最好賺的錢，孩子和女人。日化彩妝護膚，始終是各大電商成交額之冠，利潤也是最高。但實際質(zhì)量堪憂，想做長久，質(zhì)量和價格，物流包裝與售后，全部都要細心做好。只要你供應(yīng)鏈優(yōu)秀，粉絲基數(shù)大，做任何產(chǎn)品都沒問題。是否口紅并不不重要。

謝謝邀請。櫻桃番茄覺得現(xiàn)在這個社會特別是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和個人對于妝容的要求，口紅確實是一個營銷點。這邊在網(wǎng)上找了一些資料大家可以參考一下~

不久前，超模何穗也在微博上曬出了Tom Ford口紅的50支裝Lips & Boys系列，配文道：見一個男朋友，換一個顏色。也就是說，可以換50個。主持人吳昕也在微博中展示了MAC著名的128支“子彈頭”口紅套盒，聲稱“用到退休不成問題”。

面對這么多的口紅顏色，別說直男分辨不出，恐怕女人也無法全部對號入座?？纱蠹覍诩t話題的討論還是樂此不疲，無論是抽獎、美妝教程還是產(chǎn)品宣傳，總能輕易獲得大批消費者回應(yīng)。

最早在營銷策略上大展身手的是YSL。2013年韓劇《來自星星的你》中“千頌伊同款”口紅“YSL 52號色”，把“YSL”和“口紅”兩個關(guān)鍵詞捧上了美妝熱度話題。2016年10月 ，YSL的星辰系列口紅作為當(dāng)年的圣誕限量款，捆綁著“男友必送的禮物”、“愛她就送她YSL”等話題在社交媒體上激起了一片浪花。

據(jù)知微數(shù)據(jù)相關(guān)事件調(diào)查顯示，2016年10月11日至10月20日間，在微博數(shù)位大V發(fā)布“YSL星辰”的內(nèi)容中，互動量最高達到7萬；同期，有12篇美妝及時尚微信公眾號關(guān)于“YSL星辰”的文章閱讀量超過了10萬；9月27日至10月26日間，“YSL”的百度搜索指數(shù)同比上漲了786%，而10月18日更是達到了2016年的峰值192836，此前YSL的搜索指數(shù)還不到20000。

經(jīng)過一番網(wǎng)絡(luò)的熱捧，YSL在2016年10月便攀升至“百度奢侈品牌風(fēng)云榜”的榜首，討論數(shù)量上千萬的微博相關(guān)話題不下十個。雖然事后YSL美妝所屬的歐萊雅集團否認此次營銷是官方所為，但無論如何，口紅已經(jīng)在人們心中坐穩(wěn)了“美妝王座”的位置。

除了擁有高熱度的網(wǎng)絡(luò)話題，口紅也最符合消費者對“女性化美”的追求。如今，口紅享受著自己的榮耀時刻，其實從上個世紀中下旬的美蘇冷戰(zhàn)時期開始，人們便賦予了口紅意義重大的解讀。在那個時期，涂抹口紅被視為是女性主義的象征，同時，女性也通過口紅來展示自己獨立的生活態(tài)度和對時尚的追求。此外，很多人都聽說過“口紅效應(yīng)”，即經(jīng)濟低迷的時期，口紅銷量反而會上升--因為口紅價格相對更低，人們在錢袋癟的情況下也能滿足消費欲望。

若要從彩妝的實用性角度討論，口紅也有足夠的理由成為高頻次消費品。消費者喜歡多次購買不同色號來搭配妝容需求，例如粉底液往往不需要購買多瓶，因為人的膚質(zhì)和膚色限制較大，不適合經(jīng)常更換。但相比之下，對口紅的選擇便自由多了。

消費者對口紅的注意力增加了，消費自然也就上去了。據(jù)Datastory發(fā)布的《2017上半年美妝行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，截止2016年中國美妝市場交易額已達1618.3億元，預(yù)計2018年將達到2600億元；而彩妝的交易額達到了44%，并且口紅最多；同時，彩妝也是用戶最為關(guān)心的品類，口紅更可謂一枝獨秀，關(guān)注量居高不下，用戶關(guān)注最多的是口紅的顏色、品牌和功效。此外，天貓美妝聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData共同發(fā)布的《2017中國美妝消費趨勢報告》顯示，口紅在2016年銷量增速已達到美妝整體增速的5倍。

放眼全球同樣如此，英敏特的數(shù)據(jù)顯示，唇妝是全球彩妝市場增長最快的品類，2012年到2014年間增長率達到9%。據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，2017年全球唇部護理產(chǎn)業(yè)總價值已達19億美元（約合115.8億元人民幣）。

面對如此巨大的市場，美妝品牌抓緊了口紅的消費熱潮，開始不斷研發(fā)新產(chǎn)品。除了MAC廣為人知的128支“子彈頭”外，阿瑪尼紅管啞光唇釉系列和黑管唇釉分別有24和18個色號。同樣熱門的還有Tom Ford的50支Lips&Boys系列、YSL圓管和方管分別有24和50多個色號、Christian Louboutin的“蘿卜丁”口紅則有38個色號、Chanel的Rouge Coco Shine系列多達24個色號、資生堂新品“臻紅”系列唇膏根據(jù)顏色深淺飽和度的不同開發(fā)了16個色號。

