1. 美容院心臟的話術(shù)

今天我們來一起學(xué)習(xí)一下冰山圖的講解，其實(shí)冰山圖的講解第一步應(yīng)該是分步驟的展示。

01

醫(yī)療損失

首先講解直接損失，我們都知道冰山在水面只是浮現(xiàn)出來的一角，而更深層次的損失或者是更龐大的部分應(yīng)該是在底下，因?yàn)楹芏嗫蛻羲麤]有經(jīng)歷過重疾，也沒有經(jīng)歷過醫(yī)院，但是我們作為專業(yè)的銷售人員是經(jīng)歷過理賠的，所以我們要把冰山圖詳細(xì)的講解給客戶聽。

首先我們要講的是直接損失，如果我們說患重大疾病的話，任何一款重大疾病在我國的治療費(fèi)用基本上都是30萬左右。比如說惡性腫瘤，比如說我們中風(fēng)的后遺癥，比如說我們的急性心肌梗塞等等，如果是想一個(gè)比較很好的療程或者是好的醫(yī)院或者是專家或者是比較好的醫(yī)療器械作為輔助的話，基本上是30萬起步。那么這30萬起步如果沒有保險(xiǎn)的話，我們主要就要需要靠醫(yī)療保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)基本上是實(shí)報(bào)實(shí)銷的。

但是我們?cè)谶@里要講解醫(yī)療保險(xiǎn)并不是萬能的，它的報(bào)銷比例實(shí)際只有50%左右，50%并不是憑空捏造出來的。

我們可以看一個(gè)非常有意思的數(shù)據(jù)，有的時(shí)候有的客戶問我們?yōu)槭裁瘁t(yī)療保險(xiǎn)這個(gè)不走社保要扣除40%，只能報(bào)60%，其實(shí)這都是我們的精算師已經(jīng)算好的。

我們實(shí)際醫(yī)保綜合來算它的保銷比例，我們?cè)俳o它提高一點(diǎn)到50%，而且醫(yī)療保險(xiǎn)是事后報(bào)銷。這里醫(yī)療保險(xiǎn)有一個(gè)特性，我在之前講社保的時(shí)候講過，這個(gè)疾病的程度越大，那么我們醫(yī)療保險(xiǎn)可以報(bào)銷的比例就越少，因?yàn)樯婕暗胶芏噙M(jìn)口藥和進(jìn)口的醫(yī)療器械，這些都是醫(yī)保不報(bào)銷的。

直接損失很簡(jiǎn)單，很快就展現(xiàn)完了。

02

收入損失

但是更讓我們無法接受的是潛在的損失，一旦患有重大疾病，潛在的損失是分兩方面去蔓延的，

第一部分是在患者本人身上。

首先講患者的收入，而治療期它的收入基本上就為0。如果是有幸康復(fù)了，如果再就業(yè)的話，他的收入一定會(huì)降低。大家想一想，哪一家單位會(huì)要一個(gè)已經(jīng)患過重大疾病的這個(gè)人，所以這個(gè)時(shí)候我們的收入就會(huì)銳減，這是收入方面。

03

康復(fù)費(fèi)用

在康復(fù)期內(nèi)，康復(fù)期的費(fèi)用是治療費(fèi)用的2~3倍，而且有可能復(fù)發(fā)，你比如說我們的抗排異治療定期的到醫(yī)院做檢查，這些費(fèi)用累加在一起是很高的，所以這是對(duì)于患者的兩部分損失。對(duì)于患者家人也同樣有兩部分損失，

第一是財(cái)產(chǎn)方面的損失，如果動(dòng)用積蓄幫助我們的患者去治病，那么可能會(huì)改變我們的生活，讓我們的生活質(zhì)量直接降低。

第二是變賣資產(chǎn)，變賣資產(chǎn)以后基本上就陷入絕境了，如果是家里面正在住的一套房子，把這套房子賣了，我們住哪呢？所以這就是對(duì)于財(cái)產(chǎn)方面的損失。

其次還有護(hù)理成本，如果是請(qǐng)別人去護(hù)理我們的錢遭罪，如果是家人親自去護(hù)理，確實(shí)是節(jié)省了一部分錢，但是人遭罪，這兩者基本上都是很難做決定的。

