市場是很大，競爭也很激烈哦，別的地方不知道，濟南就有很大的美容美發(fā)用品批發(fā)市場，建議選好地段，了解好市場之后再做決定。 PS：如果有實力，不要做低端，小美容美發(fā)店采購隨機性太強，如果能拿下幾個大店，作為固定供貨商，會比較有搞頭。

美容的前景怎么樣？

揭秘未來美容業(yè)：美容行業(yè)未來發(fā)展前景與切入時機

很多人都說在美容行業(yè)一直呆下去會有很大的發(fā)展前景，可偏偏還有一些人堅持不了。很大一部分原因在于她們只看到美容行業(yè)光鮮的一面，卻忽視其背后的艱辛，導致在美業(yè)堅持不去。其實拋開這些，美容行業(yè)有哪些吸引你進來的優(yōu)勢呢？

美容行業(yè)有什么好處？

好處一：進入門檻低，就業(yè)率高，對學歷要求不高，但收入高，且受人尊敬，職業(yè)時尚等吸引大批愛美年輕人的追捧。

好處二：可以把自己變漂亮，主動學習專業(yè)知識，親身實踐，進行自我修飾的提升，適應現(xiàn)代時尚都市化生活的需要！

好處三：能獲得良好的工作環(huán)境。專業(yè)學習合格后可選擇在大型美發(fā)中心，美容院，SPA中心，化妝品公司，婚紗攝影機構等擔任不同職位的工作！不但工作環(huán)境舒適，而且晉升機會多多，加上技巧的熟練待遇比一般工作高出很多。

好處四：自我創(chuàng)業(yè)，在熟悉了操作流程和經(jīng)驗客戶積累之后，資金充裕的情況下可以選擇自我創(chuàng)業(yè)，享受做老板的興趣，事業(yè)再上新的臺階。

沒有堅持下來的原因

1、因為賺錢盲目進入美容行業(yè)

很多人覺得做美容賺錢，就決定進入美容行業(yè)。做美容的都知道，剛進入這個行業(yè)的時候工資都不高，不懂產(chǎn)品、不懂專業(yè)知識、不懂美容手法、不懂銷售技巧，只能先從做學徒開始，而美容學徒的工資普遍很低，達不到預期的高薪，很多人就選擇放棄。

2、不愿意從基礎職位開始做起

剛開始做美容學徒也是很辛苦的，很多美容師不愿意做的臟活、累活都是由美容學徒來完成。學美容手法也很累人，手都會練痛(不懂技巧，手法做起來就很累人)，還得不到顧客的認同，有時還得看老美容師的臉色行事。身心都是煎熬，大部分人在這個階段就堅持不下來。

一、行業(yè)趨勢發(fā)展

行業(yè)增長率，與國外發(fā)展情況對比（比如，烘焙行業(yè)，國內(nèi)人均年消費8公斤，日韓等發(fā)達國家達到100公斤）。

中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍。我國化妝品行業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模，但從人均消費量來看，仍處于較低水平。目前我國人均化妝品消費水平僅僅略高于印度、越南等國家，遠遠低于歐美、日本和韓國等發(fā)達國家，化妝品人均年消費額僅相當于美國的1/10 和日本的1/20。未來隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數(shù)，化妝品行業(yè)具有巨大的成長空間。

二、行業(yè)特點：

1、行業(yè)所在發(fā)達區(qū)域（化妝品-廣州、電子產(chǎn)品-深圳等）；

廣州，上海，成都（按次序排列）

2、銷售屬性：（務虛、快消、項目、門店等）；

不屬于項目,但是這個行業(yè)涉及面也很廣，個人認為屬于務虛、快消，門店的范疇

3、行業(yè)銷售優(yōu)勢；

需求大，聰明的猶太人說了，女人的錢最好賺

4、行業(yè)銷售難點 + 缺點：（比如，眼鏡行業(yè)雖然暴利，但平均開一單要管五年，回頭客很少，回頭客與轉介紹是硬傷）。

難點：產(chǎn)品嚴重過剩且同質(zhì)化，一個成熟的品牌需要3到5年的市場沉淀期，且需要大量的廣告提升知名度，消費者非常關心廣告，傳統(tǒng)渠道受電商和微商的沖擊大，單單產(chǎn)品比較難買

缺點：行業(yè)發(fā)展混亂，暫時缺乏完善的管理機制，

三、如何在本行業(yè)鑒定公司好壞？

1、行業(yè)三股勢力分析：國外品牌公司 + 合資公司 + 本土公司所占市場份額（大致比例），以及加盟三類公司的優(yōu)劣勢（包括加盟大品牌與小公司的優(yōu)劣勢，以及個人發(fā)展趨勢）；

這個問題，我暫時不好回答，我的感覺行業(yè)確實現(xiàn)在太亂了，很多的假洋公司，不太好說，且我暫時也沒有一手數(shù)據(jù)，到底加盟那種公司，總的來說肯定外面進來的品牌要不國產(chǎn)的好，我個人認為主要還是看這個公司本身，我在選公司里面簡單的提到了，反正無論公司大小，他的售后一定是他的命脈，我去年就吃了這個虧，業(yè)務做的還可以，就是公司的售后跟不上，導致我的客戶沒有轉介紹，甚至我現(xiàn)在換項目了，之前的很多資源都用不上，因為人家不再那么信任我了，所以，我選公司現(xiàn)在最看重的就是售后，相對來講，業(yè)務更好談