占法國奢侈品集團LVMH 2017上半年美妝收益48%的產(chǎn)品便是口紅，銷量由Rouge Dior和Dior Addict系列領(lǐng)頭。Rouge Dior系列也就是常說的烈焰藍金系列，據(jù)Dior官網(wǎng)顯示，該系列色號多達34個；而Addict系列，也就是魅惑系列則有100多個色號，其中包括限量版、唇彩、唇膏和唇蜜等不同類別。此外，LVMH 2016年財報顯示，有39個色號的紀梵希Le rouge “小羊皮”系列在口紅產(chǎn)品中表現(xiàn)最好。同時，有21個色號的臻彩寶石唇膏系列的嬌蘭也表現(xiàn)不俗。

“今年MAC出的圣誕迷你口紅套盒里就有12支，平時我們工作使用的Bobbi Brown口紅板專業(yè)的有幾十種顏色，”東田造型的造型師張團團說道，“然而正裝的口紅套盒一般只有四到六只，比如倩碧、雅詩蘭黛和Nars?！?/p>

可如此對著色板挨個兒出色號的狀況，除了讓人挑花眼外，還能具有足夠的實用性嗎？美妝博主“27_Maggie”認為，套盒的意義對于個人來說并不大，卻是個很好的禮物。

“其實作為消費者也肯定是希望新品的選擇能夠越多越好，只要別都是鬼打墻的顏色就行。”美妝博主“-阿FI頭就是阿FI頭-”這樣認為。

而測評口紅的微信公眾號“口紅控”則從另一個角度看待這個問題：“大套盒是品牌的一種營銷方式，一方面是為了吸引大眾眼球，另一方面也是一種搭配銷售的方法，畢竟不是每一支都可以熱賣?！?/p>

（Tom Ford的Lips & Boys）

除了彩妝品牌大力營銷外，消費者主動接近口紅產(chǎn)品的意向也是有原因的。1930年代的美國大蕭條期間。伊麗莎白雅頓專門生產(chǎn)了一種軍需口紅，因為口紅并不貴，可以填補人們追求品牌、品質(zhì)的心理需求，從而帶動了市需求。美妝博主“楠楠楠楠是只貓”在于粉絲的互動中發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)品多樣性和價格較低的原因，口紅屬于彩妝之中比較容易種草的產(chǎn)品?！捌放茣?jīng)常推出不同系列、質(zhì)地、顏色的口紅，還有一些季節(jié)限量款，在口紅上面下心思蠻多的。”她說。

另外，女性追求心理上的滿足感也是原因之一。“比如Chanel的一根口紅大約市場價錢340左右，但是Chanel的一個包均價2萬起跳。那么想擁有一個小奢侈品最簡單又最省錢的購買方式就是唇膏了?！睆垐F團說。

奢侈品產(chǎn)業(yè)也注意到了這一現(xiàn)象，隨著年輕消費者群體的注意力逐漸被圍巾、香水、配飾等入門級奢侈品吸引，彩妝也變成了其中最受關(guān)注的品類。根據(jù)紐約Telsey Advisory 公司奢侈品分析師David Wu 的預(yù)測，香水和美容彩妝類產(chǎn)品業(yè)務(wù)占Chanel總業(yè)務(wù)55%的比重。

其他美妝博主則從消費者對口紅的實用性需求來觀察?！?阿FI頭就是阿FI頭-”認為，口紅是最容易上手的彩妝 ，對于沒有太多化妝經(jīng)驗的人來說，眉毛、眼妝等都需要慢慢摸索練習(xí)，但口紅完全是即買即用的存在，因此女生第一件彩妝大多數(shù)也是口紅。此外，由于口紅試色操作起來較為方便，活躍在微博和微信公號上的試色博主也越來越多。

在數(shù)十年間，口紅廣告也發(fā)生了極大的變化。長久以來，出現(xiàn)在口紅廣告中的都是女郎，品牌希望這位被精心打扮過、抹上廣告產(chǎn)品的女性形象能夠投射至消費者心理層面，產(chǎn)生模仿她的欲望，繼而購買產(chǎn)品。

（1950年代的 口紅廣告）

但是，現(xiàn)在的情況已經(jīng)不是這樣了。

最近，陳偉霆為美寶蓮“小燈管”口紅拍攝了視頻廣告，廣告里的陳偉霆并不是涂抹口紅的那個人，鏡頭著重展示的是他的男性魅力。他擔(dān)任了一個類似男朋友的角色，為他的萬千女性粉絲構(gòu)筑了一個“女朋友”的夢想，繼而產(chǎn)生購買號召力。

面對琳瑯滿目的口紅產(chǎn)品，理性消費變成了一大話題。如張團團一樣的職業(yè)化妝師因工作和創(chuàng)作的需要，會配齊不同質(zhì)地和顏色的口紅，甚至還會有非?？鋸埡土眍惖念伾６J為，日常使用的口紅只要有粉色、橘色、紅色和裸色就足夠了。

大熱的口紅色號斷貨是非常常見的事情，價格往往會被代購抬高，因此有催生了大量“替代色”的出現(xiàn)。消費者退而求其次，尋找性價比更高、顏色相近的替代品。而美妝博主們往往也會順應(yīng)這樣的消費習(xí)慣，也開始制作“大牌熱門色號替代色”的合集。這也算是口紅愛好者對口紅“非理性追捧”中的理性消費成分。

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