1. 美容美發(fā)營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)

對(duì)于美發(fā)店做營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的：

1、美發(fā)店的產(chǎn)品包括：

洗發(fā)、剪發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)、洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素等。當(dāng)然，有些地方還會(huì)有按摩。

2、拿一個(gè)用戶頻率最高的產(chǎn)品來(lái)做引流產(chǎn)品

洗發(fā)，成本最低，主要是洗發(fā)小弟的提成，而且洗發(fā)水和熱水這個(gè)成本不高。

現(xiàn)在洗個(gè)頭發(fā)是20-25塊，一般男士只會(huì)剪頭發(fā)。所以核心客戶是女性，自己在家洗太麻煩，所以可以針對(duì)女性客戶或小女孩做洗發(fā)卡來(lái)引流鎖客。

以一般女性1周2次洗發(fā)，一個(gè)月就是8-10次，按年算也就120次封頂了。如果是一次20元，一年120次，如果做年卡的話也才2400元。

3、做活動(dòng)

價(jià)值2400元的洗發(fā)年卡現(xiàn)在只需支付598元你就可以擁有，還贈(zèng)價(jià)值120元的3次剪發(fā)卡一張，贈(zèng)價(jià)值1500元6次的閨蜜卡5張。

為什么要這么做呢？原因有3個(gè)：

1、價(jià)值2400元的洗發(fā)年卡，只需支付598元就能鎖定客戶一年的時(shí)間在你這洗發(fā)，后端可以有大量追銷機(jī)會(huì)來(lái)賺錢。

客戶經(jīng)常來(lái)洗頭，如果要剪發(fā)或染發(fā)或護(hù)發(fā)，肯定也不會(huì)跑到別的地方。

2、贈(zèng)3次剪發(fā)卡，這是最直接的體驗(yàn)式服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)店里專業(yè)理發(fā)師的服務(wù)和水平，用效果和手藝養(yǎng)熟客戶。

3、贈(zèng)送價(jià)值1500元6次的閨蜜卡，可以讓她身邊5個(gè)朋友，每個(gè)人來(lái)6次，這樣你就有機(jī)會(huì)鎖定這5個(gè)客戶，這就是最簡(jiǎn)單有效的裂變客戶。

如果一個(gè)客戶能帶5個(gè)客戶來(lái)，100個(gè)就能帶500人，店里的固定客戶越多，那賺錢的機(jī)會(huì)肯定要多。

雖然前期這個(gè)卡看似不賺錢，可是當(dāng)你有了大量客戶，你就有無(wú)限的機(jī)會(huì)來(lái)成交客戶。不單是后端的染發(fā)卡、護(hù)發(fā)卡、家庭卡等，你可以設(shè)計(jì)更多的后端來(lái)賺錢。

而現(xiàn)在多數(shù)的理發(fā)店主要問題是沒客戶上門，所以更加沒有機(jī)會(huì)去成交客戶。還有很多客戶上門剪了一次頭發(fā)，就再也沒來(lái)了，也沒有客戶微信，也就沒有把客戶鎖定?？蛻舳际橇鲃?dòng)的，不虧錢才怪。

如果沒有鎖定大量客戶，卻反復(fù)推銷充值卡，客戶是很反感的。不但讓老客戶反感，新客戶也難成交。

2. 美發(fā)行業(yè)的營(yíng)銷策略

1、掌握消費(fèi)群體的特性，如對(duì)向?qū)W生的美甲消費(fèi)，學(xué)生雖然不是高消費(fèi)者，但只要價(jià)格適中，許多學(xué)生還是愿意消費(fèi)的，畢竟美甲是時(shí)尚的潮流。

2、掌握宣傳攻勢(shì)，如印刷精美的手冊(cè)、配合企業(yè)宣傳、體育營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷策略、開業(yè)酬賓等。如今年的世界杯，不妨選擇一些足球的圖案來(lái)滿足一下球迷的喜好。

　　3、用贈(zèng)送的手段吸引顧客。這種方法通常與商場(chǎng)超市合作來(lái)完成，顧客在商場(chǎng)購(gòu)買商品可以送一片指甲貼片，不要小看這一片指甲貼片，它會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的客戶，因?yàn)橛脩裟玫降闹讣踪N片，大部分會(huì)選擇做一個(gè)圖案時(shí)尚一下。就象江淅一帶商場(chǎng)中送珍珠一樣，顧客拿到珍珠，自然而然的找人幫他鉆孔一樣,商家就是賺的加工費(fèi)。

