1. 美容行業(yè)痛點(diǎn)分析

美容院活動拓客方法，主要分享低門檻法、透支法、對比法、撕單法

低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

透支法：

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

1.每1000元作為一個(gè)儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2.客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

對比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

2. 美容行業(yè)痛點(diǎn)分析總結(jié)

最近應(yīng)邀在幫武漢地區(qū)某美容院做拓客方案，我大概想了7個(gè)活動，如下：

1.與舞蹈室聯(lián)合搞一個(gè)“這個(gè)夏天，美腿美膚show出來",資源互換的活動，在她家辦卡可以享受你家優(yōu)惠，在你家辦卡可以享受她家優(yōu)惠（這個(gè)可以長期做，但要視乎他家的客戶數(shù)與客戶質(zhì)量）；

2.世界杯主題，世界杯期間男人的重心都在世界杯了，沒空理女人，女人就要趁這段時(shí)間美美的，等世界杯結(jié)束給男人一個(gè)驚喜，或者有的女人也熬夜看世界杯，可以從這個(gè)角度出發(fā)，晚上熬夜看球，白天抽空美容，兩不誤，大概這個(gè)意思吧（宣傳的話，可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳及與附近半徑3公里以內(nèi)的酒吧合作吧）；

3.聯(lián)合沙龍：與造型工作室合作搞一個(gè)化妝造型、服裝搭配、形象禮儀、色彩搭配的講座（單聽講座收費(fèi)，辦卡免費(fèi)）；

4.美容培訓(xùn)：可以把客戶召集在一起搞類似于自己在家美容的小竅門、小常識，也可以錄制成視頻發(fā)到網(wǎng)上或定向發(fā)給客戶，宣傳店的品牌；

5.與銀行或其他企業(yè)合作，為他們的客戶做一場“美膚惹人羨，護(hù)理要分年齡段”的講座，現(xiàn)場可以優(yōu)惠賣卡；

6.看看是否可以與某些企業(yè)協(xié)會合作，那種高端的課程，如當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何做企業(yè)呀高價(jià)值的課程，VIP客戶免費(fèi)參加；

7.網(wǎng)絡(luò)活動，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起活動，上傳自己的美照，轉(zhuǎn)發(fā)活動，就有機(jī)會獲得多少錢的體驗(yàn)券（擴(kuò)大店面影響力）

3. 美容行業(yè)問題分析?

中醫(yī)醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展極為迅速，一批民營醫(yī)療美容醫(yī)院逐漸成為主力軍，越來越受到求美者的青睞，發(fā)展猛烈。

4. 美容行業(yè)的痛點(diǎn)

一、負(fù)面新聞太多

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比以前發(fā)達(dá)很多，美容院啊、健身房啊、理發(fā)店等的辦卡跑路新聞層出不窮。大家也都會引起警覺。

二、產(chǎn)品質(zhì)量不能保證

以前有朋友就是開美容院的，她自己也講，里面的那些產(chǎn)品都不是你能在市面上看到的，大多數(shù)是她們自己或者加盟的上家自己調(diào)制的，質(zhì)量完全沒有保障。還不如自己在網(wǎng)上逛逛國際大牌，用起來更放心。

三、套路深

本來吧下班想去美容院按摩一下，做個(gè)臉，放松休息一下，誰知你一躺，那做臉的姑晾就吧啦吧啦的推銷產(chǎn)品，放松沒有，精神得提高180，以防一沖動又刷掉萬兒八千的，回頭醒悟過來痛不欲生。

四、信息時(shí)代，變美方法又多省錢

什么抖音、直播上面能有一萬種教你變美的方法，化妝、按摩、嘟嘴……順帶變美的化妝品、美容儀、動作都給你鏈接，給你示范。最后還有強(qiáng)大的美顏相機(jī)，你說你在家都能輕輕松松的變這么美了，還費(fèi)什么時(shí)間金錢去美容院斗智斗勇啊。

5. 美妝業(yè)痛點(diǎn)分析

通過競品分析，細(xì)分市場，發(fā)現(xiàn)美妝市場未滿足的需求，尋找中國美妝品牌發(fā)展的痛點(diǎn)和突破口，從而實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

而引導(dǎo)他們/她們有化妝需求的主要原因是個(gè)人的娛樂生活需要，這體現(xiàn)除了這一帶人日常娛樂中對自己存在外在高要求的特點(diǎn)，而將近90%的人群化妝時(shí)間在30mins中以內(nèi)，這說明了相對于濃妝，當(dāng)代年輕人更喜歡淡妝。

6. 美容行業(yè)痛點(diǎn)分析怎么寫

1、行業(yè)內(nèi)競爭大，門店缺乏對寵物用品進(jìn)行系統(tǒng)化的零售管理。比如產(chǎn)品散亂，對應(yīng)產(chǎn)品介紹材料不全，無法將產(chǎn)品系統(tǒng)全面的展示給消費(fèi)者。

2、客戶總會錯(cuò)過給寵物打疫苗的時(shí)間;越來越多的客戶選擇為寵物進(jìn)行絕育手術(shù)，然而由于缺乏了解寵物醫(yī)院的途徑，無法對比、選擇最優(yōu)的醫(yī)院和手術(shù)方案。

3、寵物美容、洗護(hù)等待時(shí)間過長，容易流失客戶。

4、在線寵物領(lǐng)養(yǎng)、購買渠道繁雜、不正規(guī)，領(lǐng)養(yǎng)或購買的寵物資料不透明，使?jié)撛谟脩舨惶湃紊碳摇?

