1. 汽車美容洗車店活動策劃方案

總 則 第一部分 周年慶活動主題 第二部分 周年慶典籌備方案 1、 成立周年慶典活動組委會； 2、 關(guān)于店慶系列活動工作的安排； 3、 年慶活動全體員工動員會。

第三部分 周年慶店慶活動安排 1、 周年慶大典； 2、 十佳供應(yīng)商評選活動； 3、 十佳會員評選活動； 4、 十佳員工評選活動； 5、 十佳促銷員評選活動； 第四部分 周年慶銷售促銷活動安排 1、 擁有全套快訊獎活動； 2、 “**慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動； 3、 “集標(biāo)花、拿好禮”； 4、 雙周購物大抽獎；

2. 洗車店美容活動套餐

洗車業(yè)務(wù)是京東金融外部接入的第三方業(yè)務(wù)（車點點），主要為京東金融用戶提供線上購買洗車券、線下消費洗車的優(yōu)惠便利服務(wù)。

一、洗車入口：

入口1：【京東金融APP】-【服務(wù)】-【生活服務(wù)】-【車主服務(wù)】-【洗車】

入口2：【京東金融APP】-【服務(wù)】-【生活服務(wù)】-【車主服務(wù)】-【精選】-【洗車】

二、洗車操作流程

第一步：購買洗車券

進入車主服務(wù)-洗車服務(wù)，選擇車型—選擇洗車套餐—立即購買，并完成支付。

具體支持的支付方式以支付界面顯示為準(zhǔn)。

3. 洗車店美容項目搞活動

開洗車店重要的是在價格相同的情況下服務(wù)最主要，也就是說你們店里所洗的車是否干凈快捷，而不是什么活動，當(dāng)然開洗車店也要看你的店面位置是否適合，停車位置是否寬敞。

既然你想做老板，你就該從你是消費者一面去思考，如果你們店里洗車馬馬虎虎，有甚者洗完車之后還不如自己親自洗的干凈（真的有這樣的店哦），即使別人要十元 十五元 二十元，你五元就給洗，相信也不會有多少私家車主去的。既然談到洗車就是一些開車的人對車的愛護和自己愛干凈。

你說呢。當(dāng)然搞活動，我也可以給你建議，比如 洗車卡 ，買100元洗車卡送兩三次免費洗車。

再者說，開業(yè)期間免費送車上用的小物件等等，不過這都是在你服務(wù)到位的前提下，不然你現(xiàn)在送了也是白送。管理很重要的哦

4. 洗車店活動方案內(nèi)容

1.地下停車場首先房租低，離客戶較近省去了路上的時間成本，降低了宣傳費用，客戶相對來說穩(wěn)定，降低了維護成本。

2.越來越多的汽車美容店開始進駐商場、購物中心的地下停車場，讓車主在給愛車做“清潔美容”的同時，可以去逛街、逛超市。一舉兩得，何樂而不為。

3.小區(qū)里的業(yè)主絕大多數(shù)擁有私家車，而且不少業(yè)主反映洗車比較麻煩，引進洗車店的出發(fā)點就是為了解決業(yè)主洗車難的問題。高檔小區(qū)早有“試水”或?qū)⑹俏磥硇^(qū)發(fā)展趨勢，業(yè)主反響普遍較好。

4.開發(fā)商在建設(shè)地下車庫時考慮洗車功能，在相關(guān)位置里設(shè)置符合洗車店的排水設(shè)施等。而一些洗車美容店也會考慮進駐到小區(qū)內(nèi)，因為在小區(qū)車庫里開店，主要的客戶來源均為小區(qū)業(yè)主，客戶資源更穩(wěn)定，維護起來更簡單。

5. 洗車店活動內(nèi)容

干凈的你，也要開干凈的車去見美好的她。

6. 洗車美容營銷方案

美容院的營銷方案：

招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費。 場合對接：適用于任何類型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

3 免費試做促銷免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。 場合對接：適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

4 消費積分贈品促銷消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。 場合對接：任何類型的美容院均適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。 場合對接：適用于中、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)

6 活動促銷活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。 運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等

招數(shù)

7 有獎促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。 場合對接：各種美容院都適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。 運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)

9 人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接：根據(jù)美容院經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)

10 會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。 場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：★★★☆

7. 汽車美容店免費洗車優(yōu)惠活動

洗車券通常都是以電子券為主，車主購買車險后可以直接關(guān)注人保公眾號，選擇所在地區(qū)，根據(jù)提示操作，在公眾號的增值服務(wù)上點擊權(quán)益中心，則可以選擇相關(guān)電子券，其中就有洗車券。目前車險市場競爭激烈，因此很多公司在推出優(yōu)惠活動的時候，在車主購買了該公司的車險后，都會得到很多贈品，最常見的是洗車券。

保險公司送的洗車券不是洗車卡，而是在微信公眾號上直接獲取。

在進入人保公司公眾號后，車主可以選擇所在地區(qū)點擊網(wǎng)點，選好洗車網(wǎng)點就可以預(yù)約，預(yù)約成功后就代表洗車券已領(lǐng)取，車主可以到網(wǎng)點免費洗車。

不過券一定是有有效期，有一些的一個月或者三個月，所以車主在領(lǐng)取洗車券后注意使用時限,及時到網(wǎng)點洗車。