很早以前就想寫篇全面的帖子，可是因為時間原因一拖再拖，今天希望自己可以寫完，也希望這張?zhí)訉τ谀切┙谙逌?zhǔn)備開店的朋友有點幫助。以下所有稱呼以第一人稱為主，所涉及案例都是我親自現(xiàn)身說法，給大家一個原創(chuàng)、真實的故事！

很多人對飾品都很親瞇，同時因為飾品具有投資小，利潤高，回報快的特點，所以作為很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人都是首選，這也造成了目前國內(nèi)市場飾品店遍地開花的局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處于單兵作戰(zhàn)，缺乏經(jīng)驗和市場判斷能力，造成了盲目投資、盲目跟風(fēng)、盲目加盟。

從準(zhǔn)備開店的第一天起就問自己“我為什么要開店？為什么要開飾品店？”

說實在的，現(xiàn)在賺錢的行業(yè)有很多，開店其實是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時候是你最忙的時候。同時開飾品店也沒大家想的那么簡單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時代的命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就OK了。所以請大家先問問自己以上這個問題，如果覺得自己還有點動搖，放棄吧，沒有100%的肯定，你是做不好的！

開店之一：選址

這個問題其實挺簡單，答案就是人流以及消費(fèi)能力，人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開店的朋友難以承受的?，F(xiàn)在先講一下，選店的一些基本要素：

1。開店的費(fèi)用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+轉(zhuǎn)讓費(fèi)（新門面沒有）+進(jìn)場費(fèi)（進(jìn)超市）+衛(wèi)生費(fèi)+稅（各地工商管理部門）+管理費(fèi)（有些沒有）

租金最好是控制在3個月一付，這樣資金回流的速度快，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)，因為前任的店主可能有裝潢，或者好的位置讓給你當(dāng)然要收你點錢，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的風(fēng)險也是最高的，當(dāng)然如果位置的確不錯，費(fèi)用也不太高，你也許還有升值的空間，因為你不開的時候也可以把這個店轉(zhuǎn)給別人的嘛。如果找到不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的門面，也不要太高興，因為這樣的門面要么是新開發(fā)的，要么的確沒生意。

2。選址選在哪？

一般來說 有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當(dāng)然風(fēng)險也高

經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué)，那不是開飾品店的地方，消費(fèi)能力有限的

同時大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多么便宜，顧客永遠(yuǎn)覺得批發(fā)市場更便宜

3。房租多少和人流量有比例嗎？

這個的確不好說的，因為人流越多越好，但是房租是和當(dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)水平有關(guān)系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區(qū)別，根據(jù)我的觀察，一般來說 一級城市如上海、北京這些地方 好的門面，10個平方月租都在上萬，當(dāng)然在縣里面價格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉(zhuǎn)化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎？這樣比較好算一點

這一點也要注意的是：開在學(xué)校附近的朋友，寒假 暑假，這3個月的時間要平均到其他幾個月里。

4。多大的面積會比較合適？

傳統(tǒng)意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣項鏈 或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。

選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機(jī)會也就越大！同時我也希望剛開始開店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使在努力，所得到的結(jié)果也有限的！

開店之二：裝修

找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經(jīng)濟(jì)的方式裝出最好的效果，這應(yīng)該是所有朋友都想得到的。

其實訣竅也沒有的，我第一家店是請木工進(jìn)場，包工包料，按照自己腦袋里的想法來裝的，用了幾天以后，隨著產(chǎn)品的增加、貨物的擺放也越來越多，發(fā)現(xiàn)很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調(diào)整的

第二家店，我是請設(shè)計公司幫我設(shè)計的，因為有了第一次的經(jīng)驗，再圖紙上我會讓他們預(yù)留出很多空間以方便日后的擴(kuò)展，當(dāng)然花的錢多，裝出的效果也好很多。

門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布（加2個大燈也不過3百多），店內(nèi)的顏色，我是以黃色為主色調(diào)的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點，有錢的就做飾品柜，看起來專業(yè)很多，沒錢的就用槽板直接在墻上訂，又經(jīng)濟(jì)又美觀，因為用的都是槽板，以后東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個一般批發(fā)市場附近都有的賣

飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問題。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢都花了，難到心疼電費(fèi)？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區(qū)別。

除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉(zhuǎn)，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。

