這是12個在專柜得到贈品的技巧 看一下吧1.最好是讓你的老公或男朋友去幫你買,因為ba大部分是女性,異性之間好說話; 2.如果你已經(jīng)確定想用一個品牌的東西，最好就固定專柜和BA，這樣一來二去就熟了，當(dāng)然熟人好辦事啊 3.最好能夠弄清楚店長是誰,主管是誰,因為他們的權(quán)力大,可以給你更多的贈品; 4.如果你手中有其它品牌不需要的贈品,可以送給你熟悉的ba,或者幫助ba推銷商品,小恩小惠絕對能夠給你帶來超值的收益; 5.最好選擇太平洋這樣客流量小,品牌全,環(huán)境舒適的商場去購買,因為這里的各專柜銷售額都屬于中等,所以ba服務(wù)態(tài)度好,比較容易多給贈品.燕莎,百盛,賽特雖然客流量也不大,但是那里的化妝品專柜大部分是A類店,且早就培養(yǎng)起一大批有錢的忠實客戶,所以人家根本不愁營業(yè)額,贈品自然不會輕易出手.像中友這樣客流量大的商場,BA牛得很,態(tài)度很囂張,建議大家不要去,去了準(zhǔn)會碰壁空手而歸; 6.最好選擇新開業(yè)的商場.或者重新裝修后新開柜的時候去購買,因為這時,化妝品柜臺定的營業(yè)額任務(wù)較高,為了完成任務(wù),BA自然好說話,贈品自然好出手. 7.如果趕上大型活動的時候,最好后幾天再去買,因為這個時候,專柜已經(jīng)賣出去很多東西了,營業(yè)額已經(jīng)有了一定的保證,所以BA心情好,自然可以多送贈品,此外這個時候滿額贈,你就算差那么一點都可以拿到贈品,因為BA可以在前面的良好銷售成績中幫你湊足額度.不過在大型促銷前,你最好先預(yù)定一下,否則有可能買不到.8.要懂得拒絕，有的時候剛買了一次，要了不少小樣，沒過幾天又去買，可是小樣還是那么多，實在沒什么可要，可以和BA說這次先不要了，等下次來新的小樣再給。還有就是BA給你你并不需要的小樣的時候，你也可以拒絕，還要說謝謝。 8.要懂得拒絕，有的時候剛買了一次，要了不少小樣，沒過幾天又去買，可是小樣還是那么多，實在沒什么可要，可以和BA說這次先不要了，等下次來新的小樣再給。還有就是BA給你你并不需要的小樣的時候，你也可以拒絕，還要說謝謝。 9.注意說話的方式，我一般要小樣的時候都會說：現(xiàn)在有什么小樣能讓我選擇啊。BA就會說有什么什么的。這樣就知道你有什么可以選擇，你需要的到底有沒有。 10.如果到一個陌生的品牌，你可以問問BA有什么東西比較適合你，這個時候BA一般會給你推薦幾樣產(chǎn)品，可以買一樣比較便宜的（就算不好用，也不至于太心疼）。然后和BA說你想試用其他的產(chǎn)品，問他有沒有SAMPLE可以可以讓你嘗試一下（最好說是試用裝）。在你的話語中一定要流露出你想要用他們家的產(chǎn)品的意愿。最好問問這個BA叫什么，是不是一直在這個專柜，最好要一張他們專柜的卡片，讓BA寫上自己的電話，要是以后真的想買這個牌子的東西就到這個專柜來，最好提前給他給電話，問問他在不在。我就曾經(jīng)在哈爾濱的倩碧要了一個BA的電話，后來買的時候就提前給了她電話，那次我買了好象是900多的東西，給的小樣應(yīng)該值1K多，后來每次買都是找她，每次都能多要一些，而且可以把GWP里不想要的換成想要的。呵呵 11.注意形象，穿漂亮一點去，BA絕對會對你另眼相看。試想，穿得寒寒酸酸的，誰相信你會買得起啊。 12.一般專柜的小樣都是月初回來的，到了月中旬就沒什么熱門東西了，月底就更別提了。這就是有時候BA不肯給太多小樣的原因之一。