一、開(kāi)一家化妝品護(hù)膚品的店鋪利潤(rùn)有百分之幾？

你這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有準(zhǔn)確答案的，，要看你拿貨的情況了，如果你拿到廠(chǎng)家授權(quán)代理，那進(jìn)貨的價(jià)格是極低的，安零售價(jià)計(jì)算利潤(rùn)大概在70%，不同的廠(chǎng)家的代理利潤(rùn)空間也是不同的，，有的還加價(jià)銷(xiāo)售，那會(huì)更高；；如果你是從其他的代理或者批發(fā)商那里拿貨，那進(jìn)貨價(jià)就搞了，，，利潤(rùn)就薄了，，，不同的產(chǎn)品利潤(rùn)也是不同的。

二、做化妝品銷(xiāo)售賺錢(qián)嗎？我不是說(shuō)那種商場(chǎng)里的！我是說(shuō)那種純網(wǎng)銷(xiāo)賺錢(qián)嗎？

做化妝品銷(xiāo)售，當(dāng)然賺錢(qián)了，網(wǎng)上的電商很多，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的人多，因?yàn)榛瘖y品的成本很低，主要是銷(xiāo)量多，薄利多銷(xiāo)，也會(huì)收入很多的

很難出頭，現(xiàn)在很多化妝品幾乎都被大牌壟斷了，所以小品牌的化妝品很難有銷(xiāo)量，但是你的化妝產(chǎn)品太便宜了別人又不敢買(mǎi)，太貴了大家還不如買(mǎi)知名品牌，而且做化妝品的微商太多了。只能說(shuō)如果你的產(chǎn)品想出頭需要累積非常非常多的好的口碑，才能慢慢做起來(lái)，這個(gè)過(guò)程會(huì)很辛苦，很難堅(jiān)持下來(lái)，前期都是沒(méi)有什么利潤(rùn)甚至?xí)澅镜?，但是你的產(chǎn)品如果做起來(lái)了還是很有盈利的

還是很賺錢(qián)的 只要你賣(mài)的化妝品質(zhì)量能保證 價(jià)格能優(yōu)惠一些 這樣買(mǎi)的顧客多了 又便宜 用的又好 肯定評(píng)價(jià)也很好 這樣你銷(xiāo)售多了就會(huì)賺錢(qián)

要看你銷(xiāo)售什么樣的化妝品，如果是不知名的那就要費(fèi)一點(diǎn)力氣才能打開(kāi)市場(chǎng)。

有進(jìn)貨渠道，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那可能會(huì)很賺錢(qián)，因?yàn)榛瘖y品的利潤(rùn)很大

三、護(hù)膚品行業(yè)是一個(gè)值得入場(chǎng)的行業(yè)嗎？能賺到錢(qián)嗎？

行業(yè)最新趨勢(shì)：功能性化妝品成為行業(yè)近幾年來(lái)最大風(fēng)口之一，成分黨、輕醫(yī)美等大行其道，消費(fèi)者從被動(dòng)接受品牌營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)參與產(chǎn)品選擇，90-00后這一代年輕群體追求化妝品迅速起效的訴求更為強(qiáng)烈。

行業(yè)最新格局：韓系退潮，日系重新崛起，歐美大牌優(yōu)勢(shì)相對(duì)穩(wěn)固，本土品牌則在大眾細(xì)分市場(chǎng)百花齊放，并逐步向中高端市場(chǎng)延伸。

從海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，化妝品行業(yè)是誕生大市值龍頭公司的搖籃。龐大穩(wěn)定的行業(yè)屬性、穩(wěn)固的市場(chǎng)地位和盈利能力（穩(wěn)定較高的ROE<凈資產(chǎn)收益率>與企業(yè)自由現(xiàn)金流）使得海外化妝品龍頭公司普遍獲得了較高的估值水平（30-40倍PE）。靈活的營(yíng)銷(xiāo)推廣、高效的渠道建設(shè)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的研發(fā)投入疊加市場(chǎng)化的激勵(lì)機(jī)制和國(guó)潮消費(fèi)、社交營(yíng)銷(xiāo)的鵲起，本土化妝品龍頭正進(jìn)入增長(zhǎng)的快車(chē)道。

