)護只會攬換油活。單一的技術(shù)服務(wù)不但限制了一些汽車美容店進入高端市場,也縮小了他們可能的贏利渠道。 ????

打價格戰(zhàn),并非促銷,而是“促死”。因為自身的特色也是別人的特色,一些汽車美容店在產(chǎn)品服務(wù)方面無法與對手拉開差距,于是,價格競爭成為他們主要的銷售手段。然而,服務(wù)行業(yè)不等于零售行業(yè),如果沒有系統(tǒng)的銷售策略配合,價格戰(zhàn)輕易不能打,如果用錯了時機,非但效果不好,顧客還會質(zhì)疑服務(wù)質(zhì)量。

車型更新快進貨需技巧

對于時下越來越風(fēng)靡的汽車個性化裝潢,是每個汽車養(yǎng)護中心都在“惡補”的課程,比如貼膜、包真皮、裝cd音響、裝防盜器等等。但是由于車型較多,顧客要求不一,新開店難以把握什么貨該進,什么貨不該進,如果在進貨價格上沒有優(yōu)勢,往往會造成時而產(chǎn)品不夠、時而產(chǎn)品積壓的尷尬。像杭州城西那家一年換四個老板的汽車美容店,據(jù)說第一個老板一次性光眉條就進了300副。

提醒:存貨都是錢,要提防到車型的改變對飾物造成的影響,十幾萬進來的貨,由于車型變了,只能當(dāng)廢品賣了。因此,越是流行的東西,就越是考慮的過時的可能性,越要慎重進貨。

9. 汽車美容競爭對手的主要優(yōu)勢是什么

一、價格合理,沒有亂收費的現(xiàn)象讓顧客愿意接受,個人認(rèn)為不論什么時候價格永遠(yuǎn)會是大家的第一選擇。

二、對顧客有耐心,而不是顧客咨詢什么問題都只是敷衍了事,其實也就是服務(wù)質(zhì)量得過關(guān)。

三、專業(yè)知識過關(guān),這樣大家才會放心帶著寵物過去,否則再便宜也沒人愿意去。

四、服務(wù)項目豐富,與寵物相關(guān)的賣品齊全,能更好的滿足大家的需求。

五、地理位置優(yōu)越,環(huán)境干凈衛(wèi)生,這也是一個不容忽視的客觀條件。

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