選品調(diào)研的整體思路

1確認(rèn)衡量維度

2確認(rèn)指標(biāo)&分級

3搜集指標(biāo)信息

4判斷&篩選

選品調(diào)研的衡量維度

1市場情況衡量（品類市場容量，類目趨勢，品牌分析）

2類目準(zhǔn)入衡量（BSR 前50名Review數(shù)量，新品占比，品牌壟斷，自營 VS 3P）

3競爭分析（分析核心技術(shù)壁壘，分析性價比，分析價格趨勢，分析需求痛點(diǎn)，分析差異化賣點(diǎn)，運(yùn)營端明顯短板）

4產(chǎn)品可操作性（利潤空間，認(rèn)證合規(guī)，平臺規(guī)則，風(fēng)險評估，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢）

您也可以借助亞馬遜選品工具去幫助選品運(yùn)營，例如4KMILES就是這樣一款綜合性的運(yùn)營輔助系統(tǒng)，無論是前期選品亦或者是后期運(yùn)營都可以給您帶來不小的幫助哈。

其實(shí) 跨境電商 或者電商來銷售產(chǎn)品，最大的困難在于選品。 亞馬遜運(yùn)營之難為什么在于選品，這句話對于運(yùn)營能力弱的人或者團(tuán)隊(duì)更是如此。 利益。好的產(chǎn)品自帶流量，而且亞馬遜會給到新產(chǎn)品，特別是新上架表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品展示機(jī)會，產(chǎn)品不錯 或者時機(jī)很適合 后面自然而然就有訂單，對于一些人 特別是小白來說，一天單ASIN 幾百單沖擊還是很大的。 2.傷害。對于有缺陷有需求的產(chǎn)品來說。你開始的時候 你的內(nèi)心是非常歡快的，似乎又回到了洞房花燭夜的那晚。可是當(dāng)你睡夢中吹著口哨，抱著你的親愛的翻云覆雨的時候。晴天霹靂就那么劈了下來。接下來的那段時間，各種能要了你老命的退貨就接踵而至。更讓你接受不了的是，錢，全 TM 退會給了上帝，而且傭金的20% 不退還你，而且你的貨不能二次銷售，而且更不要臉的是，你要么銷毀，要么移出，當(dāng)然都是要你付費(fèi)的。 注意，這時你的頭程，你的貨，已經(jīng)都報廢了，而且你還得賠上你的買褲衩的錢。當(dāng)然，這還沒有完，如果退貨率過高，姐夫直接會下架你的商品?；蛘哂锌蛻敉对V你的產(chǎn)品給他帶來了burn /hurt/fire 等等之類的問題，直接listing 就被封殺了，等待你的就只有申訴一條路。 3.問題。產(chǎn)品選的不對路，產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但需求和競爭和你的團(tuán)隊(duì)不匹配，最后滯銷。姐夫是要收費(fèi)的，倉儲費(fèi)，長期倉儲費(fèi)。你做亞麻跌為了什么？拿錢找快感？ 絕對為了掙錢。那你產(chǎn)品沒選對，你這初心就背離太過于久遠(yuǎn)。 4.經(jīng)營亞馬遜整個事情圍繞 選品+流量+轉(zhuǎn)化+賬號安全。前面的事兒做得多做得細(xì)，后面的事兒就少打法，推廣都確定了。如果來回存在通過推倒產(chǎn)品重新來的這種路徑，那是相當(dāng)費(fèi)力的尤其你資源有限的情況下。 5.產(chǎn)品是個基礎(chǔ)，更是一個核心。亞馬遜運(yùn)營當(dāng)中的各種套路你能很快的掌握或者花點(diǎn)兒時間就能掌握，思路的東西你需要實(shí)踐更需要各種測試和探索。但是產(chǎn)品這個基礎(chǔ)不好，很可能帶來系統(tǒng)性風(fēng)險。 6.好的選品能夠持續(xù)不斷的給你帶來利潤。有了利潤你就可以做很多事兒。比如招兵買馬，比如自己去建工廠。沒了利潤做支撐，你的站內(nèi)推廣站外宣傳都將被擱置。 7.選品是核心，最核心的往往是最難的