1. 面部精油銷售方法與技巧

個(gè)人認(rèn)為CAMENAE嘉媚樂茶樹精油 好

這款可以說(shuō)是夏天非常必備的一款產(chǎn)品，它可以用來(lái)護(hù)膚，護(hù)發(fā)，調(diào)節(jié)氣氛等等，我主要用來(lái)護(hù)膚，因?yàn)槲蚁奶炱つw油脂比較多，所以用量非常少，我每次都是洗完臉在皮膚上滴一滴，可以有效的修復(fù)油性肌膚，抑制痘痘的形成，也沒有出現(xiàn)過(guò)敏或者悶痘的情況，相反之前的痘印也有所緩解了，夏天用也沒有特別厚重，滋潤(rùn)度也不錯(cuò)，價(jià)格也非常合適，美中不足的是這個(gè)氣味不是我喜歡的，效果上還是值得推薦的。

2. 精油的銷售方法

洗發(fā)水銷售技巧和話術(shù)

　　洗發(fā)水的作用：

　　1、防脫發(fā)：延緩脫發(fā)的作用，成份為植物性精油。

　　2、去屑止癢：抑制油脂分泌，成份為植物性精油。

　　3、干性頭發(fā)適用，滋潤(rùn)發(fā)質(zhì)，成份為植物性精油，不同的成份不同的修護(hù)能力。

　　健康洗發(fā)：

　　不同的頭皮，不同的發(fā)質(zhì)，選擇不同的洗發(fā)水，先洗興皮，因?yàn)橹挥薪】档呐d皮才會(huì)有健康的發(fā)質(zhì)。

　　我們這里有一種XX的洗發(fā)水，都是針對(duì)性的，干性的可以滋潤(rùn)發(fā)質(zhì)，防止頭發(fā)開叉，我建議你可以買一套公司活動(dòng)為回饋新老顧客380元喚醒洗發(fā)水一套，送300元洗發(fā)卡

　　A、姐，我看了一下您的頭皮，好像有點(diǎn)頭屑;

　　B、是，好像有點(diǎn);

　　A、其實(shí)頭皮有頭屑就會(huì)有點(diǎn)癢，如果長(zhǎng)期下去的話，很容易細(xì)菌感染，頭皮發(fā)炎，所以我建議你可以買一套我們這里的喚醒專業(yè)去屑洗發(fā)水，來(lái)改善你的現(xiàn)在這種現(xiàn)象(如果客人不買，方法只有一個(gè)，那就是服務(wù)的更好，以便下次再來(lái)找你買)。

　　(注意：PS：行為要專業(yè)，結(jié)果要商業(yè))

　　1、洗頭發(fā)為什么會(huì)傷害頭發(fā)?

　　因?yàn)橄窗l(fā)水的PH為6，呈堿性，頭發(fā)的PH為4.5-5.5，洗發(fā)水的PH為6時(shí)，可將頭發(fā)的污垢清洗干凈，但同時(shí)也會(huì)打開毛鱗片，但鱗片沒有自行修復(fù)的能力，頭發(fā)里的營(yíng)養(yǎng)成份及間充物質(zhì)會(huì)隨著水份流失。這樣會(huì)造成頭發(fā)的干燥及開叉，所以，做一個(gè)含有蜂膠的導(dǎo)膜，可將毛鱗片迅速合攏，避免頭發(fā)開叉，所以，我建議您今天做一我們這里喚醒導(dǎo)膜，我建議您一會(huì)作一下導(dǎo)膜，我們這里現(xiàn)在正在做活動(dòng)，有一種喚醒倒膜，沖700元，送600元，還有一種施華蔻導(dǎo)膜，可迅速恢復(fù)彈性光澤，沖1100元，送1000元。

