1. 美容師推卡技巧

、材質(zhì)形式檔次化

一般會(huì)員卡的材質(zhì)有三種：PVC卡，金屬卡，金箔卡。

還有一種比較厚的代金券紙，很多人發(fā)的都是那種很薄的紙。材質(zhì)方面一定要選擇高檔一些，因?yàn)檫@是價(jià)值感的體現(xiàn)。

在前年，有一個(gè)客戶請(qǐng)我?guī)退霾邉?，他是做廣告公司的，因?yàn)榻?jīng)常聽我講這些營(yíng)銷知識(shí)，他就自己去實(shí)踐。以前他給客戶發(fā)代金券，客戶根本不看，后來他發(fā)現(xiàn)用金屬卡做的代金券非常有效果。

他告訴客戶下次持卡做廣告可以抵300元，也可以轉(zhuǎn)讓給朋友。

如果拿一張普通的紙卡片給客戶，客戶不會(huì)珍惜，但是做成金屬卡，別人就會(huì)很珍惜，結(jié)果回頭率達(dá)到80%以上。

很多東西不是它本身沒有效果，而是你沒有把它的價(jià)值感體現(xiàn)出來，沒有把它稀缺性體現(xiàn)出來，別人就沒有保留的欲望，也沒有使用的欲望。這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵！

包括也有很多做實(shí)體的同學(xué)，給我看過他們的引流主張，說實(shí)話真心不錯(cuò)，但是最后效果，分析之后，引流卡的材質(zhì)占了很大一部分原因，我經(jīng)常說，好的主張被你沒用出好的效果

除了卡的材質(zhì)之外，卡的包裝形式有三種：卡套、禮盒、禮袋。人靠衣裝，馬靠鞍，下面是價(jià)值塑造環(huán)節(jié)

①卡套。卡套的形式有兩種：創(chuàng)意紅包、燙金的信封

創(chuàng)意紅包，就是紅包上印有不同的名稱。比如煙酒錢、跑腿費(fèi)、投資經(jīng)費(fèi)、年底分紅、私房錢、美容經(jīng)費(fèi)、戀愛經(jīng)費(fèi)等。這種創(chuàng)意紅包，它能讓人愿意留下來，而且有一個(gè)傳播話題。

你可以把你的引流卡或引流卷塞在里面，這個(gè)時(shí)候別人會(huì)愿意把它保留下來。

燙金的信封，把引流卡放在燙金的信封里面，馬上就能體現(xiàn)出不一樣的價(jià)值。

②禮盒。也可以把引流卡放到禮盒里面，里面放上兩張卡片和一份說明書。

通過這種形式，消費(fèi)者拿到禮盒，瞬間就能感覺到這個(gè)東西的有價(jià)值，這樣他的響應(yīng)度就會(huì)很高。

③禮袋。在禮袋里面可以放一個(gè)小盒子，小盒子里面放上引流卡和引流卡價(jià)值的說明書。

也可以放聯(lián)盟禮包，在盒子上貼一張二維碼，別人一掃就能了解到其中的價(jià)值。

當(dāng)你做促銷的時(shí)候，就可以把這些禮袋放在桌子上，這樣氛圍就出來。

上面講到的就是引流卡的材質(zhì)和包裝形式，這和你平時(shí)看到了以及想象到的是不是有太大的區(qū)別。這樣設(shè)計(jì)出來的引流卡，僅從形式上看，就能體現(xiàn)出它的價(jià)值。

再來講第二個(gè)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約國(guó)際化

如果你的卡設(shè)計(jì)的讓別人感覺是牛皮癬廣告，再有價(jià)值別人也不會(huì)保留。

卡面設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)約，即使是描述怎么使用，都要另外配一份說明書或者在X展架上顯示出來。

第三個(gè)：價(jià)值塑造具象化

這一點(diǎn)很關(guān)鍵，很多人就是這一步做的不好

在塑造引流產(chǎn)卡價(jià)值的時(shí)候，一定要讓消費(fèi)者拿到卡的時(shí)候就能感受到它的價(jià)值。

一般從四方面塑造卡的價(jià)值呢：卡片本身、DM單頁、X展架、微信文章。

真正能夠刺激到別人的是DM單頁和X展架。

因?yàn)楝F(xiàn)在人都太懶了，如果你跟別人說這個(gè)卡很有價(jià)值，掃一下微信二維碼就能看到價(jià)值介紹，別人會(huì)因?yàn)橄勇闊┚筒豢戳恕?/p>

