1. 美容美體銷售

美容院賣服裝顯得有些不倫不類，當然也有美容院賣塑身內(nèi)衣的，人家是打著塑造完美體型去的。

再說服裝的銷售完全靠展示，美容院營造的氛圍是舒適，你自己覺得自己會不會在服裝店做美容或美容院買服裝。

如果答案不明確，你應該知道如何決定。

2. 美容美體銷售話術

美容師每天的工作內(nèi)容，如推背、按摩等，都需要充分運用手臂的力量。但有些美容師力氣較小，在這種情況下，建議工作外時間，多做鍛煉臂力的運動，如俯臥撐等，增加手臂的肌肉，耐力。每天抽時間堅持，必能達到很好的提升。希望能幫到你，謝謝！

3. 美容美體銷售分享

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、卵巢

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是卵巢保養(yǎng)，我們的卵巢保養(yǎng)主要是調(diào)理卵巢的功能和一些婦科問題。

2、 因為隨著年齡、氣血、環(huán)境和壓力的變化，我們卵巢的功能也會產(chǎn)生變化。請問XX姐，你目前月經(jīng)的顏色咋樣（暗紅—較寒，鮮紅—血熱，粉色---血虛，亮紅--正常）

3、 月經(jīng)量是覺得偏少還是偏多（一個月衛(wèi)生巾用到10片---13片較正常50---80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上）

4、 時間：3---7天正常 可以前后5天，提前----血熱氣虛，延后—氣血兩虛

5、 白帶顏色有沒有變化，黃—濕熱，豆腐渣—陰道炎，帶血絲---宮頸問題（宮頸炎、宮頸糜爛、息肉）

6、 來月經(jīng)前是否小腹有墜脹感，胸部有痛感和脹感，腰部有沒有酸痛和脹痛呢？（經(jīng)前綜合癥）

XX姐：卵巢是女人的第二張臉，也是女性最????要的生殖器官，使女性擁有曲線玲瓏的身段、細膩潤澤的皮膚和柔美的嗓音，擁有完美和諧的性生活，所以卵巢的保養(yǎng)和功能的修復是我們女性刻不容緩的哦。

二、腎部保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是腎部保養(yǎng)，腎為先天的精氣，所以我們的腎部保養(yǎng)主要是調(diào)理腎部的功能和人體的精氣。

2、 請問你平常是否手腳冰涼，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠質(zhì)量不是很好（不易入睡，易醒，多夢），頭暈、頭昏

3、 從西醫(yī)講腎的功能主要是排毒（尿液）和促成紅血素讓骨髓造血，過濾血液，同時增強免疫力和抵抗力

4、 從中醫(yī)講腎和人體的精、氣血息息相關，而且主水，水既是財，所以腎好精力好，氣血足，財運就旺

5、 調(diào)理腎也能淡化面部因腎虛而引起的腎斑（顴骨---眼尾的斑）

XX姐：你一定也希望自已更年輕，身體好，元氣足，財運也好嘛。

三、背部經(jīng)絡疏通：

XX姐：你好！

1、 今天我給你做的項目是背部經(jīng)絡疏通，他主要是儀器加專業(yè)的手法給你護理，采用的原理是精油的滲透和儀器通過電流的物理療法雙管齊下，疏通背部主要經(jīng)絡和重要穴位

2、中醫(yī)認為，背部脊柱是主一身陽氣的督脈所在，脊柱兩旁是貫穿全身的足太陽膀胱經(jīng)，背部脊柱兩旁共有53個穴位。

3、而且五臟六腑皆系于背部，如心、肝、脾、肺、腎、膽、大腸、小腸、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部，這些經(jīng)穴是運行氣血，聯(lián)絡臟腑的通路

4、刺激這些穴位，起到疏通經(jīng)氣、促進氣血運行、振奮陽氣、活血通絡、養(yǎng)心安神、平衡陰陽、調(diào)和五臟六腑的功能，從而達到陰陽平衡，健康長壽的目的。

5、現(xiàn)代醫(yī)學證明：人的背部皮下有大量功能很強的免疫細胞處于“休眠”狀態(tài)，捶背按摩可以刺激這些細胞，激活它們的功能，于是它們就“醒”過來奔向全身各處，投入戰(zhàn)斗行列，促進背部乃至全身的血液循環(huán)

6、同時通過神經(jīng)系統(tǒng)和經(jīng)絡傳導，增強內(nèi)分泌與神經(jīng)系統(tǒng)的功能，提高機體免疫力和抗病能力，進而調(diào)和全身的內(nèi)臟器官與組織，達到袪病強身的目的

