如果讓我經(jīng)營一家化妝品店，我會首先考慮自己是否擁有一些必備的基本條件，如：產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識，銷售知識等。如若具備那經(jīng)營就可以逐步開展了。 首先，針對兩方面作詳盡的市場調(diào)查和市場分析：一產(chǎn)品和消費(fèi)群體方面；二店面選址方面。 前者的目的是找準(zhǔn)自己的市場定位，確定產(chǎn)品的消費(fèi)群體并深入了解他們。 后者的目的是根據(jù)前者的調(diào)查結(jié)果選擇適宜的店址和店面裝潢以及雇用恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)購并做必要的培訓(xùn)。 而后，做適當(dāng)對路的前期宣傳。宣傳不一定要多么強(qiáng)勢多么鋪天蓋地，只要有針對性，做到點(diǎn)上，效果不會差。而且，這樣也有助于合理分配資本。 第三，運(yùn)營進(jìn)入正軌后，永葆活力穩(wěn)中求升就成為最重要的工作了。適時恰當(dāng)?shù)拇黉N優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保持審時度勢的創(chuàng)新進(jìn)取緊急狀況的應(yīng)對人力資源的管理等，總之，一句話：居安思危，審時度勢，不斷創(chuàng)新進(jìn)取。 我想，事情做起來總是比說起來難得多，在戰(zhàn)爭中繼續(xù)學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭是唯一的方法。 要對你所買化妝品的實習(xí)了解 前期就要看你的選址和進(jìn)貨了。 后期看你的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，有回頭客了，生意自然就好做了.產(chǎn)品品種要多，多了解一些大的BBS的帖子,還有就是一定賣真貨 多去一些學(xué)校，街道,網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己店鋪~ 幾個經(jīng)典品牌一定要有，層次要涵蓋高中低檔；品種要全，基礎(chǔ)護(hù)膚、美白、控油、去斑等功能性產(chǎn)品一個也不能少，而且口碑最好的幾款一定要有；當(dāng)?shù)厣虉龌瘖y品專柜買不到，但網(wǎng)絡(luò)上人氣又很旺的幾個牌子最好能有；要保證質(zhì)量，化妝品最怕就是買到假的，信譽(yù)做出來了，回頭客自然就多起來；店面要保持干凈透亮，光照要亮，通透的店面總能給人留下好印象，即便只是路過也會吸引進(jìn)來；商場的化妝品專柜打折情況很少，不定期進(jìn)行打折促銷或會員回報活動，能鎖定固定的消費(fèi)群。 開化妝品店市場分析：什么人的錢最好賺，答案是女人的錢。女人為了美麗真的是下大血本。在知名化妝品“金字招牌”下，只要選擇合適的地段，加上周到的服務(wù)和良好的信譽(yù)，開化妝品店不愁顧客不光顧。要指望小店興旺，選址可是重要一環(huán)。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，最好在生活區(qū)附近，這樣就和其他大商場避開競爭，但也不能過于偏僻，因此靠近小區(qū)的主要交通通道是首選，這樣不僅離主顧近，坐公車的也可看到專賣店的門面，極有可能進(jìn)行消費(fèi)。 一個化妝品專賣店的商圈半徑一般是1000米左右，就是說住在這個范圍內(nèi)的顧客會經(jīng)常來光顧，并且彌補(bǔ)由于大商場的距離感造成的使用咨詢和售后服務(wù)上的不便，只要得到消費(fèi)者的信賴，老主顧的比例會相當(dāng)高。再就是進(jìn)行面積的確定，最好在40至60平米左右。最后還需對產(chǎn)品有一個定位，如年齡、消費(fèi)層次等。 要不做加盟的吧，比較保險，后續(xù)有保障。比如做雅芳的，在這個基礎(chǔ)上再自己進(jìn)點(diǎn)別的品牌的貨 。 其他答案 可以查看一下商機(jī)網(wǎng)。經(jīng)營方式嘛，就是連鎖或知名品牌較好。管理其實很簡單，因為化妝品沒什么多大的難題。就是你要熟悉你所經(jīng)營的品牌便好。進(jìn)貨就更簡單啦！你可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，可以通過電話。只要你有錢，還擔(dān)心進(jìn)不了貨？ -------------------------------------------------------------------------------- 一、貨要精，就是說最好有個范圍，做國產(chǎn)的就專做國產(chǎn)的，做進(jìn)口的就專做進(jìn)口的，或者專做哪一類的化妝品。 二、貨要全，選定了做哪一類之后，就要把那一類的貨進(jìn)全，這樣消費(fèi)者才覺得你是行家，他|她有選擇的余地。 三、要誠信，是什么貨就標(biāo)什么貨，是什么價就標(biāo)什么價，群眾的眼睛是雪亮的。 四、可以開門面也可以開網(wǎng)店，開門面注意要在繁華的、人流量大的地方，要不然，地方偏僻，當(dāng)?shù)厝烁静粫诨瘖y品上太消費(fèi)。 開網(wǎng)店要注意，要花時間打理，也就是說在線時間要長，要把產(chǎn)品的宣傳做響亮。 -------------------------------------------------------------------------------- 最好是找個產(chǎn)品做代理，拿最低的價格。 -------------------------------------------------------------------------------- 經(jīng)營方式:以專賣店的形式(如果店面在城市可以彩妝為主,在農(nóng)村則以日化為主). 經(jīng)營管理:如果店面大(30平方米以上),則可以請一個店長加上1-3個營業(yè)員(用連鎖專賣店的管理制度進(jìn)行約束,收銀員必需可靠).如果是店小就不用請人管理. 采購進(jìn)貨:以當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場為主,網(wǎng)絡(luò)為輔助. -------------------------------------------------------------------------------- 模式設(shè)計原則 五高原則：高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規(guī)格、高享受、高回報。 經(jīng)營方案及理念 1、“一站式”全方位美容服務(wù)。 2、“會員制”經(jīng)營管理和顧客管理服務(wù)。 3、特許加盟與直營連鎖相結(jié)合的連鎖經(jīng)營管理及發(fā)展方針。 4、區(qū)域市場保護(hù)與投資回報率 5、健全的培訓(xùn)機(jī)制和人員執(zhí)行力 技巧 1.宣傳單派發(fā)內(nèi)容以及路線要先規(guī)劃 2.鎖定式舊盒換贈 3.發(fā)放體驗贈券留住顧客 4.加強(qiáng)合作聯(lián)手促銷 5.現(xiàn)場成為會員體驗尊榮 -------------------------------------------------------------------------------- 做加盟的店。產(chǎn)品要有保證，售后的保證，產(chǎn)品質(zhì)量的保證， 總公司的政策優(yōu)惠等。 還有在開店以后公司是否會有專人去指導(dǎo)，許多的東西都要考慮全面。