正文：

化妝品行業(yè)現(xiàn)狀：可選消費(fèi)中最大亮點(diǎn)之一

行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)較快的增長(zhǎng)能力和增長(zhǎng)韌性

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是全球化妝品行業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。在居民可支配收入的不斷提升、國(guó)人對(duì)外在形象要求與認(rèn)知的提高以及核心消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化等一系列因素驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)（包含美容及個(gè)人護(hù)理用品）近幾年來(lái)一直保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)，尤其是近兩年以來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)增速不斷提升，根據(jù)歐睿咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2012-2018年國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額年復(fù)合增長(zhǎng)8.7%，其中彩妝市場(chǎng)年均復(fù)合增速達(dá)到15.4%，護(hù)膚品市場(chǎng)年均復(fù)合增速達(dá)到8.9%，同期全球化妝品市場(chǎng)增速為0.9%，彩妝與護(hù)膚品市場(chǎng)增速為2.5%與2.3%。2018年國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4105億元，同比增長(zhǎng)12.3%，彩妝與護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到428億元和2122億元，分別同比增長(zhǎng)24.3%與13.2%。

盡管面臨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與零售環(huán)境的不確定性，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)仍然保持超越整體可選消費(fèi)的增速。2018年以來(lái)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨增長(zhǎng)壓力的大背景下，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速也在近兩年呈現(xiàn)逐步走弱的態(tài)勢(shì)，珠寶首飾、服裝、汽車(chē)等多數(shù)消費(fèi)品需求受到了較為明顯的影響，但化妝品品類(lèi)的增長(zhǎng)仍然表現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性，無(wú)論是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的限額以上零售企業(yè)化妝品銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還是上市公司層面每個(gè)季度的收入與盈利增速，都實(shí)現(xiàn)了明顯超越整體經(jīng)濟(jì)與社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)，這一方面源于居民收入逐步提升的情況下對(duì)化妝品的需求向中高端升級(jí)拉動(dòng)了行業(yè)零售額的增長(zhǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多層次的需求也帶動(dòng)了成熟品類(lèi)的高端化與多元化（洗護(hù)清潔、洗發(fā)等）以及新興品類(lèi)（彩妝、香水等）滲透率的不斷提升，這也是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)始終能夠吸引市場(chǎng)與資本聚焦的重要推動(dòng)力。

基礎(chǔ)品類(lèi)逐步高端化和多元化

以洗浴、洗發(fā)與口腔護(hù)理為代表的基礎(chǔ)品類(lèi)的高端化、多元化需求是帶動(dòng)這部分高滲透率品類(lèi)市場(chǎng)繼續(xù)提升的主要驅(qū)動(dòng)力。經(jīng)過(guò)過(guò)去三十年大眾化妝品品類(lèi)的普及，基礎(chǔ)品類(lèi)的洗浴、洗發(fā)與口腔護(hù)理產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)大部分城鎮(zhèn)地區(qū)基本完成普及，開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，未來(lái)增量將主要來(lái)自人均消費(fèi)的提升以及產(chǎn)品對(duì)農(nóng)村地區(qū)的進(jìn)一步滲透，2018年國(guó)內(nèi)洗浴、洗發(fā)與口腔護(hù)理品類(lèi)銷(xiāo)售額為229億元、534.5億元與415.8億元，占整個(gè)化妝品行業(yè)銷(xiāo)售額6%、13%與10%，增速分別為4%、4%與11%，低于行業(yè)整體增速。市場(chǎng)滲透率趨于飽和，但高端化、功能化成為這幾個(gè)品類(lèi)近幾年來(lái)的亮點(diǎn)，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品功效、原材料、安全性、便利性和舒適度的要求更高，并且愿意為這些需求付出更多的溢價(jià)。在當(dāng)前的洗護(hù)市場(chǎng)中，功能細(xì)分化的產(chǎn)品受到越來(lái)越多的關(guān)注隨著國(guó)人對(duì)生活品質(zhì)要求的逐步提高和對(duì)產(chǎn)品功能的細(xì)分化需求，這些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品也將逐步擁有自身穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

