1. 美容院做地推怎么做效果更好

根據(jù)各地的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，北京這邊一般一位新顧客收費(fèi)100元，50個(gè)起

2. 美容院地推話術(shù)技巧開場(chǎng)白

1.觀察環(huán)境

①人流量

要注意的是趕時(shí)間的人多只是虛假人流量，路人的時(shí)間緊張+負(fù)面情緒基本導(dǎo)向地推的失敗。比如在嚴(yán)重堵車的路口地推顯然不可能成功。實(shí)在沒有頭緒，可以觀察身邊有經(jīng)驗(yàn)的路邊攤小攤主的選點(diǎn)，你們之間不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，完全可以互幫互助。

②了解地方規(guī)則

提前觀察擺攤情況，比如有沒有因疫情實(shí)行的特別機(jī)制（掃碼相關(guān)）、地?cái)倳?huì)不會(huì)被城管趕、有沒有其他地推團(tuán)隊(duì)也在活動(dòng)等。

當(dāng)然，不能支攤子也可以直接在人群中走動(dòng)地推，地推就是需要這樣強(qiáng)大的內(nèi)心。

2.“穩(wěn)”的開場(chǎng)

①熟練且吐字清晰

誰也不能保證自己的臨場(chǎng)發(fā)揮一定優(yōu)秀，那么在地推前做好準(zhǔn)備是必要的；關(guān)注熟練的同時(shí)要注意自己吐字上的清晰，讓目標(biāo)用戶能聽清楚內(nèi)容是基礎(chǔ)！這個(gè)地推技巧是不是挺容易被忽略的？但有所謂細(xì)節(jié)決定成敗。

②信息覆蓋度

把地推活動(dòng)的內(nèi)容說全很重要，不拖沓同樣重要。路人的耐心是有限的，并且地推的時(shí)間利用率也直接影響收益。

面向自己的簡潔自查思路是：你是誰？要干什么？用戶為什么要配合你？

因此一個(gè)適合新手的基礎(chǔ)開場(chǎng)白大致是：

你好，我是XX產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在有活動(dòng)是如何如何（表明來意），贈(zèng)送xx（吸引），了解一下吧。

3. 美容院地推卡片

一，跨界合作

跨界合作，在很多個(gè)行業(yè)都有在應(yīng)用，且被證明對(duì)用戶增長、品牌傳播很有效果。

經(jīng)營一家花店，你不止是要想方設(shè)法在同行中脫穎而出，更要懂得通過跨界合作，低成本交互增長用戶。舉個(gè)例子，花店可以與周圍的婚紗店、婚紗攝影、婚慶店合作，可以為每一對(duì)到店的新人，推廣贈(zèng)送花店的代金券。

還可以與酒店、水果店、書店、咖啡店、服裝店、餐廳、理發(fā)店、面包店、酒吧等合作，互相合作，為到店的消費(fèi)者互贈(zèng)店鋪的代金券，一旦成功從這些店鋪引流成功每一位顧客，便給合作對(duì)手店鋪返現(xiàn)金或者直接的鮮花贊助。

二，開展活動(dòng)

（1） 限時(shí)優(yōu)惠

尤其是新店，可以每天做一些限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。比如，每天下午6點(diǎn)到7點(diǎn)，限時(shí)搶購特價(jià)鮮花。線上可以在朋友圈進(jìn)行推廣，線下可以以地推的形式進(jìn)行推廣。

（2） 1元抽獎(jiǎng)

1元抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，同樣適合新店，需要積攢人氣，提升知名度。每一位到店用戶都可以花1塊錢來抽獎(jiǎng)，抽中的人可以領(lǐng)取一大束價(jià)值180元的鮮花，沒有抽中的人贈(zèng)送一朵玫瑰花、百合花等。