XX姐：你看就是這小小的一個背部疏通就能給你帶來強身健體哦

四、面部撥筋開運：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項目是面部撥筋開運護理，這個護理是根據(jù)刮痧治病的原

理延生出來的一種新穎療法。

2、他根據(jù)面部生理結構設計專用撥筋棒、刮痧板，沿面部特定的經(jīng)絡穴位，實施一定手法配合芳香精油的高滲透性，使面部經(jīng)絡穴位因刮拭刺激而血液暢通，達到行氣活血，疏通毛孔腠理，排除痧氣，

3、同時使顏面局部血容量和血流量增加，促使代謝產(chǎn)物交換排出，氧化修復、更

新而發(fā)揮正常作用。

4、排毒養(yǎng)顏、舒展皺紋、活血除瘡、抗氧嫩白、行氣消斑、保膚健美的效果。

XX姐：通過面部特定全息反射區(qū)，改善和調(diào)整臟腑功能調(diào)整面部生物信息，平衡陰陽，所以你就會“紅光滿面”，“好運連連”了

五、面部細胞水瑩護理：

XX姐：你好！

1、今天我給你做的項目是面部細胞水瑩護理，它利用目前國際最先進最尖端

的抗氧化、抗衰老等成份，去離子、微脂囊包裹、液晶聚合等技術，結合皮膚的構造和細胞的生物功能，予以皮膚的精心呵護，使皮膚玲瓏剔透，彈指可破。

2、XX姐：你在家和美容院一定也有做補水哈，可還是會覺得皮膚干，是嗎？那很有可能是你沒做到皮膚的分層護理，我們現(xiàn)在就是給你做到分層補水

3、分層補水可以做到快速深層補水、活化細胞，增強皮膚的彈性和新陳代謝

4、撫平細紋，淡化真性皺紋，淡化色素沉著、增強皮膚的通透度、細膩度和白皙度

5、增強皮膚的抵抗力和免疫力。

XX姐：你看你的皮膚細胞水喝足了，法令紋都變淺了，皮膚也滋潤，一下子都年輕咯

六、芳香精油泡腳：

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是芳香精油泡腳，我們常說“樹老根先枯，人老足先衰”

那是因為人體的足部有六條經(jīng)絡，66個重要穴位

2、女性經(jīng)常穿高跟鞋，會影響身體的重心前移，從而影響氣血的運行和經(jīng)絡容易受阻，產(chǎn)生腳部疲勞，水腫，僵硬。

3、精油的分子量小，滲透力強，其功效相當于中草藥的60—70倍，所以精油泡腳不用按摩就可以直接疏通經(jīng)絡，促進血液的循環(huán)，帶動整個身體氣血的運行，而中草藥只能通過按摩來帶動吸收，所以精油泡腳一次，相當于中草藥泡腳6—8次，白水泡腳20次左右

4、泡腳同時可以起到很好的排毒、祛濕、增強免疫力和抵抗力的作用

七、肩頸化結保養(yǎng)：

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是肩頸化結護理，肩和頸是人體重要的部位，上接頭部，下

連整個軀干，承受頭部和身體的連接和氣血流動，包括骨骼、神經(jīng)、 的連接、傳達指令并供應頭面部所需營養(yǎng)，頸椎是我們脊椎當中骨節(jié)最小，活動量最大、最易受損、最沒安全感的地方

2、肩頸部的經(jīng)絡有11條，直接通過頸到頭部的經(jīng)絡有9條（督脈、任脈、大腸經(jīng)、小腸經(jīng)、三焦經(jīng)、胃經(jīng)、膽經(jīng)、膀胱經(jīng)、肝經(jīng)）當這些經(jīng)絡受阻不通時，會引起肩頸的問題和頭部的不適，同時經(jīng)絡壓迫腦垂體會引起內(nèi)分泌紊亂

3、肩井穴是人體108個大穴位中最易受寒的穴位，膏肓穴是毒素最易堆積的穴位，所以肩頸容易僵硬、酸痛、脹痛、刺痛

八、五行經(jīng)絡π元素

XX姐：你好！

1、今天你做的項目是五行經(jīng)絡π元素，這個項目最主要是調(diào)節(jié)我們身體內(nèi)臟腑的功能和陰陽平衡，根據(jù)古代中醫(yī)的原理臟腑分五行（火、木、水、金、土）和陰陽

