跨境電商這個行業(yè)今年是被討論很多的話題，因為疫情的原因，很多行業(yè)收到?jīng)_擊，很多人因此失業(yè)，找不到了方向。

跨境電商好不好做？這個其實是因人而異的，每個人的情況不一樣，資金，經(jīng)驗，供應(yīng)鏈，學(xué)習(xí)能力也是千差萬別。

對于大多數(shù)剛?cè)胄械男≠u家來說，無論是哪個平臺都不太容易。你首先要做的是了解這個平臺規(guī)則，學(xué)習(xí)平臺運營知識。這個了解和熟悉的過程就有時間成本，學(xué)習(xí)成本，試錯成本。

跨境電商的平臺也很多，如果選擇時候自己的平臺也很重要。比方說你想做亞馬遜這個跨境電商平臺。你前期準備的東西也很多。比方說企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人visa卡，開好店鋪后，要學(xué)會選品，注意選品事項，學(xué)會上架產(chǎn)品，優(yōu)化listing，學(xué)會創(chuàng)建貨件計劃，產(chǎn)品到亞馬遜倉庫后你還要學(xué)會開CPC廣告，優(yōu)化你的廣告推廣。還要學(xué)會如何避免侵權(quán)，做好庫存管理等。

我們最終的目的還是在跨境電商平臺上獲得回報。我們要考慮投入產(chǎn)出比問題，要考慮資金周轉(zhuǎn)率問題是考慮風(fēng)險問題?？傊?，入跨境電商的坑容易，賺錢難。

二八選擇在哪個行業(yè)都是存在的，我們能做的就是不斷提升自己，讓自己成為那20%成功圈子里的人。

飯要一口一口吃，路需要一步一步走，人的一生有無限種可能，在新的一年里祝愿大家有新的飛躍。

大家新年快樂！

我是Dora，從事海外營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務(wù)。點頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

一直在做跨境電商的服務(wù)板塊，所以接觸的外貿(mào)商家多一些。做得好的，不好的都見過，一些比較有代表性的問題可以聊一下，做個參考。

首先從大的行業(yè)角度去看，跨境電商的前景肯定是可以的。經(jīng)濟和貿(mào)易的全球化是必然趨勢，這不會因為某些問題、疫情而消失。

另一方面，我國的生產(chǎn)能力很強，換句話說一些產(chǎn)品的成本要低得多。成本低，在生意里面就是個最大的優(yōu)勢。

至于質(zhì)量嘛，雖然有一些不同的說法，但是只要是供應(yīng)商沒問題，在技術(shù)上把質(zhì)量做好這不難，也能做到。

然后就是進入這行之后，可能會遇到的一些共性的問題：

1、該怎么定義自己的身份雖然都是外貿(mào)，但是性質(zhì)不一樣。有的是自己有工廠，以前一直做國內(nèi)市場，現(xiàn)在想拓寬市場做海外。

這種一般都是把國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外，產(chǎn)品基本是固定的。開始的時候不太可能也沒什么必要直接為海外單獨開一個新的產(chǎn)品線，那風(fēng)險太大了。

另一種是本身沒有廠子，自己扮演的是一個經(jīng)銷的角色。那你可以找不同的供應(yīng)商，選擇不同的產(chǎn)品。

這種相對屬于比較輕資產(chǎn)的方式，有好有壞。好處是你幾乎不受產(chǎn)品生產(chǎn)線成本的控制，全國這么多廠家，你完全可以按照自己的喜好和市場需求選擇，選擇權(quán)在你手里。

但是這也就出現(xiàn)了一個品控的問題，當時談的時候都是你好我好大家好，但是還是會有一些廠家不那么講規(guī)則，產(chǎn)品品控一旦出現(xiàn)問題，對你的傷害會非常大。

2、入行成本，或者說學(xué)費？這也是很多公司要進入外貿(mào)行業(yè)最大的顧慮，進入一個陌生的行業(yè)，擔心成本和風(fēng)險是可以理解的，也是正常的。

對于外貿(mào)行業(yè)來說，最普遍要面臨的幾個問題：

各種平臺選擇，入駐：想做外貿(mào)肯定要有個能賣東西的地方，那要么是選擇自己做獨立站，要么是入駐亞馬遜這樣的平臺。

最簡單地說，亞馬遜和獨立站沒有哪個更好這一說，各有各的好處和缺點。說這個的意思就是建議那些新手企業(yè)，要先考慮清楚再下手決定，決定了就好好把這個渠道做好。

不要今天看獨立站好，就做獨立站。做了之后又覺得亞馬遜好，又放棄獨立站去做亞馬遜，這樣干，肯定是賠錢的。

獨立站和亞馬遜都有生意，先選擇一個，然后堅持下去，不要朝三暮四。

各種代運營問題：覺得自己不會找代運營來做，可不可以，當然可以，但是這個事情要先想清楚。

代運營解決的只是某些專業(yè)上的問題，比如你不懂做網(wǎng)站優(yōu)化排名，他幫你做上去，僅此而已。說到底生意還是自己的，代運營賺的也只是服務(wù)費，自己的生意，還是要自己操心。

怎么選品、怎么制定企業(yè)戰(zhàn)略、預(yù)算給多大，都要企業(yè)自己分析決定，這個不能全聽代運營的。

這就和企業(yè)招聘員工一樣，你可以讓員工幫你搞定某一個方面的工作，但是你不能說我找了一個員工，就完全讓他對企業(yè)的盈虧負責，甩手掌柜這事可萬萬要不得。

關(guān)于廣告方面投多少錢合適：這要先聊一下是不是要投廣告的問題，很多公司會覺得還沒看到效果就投放廣告風(fēng)險很大，想等看到一點效果再投放。

穩(wěn)扎穩(wěn)打是沒問題的，不過這個思路有點問題。

現(xiàn)在的生意其實就是流量的生意，有流量就有生意，沒流量就沒有，就這么簡單。這不管是國內(nèi)市場還是國外市場都一樣?；蛘哒f，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電商很大程度上都是花錢賺錢的模式。

尤其是對剛?cè)刖譀]什么積累的公司，基礎(chǔ)流量都是個老大難的問題。但是盲目的大投入進入，沒有投放的歷史經(jīng)驗，又容易打水漂。

所以比較保險的方法是選擇一個渠道進行小范圍的投放，看一下數(shù)據(jù)的反饋再決定下一步怎么做，空手套白狼是不行的。

寫在最后：1、不定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法，關(guān)注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些SEO職業(yè)發(fā)展問題，避免走彎路，讓SEO新人同學(xué)可以活得很好的一些建議；