上面這2種活動(dòng)，都適合新店去做，可以幫助店鋪在短暫的時(shí)間內(nèi)快速增加知名度。但是需要注意的是，要設(shè)置活動(dòng)有效期。不建議長期做這樣的低價(jià)優(yōu)惠推廣，因?yàn)檫@會(huì)直接影響你的品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位，一旦恢復(fù)原價(jià)，人們便很難接受。

（3） 友情贊助

對(duì)于一些比較成熟的花店品牌，可以多贊助一些機(jī)構(gòu)或者個(gè)人組織的線下活動(dòng)。

三，私域流量

私域流量的重要性總是一再被提及。鮮花屬于高頻消費(fèi)、復(fù)購性高這一類的商品，所以，做私域流量再適合不過了。

（1） 引流

做私域，第一步就是要做引流。你的消費(fèi)者在哪里，你的廣告就要到哪里。最重要的是，要通過你的廣告和內(nèi)容，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞符合他們需求的價(jià)值、體現(xiàn)品牌的獨(dú)特形象和審美，這樣才能真正幫助你吸引到忠實(shí)度比較高的一部分人群。價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是品牌發(fā)展的長久之計(jì)。

具體的引流細(xì)節(jié)，會(huì)在第四部分詳細(xì)介紹。

（2） 用戶運(yùn)營

對(duì)于花店來說，在積極拓展新客戶的時(shí)候，維護(hù)好每一位老客戶也很重要。想必新客戶，老客戶更了解你的品牌、產(chǎn)品，而且他們?cè)俅螐?fù)購的意愿也會(huì)很強(qiáng)。

所以，經(jīng)常搞一些只針對(duì)老用戶的活動(dòng)，比如線下體驗(yàn)插花的沙龍、會(huì)員日特價(jià)優(yōu)惠、生日鮮花贈(zèng)送等，多方面提高用戶黏性。

公眾號(hào)、朋友圈、以及其他的社交平臺(tái)上，如微博、小紅書、抖音等，經(jīng)常發(fā)布有趣的內(nèi)容，包括但不限于推送鮮花產(chǎn)品、背后的鮮花故事、場(chǎng)景文案、鮮花養(yǎng)護(hù)技巧、插花知識(shí)等。具體的內(nèi)容，需要根據(jù)品牌定位來決定。

（3） 打造專業(yè)形象

不論是在社交媒體上發(fā)布的內(nèi)容，還是鮮花的搭配、包裝、廣告文案，亦或是店鋪的裝修風(fēng)格，品牌名字，Logo形象、代言人等等，這些都是品牌形象的直觀體現(xiàn)。

就那野獸派來舉例子。

他們的品牌名字：野獸派The Beast

他們的品牌故事：我們都是都會(huì)叢林中的野獸，尋找棲身之所，尋找同伴，尋找愛，從一個(gè)地方到另一個(gè)地方。Love like a beast。

他們的品牌代言人：胡歌、龔俊、易烊千璽、井柏然等。

他們的文案：愿愛和花朵都不被辜負(fù)。

他們的花無風(fēng)格，卻又自成一派。

聽到這個(gè)品牌名字，會(huì)聯(lián)想到野獸派畫家馬蒂斯、迪士尼電影《美女與野獸》、玫瑰花、浪漫、自由。在野獸派不斷發(fā)展壯大的這些年，他們的品牌故事完美地融入到每一處細(xì)節(jié)里。從花束設(shè)計(jì)，到文案，到代言人，到他們一貫展現(xiàn)在社交媒體上的形象，到更多種類的產(chǎn)品。

對(duì)于任何一個(gè)花店來說，一個(gè)鮮明獨(dú)特的品牌形象至關(guān)重要。不論是街頭安逸的小店，還是有問鼎更大市場(chǎng)的連鎖品牌。

四，多渠道引流

（1） 多個(gè)平臺(tái)做內(nèi)容傳播

花店要拓展市場(chǎng)，需要線上線下多渠道引流推廣?？梢赃x擇的渠道很多，從公眾號(hào)、微博，到淘寶、小程序，再到美團(tuán)、盒馬生鮮，再到抖音、小紅書。大品牌可以找很多個(gè)渠道開展業(yè)務(wù)，對(duì)于小花店來說，選擇最適合你的幾個(gè)渠道一點(diǎn)點(diǎn)去做就好。

