我覺得這個東西因人而異，或者使用方法不對。之前是同事強烈推薦給我，目前我用雙萃精華都已經(jīng)四五瓶了，而且囤貨中，巨好用，不然不會這么囤著，很難買。以前大干皮，現(xiàn)在皮膚狀態(tài)好很多。晚上會配合著一起使用蘭蔻小黑瓶，助于吸收。

嬌韻詩的設計本來針對的就是歐美人，他們皮膚本來就白，而且她們喜歡小麥色，所以也希望用了以后膚色成小麥色，而亞洲人崇尚膚色是白色，但嬌韻詩并沒有美白的效果，所以你會覺得用完之后反而更黃更黑。

化妝品店試用裝的管理應注意哪些方面呢

一、贈品（樣品）的種類，基本有以下幾種：

　　1、同質(zhì)：又分同規(guī)格和不同規(guī)格。前者如買600ml一瓶送600ml一瓶；后者如買600ml一瓶送350ml一瓶。

　　2、異質(zhì)贈品：如買桶裝方便面送火腿腸，買手機送記憶卡等。

　　二、現(xiàn)有贈品（樣品）的管理流程基本是：發(fā)放-使用-回收 三個過程。 發(fā)放過程：

　　現(xiàn)在各廠家在執(zhí)行買贈時都有相關(guān)的規(guī)定，有些非常詳細。首先贈品的發(fā)放基本都是有條件的，即必須符合某種條件，比如潛在顧客（免費試吃試飲、派樣）、已消費的顧客（買贈）、滿足進貨要求（渠道客戶）……猛一看是沒有
　　問題的，但實際執(zhí)行起來漏洞不少。

　　其中發(fā)放基本有以下幾種方式：

　　1、按照消費者促銷買贈方案，促銷主管按照店鋪歷史銷量和預期配備到店。 使用也是銷售多少發(fā)放多少贈品，即1：1配比。發(fā)放給店員或臨時促銷。

　　優(yōu)點：和銷售緊密掛鉤，管理難度相對較小；

　　缺點：銷售預估的要求高，實際銷售異常需調(diào)撥贈品。

　　漏洞：偽造銷售憑證、數(shù)據(jù)來截流贈品。如用前期已銷售但未上繳的三包卡領(lǐng)取現(xiàn)有活動贈品。

　　2、按照消費者促銷派樣方案，促銷主管根據(jù)店鋪歷史銷量和人流量預估贈品數(shù)量，如免費的化妝品及試吃試飲等方面并沒有嚴格的1對1，基本都是大于銷售配比。發(fā)放給店員或臨時促銷。

　　優(yōu)點：能充分讓更多的消費者感受產(chǎn)品及促銷活動。

　　缺點：管理難度相對較大，投入產(chǎn)出不好把握，數(shù)量巨大，損失大。

　　漏洞：編造顧客信息挪用大量免費贈品。

　　3、按照渠道促銷買贈方案，渠道出貨幾搭幾出給客戶的方式，如進50箱送1箱，進100箱送2把大傘等。發(fā)放給大的區(qū)域客戶由其進行2次配送或直接隨車發(fā)到具體客戶。

　　優(yōu)點：和銷售直接掛鉤，短期內(nèi)可迅速提升銷量。
　　缺點：客戶倚賴情緒，“等”促銷政策。促銷力度影響效果。

　　漏洞：大客戶沖量而領(lǐng)取大量贈品，低價擾亂市場秩序；大客戶截流中小客戶贈品。 使用及保管過程：

　　在贈品到了店內(nèi)之后，使用和保管主要有下面幾種：

　　1、由當班促銷負責，當日清點無誤后帶回家，次日帶來。

　　優(yōu)點：責任明確到人。

　　缺點：交通，磨損。

　　適宜：僅限小量，小包裝且不易損壞贈品。

　　漏洞：更便于當事人挪用。

　　2、由在當班促銷負責，保管在柜臺內(nèi)，每日分發(fā)給在店促銷。

　　優(yōu)點：可每日核對，便于管理。

　　缺點：若在店內(nèi)丟失，責任不清。

　　適宜：少量及低值贈品。

　　漏洞：當事人串通挪用。

　　3、入店鋪庫房，促銷員憑
　　銷售憑證領(lǐng)取。

　　優(yōu)點：安全性強，便于管理。

　　缺點：不適合大量的免費派樣，且回收手續(xù)繁雜。

　　適合：大量，體積大及高值贈品 。

　　漏洞：店鋪挪用。

　　回收過程：

　　即按照出倉-銷量=庫存的方式來進行核對，無誤即可將剩余小樣處理?；厥罩饕怯迷谙M者促銷方面?；厥樟鞒桃彩侨菀壮鰡栴}的環(huán)節(jié)，此時促銷活動已經(jīng)告一段落，有人就趁機在數(shù)字上

　　動腦筋，多報銷售以截流贈品?；蛘邅y填一些顧客信息把免費贈品截流。

　　三、贈品（樣品）管理建議：

　　1、分發(fā)。按照店鋪歷史銷量和預期配備，。登記反饋表來明確各環(huán)節(jié)的責任人及責任，獎懲分明。

　　2、使用。按照日或周銷售量跟蹤贈品庫存走勢，同時進行庫存抽查。銷售主管根據(jù)銷量的走勢來跟蹤贈品消耗的走勢，有異常情況及時檢查。根據(jù)執(zhí)行實際情況調(diào)撥贈品。

　　3、回收。根據(jù)銷量來計算贈品的使用合理與否并進行活動小結(jié)，對異常進行及時說明。

　　4、檢查。小樣的條碼管理。市場的及時走訪。贈品庫存的日分析。銷量的走勢和異常分析。

　　相信在看過上述詳細的描述后大家對于自己贈品的管理已經(jīng)有了很清楚的方案了，小白通過查小樣的條碼查清了小樣從哪里流出去的，對當事人進行了處理； 而小李也對店鋪促銷進行了撤換并嚴格檢查制度。

　　對市場的情況的實時掌握才能讓政策更加合理，而一項制度從它一制訂的時候就同時有了漏洞，這也是為什么要去不斷的去精進計劃，提高管理水平的原因。流水不腐，更嚴格而科學的考核制度能讓這樣的漏洞最小，而活動的效果最大。