所以，最好的做法就是直接把價(jià)值放在DM單頁和X展架，同時(shí)放上微信二維碼，別人一眼就能看清楚

如果怕記不住活動(dòng)的內(nèi)容，還可以掃二維碼，里面有詳細(xì)的介紹，回去可以慢慢看。

再配合前面卡的材質(zhì)、包裝形式，這樣效果就不一樣了。你的引流產(chǎn)品立馬就會(huì)變得非常有價(jià)值，引流的效率也會(huì)大大提升。

好了，關(guān)于設(shè)計(jì)引流卡的三化原則，下面分享三大細(xì)節(jié)

第一種：當(dāng)客戶拿引流卡過來使用的時(shí)候，本來要給它劃掉或者收回卡。如果你能承擔(dān)起成本，就可以這樣跟他說：

“這次就不用記了，用我的名額幫您抵用一下，你的卡留著下次用?！边@時(shí)對(duì)方就會(huì)感覺你這里的服務(wù)員真好。

然后你再提出：“我們加一個(gè)微信，下次再做活動(dòng)，我提前通知你?！边@樣一來，關(guān)系一下就拉近了很多。這是第一大細(xì)節(jié)。

再來說第二種：當(dāng)客戶拿著引流卡過來使用的時(shí)候，可以先和客戶聊天，問他在哪領(lǐng)的這張引流卡。

通過跟他交談，建立信任。然后拿著客戶的引流卡跟他說：“您這張是銀卡呀，我這有一張金卡，您那張卡收起來下次用，先用我這張金卡?！边@是第二大細(xì)節(jié)。

第三種：當(dāng)客戶拿著引流卡過來消費(fèi)的時(shí)候，額外送給客戶一張抽獎(jiǎng)卡，并告訴客戶：

“我這里還有3張抽獎(jiǎng)卡，送您一張，待會(huì)可以參與抽獎(jiǎng)”。這是第三大細(xì)節(jié)。

這三大細(xì)節(jié)，是我們?cè)谝痪€執(zhí)行的過程中總結(jié)出來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，每一招都非常厲害。

當(dāng)然，這也要分客戶，如果這個(gè)客戶沒有消費(fèi)能力，就不需要這樣操作。假如這個(gè)人看著非常有能力，就可以嘗試使用這一招。

以前我們幫助早餐店測(cè)試推卡的時(shí)候，就在思考如何才能把成交率做到非常高。

我們只增加了一個(gè)動(dòng)作，就達(dá)到了非常好的效果。

假如客戶進(jìn)來吃面，如果直接跑過去跟他推卡，對(duì)方立刻就會(huì)形成防備心理，從你一開口對(duì)方心里就已經(jīng)拒接了你。

后來我們?cè)黾恿艘粋€(gè)動(dòng)作，先直接開一瓶豆奶給他，然后詢問客人味道怎么樣，這樣顧客就會(huì)很容易接受，并愿意跟你互動(dòng)。

然后再告知對(duì)方店里面現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，顧客就會(huì)問有什么活動(dòng)。

增加了這個(gè)動(dòng)作以后，充值的幾率提升了好幾倍。

2. 美容師推卡技巧大全

　　手是美容師的工具，手法是美容師核心，手對(duì)于美容師很重要。手不柔軟是可以通過練習(xí)慢慢變得柔軟的，美容師除了要有精湛的手法和好的服務(wù)意識(shí)，還要有過硬的專業(yè)知識(shí)和溝通能力，具體步驟如下：　　1、手部靈活性訓(xùn)練：　　①腕關(guān)節(jié)靈活性訓(xùn)練：甩手→旋腕；　?、谥讣爸刚脐P(guān)節(jié)的靈活性訓(xùn)練：高抬指、單指點(diǎn)擊→單指三點(diǎn)定位點(diǎn)擊右→三點(diǎn)，循環(huán)點(diǎn)擊；　?、壑感斡?xùn)練：雙手十指相互艾又于指根部。右手微握拳，五指自指根部將左手指卡緊，用力帶向左手指尖。多次反復(fù)后，左右手交換。如此訓(xùn)練，可促進(jìn)血液循環(huán)，保持良好手形；　?、苁植宽g帶訓(xùn)練：拋球→雙掌對(duì)推→抻拉手背部韌帶。　　2、手部協(xié)調(diào)性訓(xùn)練：　　①多指交替點(diǎn)擊；　　②正向輪指；　　③反向輪指；　　④外向輪指。