如果需要將多個(gè)渠道都引流到微信中，這里需要注意的是：

個(gè)人微信號(hào)每天加人是有限制的；

微信群滿了200人，用戶就不能直接掃碼進(jìn)群；

每一個(gè)下載的微信群二維碼都只有7天有效。

具體的解決辦法，可以使用二維彩虹的多鏈接二維碼

（2） 短視頻

很多的花店、花藝師、園藝師都入駐短視頻平臺(tái)了。但不建議所有花店都盲目跟風(fēng)。找到適合自己賬號(hào)定位的內(nèi)容創(chuàng)作方向，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)作有趣的視頻。

再強(qiáng)調(diào)一遍：一定要是有場(chǎng)景的好內(nèi)容，好內(nèi)容！

你可以分享對(duì)消費(fèi)者有用的專業(yè)知識(shí)，或者就單純養(yǎng)眼的好看的真人帶花出鏡。

可以參考一下那些做得好的賬號(hào)，看看用戶對(duì)什么感興趣，了解市場(chǎng)上同行的運(yùn)營模式、風(fēng)格等?？梢詤⒖迹汉５俚幕▓@、菜菜的鮮花（小紅書），向響響的麻麻花卉、花仙子花店（抖音）。

（3） 入駐平臺(tái)

入駐平臺(tái)，如淘寶、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、盒馬生鮮等，可以借助平臺(tái)觸達(dá)更多的用戶。但平臺(tái)也會(huì)壓縮商家的利潤。需要權(quán)衡。

（4） 地推

新店開張，以及在每年的情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、清明節(jié)、七夕等節(jié)日之前，在各個(gè)寫字樓進(jìn)行地推。

五，服務(wù)

（1） 同城配送

（2） 鮮花定制

（3） 卡片祝福

在此基礎(chǔ)上，再提供差異化服務(wù)，以及其他更多的定制具有品牌特色的定制化服務(wù)。

六，觸動(dòng)人心的廣告文案

文案，是品牌形象的表現(xiàn)之一。

好的文案，會(huì)立刻將消費(fèi)者帶入文字描述的那個(gè)場(chǎng)景中，感受到撲面而來的春意、熱烈倔強(qiáng)的生命、浸潤空氣的浪漫、洗去疲憊的溫馨…

好的文案，能吸引消費(fèi)者駐足，同意你的觀點(diǎn)，也相信那一束花的力量。

下面來舉幾個(gè)例子：

(1)花加FlowerPlus

用鮮花點(diǎn)亮生活。

足不出戶，把春天帶回家。

打開燈，看見花，房子就變成了家。

剛摘的花送給周一，那是每周和自己約會(huì)的時(shí)間。

感覺我們之間有浪漫的味道，大概因?yàn)榛▌偟健?/p>

餐桌上有花，讓人一看便忍不住想坐下。

讓陽光照進(jìn)你生活的每一個(gè)角落，給案前或家中，帶來一抹明媚和溫暖。

（2）野獸派

因?yàn)槲沂?，你澆灌的（教師?jié)文案）

親愛的如果時(shí)光倒退一回，你最想和誰喝兩杯不醉不歸，那一個(gè)人還會(huì)是我嗎，我們還會(huì)不會(huì)把野草當(dāng)作玫瑰？

愿愛和花朵都不被辜負(fù)。

這些年，我永遠(yuǎn)都記得你的夢(mèng)想。聽說，你失意，感同身受替你憂愁；你得意，發(fā)自真心隨你喜悅。

小小煙花，是野獸的花，開在最冷的街頭，開在最暖的胸口 （十年之歌野獸的花）

是琥珀杏仁交融的木香乳香，是風(fēng)雪之夜，小寶寶躲進(jìn)安全的襁褓，是筋疲力盡走長路，渴望溫暖扎實(shí)的擁抱（香水文案）

今日立秋 這一天是藍(lán)色的，愿你的心 也像這海闊天空

七，產(chǎn)品和包裝升級(jí)