在這可以透露下我店里的射燈數(shù)，我第一個店20個平方，8個飾品柜。每個柜子2個射燈，3個節(jié)能燈，掉頂上有15個射燈，8個節(jié)能燈，換句話說，我一共有32個節(jié)能燈做主光源，有31個射燈做修飾，還不包括門頭的吸塑燈箱，很門臉的修飾燈。全部打開以后燈火通明，咱們圖個熱鬧嘛 哈哈。電費(fèi)好象沒我想的那么高，一個月也就100多度，還有臺電腦。但是犧牲的代價是，夏天太熱，呵呵。

開店之三：進(jìn)貨

一直想回避這個問題，說實在的，現(xiàn)在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當(dāng)?shù)刂挥凶约阂粋€人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機(jī)掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿(mào)。結(jié)果呢，再好的東西進(jìn)到店里，自己一百個滿意，顧客都不理你。

我們永遠(yuǎn)要用現(xiàn)實說話，飾品店消費(fèi)的還是大眾，我們把握時代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買條項鏈，只是因為當(dāng)時喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項鏈?zhǔn)欠率裁纯畹?？在哪個明星身上戴過？又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項鏈幾年不腿色，這可能嗎？我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應(yīng)該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎？所以有些事別太較真，好賣就行了。

言歸正轉(zhuǎn)，如何進(jìn)貨。進(jìn)貨其實和定位是相關(guān)系的。你店的周圍環(huán)境絕對了你店的定位，你店的定位決定了你該進(jìn)什么貨，絕對不能大學(xué)附近賣筆，跑到小學(xué)附近賣項鏈，這點相信大家也都明白，但是盲目跟風(fēng)，有可能你就要中招

第一次進(jìn)貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經(jīng)驗也就總結(jié)出來的，有位朋友說的對“經(jīng)驗就是在做的過程中出來的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。

一般來說，種類無非 掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，什么錢包、手機(jī)包、手機(jī)掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環(huán)，一年四季好賣。化妝品工具也需要帶一點的。

以下是我以前的一篇文章的一部分，希望對大家有幫助

飾品店的產(chǎn)品無非以下幾類：1。頭飾 2首飾 3。日用品百貨 4。化妝品以及化妝品工具 ，我以我四年開店的經(jīng)驗告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用，記住這個 你的大方向就不會錯，現(xiàn)在我一一解釋：頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋里回憶下就會有：頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，寧缺勿爛！為什么？第一首飾是不在乎價格的，只要你的價格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡，這也是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選，同時我也在這警告各位在網(wǎng)上拿所謂的首飾的朋友，不要看圖片！不要看圖片！都是騙人的，為什么怎么說你們都不信！每天都有人跟我訴苦，說拿到貨和看到的完全不一樣！真是苯！這些圖片都是PS處理過的，能一樣嘛！他能把一個鐵的項鏈做成銀樣的項鏈，告訴你們不要拿！不要拿！就是不信?。ㄕf句實在的話，我也做網(wǎng)上批發(fā)，但是我從來不放首飾類的圖片，信我給錢我?guī)湍闾?，不信就算，向我們做工廠的，同一款產(chǎn)品怎么可能放那么長時間等到你買？我做相片上傳都要2天，2天工夫，這款產(chǎn)品早就賣完了，還等到你看？你選？首飾講究的就是快，講究的就是潮流）同時不要盲目相信什么牌子貨，什么新光啦，什么這牌子 那牌子，不是我罵你們，牌子有什么用？新光給你的項鏈?zhǔn)悄戏钦驺@？狗屁，還不是一樣的掉鉆，一樣的掉色，飾品是潮流的東西，難道你喜歡去專賣店買衣服？為什么不愿意，因為你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做為顧客的時候都知道這個道理，為什么你賣東西的時候就忘記了呢！多在市場看看，慢慢選，至少每條項鏈，每個耳環(huán)都是自己喜歡的，這樣這個東西才能賣的出去！百貨要奇 為什么說要奇，大家去想下，一個手機(jī)只能掛一個手機(jī)鏈，你只會買一雙拖鞋，你送朋友禮物只會送一個東西，你購買百貨類產(chǎn)品都是因為他們很奇特，舉個例子，嚇人的玩具，從面世的那一天就長盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區(qū)別 只是包裝好看，一個普通的打火機(jī)和我的夜光打火機(jī)銷售天壤之別，這個道理相信大家都明白，可以挑選一點好玩，好看的，出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤，順便告訴大家：情侶類的商品永遠(yuǎn)不過時，永遠(yuǎn)好賣，情侶的杯子、項鏈、衣服、手機(jī)掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進(jìn)點，最重要的是，1次賣2個，利潤也高！化妝品以及化妝品工具是很多飾品店忽略的產(chǎn)品，其實大家想想哪個女孩不用化妝品工具，洗臉撲、粉撲、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夾你不會沒有吧！那你不去飾品店買，去哪買呢？去五金店？特別男生開店要注意，你不用的產(chǎn)品不代表沒有市場！可以適當(dāng)考慮，同時化妝品里，大家可以少進(jìn)高檔貨。多進(jìn)點基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不賣這個，同時我要告訴大家 這一塊是暴利！

