一個開美發(fā)店的朋友告訴我，美發(fā)店里的洗發(fā)露全是套路，也是美發(fā)店收入的重要來源。

記得有一次去美發(fā)店理發(fā)，按照流程，應該是洗剪吹一條龍，所以先有一個小伙子帶我去洗頭，洗頭的時候我正好瞥見了他用的洗發(fā)露，這個牌子的洗發(fā)露我從來都沒有見過，瓶子身上全是洋文，而且洗發(fā)露的瓶子很大氣，形狀也很獨特，讓人感覺非常的高大上。于是我便問給我洗頭的小伙子，這個洗發(fā)露是啥牌子啊，看起來相當不錯。

小伙子說了一個牌子，這個牌子我連聽都沒聽說過，然后小伙子說這洗發(fā)露都是外國進口的，非常適合洗頭發(fā)，是一個非常高大而且舒適的牌子。雖然我也聽不明白，不過這個洗發(fā)露的味道倒是很好聞，挺香的，感覺洗完頭之后，整個人都能散發(fā)出一股香味兒。洗完頭后我就去排隊理發(fā)了，該說不說，這個美發(fā)店還是相當專業(yè)的，很快就幫我理好了，而且理的我還比較滿意。

但是快要結(jié)束的時候，理發(fā)師突然摸著我的頭發(fā)對我說道：“您這個頭發(fā)實在是有些枯，應該是缺乏營養(yǎng)，頭發(fā)還是要多多護理才是?！边@句話說的倒是沒錯，我的頭發(fā)確實是非常的枯燥，而且掉頭發(fā)的現(xiàn)象也越來越嚴重，不過我也不知道該怎么護理，所以他一說這句話，就引起了我的興趣。然后他嘗試給我介紹了一些保護頭發(fā)的方法，以及洗頭發(fā)的一些正確的姿勢，讓我覺得還挺有道理的。接著他給我推薦了一款洗發(fā)露，也是我從來沒有聽說過的牌子，說用這款洗發(fā)露洗頭可以滋養(yǎng)頭發(fā)，讓頭發(fā)不再那么枯黃，我一聽，連忙表示想買一瓶，因為我也確實想解決這個問題，價格是500塊錢一瓶，雖然貴一點，但是我還是買了。

回到家里用了一段時間，倒是沒有感覺出有什么效果，但是也不能說一點效果也沒有，只能再觀察觀察。后來兒子回家，聽說了我的經(jīng)歷，說我被套路了，然后他又從網(wǎng)上開始搜這款洗發(fā)露，結(jié)果一搜，價格只要70元左右，看來我果然是被套路了，多花了好幾倍的錢買了一瓶洗發(fā)露。后來我認識了一個開美發(fā)店的朋友，他告訴我美發(fā)店的洗發(fā)露全都是套路，一般人沒聽說過也是很正常的。

美發(fā)店洗發(fā)露的種類一是廉價款。所謂的廉價款，就是提供基礎服務的那種洗發(fā)露，就像我去理發(fā)時，小伙子給我洗頭用的那種，這種用量特別大，因為每天美發(fā)店要接待大量的客人，其中很大一部分客人都是要理發(fā)的，而理發(fā)就是要洗頭，所以這種洗發(fā)露的用量特別大，如果是用質(zhì)量特別好的洗發(fā)露，肯定是得不償失的，所以從壓減成本的角度來說，使用廉價的款就非常合適，既便宜又大瓶是最適合的。

二是普通款。所謂的普通款，就是那些我們可能知道牌子的洗發(fā)露，因為理發(fā)店都會有一些會員，這些會員是有一些個人習慣的，比如用哪些牌子的洗發(fā)露，他們都是有偏好的，所以為了滿足他們的需要，也是會準備一些普通款的洗發(fā)露的，不然會員顧客到店里，想要使用自己熟悉的牌子的洗發(fā)露，這也是很正常的，而且也有顧客也會從美發(fā)店購買這些洗發(fā)露，所以美發(fā)店也會準備一些這樣的普通款。

三是奢侈款。所謂奢侈款的洗發(fā)露，顧名思義就是價格比較高一些，一般都是用來最后向顧客推銷的，或者真的是有貴賓來才會使用的，這些比較奢侈的洗發(fā)露一般都是有特殊效果的，比如保養(yǎng)頭發(fā)這一類，反正總之就有一個特點，賣的是非常貴的，當然實際價格就不好說了，不過正常的價格也是要比普通的洗發(fā)露要高一些。

