護(hù)膚品產(chǎn)品如何寫(xiě)一個(gè)故事？

品牌故事，

核心就是兩個(gè)字——傳奇！

先說(shuō)國(guó)內(nèi)的，營(yíng)銷做的比較好的那個(gè)小什么茶，品牌故事核心就是“大師制茶！每個(gè)大師都是傳奇！”

同樣還是他們家的手機(jī)8什么48的，核心故事就是“牛逼大！玩這個(gè)手機(jī)的都是名字后面帶著星星的傳奇大老板！”

再說(shuō)國(guó)外的，營(yíng)銷鬼才雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)，高端品牌的海藍(lán)之謎，核心故事就是“主創(chuàng)人為了治療自己的燒傷，尋求天下奇藥，最后在海底的水藻發(fā)現(xiàn)了什么的成分！”標(biāo)準(zhǔn)的好萊塢工廠劇本——拯救，冒險(xiǎn)，取得圣杯，成為傳奇。

雅詩(shī)蘭黛的老對(duì)手歐萊雅集團(tuán)旗下的科顏氏，核心故事“創(chuàng)始人就是一個(gè)街角藥店的藥劑師，他的藥神奇而客人絡(luò)繹不絕，最后他的名字成為那個(gè)街區(qū)的傳奇！”

或者說(shuō)香奈兒的故事“曾經(jīng)的小三，勵(lì)志只靠自己不靠別人，最后成為法國(guó)當(dāng)代最成功的女人”。

可以看到每一個(gè)成功的品牌，品牌故事基本上都是屌絲逆襲的傳奇故事，或者干脆就是外掛龍傲天的起點(diǎn)傳奇文。

銷售勵(lì)志小故事

銷售看似簡(jiǎn)單，也有很多門道。下面是我分享的銷售勵(lì)志小故事，歡迎大家閱讀!

1、關(guān)于需求

某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。

這個(gè)故事告訴我們：客戶說(shuō)的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。

2、關(guān)于商機(jī)

兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書(shū)館看書(shū)，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào)，回頭還你錢。女孩想了想說(shuō)：行吧。正掏錢，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。結(jié)果，兩個(gè)人就這么好上了。

啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì)，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。

3、關(guān)于報(bào)價(jià)

某男生在追一個(gè)女同學(xué)，女同學(xué)給他下了最后的通牒;“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅來(lái)滿足我，就別來(lái)煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，征求他們的意見(jiàn)。父親在抽了支煙，嘆口氣說(shuō)到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺(tái)奧迪到是不成問(wèn)題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學(xué)浪費(fèi)了。你和她還是算了吧，沒(méi)有必要為了追她我們家還要拆房子?！?/p>

啟示：在不了解對(duì)方真實(shí)需求的`情況下，千萬(wàn)不要亂報(bào)價(jià)。

4、癢點(diǎn)與痛點(diǎn)

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短;尿到池外說(shuō)明你軟”，結(jié)果地上那幾乎是滴水不沾啊。

啟示：前面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)只是一個(gè)“道德癢點(diǎn)”，后面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)那真是男人的痛點(diǎn)啊。

5、關(guān)于成交道具和流程

朋友剛結(jié)婚不久，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣?”小李：“哦，這款我不熟悉。請(qǐng)等一下，我媽幫你介紹?！闭f(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢包：“買。

啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

6、換一個(gè)角度發(fā)現(xiàn)客戶需求

夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購(gòu)一看，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的?！?/p>

啟示：人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

7、關(guān)于教育客戶

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?

啟示：超出驚喜的服務(wù)，誰(shuí)都要，不教育，久了也會(huì)膩啊。

8、成就感真的很重要

女生公開(kāi)投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說(shuō)：如我當(dāng)選，再過(guò)幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)時(shí)候，比班花還漂亮!結(jié)果，她全票當(dāng)選!

啟示：說(shuō)服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺(jué)得，因?yàn)橛心?，他們變得更?yōu)秀更有成就感，成就感真的很重要。

9、關(guān)于那些讓你有痛苦領(lǐng)悟的客戶

一個(gè)賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢?”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的。”你得到什么啟示呢?

啟示：你這把鑰匙不是萬(wàn)能的，萬(wàn)一遇到不對(duì)胃口的客戶，放棄也是一種選擇啊。

10、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉!鹿說(shuō)：“你不能吃我!”老虎愣了一下，問(wèn)：“為什么?”鹿：“因?yàn)槲沂菄?guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物!”老虎大笑道：“總不能為了二級(jí)保護(hù)動(dòng)物而讓一級(jí)保護(hù)動(dòng)物餓死吧?!”

感悟：競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，要時(shí)刻保持危機(jī)感，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)害死。