最后要說明的，我建議大家不要為了幾千元的東西就東奔西走的，進(jìn)貨的金額才那么點，一會要去北京，一會去上海 又是義烏、廣州兩邊跑，真不知道你劃算不劃算。當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r格稍微高點很正常，我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化，除非你做批發(fā)

開店之四：開門篇（重點篇）

發(fā)現(xiàn)自己寫的很多了，終于走入重點了，呵呵 經(jīng)過前期幾個月的準(zhǔn)備，終于要打開門做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么樣，是不是要讓市場來檢驗檢驗了

先別急 開門之前還有些準(zhǔn)備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳才是真正有效的？發(fā)傳單？大街上拉人？這些我想都過時了吧，而且效果也許讓你覺得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當(dāng)時的做法是，開店前一個星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個4米寬，7米高的噴繪布把店門遮起來，上面用大字寫到“路客飾品，重裝登場”“5月20日正式營業(yè)，全場5折”呵呵，當(dāng)然開店當(dāng)天，人流不用說了，我想這也許比你在街上發(fā)傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無用功！

等店打開門了，很多東西和規(guī)律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。

在利潤也就是如何訂價格以及如何促進(jìn)銷售，我就不多說了，我會在以后的文章重點描述

最后送大家一句話，“堅持固然寶貴，放棄也未嘗不可”，生意真的不好，該轉(zhuǎn)的還是要轉(zhuǎn)掉的，重新整理思路，一家店的死亡對與你這一輩子來說沒什么大不了的，畢竟你還可以重新開始！

一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)．3萬針對精品店而言．（1―2 萬大概在20―40平米左右．）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平．需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個價格是最高的．柜臺，射燈等必須品。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3 萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個性。

貨物類型：

銀飾品 ：項鏈和項墜， 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他銀飾品

天然水晶： 黃水晶 紫黃晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽靈 異像 鈦晶 發(fā)晶 煙晶 混合水晶飾品 水晶原礦 晶洞 瑪瑙聚寶盆 石榴石 橄欖石 碧璽 月光石/日光石 捷克隕石/黑隕石 海藍(lán)寶/TOPAZ 孔雀石 綠松石/白松石 瑪瑙 黑曜石 歐泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鷹眼石/木變石 紅紋石/青金石 舒俱來/紫龍晶 螢石 其他水晶飾品

翡翠飾品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他天然玉石飾品

琉璃飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他琉璃飾品

鉆石飾品： 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 胸針 耳飾 其他鉆石飾品

珍珠 琥珀 珊瑚類飾品： 天然養(yǎng)殖海水珠 天然養(yǎng)殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚類飾品

寶石類飾品： 天然寶石裸石 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他寶石類飾品

男士飾品：戒指 耳環(huán) 吊墜 項鏈 手鏈

仿真飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 頭飾 腰飾 胸針 耳飾 其他仿真飾品

黃金

鉑金飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他黃金 鉑金飾品

藏飾 其他民族飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 頭飾 腰飾 耳飾 其他藏銀飾品 其他民族飾品

流行飾品： 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 手機(jī)飾品/包包掛件 戒指 指環(huán) 掛件 佩飾 DIY飾品 胸針 耳飾 對戒 吊綴 手機(jī)掛件 星座飾品

情侶玩具 絨布娃娃

情侶禮品 套裝 手套 手表 傘 圍巾 包包 對杯 餐具 香水 MP3 音樂盒

采取多種經(jīng)營方法營銷：

體驗行銷法：請顧客對要飾品進(jìn)行搭配，并評選最佳搭配獎項，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度。②俱樂部會員制：以招募俱樂部會員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對固定 的客戶群。③會員互惠活動：回報老會員，吸納更多新會員，新老客戶可同時享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財富的開始。⑤組織經(jīng)營法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢資源，主動出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。⑥聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時網(wǎng)卡等。