3. 美容師推卡技巧圖片

美容師練自己的力度和服帖度可以從這2點(diǎn)注意下：1、可以通過做指撐和推背加強(qiáng)力度的深沉；2、可以經(jīng)常按撫大腿以及在操作練習(xí)注意手掌跟手指都完全貼于皮膚，如果長(zhǎng)時(shí)間這樣練，對(duì)于服帖度提供效果很好

4. 按摩師推卡銷售話術(shù)

首先可以問客人要不要采耳，然后拿出耳鏡讓他自己看看自己的耳朵內(nèi)部狀況。

5. 美容師怎么推卡

1、新店開業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會(huì)以8.5折的形式進(jìn)行打折了。

2、凡是進(jìn)店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費(fèi)消費(fèi)滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體的抽獎(jiǎng)內(nèi)容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設(shè)定了。一般情況下，是沒有空獎(jiǎng)的，一般會(huì)分為1-4等獎(jiǎng)，4等獎(jiǎng)也是最小的獎(jiǎng)品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。

3、凡是當(dāng)天消費(fèi)辦卡的顧客金額達(dá)到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費(fèi)獲得美容院面部護(hù)理三次，以此類推消費(fèi)達(dá)到某一個(gè)程度之后，都可以進(jìn)行免費(fèi)獲得美容院的一些項(xiàng)目?jī)?yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。

6. 推美容卡該怎么說

1.我要給自己一個(gè)美麗的容貌，我要活成別人羨慕的女人，我要讓自己定個(gè)心安在的青春歲月，美容辦卡成功，這一切都是自己最美的期待，期待著我的容貌又一次完美的展現(xiàn)吧！

2.最近的我真的是慢慢變老，我的美容辦卡終于成功，期待著自己的蛻變，讓自己的臉部慢慢的變得青春靚麗吧！

7. 汽車美容推卡技巧

如果是長(zhǎng)期推背，可能會(huì)對(duì)手臂、雙肩、頸椎都會(huì)有一定的勞損，建議每次工作后，適當(dāng)對(duì)使力的部位進(jìn)行按摩，舒緩肌肉。另工作期間，也建議多活動(dòng)一下雙肩，手部等關(guān)節(jié)，伸展一下身體，也有預(yù)防和保健的作用。

8. 美容店推卡技巧

美容師手法要領(lǐng)1、甩手式

甩手式動(dòng)作是美容師手法基本動(dòng)作之一，美容師可以把雙手輕松、自然的放于胸前，然后大幅度的晃動(dòng)30下，其目的可以讓雙手更加柔軟、靈活。美容師給顧客做服務(wù)的時(shí)候讓顧客感覺雙手的靈巧，就像畫畫的時(shí)候先練習(xí)拉直線一樣，這樣看似枯燥的練習(xí)對(duì)美容師打好基礎(chǔ)很重要。美容師可以早晚練習(xí)30下，長(zhǎng)期堅(jiān)持練習(xí)，會(huì)讓您受益良多的。

2.美容師手法要領(lǐng)2、抓球式

抓球式動(dòng)作能有效增加美容師手掌的節(jié)奏感和力量，其具體做法為：美容師雙手握半拳，放在自己的胸口，就像手里握著一個(gè)乒乓球一樣，然后用力將乒乓球扔出去，并盡力彈開手指。

如果甩手式是拉直線的話，那么抓球式就是構(gòu)圖，它能夠使美容師將服務(wù)做的更加有力度，有立體感。

3.美容師手法要領(lǐng)3、繞腕式

繞腕式動(dòng)作可以讓美容師手腕變得更加靈活。具體做法為：雙手放在面前，相互交叉握拳，像打太極一樣，不斷的做繞腕運(yùn)動(dòng)，先順時(shí)針旋轉(zhuǎn)30次，然后逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)30次，如此反復(fù)。

4.美容師手法要領(lǐng)4、壓掌式

壓掌式動(dòng)作可以增加美容師手臂的力量和柔韌性，讓美容師雙手更加靈活、柔軟，讓每一個(gè)手指都能從指根到指尖全部用上力。具體的做法為：將雙手放在胸口并雙掌合并，雙手緊緊的擠壓在一起，并且由左向右推，或者再由右向左推。就像手里禮佛一樣雙手合十，不斷的繞圈，這樣的動(dòng)作堅(jiān)持做30次左右。