　　2、如何使健康的頭發(fā)做導(dǎo)膜

　　先與顧客聊天，從中得知她的工作環(huán)境，(問(wèn)：用什么樣的梳子，平時(shí)怎樣打理頭發(fā)，多長(zhǎng)時(shí)間修剪一次頭發(fā)等等，都屬于談話范圍)。同時(shí)告訴她頭發(fā)即使健康，但平時(shí)也是會(huì)受損的，(比如：陽(yáng)光中的紫外線，游泳池水中的硫酸銅，洗發(fā)水的傷害及機(jī)械性傷害等等)?！澳茨陌l(fā)梢已經(jīng)發(fā)黃了，過(guò)不了多久會(huì)開叉的，所以，我建議您洗完頭后做一下導(dǎo)膜，有補(bǔ)水導(dǎo)膜，能補(bǔ)充頭發(fā)的水份，保持頭發(fā)的光澤度，還有膠原蛋白及保濕因子導(dǎo)膜，可補(bǔ)充水份，可恢復(fù)頭發(fā)的彈性。可以讓顧客自己選擇”。

　　(讓顧客感覺到你是出于關(guān)心她的目的)。

　　3、如何推銷燙后導(dǎo)膜

　　燙發(fā)后不可用洗發(fā)水，做一下燙后專用的護(hù)發(fā)導(dǎo)膜，導(dǎo)膜的

3. 面部精油調(diào)配方法

1、按摩方法1：將精油涂于臉部，從下巴處開始，依次向臉頰、鼻子，額頭逐步推進(jìn)?？梢匀ニ[和眼袋，緊致肌膚排毒美容。

2、按摩方法2：從臉部?jī)?nèi)側(cè)開始，由內(nèi)而外、從左至右，慢慢按摩，提升皮膚緊實(shí)度。收縮毛孔清楚肌膚垃圾，打造美麗小V臉。

3、按摩方法3：從眉毛向額頭按摩，并在眼部穴位處輕輕按壓，消除眼部肌膚的松弛狀況。去眼袋和黑眼圈是眼部護(hù)理的好方法。

4、按摩方法4：雙手輕輕滑過(guò)臉頰、眼圈，增加臉部的血液循環(huán)。改善眼部肌膚的血液循環(huán)，爭(zhēng)強(qiáng)肌膚抵抗力，去黑眼圈，皺紋很有效。

5、按摩方法5：輕輕按壓唇部周圍的穴位，由嘴角向上按摩臉部，提升臉部的輪廓。秋冬季節(jié)唇部肌膚很容易干燥掉皮，對(duì)于唇部的護(hù)理，精油既可以保濕護(hù)膚又可以減少唇紋。

4. 面部精油怎么使用效果最好

精油最好等到晚上的時(shí)候使用效果比較好，一般清潔好皮膚之后，如果是單方精油的話，可以先拍完爽膚水之后，把精油混合在乳液當(dāng)中一起涂抹，如果是復(fù)方精油的話，可以按照爽膚水精油乳液的步驟進(jìn)行涂抹，有很好的保養(yǎng)皮膚的作用。

5. 面部精油用在哪一步

1，按摩法將適合膚質(zhì)的二三種單方精油或復(fù)配精油(總數(shù)為三四滴)與3-4毫升基礎(chǔ)油稀釋調(diào)配后(或直接用復(fù)方按摩油)直接按摩面部或身體，按摩使血液循環(huán)加快，精油通過(guò)皮膚被快速吸收進(jìn)入體內(nèi)，達(dá)到護(hù)膚及健身的效果。

2，冷熱敷法把3-6滴芳香精油加入冷水(冷敷)或熱水(熱敷)中，均勻攪動(dòng)后，浸入一塊毛巾，再把毛巾擰干，敷在面上，并用雙手輕輕按壓蓋在面部的毛巾，使帶有精華油的水分能盡量滲入皮膚內(nèi)，重復(fù)以上步驟5-10次。身體部位按敷時(shí)，水和精油的比例約為200ml冷水或熱水兌5滴精油，面部則只用1滴精油即可。

冷敷可緩解痛癥，熱敷有助促進(jìn)血液循環(huán)、排解毒素，增加皮膚的滲透，調(diào)節(jié)大腦神經(jīng)、平復(fù)情緒。常用精油有薰衣草、迷迭香、天竺葵、茉莉、玫瑰、檸檬等。