4、借助名人海報(bào)宣傳，如動(dòng)感明星蔡依林的美甲圖片，往往會(huì)吸引大批的追星族的附和。

5、多種經(jīng)營(yíng)手段并存，美甲可與美容美發(fā)同時(shí)進(jìn)行，這樣可以廣納客源，增加收入。多功能的數(shù)碼美甲機(jī)可以在手機(jī)上水果上面彩繪，可抓住季節(jié)性，做手機(jī)美容、鮮花噴繪、水果彩繪等，象遼寧本溪的張福大先生，去年圣誕節(jié)期間推出的“平安果”，就是直接在蘋果上印上“平安”二字，一天銷售蘋果300多個(gè)，利潤(rùn)1500多元。

3. 美容美發(fā)推廣策略

你可以和周邊老商戶合作。比如一家飯店，客人吃飯可以滿200百送20理發(fā)店抵押券。你技術(shù)在好，也的讓別人知道有你這家店這個(gè)人。店在裝修的時(shí)候，可以在旁邊益剪推廣你的店，拉個(gè)橫幅。

4. 美容美發(fā)營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)方案

那就是試營(yíng)業(yè)期間購(gòu)188元專屬會(huì)員卡，顧客可以憑會(huì)員卡享受免費(fèi)美發(fā)洗發(fā)一年還加上200元的話費(fèi)購(gòu)物卡，通過(guò)前期一周的宣傳和預(yù)售，試營(yíng)業(yè)期間僅一周100張VIP卡就全部賣了出去。

這個(gè)方案取得了成功以后，他們就策劃了一個(gè)正式的開業(yè)活動(dòng)方案，那就是充值500元送800元話費(fèi)購(gòu)物卡，可以撥打電話，不用來(lái)打電話可以在淘寶，天貓，京東，拼多多網(wǎng)購(gòu)抵用現(xiàn)金使用

5. 美容美發(fā)策劃營(yíng)銷方案

可以用①美女當(dāng)理發(fā)師心細(xì)，②免費(fèi)洗頭送吹風(fēng)③門店在大市場(chǎng)或者超市人員流動(dòng)多地方④用理發(fā)師本人設(shè)計(jì)發(fā)型或者代理人發(fā)型，目視化視頻

6. 美容美發(fā)營(yíng)銷策略

1:在哪賣什么

2:能不能賣出去

3成本如何利潤(rùn)如何

4:如何和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

5:如果加盟如何理性選擇？

與之對(duì)應(yīng)的是商圈、需求、成本、加盟等若干問題。好，以下ENJOY...

首先來(lái)講：

1.請(qǐng)認(rèn)清你所謂的開店商圈。

中國(guó)的各級(jí)城市，都有城市心臟中心，次中心，再次中心，城中村。就算你在北京，也有西單、王府井、中關(guān)村商圈、也會(huì)有動(dòng)物園地?cái)傌浬倘?、以及四五環(huán)外每一個(gè)環(huán)邊上的城中村商圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盤踞在這種中國(guó)核心城市的核心地帶邊緣的城中村，和中國(guó)任何一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，從人口統(tǒng)計(jì)變量來(lái)說(shuō)，基本上都沒有很大的差距，但是同樣在北京，北京核心商圈與五環(huán)邊的城中村投資級(jí)別百倍千倍的差距，這就是現(xiàn)狀。

所以最為重要的是你要去分析你所在的地方（商圈），而非整個(gè)城市的人口結(jié)構(gòu)。

那么，朋友，你能用一句二三線城市就概括你要做生意的商圈形態(tài)了么？又不是要你去分析一個(gè)大區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)與規(guī)模產(chǎn)業(yè)的地域基礎(chǔ)。你的一畝三分地（商圈）說(shuō)大了，兩三公里、說(shuō)小了就是你家的小區(qū)。

也許就是你家樓下就是你的商圈，別再說(shuō)二線城市了好嗎？

有活下去的用戶基數(shù)

