大眾都會(huì)有一種誤區(qū)，覺得化妝品是暴利行業(yè)，從事化妝品行業(yè)10多年，說實(shí)話如果你只是買一些市場上微商、毫無技術(shù)含量的化妝品而言，生產(chǎn)、代加工費(fèi)確實(shí)不是很高，然而對于品牌而言有很多作為消費(fèi)者看不到的投入。

1、研發(fā)費(fèi)用，各大化妝品公司如外企歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂，國產(chǎn)自然堂、丸美、珀萊雅等這些大公司而言每年都要幾十億、上百億的費(fèi)用用于產(chǎn)品研發(fā)投入，這些費(fèi)用消費(fèi)著根本就看不見的。

2、原材料壟斷、專利費(fèi)用，例如玻色因、377等核心成分，雖然這些原料市面上都能買到，但是最好的原材料肯定的全部包銷的，這個(gè)費(fèi)用也是很大的。當(dāng)然也會(huì)有人說，原料直接放開就行了，就是透明質(zhì)酸一樣，全世界最大產(chǎn)量都來自中國，你能看到市面上各種各樣的透明質(zhì)酸的產(chǎn)品，然而呢，透明質(zhì)酸是因?yàn)楝F(xiàn)階段所需要的技術(shù)含量并不高。

3、運(yùn)營費(fèi)用，我們看到tst說他們的產(chǎn)品價(jià)格特別低，賣到顧客手上很高，割韭菜。說時(shí)候我一直認(rèn)為她確實(shí)是在割韭菜，但是化妝品從整個(gè)推廣、運(yùn)營、品牌包裝等等到顧客手上，這些所有的費(fèi)用和人力成本都是比較高的。

4、效期品費(fèi)用，按照基本3—5年的保質(zhì)期而言，所有的化妝品，尤其是滯銷sku都會(huì)存在效期的問題，這些效期從某種角度而言都需要折算成本的。

說實(shí)話，我經(jīng)常跟身邊的朋友說，買化妝品一定買商場、大型超市、官方旗艦店等上架的產(chǎn)品，這些渠道對于產(chǎn)品資質(zhì)的審核非常嚴(yán)格，受眾面非常廣，和你一起使用的都是上千萬的使用者，這樣的產(chǎn)品過敏率低，產(chǎn)品體驗(yàn)及效果有保證，千萬不要過分相信微商，因?yàn)榻?jīng)常買東西的人都不知道具體的核心成分、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)在哪里，跟你一味的說好只是對自己的自我催眠罷了?。。。?/p>

我不知道你是以什么來判斷幾塊，幾十塊的成本的？的確有一些東西的成本非常的低，但是這并不代表所有的。你比如說奶粉的話，如果是嬰兒的配方奶粉，它的原材料如果全部是用天然的植物提取的那些維生素啊這些，它的成本肯定會(huì)很高。因?yàn)榛ぴ纤桥可a(chǎn)的，再怎么著，他再高也高不到哪兒去。所以這些東西它的成本差距是非常大的。還有包括化妝品。化妝品它除了原材料的問題，它還有一個(gè)科技含量的問題。一般都是比較有底蘊(yùn)的大企業(yè)，它的科技含量才會(huì)比較高，那一些小企業(yè)基本上都是用的那種廉價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)樗緛淼穆肪€就不是為了服務(wù)高端的客戶。他們也不會(huì)花費(fèi)很高的成本去搞科研，去搞開發(fā)。你就拿口紅來說。用胭脂紅蟲的和用化工染料的，他的成本會(huì)一樣嗎？至于是不是有什么微商啊，電商啊這些虛假宣傳，把這些廉價(jià)產(chǎn)品包裝成高大上的東西能賣，那就不得而知了。

疫情這么久，化妝品銷量下滑沒有？特別是口紅？

化妝品作為短視頻、直播鏈接電商銷售的最核心品類之一，將受益疫情驅(qū)動(dòng)的新數(shù)字化營銷流量集中。消費(fèi)者于疫情期間在家觀看更多直播帶貨，有效提升疫情結(jié)束后恢復(fù)性消費(fèi)的潛力。在2月10日的復(fù)工首日，知名網(wǎng)紅李佳琦直播間就迎來了1600萬的觀看人次。

在疫情最嚴(yán)峻、對整體消費(fèi)影響最大的2、3月份，化妝品零售額分別同比下跌20.3%、14.6%。

香港《南華早報(bào)》網(wǎng)站4月7日刊發(fā)了題為《中國3月份化妝品銷售反彈，新冠病毒疫情被證明是暫時(shí)的挫折》的報(bào)道。報(bào)道稱，在中國放松為控制新冠肺炎疫情實(shí)施的封鎖措施后，人們恢復(fù)工作，零售商也專注于網(wǎng)上銷售，中國的化妝品銷售正在迅速恢復(fù)。

據(jù)總部設(shè)在上海的電子商務(wù)數(shù)據(jù)提供商數(shù)據(jù)威說，在3月第一周的婦女節(jié)促銷期間，中國電子商務(wù)巨頭天貓的化妝品和護(hù)膚品銷售額增長了89.5%，超過了其他所有品類。家居用品的銷售額位居第二，增長了56%，其次是食品和保健品，增長了46%，這得益于在長期隔離期間對必需品的需求增長。

在女生最愛買的唇膏口紅上，春節(jié)前銷量為1162萬個(gè)，銷售額為14億，而春節(jié)后銷量和銷售額為603萬個(gè)和7.8億，環(huán)比分別降低48%和44%。其他眼線銷量和銷售額環(huán)比降35%和53%，唇彩唇釉等銷量和銷售額環(huán)比分別降33%和27%。

如果單從疫情影響角度來看：國內(nèi)目前進(jìn)入了疫情收尾期，人們?nèi)绻焕^續(xù)宅在家里，口紅消費(fèi)會(huì)慢慢復(fù)蘇。而國際上，疫情短時(shí)間內(nèi)還處于上升期，如果也像國內(nèi)一樣封城，大家不出門的話，可能對口紅的需求段時(shí)間內(nèi)會(huì)大跌。

但，把時(shí)間線拉長，如果從疫情對經(jīng)濟(jì)的影響角度來看，今年以及之后的兩年內(nèi)，可能會(huì)存在經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)期下降的情況，這個(gè)時(shí)候人們可能會(huì)減少大宗商品的購買和交易，進(jìn)而關(guān)注一些“小確幸”的低成本、對收支情況影響較低的消費(fèi)方向，比如影音娛樂的電影院、KTV等，而口紅等快消品也將迎來消費(fèi)高峰。

而這個(gè)角度，就比較適用經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常有名的“口紅效應(yīng)”了——“口紅效應(yīng)”是指因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢”。 潛在的解釋是即使有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的存在，消費(fèi)者購買奢侈品的意愿并不會(huì)減少。當(dāng)消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)形勢的預(yù)期值下降時(shí)，消費(fèi)者會(huì)購買對其可用資金影響較小的商品。而在化妝品買賣市場外，消費(fèi)者可能會(huì)選擇啤酒或更小，更廉價(jià)的商品。

長線看，口紅生意應(yīng)該會(huì)經(jīng)歷短暫的下滑，然后開始逐步回暖，最后經(jīng)歷一到兩年的大幅增長。

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