5.美容師手法要領(lǐng)5、彈琴式

我們知道，鋼琴師一般手指都比較靈活多變。作為美容師的話，也要像鋼琴師一樣有靈活多變的手指。具體的練習(xí)方法為：將雙手放在桌子上，然后想象自己是在彈鋼琴，依次從拇指到小指頭，來回有節(jié)奏的彈奏，最后再?gòu)男≈割^到拇指的順序反復(fù)，如此堅(jiān)持練習(xí)20~30遍。這樣練習(xí)能夠增加美容師手指的協(xié)調(diào)能力和控制能力。

美容師手法學(xué)習(xí)的注意事項(xiàng)

切忌美容師不許留指甲或染指甲，要保持清潔，手掌最好不要有繭，做美容時(shí)不能太用力，手要完全貼合皮膚，才能感覺舒服。

一位優(yōu)秀的美容師，除了儀表非凡、態(tài)度宜人，她的美容技藝應(yīng)該是高超的。現(xiàn)在除了一些美容設(shè)備的使用，各種美容手法，以及美容技巧，在美容師的工作中是占了很大一部分比重的。所以一位美容師要著重練習(xí)自己的美容手法，或者一個(gè)美容院加盟店的經(jīng)營(yíng)者要著重對(duì)美容師的美容手法和美容技巧進(jìn)行培訓(xùn)。

9. 推銷美容卡技巧

美容院的營(yíng)銷方案：

招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

3 免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

6 活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等

招數(shù)

7 有獎(jiǎng)促銷在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院都適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

9 人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法：美容院開展如：周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

10 會(huì)員促銷會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：★★★☆

10. 美容院怎么給顧客推卡

想要你的顧客買你的單，美容院老板除了要有新穎的項(xiàng)目，好的服務(wù)外，同時(shí)我們最常見的就是吧這些項(xiàng)目做成卡項(xiàng)，體驗(yàn)卡。那么我們美容師要如何有技巧的把它推出去呢？這就考驗(yàn)每個(gè)人的促銷話術(shù)。

一、“我今天沒帶錢，可以先體驗(yàn)嗎？”

在美容院的美容師們是不是經(jīng)常會(huì)聽到這樣的一句話，顧客沒帶錢，不知道是真的還是只是一句托詞。

技巧性的回答：

“xxx姐，沒帶錢是吧，沒有關(guān)系的，您今天算是來對(duì)時(shí)間了，我們剛好搞促銷活動(dòng)，有折扣，您可以先交點(diǎn)定金定張卡，下次來護(hù)理時(shí)，再把錢給補(bǔ)齊了。”

“沒關(guān)系的，姐。您都是咱們的老熟客了，您可以先體驗(yàn)一下，看看效果如何，效果好您就放心的買著用，剛好我們這里也有免費(fèi)送貨服務(wù)，送到您家里再付款也可以。”

二、“我都一把年紀(jì)了，還去什么美容院啊，那是小姑娘去的地方”

各位美容師們是不是也會(huì)遇到這樣的問題，當(dāng)你對(duì)著中年婦女推薦時(shí)，她們百分之五六十的人都是這樣回答你的。覺得年紀(jì)大了，沒什么好保養(yǎng)的。

技巧性回答：

“姐，您這樣說就不對(duì)了，您看您現(xiàn)在看起來起色這么好，哪來的老啊，你可以別再外人面前這樣說自己。心態(tài)好，是不會(huì)老的。您看咱們年輕的時(shí)候，沒有什么機(jī)會(huì)保養(yǎng)，這不現(xiàn)在流行什么，做女人要時(shí)刻讓自己獲得精致一點(diǎn)嘛，年齡可不是阻礙你更美的借口，正好現(xiàn)在條件有了，肯定是要趕緊的補(bǔ)回來，你說是不是?！?/p>

三、“不用再說了，我不聽你們的推銷的”

顧客很直接的回應(yīng)自己不會(huì)介紹推銷產(chǎn)品這種類型的顧客，應(yīng)該是以前經(jīng)常遇到這樣的事情，出現(xiàn)了厭倦心理。

技巧性回答：

“唉，姐，我不是做銷售的，我只是簡(jiǎn)單的給您教授一些護(hù)膚美容小知識(shí)，您平常自己在家里也是用的上的啊。正確的護(hù)理方式，才不會(huì)白費(fèi)您花錢買了這么多的產(chǎn)品是吧。您可以把我當(dāng)成是您的私人美容護(hù)膚顧問?！?/p>

先與顧客打好關(guān)系，即是我們常說的做好客情。讓那個(gè)你的客戶信賴你。

各位美容師們，學(xué)到了嗎？