6. 面部精油銷售方法與技巧培訓(xùn)

有基底油，一般是葡萄籽或是荷荷巴，然后就是具有特殊功能的精油，比如美白的玫瑰精油，去痘印的茶樹精油等，按照比例和在一起就好了

7. 怎樣選面部精油

上述的幾種基礎(chǔ)油都可以在面部使用，具體選擇哪一種，要根據(jù)膚質(zhì)來(lái)選擇，而且可以混合選擇這幾種基礎(chǔ)油。

如果針對(duì)保濕，可以選擇甜杏仁和荷荷芭的組合。

保濕美白可以考慮加入玫瑰和甜橙，葡萄柚一般不用于面部。

8. 精油銷售技巧和話術(shù)

中醫(yī)美容的需要：

1、美容美體的專業(yè)知識(shí)，如皮膚分析、皮膚四季保養(yǎng)、手診面診、皮膚護(hù)理……

2、美容美體的操作手法，如刮痧排毒、豐胸按摩、眼部按摩、經(jīng)脈疏導(dǎo)、精油按摩、艾灸等。

3、美容產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品搭配使用和療程等。

4、美容銷售話術(shù)及技巧，美容導(dǎo)師不僅要給代理商、加盟店做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，自己也要承擔(dān)一定的業(yè)務(wù)量，所以，必須掌握銷售話術(shù)及技巧。

5、顧客消費(fèi)心理學(xué)。

6、美容院管理技巧，美容導(dǎo)師要給加盟店做技術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)支持，在初期還要幫忙管理美容院，所以一定要懂美容院管理。

7、培訓(xùn)技能，怎么把自己知道的知識(shí)、手法教給別人，如何給代理商、加盟店做各種培訓(xùn)，這些工作都要求美容導(dǎo)師有一定的培訓(xùn)技能。

美容導(dǎo)師的工作比較多，涉及的范圍也比較廣，需要掌握的知識(shí)也就多了，可以說(shuō)，能夠滿足市場(chǎng)需要的美容導(dǎo)師是復(fù)合型的美容人才。所以，要做美容導(dǎo)師并不是一件容易的事情，尤其是什么都不懂的新人。但有志者事竟成，只要足夠努力，并能堅(jiān)持，成為合格的美容導(dǎo)師也不是不可能的。

注：看書針炙學(xué)、中醫(yī)基礎(chǔ)書、解剖學(xué)、精油學(xué)等。

9. 面部精油手法

1、按摩：最經(jīng)典的使用方式是按摩。取精油適量于掌心位置，搓熱后按摩面部皮膚，按摩手法可以參照日常護(hù)膚的手法。

按摩次數(shù)每星期在1~2次就好，不要太過(guò)頻繁。使用的按摩精油可以是自己稀釋后的單方精油，

. 也可以是多種精油配置稀釋后的復(fù)方精油（還有一種是多種單方精油混合在一起，但是沒有經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)油稀釋，這種是單方復(fù)方精油，如果想接觸皮膚使用，也是需要基礎(chǔ)油稀釋的）。

2、滴入護(hù)膚品中：這種是配合護(hù)膚品，每日使用的方法。將精油滴在護(hù)膚品中，精油的滴數(shù)可參照上面的稀釋方法，護(hù)膚品最好也選擇無(wú)香的天然成分類型，因?yàn)檫@樣能最大限度的發(fā)揮精油的功效。

3、臉部蒸汽SPA：將2～3滴精油滴入熱水中，然后將面部置于蒸氣上方，利用蒸汽精油快速揮發(fā)，然后均勻的撲向面部，加速精油的吸收。使用時(shí)，可以將一塊毛巾搭在頭上，遮擋住臉部?jī)蓚?cè)，防止蒸汽擴(kuò)散，但同時(shí)要注意熱水的溫度，不要被蒸汽燙傷。

4、自制爽膚水：這個(gè)也是精油的常見使用方法，將精油滴在煮沸放涼的水中，可以當(dāng)做爽膚水使用，但一般很少有人這么做。