2、人體的脊柱起到最大的支撐作用，也是和動物的區(qū)別，脊柱是臟腑的主要掛系

（也就是所有的臟腑都是由經(jīng)絡連在脊柱上的），而脊柱內(nèi)的骨髓主要是造血，然后輸送到臟腑同時滋養(yǎng)和營養(yǎng)臟腑

3、π元素同時作用于任、督二脈，強力通經(jīng)，督脈主精、任脈主血，所以也是補充氣血的最好保健

4、任、督二脈是人體的兩大主脈，氣血足，則經(jīng)絡通，排毒好，身體健，免疫力強

4. 美容美體銷售成交話術

中醫(yī)美容的需要：

1、美容美體的專業(yè)知識，如皮膚分析、皮膚四季保養(yǎng)、手診面診、皮膚護理……

2、美容美體的操作手法，如刮痧排毒、豐胸按摩、眼部按摩、經(jīng)脈疏導、精油按摩、艾灸等。

3、美容產(chǎn)品知識、產(chǎn)品搭配使用和療程等。

4、美容銷售話術及技巧，美容導師不僅要給代理商、加盟店做業(yè)務培訓，自己也要承擔一定的業(yè)務量，所以，必須掌握銷售話術及技巧。

5、顧客消費心理學。

6、美容院管理技巧，美容導師要給加盟店做技術指導、活動支持，在初期還要幫忙管理美容院，所以一定要懂美容院管理。

7、培訓技能，怎么把自己知道的知識、手法教給別人，如何給代理商、加盟店做各種培訓，這些工作都要求美容導師有一定的培訓技能。

美容導師的工作比較多，涉及的范圍也比較廣，需要掌握的知識也就多了，可以說，能夠滿足市場需要的美容導師是復合型的美容人才。所以，要做美容導師并不是一件容易的事情，尤其是什么都不懂的新人。但有志者事竟成，只要足夠努力，并能堅持，成為合格的美容導師也不是不可能的。

注：看書針炙學、中醫(yī)基礎書、解剖學、精油學等。

5. 美容美體銷售好做嗎

不用啊，我現(xiàn)在就是在做美容，不需要交學費的，可以免費培訓，你只要去一些比較大的公司他們都特別需要人手，所以會經(jīng)常招新員工，然后免費統(tǒng)一培訓，也不要交押金，大概學十五天到一個月就可以上崗了，上崗后的工資一般是底薪1000多，然后加手工加銷售提成，如果銷售好的話一個月下來會有五、六千的工資，如果一般的話就在二千左右，一般都是一個月休四天，兩班倒。

6. 美容美體銷售話術房間美容師與店長內(nèi)配合話術

?試前準備：?是?服。要準備??整潔的?服，男?要穿正裝，即西裝+領帶+?襯衫+??鞋(深?襪?)，??要裝職業(yè)套裝，可根據(jù)?溫情況決定下?著套褲或套裙。?是外表。頭發(fā)要整齊，?部要整潔，男?要剃須，?膚要清潔。??可化淡妝。三是注意坐、?、?的姿式。要站如青松，坐如泰?，要給?以穩(wěn)重?然的印象。

?試?態(tài)：進?店長職位?試，要讓??盡量的放松，專賣店的?作本?就是?較活潑的，企業(yè)招聘更期望外向的?參與，才能調(diào)動店內(nèi)的?氛，給客戶留下好的?情，引起購買欲望，所以?試前調(diào)整全?狀態(tài)，思路清晰，條理分明，在回答?試題的時候注意揚長避短，對??拿?的題可以多說?會?，對??拿不準的要少說?點，但不可以差太多。

7. 美容美體銷售課程

此專業(yè)課程是嘟嘟瓜教育培訓的特色專業(yè)之一，根據(jù)市場需求，為打造專業(yè)高級美容師而開設，針對0基礎，想快速就業(yè)的美容學員而設置，學員畢業(yè)后可全面掌握各項美容技能及店面的經(jīng)營管理知識，勞動法律法規(guī),消防安全、美客師的基本素質(zhì)、皮膚護理、了解化妝品的主要成份和作用、美容儀器知識等相關課程。能快速滿足市場需求，課程涉及美容護膚，美體塑身，中醫(yī)養(yǎng)生及店面管理知識，各環(huán)節(jié)的操作質(zhì)量標準是最全面的美容培訓課程。

8. 美容美體銷售技巧和話術

客人一進店里自己在腦海里就要有個消費標準，第二和客人溝通要看年齡來，十幾到二十五的就聊一下在哪好玩，什么發(fā)型好看，那些衣服合適你，二十五到三十五就聊一下家庭情況，比如有幾個小孩啊…三十五到五十的就聊一下他的小孩或者打扮方面，你要有個目標，看到人你心里就要有個話題、發(fā)型，這樣才不會沒話說，我就是這樣做的，可以的

