發(fā)廊的未來

前言：未來3年，中國美發(fā)市場將不可避免的迎來倒閉大潮，曼迪諾的分析結果是超過30萬家發(fā)廊會消失，那么，誰會倒閉？誰會生存？生與死的選擇！經過長達3年的研究得出唯一的結論---只有變革才能生存，只有徹底的改變原有的定價體系與終結沖卡模式才能重生！

中國美發(fā)市場發(fā)展到現在，傳統(tǒng)的定價體系變成了勒住發(fā)廊脖子的繩索，傳統(tǒng)的沖卡模式導致利潤極低，而亂打折造成老客大量流失.

研究和打造企業(yè)的連鎖模式，超級團隊為核心，“讓平凡人都能實現偉大夢想”為企業(yè)追求之終極夢想，終身致力于獨具的現代化企業(yè)運營模式（宗教+學校+家庭+軍隊）推廣，為所有合作伙伴解決所有問題，突破經營瓶頸，整合最優(yōu)人才，提供軌道式發(fā)展道路，即是連鎖企業(yè)的醫(yī)院，又是企業(yè)經營者快樂發(fā)展的精神樂園為了更好的促進中國美業(yè)的發(fā)展進程，把改變中國美業(yè)落到實地，幫助同樣是窮人出生的中小型發(fā)廊經營者。

縱觀中國美發(fā)行業(yè)的發(fā)展史例如 ： 富康樓臺豐 金盆洗手了 尚藝成功轉型了 名發(fā)世家已經在發(fā)展化妝 美容行業(yè) 美發(fā) 產品行業(yè) 。。。。。發(fā)廊改革勢在必行

從行業(yè)屬性來看 大家都知道 我們發(fā)廊賣的是技術和服務 技術和服務必須體現出價值 看看我們現在這些傳統(tǒng)的發(fā)廊 顧客一進門 ：燙頭發(fā)多少錢？ 發(fā)型師：從120-1200價格不等。 顧客:120 是誰給我燙？發(fā)型師：我燙，顧客：1200是誰給我燙？ 發(fā)型師：也是我燙。 顧客：那120和1200有什么區(qū)別嗎？發(fā)型師：藥水不一樣。 顧客：。。。。 同行們看看咱們都在干些什么事情？ 咱們都在干產品經銷商的事情 -- 賣產品 跟技術和服務半毛錢關系都沒有。

看看咱們的價目表，看看咱們的流程，發(fā)型師拿個價目表，讓顧客挑選，請問各位老板，你們去飯店吃飯的時候，有沒有看到廚師拿個菜單給您點菜呢？(流程分化）

價目表的設計 你們都整明白了嗎？ 價目表有個別名叫消費指南 你們家的價目表有這個指南的功能嗎？ 其實把發(fā)廊比喻成一部車 價目表就是我們這部車里的導航儀 什么級別的顧客導航去什么級別的門店服務人員手上 您家的導航儀 失靈了嗎？ （正確的價目表設計 ）

一個開寶馬的顧客進來 正好輪到一個剛做沒多久的發(fā)型師 顧客談論的是股票 是金融 是巴黎香水 是瑞麗雜志上第123期的封面人物的發(fā)型 我們的實習發(fā)型師 知道的是 步行街哪里的衣服又便宜又時尚 哪個大排檔的夜宵也不貴 味道也不錯 哪家KTV 夜場128塊錢可以唱到凌晨5點 親愛的老板我們總叫發(fā)型師要好好跟顧客溝通 沒有溝通解決不了的問題 都不匹配怎么溝通啊？ 讓個13歲的孩子 跟個30歲的人談人生 能談下去嗎？ （等級分化 ）

正因為這些種種跟技術和服務沒半毛錢關系的 所以員工不愿意學習 不肯學習 學習前歐萊雅燙發(fā)580 學完后歐萊雅燙發(fā)580 學習前工資3000 學完回來工資還是3000 請問發(fā)廊老板 員工憑什么愿意去學 ？ 賺的都是血汗錢啊 一刀一刀剪來的錢 去學習 不能為自己帶來現實的收益 反而還要花我的老本 誰愿意去？