美發(fā)店洗發(fā)露不常見的原因一是避免被發(fā)現(xiàn)實際價格。避免實際價格被發(fā)現(xiàn)是最主要的原因，上面也提到了，理發(fā)店的洗發(fā)露有廉價款和奢侈款，像是廉價款的洗發(fā)露，如果使用大家知道的品牌，那么肯定會讓大家感覺到不適，因為洗發(fā)露都這么便宜，這家店肯定不好。所以如果使用一些大家不知道的牌子，大家就無法知道這些洗發(fā)露的真實價格，所以一看洗頭用的洗發(fā)露，就不知道這個洗發(fā)露其實是很便宜的，就更容易產(chǎn)生消費和接受的心理。

同樣的，奢侈款的洗發(fā)露也是不常見的，因為最后是要用來推銷給顧客的，像我買的那款洗發(fā)露，網(wǎng)上價格只要七八十塊錢，但是在美發(fā)店去賣我500塊，這其實就是打的信息差。如果他們使用大家知道的品牌，即便高端，但是大家已經(jīng)知道大體的價格了，這樣就沒有什么利潤的空間了，所以用一些大家不知道的牌子，然后再對效果做一些宣傳，就很容易吸引人購買，利潤的空間也會更大一些。

二是提升店面氣質(zhì)。人們都有一種消費心理，那就是一眼看上去覺得高端，就會覺得這家店還不錯，更容易產(chǎn)生消費的欲望。所以當人們進理發(fā)店的時候，看到的全是自己沒有見過的洗發(fā)露的品牌，而且全都是洋文，包裝和瓶子也非常的高大上，這樣大家就會覺得這家美發(fā)店很有檔次，一下子就提高了店面的氣質(zhì)，更容易吸引顧客消費。

三是別處很難買到。這就是所謂的物以稀為貴，大家平常去超市或者商店買洗發(fā)露，基本上也就是那幾個牌子，很難買到美發(fā)店但那種洗發(fā)露。所以大人們在美發(fā)店看到這種自己從來沒有見過的洗發(fā)露是，就自然而然產(chǎn)生了信心的想法，就更容易接受這種洗發(fā)露，也會更容易產(chǎn)生消費的心理。

美發(fā)店洗發(fā)露的來源一是專門供應。像是街邊的這些美發(fā)店，他們使用的美發(fā)路基本上都是有專門的供應商的，這些供應商生產(chǎn)的洗發(fā)露很少通過正常的渠道進行銷售，基本上都是直接供應這些美發(fā)店，這樣才能保證美發(fā)店洗發(fā)露的神秘型，有時候他們之間也會簽訂協(xié)議，保證售出的洗發(fā)露不會通過正常的渠道流入市場。

二是直接網(wǎng)購。也有美發(fā)店會直接從網(wǎng)上購買洗發(fā)露，選擇自己沒有見過的牌子。想想看，連美發(fā)師都沒有見過的洗發(fā)露牌子，正常人一般也不會見過，所以這樣買來使用的洗發(fā)露，一般情況下也是比較安全的，而且買的量大，也能夠控制成本，也算比較劃算的。

去美發(fā)店如何選購洗發(fā)露從這個道理上來說，不建議去美發(fā)店購買洗發(fā)露，因為美發(fā)店中使用的洗發(fā)露，太過低端的并不適合一直長時間使用。高端的洗發(fā)露實際銷售的價格又比別處銷售的價格高很多，買起來不劃算。不過如果你是特別信任那家美發(fā)店，或者跟他們熟悉的話，也不是不可以買，讓他們推薦一款自己適合的洗發(fā)露，也不是一件壞事。

結(jié)語美發(fā)店的洗發(fā)露都是大家沒有聽過的品牌，這其實就是一種套路，目的就是為了多盈利，倒不能說這種方式有問題，畢竟沒有強買強賣，但是我們?nèi)ッ腊l(fā)店，還是要提高自己的警惕性，不要很容易就被對方打動，還是要有自己準確的思考和判斷，確實有需要的話再進行購買。