一、美發(fā)店洗面套餐話術(shù)

去理發(fā)店，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：理發(fā)師一邊給你理發(fā)，一邊會(huì)說你的頭發(fā)有點(diǎn)枯黃，最好做個(gè)什么什么護(hù)理；或者，我們這里有一種什么護(hù)發(fā)素，對(duì)頭發(fā)很好等等。這樣直白的強(qiáng)迫推銷，是很多人反感的。這家理發(fā)店，卻很少會(huì)主動(dòng)給客戶推薦什么東西或項(xiàng)目。而是將最新的活動(dòng)、最新的產(chǎn)品、對(duì)于頭發(fā)干枯的情況及應(yīng)對(duì)等方面的內(nèi)容，做成內(nèi)部的宣傳讀物或墻體海報(bào)，讓客戶用心去感受這種產(chǎn)品或服務(wù)可能對(duì)自己的好處，從而吸引客戶來主動(dòng)聞?dòng)嵾@些方面的內(nèi)容，最終成交。以上內(nèi)容節(jié)選自怪獸創(chuàng)業(yè)工作室《美發(fā)沙龍店獨(dú)家創(chuàng)業(yè)方案》滿意的話，給個(gè)采納吧

怎么推銷客戶洗套餐

二、賣護(hù)理有什么好的話術(shù)么?

你在做推銷護(hù)理產(chǎn)品的工作么？買護(hù)膚用品是因?yàn)榭蛻粜枰纳谱约旱钠つw狀況，你可以針對(duì)他的膚質(zhì)為她介紹適合是產(chǎn)品。不過這就需要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底了，你還是去買些關(guān)于這方面的專業(yè)書看一下，美容時(shí)尚那種書是沒用的，一般客人也會(huì)看的，可能你還沒她們懂呢，而且很多客人都會(huì)反問你一些問題，萬一你答不出來她們就會(huì)說你是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，并不是真的為了她們的皮膚好。生意就這樣溜走了。

三、發(fā)廊推銷護(hù)理怎樣對(duì)話？

先找些輕松的話題跟客戶聊，從聊的過程中了解顧客的習(xí)慣、工作、生活等等一系列的事情，然后發(fā)現(xiàn)她的問題，比如她說很忙，都沒太護(hù)理頭發(fā)啊，你可以跟她說，人的頭發(fā)都代表著生命，你知不知道？您看看現(xiàn)在的那些人，大多都是頭發(fā)白了之后慢慢老化，慢慢老化，慢慢老化，老化之后就掉頭發(fā)，到最后怎么弄都沒有用，除了缺少人體必要的維生素之外，偶爾做做頭發(fā)護(hù)理是很必要的。（這樣一般的愛美的人聽到了會(huì)很恐怖吧？），發(fā)現(xiàn)顧客問題——放大問題（讓她知道沒有做護(hù)理工作對(duì)她的危害甚大），找出顧客的需求點(diǎn)。步驟大致是這樣的：準(zhǔn)備——調(diào)整情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)——建立信賴感——發(fā)現(xiàn)顧客問題、需求及渴望（可以適當(dāng)放大顧客問題，讓她知道沒有做護(hù)理的危害）——分析競爭對(duì)手——塑造產(chǎn)品價(jià)值——最后成交

四、專業(yè)美發(fā)沙龍節(jié)日優(yōu)惠話術(shù)？

希望老板生意興隆哈 給點(diǎn)下面的建議

人氣促銷招數(shù)1（開卡促銷 ）

開卡促銷是沙龍基本的促銷手段，也成為沙龍主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費(fèi)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買****品優(yōu)惠及折扣，享受沙龍的各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

場合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)沙龍，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容美發(fā)會(huì)所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)沙龍。

人氣促銷招數(shù)2（折扣促銷）

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是美容美發(fā)沙龍最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容美發(fā)沙龍需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項(xiàng)目，用某些低價(jià)位商品和項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品與項(xiàng)目的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

特別提示：美容美發(fā)沙龍?jiān)谡劭鄞黉N時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是本沙龍持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或****品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

人氣促銷招數(shù)3（免費(fèi)感受做促銷）

免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：沙龍將有某些新老客戶集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本沙龍的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

場合對(duì)接：適用于小、中型美發(fā)沙龍會(huì)所。

人氣促銷招數(shù)4（積分贈(zèng)品促銷）

消費(fèi)積分是沙龍為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到該沙龍贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：沙龍可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該沙龍贈(zèng)送的****品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

人氣促銷招數(shù)5（次數(shù)促銷）

次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)沙龍更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。

運(yùn)用方法：美容美發(fā)沙龍可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本沙龍指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。

場合對(duì)接：適用于中、小型美容美發(fā)沙龍會(huì)所。

人氣促銷招數(shù)6（活動(dòng)促銷）

活動(dòng)促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)沙龍?jiān)诙唐趦?nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。

運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家咨詢?cè)O(shè)計(jì)促銷、名人溝通促銷、抽獎(jiǎng)旅游促銷。

場合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)沙龍或會(huì)所等。

人氣促銷招數(shù)7（有獎(jiǎng)促銷）

當(dāng)顧客購買了某一款****品或某些價(jià)位的****品后，沙龍可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。

運(yùn)用方法：沙龍即可贈(zèng)送一些小禮品如：打火機(jī)、化妝包、雨傘、護(hù)手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。

場合對(duì)接：各種美容美發(fā)沙龍會(huì)所都可適用。

人氣促銷招數(shù)8（派單促銷）

沙龍為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高沙龍的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項(xiàng)目、新發(fā)型、新活動(dòng)的宣傳單、體驗(yàn)單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。

運(yùn)用方法：沙龍需要印制一些有本行業(yè)、本沙龍相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊(cè)，派員工在沙龍附近的商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴除埜浇≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

特別提示：一般在派單上可印制沙龍免費(fèi)或優(yōu)惠的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需