回過頭來看我們有的店 同一個店 有的剛升發(fā)型師的 干了一兩年 月業(yè)績2萬 比干了七，八年的發(fā)型師的業(yè)績高，工資自然也比干七，八年的高。請問老板 員工在同樣的學習條件下 這種情況正常嗎？ 您肯定會說正常，因為新發(fā)型師 形象比較好 口才比較好 會溝通 ，干了七，八年那個發(fā)型師 是個悶葫蘆 不說話。 那我告訴你 ： 正常個屁 ！ 太不正常了 。 都知道我們發(fā)廊賣的是技術和服務 干七，八年的發(fā)型師在經驗上是不是比干一兩年的要豐富？ 基本功是不是要比干一兩年的要扎實？ 但是我們發(fā)廊老板經常干著這樣的事 第二天開早會的時候 老板： “大家看看我們小李 剛升發(fā)型師 一年 上個月業(yè)績最高， 昨天業(yè)績最高的也是他 昨天搓了3個大頭 大家都要向他學習 特別是發(fā)型師啊 ?！崩习澹骸靶±钭蛱齑炅?個 今天的目標是多少個？” 小李： 4個 老板：好樣的 有沒有信心？ 小李：“有” 大家伙都看看這陣勢 這不明顯的老板鼓勵員工搓單嗎？ 店怎么死的都不知道。 還有問題 干了七，八年的發(fā)型師 開完早會后開始想了：“ TM的 技術沒什么用 老子干這么久了 居然業(yè)績干不過剛上來的小李 ，看來 老子要跟那龜兒子學學銷售 學學忽悠 這樣來錢快?！?開完會后 小李也在想了：“技術沒什么用，老子才干一兩年就超過那些老家伙了，下次再去學幾套話術，顧客說沒時間我怎么辦。顧客說沒帶那么多錢 我怎么辦 顧客說考慮一下 我怎么辦。。。。。

各位老板 看到了沒有 由此以往 惡性循環(huán)開始了 新手不愿意學 老家伙也不愿意學 久而久之大家都不學習了 靠技術吃飯的行業(yè) 技術跟不上 有多麼危險？

這次市場慰問了解 老板反映最多的問題就是 沒員工啊 員工不好請?。? 我想請問各位老板 如果沒員工當初您開店的時候 沒人您夠膽子開業(yè)嗎？ 其實是有員工的 只是員工流失了 您說對嗎？ 員工為什么會流失呢？ 拋開主觀原因不說 咱們來探討一下客觀的

員工流失 不外乎有四個原因 ：

1，員工沒賺到錢 領導者要付主要責任 你的門店沒有盈利系統(tǒng) 所以員工賺不到錢 賺不到錢所以要走 這很正常 什么表弟 堂弟 表妹 表姐在你家上班3000一個月 對面一家給5000 跟你關系好的能忍住誘惑 多幫你兩個月 關系不好的 立馬走人 去對面了 老板您說這社會現實不現實 （賺錢系統(tǒng) ）

2，員工能力得不到良好的提升 請問老板 您的店里有完善的組織架構 和晉升機制 以及招人留人機制嗎？（營運系統(tǒng)）

3，員工沒發(fā)展 請問老板 您的店里有詳細的員工入股 以及與員工一起開分店的 股權激勵 股權分配系統(tǒng)嗎？（發(fā)展系統(tǒng)）

4，情感方面 ，員工不認可企業(yè)文化，跟領導者處不好關系，請問老板，您的企業(yè)文化是什么 ? 企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂 您的店有靈魂嗎？ 您的個人品牌又是什么呢？您會選擇店里的領導嗎？ 不要再玩了，別因為店里某個發(fā)型師業(yè)績高，怕他走，就讓他做店長。擅長干技術的一定百分之90以上干不好管理?。。?！ 現在的員工多麼的善良啊，多麼不容易啊，因為不認可店里的領導人，想離開，還要想個好借口，跟老板辭工，有的員工干脆剩下半個月的工資都不要了，不辭而別了 。老板啊~發(fā)型師做美發(fā)的都是窮人出來的，都是從洗頭 燙頭 剪頭，小工 中工一步步干出來的，掙得都是血汗錢啊 。。。。。。您有在反省嗎？(品牌系統(tǒng)）

點擊右上角，轉發(fā)到朋友圈，讓你有朋友也樂樂吧,分享是一種生活態(tài)度。

關注微* 信 號：gegehk

現在每個行業(yè)的競爭都是非常激烈的，做生意成敗無外乎兩條路走，其一打鐵自身硬，提供好的產品和服務；其二戰(zhàn)勝競爭對手，最了解你的人是你的對手，你必須深入研究戰(zhàn)勝他們。當前商業(yè)模式創(chuàng)新已經是決定成敗的關鍵因素，基本很難看到傳統(tǒng)的單一模式能賺錢的生意。除了提高產品、服務外，多考慮一下跨界合作的方式進行引流，比如與其他商家合作、團購、大眾點評、公眾號推廣等等，如果還把以前開店等客上門的思路來做生意就會很難！

技術和價格來說一般在同一地段同一檔次都基本相同，主要是服務，主要是人性化服務，帶給客人尊重和溫馨，舉個例子，男同事來一般可送訂制一次性火機，印上店名電話，兒童來可以給個氣球或者小玩具，估計批發(fā)也5毛-1元那類，總之服務很重要，會員打折或充卡送費會員制，僅供參考，店里一家布置要溫馨

理發(fā)師的實力 價格 優(yōu)惠活動

手藝好，服務態(tài)度好，再有就是價格便宜，還有一個可能就是這家美發(fā)店開店的時間比較久，有了自己的老客戶