2、選擇公司比選擇行業(yè)重要，需要給出幾條明確指標。

選擇公司：

1、公司的資本實力：注冊資本（現(xiàn)在可以上網(wǎng)隨便查），成立年限，市場占有率

2、公司做的那些品牌或者項目，首選成熟的大品牌和身體項目（面部好的一線品牌也可以選擇，但是這塊東西已經(jīng)非常激烈了，脖子以下的戰(zhàn)場更廣且也是一個趨勢，行業(yè)會慢慢靠向健康這塊）

3、公司的售后團隊：這個非常關鍵，美容行業(yè)，客戶大多是看利益的（眼光看不了很遠，反正我接觸到的，都感覺素質(zhì)比較偏低，這類人你跟他太熟了她只會想著占你便宜，如果你滿足不了，她不是很理解我們做業(yè)務的），增值服務不好做，只有堅強的售后做的好，那么前端的業(yè)務好談，有底氣有口碑，后期也能有轉介紹

四、銷售冠軍年收入

本行業(yè)銷售冠軍 + 公司銷售冠軍 + 朋友圈高手平均年入（三選二）

行業(yè)：西南大區(qū)經(jīng)理一年100到150萬，一個跑全國醫(yī)美的總監(jiān)（朋友）年薪也在100萬以上，公司銷售冠軍：年薪40到60萬；朋友圈平均收入：15到100萬

五、小白進攻路線圖

1、小白如何切進該行業(yè)？按目標細分可分為幾步走（包括工作崗位和工作任務）？比如，快消品行業(yè)進攻路線圖，從事基礎掃街拜訪——城市經(jīng)理，負責渠道招商和管理經(jīng)銷商——大區(qū)經(jīng)理——銷售總監(jiān)（可以規(guī)劃幾條進攻路線圖）；

掃街----城市經(jīng)理----片區(qū)經(jīng)理----品牌經(jīng)理----銷售總監(jiān)

掃街----培訓崗----講師---高級講師---培訓總監(jiān)（講師也可以做業(yè)務的，且比業(yè)務有優(yōu)勢，跟老板更好處關系，后期的發(fā)展培訓+業(yè)務，來錢很快，但是要求更好，很多公司沒有非常明確的分工）

2、如何找到精準客戶群；

第一方面：拿出干房地產(chǎn)精神，快速打電話，篩選意向客戶，馬上登門拜訪，篩選準客戶

第二方面：陌拜掃街跑量，篩選意向客戶，再次接觸，篩選準客戶

3、對于想加入該行業(yè)的新人而言，如何規(guī)劃好一二三線城市發(fā)展路線圖（二三城市是否合適進入）；

一線城市廠家居多（不建議在廠家居多的地方做代理商）：招商專員---招商主管---品牌操盤經(jīng)理---銷售總監(jiān)----老總

二三線城市：銷售業(yè)務員----城市經(jīng)理----品牌操盤經(jīng)理---銷售總監(jiān)

二三城市，個人認為也可以介入，競爭相對沒這么激烈

4、面試如何做好市調(diào)。

新人剛入行，其實沒必要進行特別的市調(diào)，畢竟也用不上，新手一上去你想謀個高點的職位也不可能，但是如果只是要面試一個不錯的公司，藍家軍出去我認為個個都不是問題，這個行業(yè)好入門，但是一上來就要進大的品牌或好的廠家還是有難度的，當然如果有機會，可以做目標企業(yè)針對行的市調(diào)，考察幾個方面：公司綜合實力，所做的那些產(chǎn)品品牌和項目，關鍵要看綜合售后實力，個人認為，剛入行最落地的市調(diào)就是快速打入內(nèi)部一探究竟！當然在進入之前對公司的篩選做好再去，不能只要是個公司都進去呆兩天浪費時間沒必要

六、做這個行業(yè)的心得體會（建議只說最重要的三條）

1、選對公司

2、選對品牌和項目

3、吃得苦，自信有底氣，愛公司、產(chǎn)品和客戶，當然打鐵還需自身硬，行業(yè)本來涉及的面非常廣，必須在自己的細分領域跟著本公司的高手和同行高手多學習，這個有三大在身，幾乎是可以速成的

七、是否適合創(chuàng)業(yè)？

如果未來想在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)，大致應該怎么做（只說框架）？

創(chuàng)業(yè)：這個行業(yè)比較燒錢，所以資本要厚點。市場上的產(chǎn)品多且雜但是可以單爆某個單品，去撬開市場，但是同樣要舍得下本，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，壓倒性的優(yōu)勢，線下做口碑，線上做推廣造勢，人家一件襯衫還可以做發(fā)布會呢，化妝品的配方、原料，生產(chǎn)工藝，包材都可以做很大的文章，加上試用小樣，借助行業(yè)的渠道招商網(wǎng)站，可以慢慢做起來！

干美容行業(yè)我領悟出來一條東西：現(xiàn)在這個社會的銷售只要你能拿出干房地產(chǎn)的執(zhí)行和干保險的厚臉，再加上三大附體，做起來都是可以的，但是不得不說，現(xiàn)在美容行業(yè)的銷售確實也難做，確實太多了！當然所有東西也只是我的個人看法，我沒有進去很大的公司，且入行其實也很短，所以很多觀點不一定就對，但是我不可能離開團隊，有好的東西，我再一點點的和同學們交流。