（1） 花束設(shè)計(jì)

每一束花，不止是一束花。消費(fèi)的背后是情感。它代表著送花人的心意，承載著收花人的喜悅。對(duì)于每一個(gè)花店來說，也要不斷保持產(chǎn)品升級(jí)，不斷推出更好的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者形成長久的吸引力，不斷帶來更多的驚喜。

（2） 不止是花

鮮花的保質(zhì)期很短，對(duì)于大多數(shù)花店來說，僅靠鮮花實(shí)現(xiàn)盈利其實(shí)并不容易。所以，如果可以，可以嘗試多拓展更多與花相關(guān)的衍生品。

如Beast野獸派，以鮮花聞名，但如今他們的產(chǎn)品早已不止鮮花，更是涉及香水、家具、美妝、個(gè)護(hù)、家居服、珠寶配飾等多個(gè)領(lǐng)域。

（3） 產(chǎn)品包裝

不止是產(chǎn)品要持續(xù)創(chuàng)新，花店要保持持久的生命力，包裝也不能忽視。尤其是新一代的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和包裝的顏值尤為看重。

八，創(chuàng)建品牌專屬“名片”

很多的花店品牌，入駐了很多個(gè)社交媒體平臺(tái)，包括微信公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、小紅書、抖音、淘寶、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等。

4. 美容院地推活動(dòng)怎么做

美容院活動(dòng)拓客方法，主要分享低門檻法、透支法、對(duì)比法、撕單法

低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

透支法：

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

1.每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2.客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

對(duì)比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

5. 美容院地推活動(dòng)方案

美容院開設(shè)資金項(xiàng)目分類

1.場(chǎng)地租金：這方面依據(jù)不同城市的不同位置有很大的不同，中低端美容會(huì)所選擇住宅集中區(qū)的臨街門市；高端美容會(huì)所選擇地標(biāo)區(qū)域及高端小區(qū)周邊位置。

2.裝修費(fèi)用：選定專修風(fēng)格，按照美容院的定位進(jìn)行裝飾，大美容會(huì)所裝修價(jià)格越高越好。不僅要材料好，而寫需要精致典雅。一般在裝修之前要找設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)費(fèi)用也是非常高昂的。

3.人員費(fèi)用：按照店面規(guī)模雇傭店長、前臺(tái)、美容師、美容顧問、保潔、更夫等人員，可以參考本地同類行業(yè)平均薪資，前期挖人才的話需要給出的待遇更好一點(diǎn)。預(yù)留出至少所有人員半年工資的流動(dòng)資金，這只是流動(dòng)資金的一部分。

4.材料及設(shè)施費(fèi)用：美容器械、美容產(chǎn)品以及一些基礎(chǔ)耗材，都要預(yù)留足夠一個(gè)月使用量，并且聯(lián)系好進(jìn)貨渠道，保證貨源充足。這一部分可以和供應(yīng)商談好結(jié)算周期，不過前期不好談，需要等你的客戶群體穩(wěn)定之后。

5.手續(xù)費(fèi)用：辦理各類手續(xù)執(zhí)照都需要費(fèi)用，雖然不多，但是零零散散也不是很少，如果自己弄不懂還需要有中介，中介費(fèi)用也是一筆。

6.宣傳費(fèi)用：定制印刷品及做地推、網(wǎng)推的費(fèi)用要重組，前期拓展客戶對(duì)于美容院發(fā)展非常重要。

7.流動(dòng)資金：新店面開始之后要不斷的進(jìn)行調(diào)整，很多費(fèi)用支出都是不在計(jì)劃內(nèi)的，要保留店面投資百分之二十左右的流動(dòng)資金。