在你選擇要開店做什么之前，你通過(guò)同業(yè)調(diào)查是能分析出該業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群基數(shù)是可觀的。簡(jiǎn)單的說(shuō)，有足夠的目標(biāo)消費(fèi)者存在于你的商圈。上一篇文章我就講過(guò)呀，很多時(shí)候不是你想要開個(gè)什么樣的店，而是你所要開的店區(qū)域允許什么樣的店活下去。

好比說(shuō)你想開個(gè)文藝的中高價(jià)餐廳吧，如果整個(gè)區(qū)域愿意來(lái)這消費(fèi)的文藝有錢青年，一個(gè)巴掌數(shù)三輪就數(shù)完了，來(lái)來(lái)回回就是這十幾個(gè)稀稀拉拉的顧客。那你前期所有關(guān)于餐廳開起來(lái)后的謀劃：如YY出的這些學(xué)生會(huì)被你的餐廳的文藝氣質(zhì)所打動(dòng)的情景、所有關(guān)于浪漫約會(huì)地聯(lián)想的場(chǎng)景，都泡了湯。你不是想做做公益吧？誰(shuí)來(lái)養(yǎng)活你呢？你自己是文藝了，虛榮滿足了，也確實(shí)過(guò)了一把文藝青年BOSS的癮。只是除非你有的是錢和精力，慢慢把自己的餐廳打造成區(qū)域內(nèi)的文化IP，要不趁早割肉走人，及時(shí)止損。

和尚我就親歷了一個(gè)投資過(guò)千萬(wàn)的法餐廳開在一個(gè)省會(huì)的中高檔商圈，無(wú)情倒閉的事實(shí)，最后老板因?yàn)榈鬃雍?，沒有傷到筋骨，一般人就起不來(lái)了。我還真想把這個(gè)故事告訴你呢，你看中國(guó)的大街小巷里每年多少門店倒閉關(guān)店?。?/p>

投機(jī)是很多新手一頭栽進(jìn)去的主要原因

你可能經(jīng)常會(huì)這樣想：

如1，我看這個(gè)生意人家做的挺好的，而且人家一年能賺上十幾二十萬(wàn)呢？我在當(dāng)?shù)匾部梢愿阋粋€(gè)啊。

如2，這個(gè)東西網(wǎng)上有講，這是來(lái)源于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，全世界都流行著呢，我們當(dāng)?shù)氐乜隙ㄒ部梢再u動(dòng)??？

再比如3，這種模式我看在其他地方見過(guò)，他們真的賣的挺火的，我們這里還沒有，這是一個(gè)商機(jī)。.........等等。

不過(guò)我可能勸不住你，因?yàn)槟悴幌胍龅氖?，你?huì)找出一千種理由，你想做的事，可能會(huì)找一萬(wàn)個(gè)理由。

唯一能勸你的是去研究需求互補(bǔ)：

“如果你已經(jīng)有一個(gè)大胸女朋友，單靠大胸就很難吸引你了，你需要一些其他的特質(zhì)，比如是楊冪的臉蛋，你眼球就直了，或者她是另外一些顯著的標(biāo)簽------全球TOP10的名校畢業(yè)、億萬(wàn)富豪的獨(dú)生女，等等供你備選，你是不是都想占為己有？

看，這就是人性，也是潛在的欲望、開店也是如此，人們不會(huì)對(duì)另外一個(gè)XX店感興趣，但人們會(huì)對(duì)另外一個(gè)與眾不同的店感興趣。所以原則上，你在選擇開店項(xiàng)目時(shí)，不要和當(dāng)前區(qū)域，同一業(yè)務(wù)的老大硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)，除非你有強(qiáng)大的資金支撐擠垮對(duì)手，或者你的運(yùn)營(yíng)效率夠高提供了對(duì)手無(wú)法還手的低價(jià)格。

剛剛講的不同類型的美女你都想霸占，就是波特先生講的差異化戰(zhàn)略，而成本領(lǐng)先又是什么呢？就是你能做到比對(duì)手更有吸引力的低價(jià)，而且自己還有錢賺。但是真正采取成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，是相當(dāng)難的，因?yàn)槌杀绢I(lǐng)先是這個(gè)世界上最后的生存能力，也是最有生命力的...