在洗發(fā)品類(lèi)中，隨著消費(fèi)者使用習(xí)慣從簡(jiǎn)單的二合一洗發(fā)水向諸如護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、染發(fā)劑等更多細(xì)分與更多功能的產(chǎn)品延伸，同時(shí)，注重頭皮健康的消費(fèi)者會(huì)挑選無(wú)硅油產(chǎn)品，脫發(fā)消費(fèi)者會(huì)選擇生發(fā)型洗發(fā)水；口腔護(hù)理品類(lèi)中，從最初的牙刷、牙膏，逐步向電動(dòng)牙刷、牙線(xiàn)以及洗牙器等細(xì)分品類(lèi)的延伸普及?？傮w來(lái)看，隨著收入與生活水平的提高，國(guó)人的消費(fèi)觀念與日常清潔方面的生活習(xí)慣逐步向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者靠攏，未來(lái)這些基礎(chǔ)品類(lèi)消費(fèi)仍然會(huì)延續(xù)這種趨勢(shì)。

高端化產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)自身護(hù)膚護(hù)發(fā)方面的重視與了解，大眾類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法完全滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求，在市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定的背景下，外資企業(yè)紛紛推出高端產(chǎn)品，資生堂水之密語(yǔ)與絲蓓綺、寶潔的沙宣、漢高集團(tuán)的施華蔻都是最早進(jìn)入高端洗發(fā)水領(lǐng)域的品牌，本土品牌也在近幾年跟進(jìn)了外資企業(yè)的腳步，云南白藥推出了高端洗發(fā)水“養(yǎng)元青”，霸王、美膚寶、舒蕾也同樣推出了高端產(chǎn)品。2013-2018年國(guó)內(nèi)高端洗浴品類(lèi)銷(xiāo)售復(fù)合增速為5.1%，高于大眾洗浴類(lèi)4.3%的復(fù)合增速，高端洗發(fā)類(lèi)銷(xiāo)售復(fù)合增速為25.9%，遠(yuǎn)高于大眾洗發(fā)類(lèi)1.9%的復(fù)合增速，高端產(chǎn)品線(xiàn)更快的增速反映了市場(chǎng)需求的進(jìn)一步細(xì)分。

消費(fèi)者的變化對(duì)日化洗護(hù)消費(fèi)帶來(lái)新的變化，一方面是整體教育水平的提升帶來(lái)消費(fèi)者挑選產(chǎn)品精細(xì)化的轉(zhuǎn)變，另一方面人均收入的增加，帶動(dòng)消費(fèi)者更傾向于選擇高端產(chǎn)品。大學(xué)及以上學(xué)歷人群在消費(fèi)者中的占比不斷增加，這部分人群消費(fèi)認(rèn)識(shí)更為豐富，尤其是部分具備海外經(jīng)歷的消費(fèi)者，更傾向于選擇精細(xì)化、功能化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；同時(shí)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入約合5500美元，收入的提升已經(jīng)成為高端產(chǎn)品消費(fèi)保持增長(zhǎng)的基石。

彩妝、高端護(hù)膚等細(xì)分品類(lèi)滲透率不斷提升

以彩妝、高端護(hù)膚品為首的細(xì)分品類(lèi)仍然處于快速發(fā)展期，目標(biāo)客群的增加以及消費(fèi)高端化共同推動(dòng)這些品類(lèi)市場(chǎng)相對(duì)更快的增長(zhǎng)。根據(jù)歐睿咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)中護(hù)膚品增速為13.2%，彩妝市場(chǎng)增速?gòu)?013年的13%進(jìn)一步提升至2018年的24.3%，增速呈現(xiàn)進(jìn)一步加快的趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)存在較大成長(zhǎng)空間