9. 美容美體銷售技能

？我們正生存在一個“服務經(jīng)濟”的時代，每個人都在享受他人的服務，同時也在為他人服務。

只有一個具有優(yōu)質(zhì)的顧客服務的美容院才能得以生存，取得成功，否則就會失敗，甚至破產(chǎn)，這可絕對不是危言聳聽。——良好的口碑使你富有競爭力 當你想找一家可靠且忠誠的美容院時，如何去找呢?和所有人一樣，你會盡力不去冒險，免得使自己“乘興而去，敗興而歸”，你總會首先去向你相信的人去打聽美容院的情況。你會聽取朋友或同事的建議，這種稱之為“口頭廣告”。人們總是愿意到口碑好的美容院去做美容，然而這種口頭廣告是最強有力的廣告形式，但也是最難做的廣告。在當今的服務經(jīng)濟時代中，顧客對服務越來越挑剔，因此要使你美容院的“口頭廣告”做的漂亮，你的美容院的服務就要絕對出色，這就不只是要使一個顧客滿意，而是要使所有的顧客都滿意，并且要持之以恒地使她們滿意。當你能做到這些時，你的美容院就會有良好的信譽。這種信譽在你與顧客以及未來的顧客之間形成了一條紐帶，這絕非極具誘惑的廣告和設計精美漂亮的促銷優(yōu)惠券所能比擬的。只要美容院在顧客中有良好的口碑，就會財源不斷，富有競爭力，并且在市場中不斷地擴大?！己玫念櫩头帐鼓愕拿廊菰鹤繝柌蝗?“衡量美容院發(fā)展的標準不僅是資產(chǎn)的回報，還有一個重要的標準，就是顧客滿意的回報?！鳖櫩褪侨魏蚊廊菰鹤钪匾暮诵娜宋?，她們既挑剔又脆弱，要想贏得顧客的忠誠，你就必須提供真正卓越的服務。一個成功的美容院追求的不僅是短期的經(jīng)濟效益，更重要的是長期的經(jīng)營效益。美容院獲得長期的經(jīng)濟效益、提升核心競爭力必須做好的一件事：永遠令顧客滿意! ——滾滾財源來自于回頭客，特別是終身回頭客 回頭客=更少的費用：賺老顧客的錢可以花費更少，甚至無需任何花銷。而且為回頭客服務時，遠比花費精力去說服某個新顧客少許很多麻煩。回頭客=豐厚的收入：管理專家認為，如果我們能使5%的顧客成為美容院的回頭客，那么我們美容院的收入會增加一倍。一個回頭客對你的價值是多少?如何回答不上這個問題，請不要放棄，因為你應該知道贏得一位終身顧客的價值，這很容易計算出來。終身顧客的價值計算，某位顧客給你帶來的年平均銷售額￥____ *該顧客在你美容院可能的消費年數(shù)____=￥____。芳享加盟老師認為，如果你能使5%的顧客成為你的回頭客，那么你就能提高25%～85%的利潤。芳享中醫(yī)養(yǎng)生美容院加盟連鎖機構加盟優(yōu)勢： 一、芳享是法國黛頤蘭質(zhì)化妝品國際集團全面升級的中醫(yī)養(yǎng)生美容產(chǎn)品體系 二、芳享系列多年市場認可的品質(zhì)保障，快速吸引終端客戶群體 三、獨特的芳享精油調(diào)配技術，經(jīng)典項目、特色養(yǎng)生美容護理、專業(yè)養(yǎng)生保健項目相結合，與時俱進，引領美容行業(yè)潮流 四、自主的研發(fā)團隊，與國際接軌，任何時期都可以滿足客戶的不同需求 五、優(yōu)秀的教育團隊，專業(yè)的美容、美體、養(yǎng)生、保健、理療技術支持能使客戶至美無憂的享受健康生活 六、專業(yè)團隊為您加盟選址、開業(yè)納客、留客、連環(huán)銷售，即使是無經(jīng)驗都可以快速入行。七、與廠商直接合作使利潤最大化，經(jīng)營零風險 八、新穎、超惠、靈活的終端促銷模式，領先競爭對手，不斷吸引新客 九、提供專業(yè)教育培訓、會員管理、店務管理模式，不斷提升營業(yè)額 十、專業(yè)、專注、誠信的合作態(tài)度為您提供不同資金規(guī)模的專業(yè)加盟連鎖創(chuàng)富方式 十一、整套配贈方案，為您開業(yè)前、中、后期提供最大的促銷支持和最完善的服務 十二、定期的客戶深層挖掘消費潛力，不斷增加客戶的信任度與依賴心 溫馨提示 ：芳享美容養(yǎng)生第一品牌值得信賴,0加盟免費培訓，如果你有更多加盟問題，可以點擊在線咨詢按鈕，我們的專家將會免費為你解答，你也可以給我們留言或者直接在線訂購我們的產(chǎn)品，具體需求請點擊右邊的按鈕！美容顧問在線解答