3.搞透成本結(jié)構(gòu)是高手中的高手。

不在某一領(lǐng)域浸泡相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，一般人是看不透成本結(jié)構(gòu)，也不知道從哪里優(yōu)化的，但這三點(diǎn)，是你快速進(jìn)入、了解、優(yōu)化一個(gè)行業(yè)并發(fā)起革命的途徑。但是為了防止你從一個(gè)完全外行的角度認(rèn)為一門生意很容易，還是要提個(gè)醒：

3.1.了解關(guān)鍵門道。做任何生意，你所要從事的業(yè)務(wù)，要真正搞懂這一生意完整跑通的關(guān)鍵要素有哪些。到底需要哪些角色？最難的是什么？你能駕馭么？如果你沒有認(rèn)真的鉆研過(guò)一個(gè)行業(yè)，別輕易回答我好嗎？我曾經(jīng)親歷過(guò)一個(gè)投資四百多萬(wàn)的汽車后市場(chǎng)連鎖店凈賠300萬(wàn)的事實(shí)，老板是我的親戚，派他邵陽(yáng)老家的侄子去連鎖總部學(xué)了兩個(gè)月，自己在長(zhǎng)沙的生意場(chǎng)上滾了二年多年，也算是老司機(jī)了，但也就這樣凈賠了300多萬(wàn)。他前期也是對(duì)這一生意的環(huán)節(jié)、工種重要程度、人員調(diào)配、供應(yīng)商、顧客維護(hù)、軟硬件供應(yīng)商等完全沒有概念。

3.2.找到攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。摸清楚本行業(yè)在本地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格及大致的營(yíng)業(yè)規(guī)模、（方法網(wǎng)上很多種，搜索：如何調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店面的營(yíng)業(yè)規(guī)模）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主打單品。一定要弄清楚本行業(yè)賣的好、或不好的理由。碼頭門面、檔次、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格、成本結(jié)構(gòu)、口味、服務(wù)、營(yíng)銷創(chuàng)新、口碑等。想想，如果是你，可以通過(guò)哪些流程改善來(lái)提升效率，如果有，那就好辦了。

3.3.準(zhǔn)備好了，干！如果你前期了解過(guò)，且認(rèn)真的分析過(guò)以上這些問題，至少你對(duì)一家店之所以活下來(lái)，會(huì)明白因?yàn)橛幸陨线@些因素的共同作用。再去根據(jù)你所梳理的信息再去權(quán)衡你要做的話是否有搶掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能？特別是像咖啡館與奶茶店這種遍地都是高度競(jìng)爭(zhēng)品的狀態(tài)下。殘酷點(diǎn)說(shuō)，客戶重疊大的，要么他活，要么你活。如果供應(yīng)鏈、提升策略、人員、資金都到位了，起義吧，絕大多數(shù)有成就的人都是這樣揭竿而起并建立起自己的事業(yè)的。“

如果你對(duì)上面這些很陌生，先打工！

7. 美容美發(fā)活動(dòng)策劃

美容美發(fā)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考一： 美容美發(fā)服務(wù)；美容美發(fā)用品、日用品、保健品、化妝品、工藝品的批發(fā)、零售及網(wǎng)上銷售；企業(yè)營(yíng)銷策劃；企業(yè)商務(wù)咨詢;美容美發(fā)信息咨詢。

(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)) 美容美發(fā)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考二： 發(fā)型設(shè)計(jì)；理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)。

美容美發(fā)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考三： 美容、理發(fā)；技術(shù)服務(wù)。

(企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本區(qū)產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。)

8. 美發(fā)店的營(yíng)銷策劃

一、提高名氣

我們都知道絕大多數(shù)的人都喜歡熱鬧，如果你的理發(fā)店每天都人聲鼎沸的話，外面的人看到了肯定會(huì)因?yàn)楹闷嫘模M(jìn)去瞧瞧。這是一個(gè)通則，因此我們首先就是要在現(xiàn)有的服務(wù)基礎(chǔ)上對(duì)理發(fā)店進(jìn)行一個(gè)品牌的推廣，提高其名氣。如何提高名氣呢，首先我們需要把店的裝修好好的布置一翻，提高整體的形象，一切的服務(wù)設(shè)施，服務(wù)流程都要讓顧客感到方便，服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度親切友好。而店面外面也需要好好的裝飾一翻，包括一些宣傳推廣，廣告。提供名氣的首要條件就是把店里的客源做好，更多的客源來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，讓店里的現(xiàn)有客源來(lái)為您拓展新客源。可以多做一些宣傳推廣活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