與日韓市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)存在較大成長(zhǎng)空間。在日本和韓國(guó)，彩妝消費(fèi)滲透率分別已經(jīng)達(dá)到80%以上，接近90%，當(dāng)前中國(guó)的彩妝滲透率在30%左右。此外，中高端化趨勢(shì)在國(guó)內(nèi)彩妝品類(lèi)表現(xiàn)得尤為明顯，是驅(qū)動(dòng)彩妝品類(lèi)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。近兩年，我國(guó)消費(fèi)者彩妝產(chǎn)品平均單價(jià)已經(jīng)從75元/件上升至83元/件，且價(jià)格在持續(xù)上升中。消費(fèi)升級(jí)下，高端化的品質(zhì)商品更易于贏得消費(fèi)者青睞，對(duì)部分消費(fèi)者，尤其是一二線(xiàn)城市白領(lǐng)女性，初入門(mén)的基礎(chǔ)彩妝已無(wú)法滿(mǎn)足其日常需求，轉(zhuǎn)而投向單價(jià)更高的高端與奢侈品牌彩妝。另一方面，新興品類(lèi)的推出以其細(xì)分的特色功能，贏得更高的品牌溢價(jià)，從而推動(dòng)彩妝產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升。

愛(ài)美之心，人皆有之，護(hù)膚品行業(yè)還是一個(gè)非常值得入場(chǎng)的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是中都會(huì)有很多的消費(fèi)者去推動(dòng)

現(xiàn)在的女孩子都特別的愛(ài)美，男人也加入了護(hù)膚的行列，所以說(shuō)護(hù)膚品行業(yè)是一個(gè)非常朝陽(yáng)的行業(yè) 能賺到錢(qián)

任何一個(gè)行業(yè)他都有掙錢(qián)的一面和不掙錢(qián)的一面行行出狀元，你不能因?yàn)樗幸粋€(gè)狀元就說(shuō)這個(gè)行業(yè)就是純暴力的，然后每個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，百分百掙錢(qián)不可能的對(duì)不對(duì)？有人歡喜有人憂(yōu)，有人掙錢(qián)有人賠錢(qián)，這個(gè)有很多因素的。

在我們外行看來(lái)，護(hù)膚品行業(yè)簡(jiǎn)直也是一個(gè)相對(duì)暴利的行業(yè)，也是一個(gè)非常收入可觀的行業(yè)，非常有前景的行業(yè)，但是呢，仍然有很多人他就干不下去倒閉了因素有很多的任何一個(gè)買(mǎi)賣(mài)和工作，他的失敗他不能說(shuō)是有純粹的單一的一個(gè)失誤的原因。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)大家越來(lái)越注重自己的感受，身體等等曖昧變化什么的和之前都有很大的提高了，大家也舍得在自己的身上進(jìn)行投資，也更加的有品位的去對(duì)待這個(gè)事情和更加客觀的對(duì)待護(hù)膚美容這個(gè)行業(yè)。

所以說(shuō)無(wú)論各個(gè)行業(yè)只要是認(rèn)認(rèn)真真勤勤懇懇加上一些小心思花心思的話(huà)，他肯定都是有掙錢(qián)的呀。

但是這個(gè)也不是說(shuō)能夠快速回本的一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，他需要長(zhǎng)期的客戶(hù)的累積和積累，還有相對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)的手段手法等等，也是一個(gè)需要很多門(mén)道的行業(yè)，這個(gè)應(yīng)該要有一些經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的才能夠加入這個(gè)行業(yè)，如果你是零經(jīng)驗(yàn)零基礎(chǔ)然后零門(mén)路的你突然冒冒噔噔的就加入這個(gè)行業(yè)的話(huà)，說(shuō)實(shí)話(huà)風(fēng)險(xiǎn)很大的，因?yàn)樗吘雇顿Y也不能是小數(shù)目了，對(duì)不對(duì)？你小來(lái)小去小打小鬧，掙的錢(qián)也是小打小鬧，你想要掙更多的錢(qián)肯定要是要多投入多投資的，相對(duì)應(yīng)的成正比例的對(duì)不對(duì)？