7. 美容行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

美容行業(yè)，不存在出差的情況吧。只可能是培訓(xùn)的多一點(diǎn)。 但是，女孩子漂亮，到哪里都受歡迎，像你說的經(jīng)常出差，那就有一定危險(xiǎn)性，不小心就被其他男人騙走了。

8. 整形行業(yè)痛點(diǎn)

一、痛點(diǎn)法則

所謂的這個(gè)痛點(diǎn)是用戶的痛點(diǎn)，而并非是企業(yè)的痛點(diǎn)；以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，尋找企業(yè)產(chǎn)品用戶的需求點(diǎn)、最大痛點(diǎn)是什么，一切以用戶至上變成價(jià)值鏈和行動，如何讓企業(yè)產(chǎn)品的用戶變成粉絲，而不是一錘子買賣，老死不相往來（比如淘寶店鋪、教育培訓(xùn)行業(yè)、整形行業(yè)等）用戶痛點(diǎn)的粘性都非常低，需要用高頻產(chǎn)品來打低頻率產(chǎn)品。

用戶痛點(diǎn)的三個(gè)行動工具：

找風(fēng)口：在互聯(lián)網(wǎng)角度來看，需要尋找大都數(shù)用戶最痛的需求點(diǎn)，可通過各種互聯(lián)網(wǎng)工具了解用戶的衣食住行，第二個(gè)就是尋找高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，第三個(gè)就是此類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)檫@是基于互聯(lián)網(wǎng)思維來產(chǎn)品，這是爆品的一個(gè)重要特點(diǎn)，反對個(gè)性化

找一級痛點(diǎn)：一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的痛點(diǎn)有很多，我們需要找到這個(gè)產(chǎn)品的對用戶來說，最痛的一個(gè)需求點(diǎn)，這樣才會進(jìn)入市場中，迅速引爆。

挖掘用戶痛點(diǎn)方法

1、一對一深度交流

2、搞定對產(chǎn)品抱怨的用戶

3、通過拉用戶微信群方式挖掘痛點(diǎn)

4、訪談消費(fèi)者

用戶痛點(diǎn)層次既有要性價(jià)比，又要又高逼格，這才是一個(gè)企業(yè)真正贏得市場的秘密（就在昨天醫(yī)美行業(yè)引起小風(fēng)波：思聰?shù)谋本帎傇\所的市場模式，就是這樣的模式，我們拭目以待）

數(shù)據(jù)拷問：最近在與一些醫(yī)美朋友交流的時(shí)候，我會一直跟他們強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的重要性，其實(shí)每一款數(shù)據(jù)軟件后面的野心是非常大的，而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)模式的醫(yī)院，最重要的就是大數(shù)據(jù)，得數(shù)據(jù)者，隨便干市場，誰掌握了用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰就可以掌握市場的游戲規(guī)則，就可以主宰。

二、尖叫點(diǎn)法則

要讓產(chǎn)品尖叫，要讓用戶尖叫，產(chǎn)生口碑進(jìn)行傳播，并非營銷野蠻強(qiáng)推；這里要說明的是在現(xiàn)在的企業(yè)中，產(chǎn)品一定是1，營銷一定是0，光靠營銷是很難放大，在產(chǎn)品尖叫點(diǎn)期間，最重要的是用戶口碑。

尖叫點(diǎn)行動工具

1、流量產(chǎn)品：流量產(chǎn)品什么意思了，比如：性價(jià)比、免費(fèi)的、補(bǔ)貼、優(yōu)惠等，針對互聯(lián)網(wǎng)各類渠道的一種產(chǎn)品玩法，比如在醫(yī)美行業(yè)中針對線上渠道，機(jī)構(gòu)會有種拓客產(chǎn)品，就是流量產(chǎn)品

2、打造產(chǎn)品口碑：超出用戶對產(chǎn)品的期望值預(yù)期，這就很容易傳播（如海底撈）

3、快速迭代：產(chǎn)品本身的更新快速是為了適應(yīng)市場；營銷渠道是創(chuàng)新更新也是為了適應(yīng)市場需要，如果兩者不更新、不迭代，終究會被用戶、對手拋出腦后。市場是用戶決定的，用戶決定你的產(chǎn)品未來，否則你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是測試版。

三、爆點(diǎn)法則

這里的爆點(diǎn)法則，更多的強(qiáng)調(diào)的是用社交媒體營銷的方式引爆產(chǎn)品口碑。