二、配合相應(yīng)的營(yíng)銷手段

理發(fā)店有時(shí)候也不是只要光做服務(wù)和產(chǎn)品就可以的，我們還要時(shí)刻的關(guān)注一下消費(fèi)者真正的需求，滿足他們對(duì)未來(lái)的憧憬和向往。充分了解他們的需求，知道他們目前最想要的是什么東西，他們的購(gòu)買心理又有哪些，才能夠更好的對(duì)店里的活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)策劃。我們更多的是要滿足消費(fèi)者的情感需求，這比任何的物質(zhì)需求都有珍貴的多。

三、尋找細(xì)分市場(chǎng)

理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)不與美容業(yè)相同，他們沒有美容業(yè)那么多的項(xiàng)目，不是說(shuō)今年流行什么儀器熱門項(xiàng)目就往哪方面去發(fā)展，而且每年的風(fēng)向還不一樣，今年流行養(yǎng)生，明年流行減肥項(xiàng)目。理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)方式與這些不同，我們需要的只是不斷的去挖掘消費(fèi)者的真正需求，只是你不做太多的綜合式項(xiàng)目，只專注一個(gè)，只要點(diǎn)子抓對(duì)了，符合消費(fèi)者心目中的需求，那么肯定就會(huì)獲得更多的盈利。

9. 美容美發(fā)營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好

活動(dòng)方案一

　　這個(gè)方案針對(duì)開業(yè)有段時(shí)間的美發(fā)店。因?yàn)槊嫦虻闹饕獏⑴c者是美發(fā)店會(huì)員，所以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)要豐厚，可以在活動(dòng)期間，免費(fèi)贈(zèng)送老顧客一張感恩卡，卡內(nèi)有金額四百元，不限男女可以使用使用。但是有消費(fèi)的前提，必須是燙染的項(xiàng)目消費(fèi)總金額高達(dá)六百元的時(shí)候，才可以消費(fèi)這張卡。一人僅限一張。

　　活動(dòng)目的：1、吸引新老顧客的目光，邀約顧客進(jìn)店消費(fèi)，提高理發(fā)店的業(yè)績(jī)。2、提高理發(fā)店的知名度，打開當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)。3、樹立良好的理發(fā)店形象，打市場(chǎng)好口碑。

　　活動(dòng)策劃方案二

　　這個(gè)方案面向剛開業(yè)的美發(fā)店。開業(yè)的活動(dòng)方案形式多樣，下面分享幾個(gè)，各位老板們可以嘗試一下。

　　其一，在理發(fā)店開業(yè)七天內(nèi)，二百元二十次的洗頭卡，現(xiàn)在只需要一百元。

　　其二，在理發(fā)店開業(yè)七天內(nèi)，購(gòu)買價(jià)值伍佰元及以上的卡項(xiàng)，可以享受七次免費(fèi)的護(hù)發(fā)服務(wù)。

　　其三，在理發(fā)店開業(yè)的當(dāng)天，進(jìn)店的顧客都可以領(lǐng)取一張價(jià)值五十元的優(yōu)惠券。當(dāng)我們消費(fèi)滿一百元的時(shí)候，可以享受此券。

　　其四，在理發(fā)店開業(yè)的當(dāng)天，憑借宣傳手冊(cè)的活動(dòng)頁(yè)面，可以享受染發(fā)、卷發(fā)減免二十元的優(yōu)惠。

　　活動(dòng)的布置要點(diǎn)：

　　理發(fā)店內(nèi)舉辦活動(dòng)的時(shí)候，一定要提前三天布置一下。譬如懸掛氣球，彩旗，營(yíng)造喜慶的氛圍。另外店內(nèi)要做好衛(wèi)生，擺放好物品。在活動(dòng)的期間，店內(nèi)可以播放一些振奮人心的歌曲。