所以這就是潛在損失，所以潛在損失裂變出這么多具體的損失以后，我們一一剖析給客戶的聽，一定要讓客戶在觀念上有一個(gè)了解，就是說我們一旦患重大疾病，醫(yī)療費(fèi)用只是僅僅浮在水面上的一部分，更多的是潛在損失，所以在規(guī)劃保險(xiǎn)的時(shí)候，醫(yī)療費(fèi)用要規(guī)劃完，更重要的是規(guī)劃潛在的損失，那么以提前給付型的保險(xiǎn)就是我們所需要的，比如說重大疾病保險(xiǎn)，比如說意外險(xiǎn)，比如說人壽保險(xiǎn)，這些都屬于提前給付性類的保險(xiǎn)，這些錢一定要去算足，一定要銜接好。

2. 美容院話術(shù)900句

那位是我們美容院的店長(zhǎng)XX，她和您同齡哦。您待會(huì)可以看看，我們店長(zhǎng)的皮膚狀態(tài)，十分的好呢。其實(shí)在五年之前，她和您一樣也是家庭主婦，后來因?yàn)榧彝ヘ?fù)擔(dān)太重了，所以孩子大了后，就出來找工作。

我們都挺佩服店長(zhǎng)的，她剛開始從學(xué)徒做起的，幾年時(shí)間里，成晉升成了店長(zhǎng)，現(xiàn)在算的是行業(yè)里半個(gè)的美容專家啦。

我們店長(zhǎng)最近經(jīng)常去各地，給愛美的女性培訓(xùn)美容知識(shí)呢，您做完臉后，可以加下她微信，一起探討下護(hù)膚心得哦。

3. 美容院的話術(shù)怎么說

猶記當(dāng)年五花膘，如今已是小蠻腰

4. 美容院推崇專家話術(shù)

單靠話術(shù)實(shí)現(xiàn)不了，首先得了解客戶沉睡的原因，如果人家家庭變故引起的，你說上天都不行。

其它的大致都可以通過活動(dòng)來辦，通過利益刺激。

開店多交流

5. 美容院心臟中醫(yī)話術(shù)

1、放寬心，讓快樂填滿整個(gè)心房，放平心，讓幸福種滿整個(gè)心田，世界心臟日，養(yǎng)活自己的心臟，愛護(hù)心臟，愿你保持樂觀心態(tài)，擁有最美心情，健康無限！

2、心態(tài)放寬，宰相肚里能撐船，流言蜚語是浮云，自己開心最實(shí)在；萬事看開，坎坎坷坷平常事，名利地位身外物，執(zhí)著得失難開顏。養(yǎng)護(hù)自己的心臟，愿你心平氣和，積極樂觀，愛護(hù)心臟，健康相伴！

3、飲食清淡，血液通暢，心臟棒；鍛煉身體，利于身體，心肌強(qiáng)；寬容待人，看淡名利，心態(tài)好；世界心臟日，愛護(hù)心臟，愿你心強(qiáng)體健，快樂好心情！

4、心臟雖小，不可缺少。保護(hù)心臟，尤為重要。心態(tài)樂觀，丟掉煩惱。睡眠充足，休息要好。飲食清淡，適當(dāng)鍛煉。定期檢查，消除隱患。世界心臟日，愿你心臟強(qiáng)健，健康常伴！

6. 美容院心肺保養(yǎng)的話術(shù)

1. 你知道嗎，波蘿不僅是水果，而且還往往是菜肴中的主角呢，比如燉排骨、炒牛肉都可以用它來做佐料。

2. 我是菠蘿。我穿著黃綠色的“盔甲”，我的頭是“爆炸頭”，我最想當(dāng)水果之王，讓我超越榴蓮，做下一任水果之王。我防御力極高，攻擊力也很強(qiáng)。我非常好吃，涼爽可口，怎么樣，厲害吧！我的香味最厲害，清香四溢，滲入心肺，讓我做水果之王吧！

3. 菠蘿蜜，菠蘿蜜。