　　活動(dòng)目的：1、新店啟動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。2、提高理發(fā)店的知名度，打開當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)。3、樹立良好的理發(fā)店形象，打市場(chǎng)好口碑。

10. 美容美發(fā)營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)的區(qū)別

如果自己會(huì)做的話我覺得代理會(huì)比較好，代理有很多好處的，他們會(huì)專門的幫你策劃，專門的培訓(xùn)專業(yè)的人員，專業(yè)的管理人員，現(xiàn)在很多的顧客大部分相信有品牌的店，相信他們的技術(shù)跟服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的人大多部分都很虛偽，去專修高檔豪華的店他們的虛榮心會(huì)得到滿足！所以你可以選擇代理。

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11. 美容美發(fā)店運(yùn)營(yíng)策劃

開理發(fā)店必備三點(diǎn)：

1、去工商局注冊(cè)。

2、篩選員工，最好請(qǐng)一位有經(jīng)驗(yàn)的主管，同時(shí)把握質(zhì)量關(guān)。

3、做商業(yè)少不了的，搞各種各樣的活動(dòng)，狠嶄每一位顧客，呵呵，讓他們被嶄的開開心心，這就是你的成功。

開好理發(fā)店那么又如何運(yùn)營(yíng)好理發(fā)店？一個(gè)人從美發(fā)店開始運(yùn)營(yíng)到發(fā)展壯大有四個(gè)步驟：

第一大步驟：學(xué)習(xí)美發(fā)的基礎(chǔ)技術(shù)

以下技術(shù)你必須掌握：

1、圓形剪發(fā)：顧客的頭部為圓心,修剪的發(fā)長(zhǎng)為半徑,以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的角度提升為基準(zhǔn)進(jìn)行修剪。

2、方形剪發(fā)：分為側(cè)方形剪發(fā)、后方形剪發(fā)、前方形剪發(fā)；

3、三角集中剪發(fā):通過(guò)不同的集中方法進(jìn)行集中修剪可產(chǎn)生不同的線條效果并組成不同發(fā)型形狀輪廓；

4、定位剪發(fā)：在頭部以外建立一條線一個(gè)點(diǎn)或一個(gè)面將全部或局部頭發(fā)集中在這條線上點(diǎn)上或面上進(jìn)行修剪以產(chǎn)生不同的發(fā)型輪廓與不同的層次；

5、移位剪發(fā)：通過(guò)在頭部以外建立一個(gè)平面將頭發(fā)左右各在這個(gè)平面上進(jìn)行水平提拉不同角度修剪在發(fā)型邊沿出現(xiàn)"V"字或"A"形層次，不同的提升角度回產(chǎn)生不同的V與A的大??；

6、轉(zhuǎn)角剪發(fā)：通過(guò)不同的提升角度進(jìn)行修剪以每45度角提升去角以達(dá)到在同一款發(fā)型產(chǎn)生出不同的層次結(jié)構(gòu)我們稱它為混合型碎發(fā)它可以使發(fā)尾的開叉部位完全修剪掉，它類是在剪均等層次，但區(qū)位不同提升角度不同；

7、區(qū)位固定法：我們可以將區(qū)位固定分出上區(qū)位(重量區(qū))中區(qū)位(層次區(qū))下區(qū)位(線條區(qū))現(xiàn)在的發(fā)型概念是層次的高低不影響發(fā)型的重量

第二大步驟：學(xué)習(xí)美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)

身為美發(fā)店的老板或者店長(zhǎng)，你可以不會(huì)技術(shù)，但你要懂得經(jīng)營(yíng)管理，要懂得如何用人，要懂得如何讓美發(fā)店正規(guī)化，系統(tǒng)化，專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)化，這樣你的美發(fā)店才會(huì)穩(wěn)健的成長(zhǎng)。

為此，你必須要系統(tǒng)學(xué)習(xí)如下知識(shí)：

1、選址和裝修：美發(fā)店選址必須遵從以下原則：年輕一族聚集的地方、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)、人口密度高的地區(qū)、客流量多的街道、交通便利的地區(qū)、同類店鋪聚集的街區(qū)；裝修要區(qū)分好接待區(qū)和理發(fā)區(qū)，可參考如下模式：（1）如果消費(fèi)群體是一般上班族，則選擇輕快愉悅的明黃色為裝修主色調(diào)，墻壁、沙發(fā)等運(yùn)用大面積的黃色，細(xì)節(jié)部分也采用黃色來(lái)呼應(yīng)。采用落地玻璃，增加店面的擴(kuò)張感。店里所有的工具都擺放整齊，并有專門的整理箱和整理架，讓人看起來(lái)明亮整潔。（2）如果消費(fèi)群體是年輕一族，他們不喜歡千篇一律的裝修，比較認(rèn)同IN一點(diǎn)的風(fēng)格?？梢圆捎脗€(gè)性化路線，門面、地板、墻壁、天花板建議就是用赤裸裸的水泥制作，不加任何修飾，為了稍微緩和這種黑色的壓抑，燈光、前臺(tái)美發(fā)臺(tái)顏色、凳子都采用紅色。黑色和紅色的對(duì)比沖擊搭配形成了超炫酷風(fēng)格。

2、員工招聘、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘可以參考如下方法：第一在店面貼廣告；第二熟人介紹；第三通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)招聘；第四去其他店里挖人。美發(fā)店人員招聘一般不成問題，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)的打造，這個(gè)就要考驗(yàn)店長(zhǎng)的個(gè)人魅力，找人容易留人難，關(guān)于薪酬關(guān)于待遇等，只用在進(jìn)一步實(shí)踐中才能得出經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論；

3、店面管理：每日做好店務(wù)規(guī)劃、月度季度計(jì)劃、做好培訓(xùn)工作，堅(jiān)持開晨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)模擬邀約基本功，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，每晚做好工作總結(jié)，一周必開一次員工會(huì)議。定期進(jìn)行技術(shù)、銷售、經(jīng)營(yíng)、安全方面的培訓(xùn)。做好成本核算、庫(kù)房管理，物料管理，每月開支預(yù)算等。

4、客源開發(fā)：顧客為何到你的美發(fā)店來(lái)，主要有兩大原因，一個(gè)是他需要，一個(gè)是他喜歡。美發(fā)店開發(fā)顧客有如下方式：（1）派發(fā)宣傳單；（2）不定期做廣告；（3）舉辦各種有目標(biāo)消費(fèi)者參與的活動(dòng)；（4）運(yùn)用商圈戰(zhàn)略： 每個(gè)美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者都有自己的商圈范圍及目標(biāo)客戶群，因此其促銷宣傳也要重點(diǎn)針對(duì)這部分顧客；（5）做好回頭客工作，除了留住回頭客，還要讓老顧客介紹新顧客。

第三步驟：學(xué)習(xí)高端美發(fā)技術(shù)

提高專業(yè)技術(shù)，提高美發(fā)店品質(zhì)。如今很多美發(fā)名店，都要求發(fā)型師專業(yè)化，要求發(fā)型師學(xué)過(guò)，甚至以技術(shù)作為敲門磚。但是學(xué)一次就幾天而已，吃住加上學(xué)費(fèi)就要花上萬(wàn)元，并不是每個(gè)發(fā)型師都有那么時(shí)間和金錢去學(xué)習(xí)的。因此，建議美發(fā)行業(yè)初入者多學(xué)習(xí)視頻教材，這種教材成本較地，而且跟你在學(xué)校學(xué)到的一模一樣，認(rèn)真學(xué)好理論和實(shí)操，使你的美發(fā)店步入品質(zhì)店的行列。

第四大步驟：加強(qiáng)銷售能力，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍開分店

當(dāng)你的美發(fā)店完成了以上三大步驟，接下來(lái)就要思考怎么樣可以快速盈利，快速，以準(zhǔn)備開分店所需，同時(shí)要懂得怎么樣可以簡(jiǎn)單快捷低成本的方式提高。因此必然要用到網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的方法，如下，你必須要掌握的兩個(gè)點(diǎn)：

1.美發(fā)店電子商務(wù)操作：利用電腦一步步擴(kuò)大美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)范圍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高美發(fā)店的知名度，讓你的客戶不受區(qū)域的限制，利用網(wǎng)絡(luò)賺取更多的利潤(rùn)；

2.攻心銷售。