DTC產(chǎn)品是祛除品牌溢價(jià)的，而且品質(zhì)也好，質(zhì)量高，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的，價(jià)格很親民。葉道科技CEO馬宇翔覺(jué)得：DTC品牌在極致單品打磨的思路上是比嚴(yán)選電商更高明的操作。

如何判別DTC產(chǎn)品有沒(méi)有賺頭？如何估算全部成本？

我是做電商行業(yè)的，從我的角度看，衡量一個(gè)店鋪或者產(chǎn)品是不是健康（有沒(méi)有賺頭），主要是看它的銷售結(jié)構(gòu)是否OK。

一個(gè)天貓/淘寶店鋪銷售主要有自然銷售、付費(fèi)推廣銷售、活動(dòng)銷售組成，三者中自然銷售的毛利肯定是最高的，自然銷售越高，這個(gè)產(chǎn)品/店鋪越賺錢。但沒(méi)有付費(fèi)推廣、活動(dòng)促銷，產(chǎn)品是很難有自然銷售的。付費(fèi)推廣和活動(dòng)促銷，為產(chǎn)品增加了銷量，使產(chǎn)品有了客戶評(píng)價(jià)，也就能提高它的權(quán)重，權(quán)重高的產(chǎn)品，自然搜索帶來(lái)的自然銷售肯定是水漲船高。

一個(gè)新的產(chǎn)品或者店鋪，前期肯定需要付出成本做做付費(fèi)推廣和參加活動(dòng)降價(jià)促銷，此類費(fèi)用會(huì)侵蝕利潤(rùn)但必不可少，關(guān)鍵在于，是否能夠給產(chǎn)品帶來(lái)足夠的自然流量。

至于估算成本問(wèn)題，這個(gè)屬于會(huì)計(jì)的知識(shí)了?？梢钥紤]從固定成本和可變成本的角度去估算，固定成本指不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量變化的成本，可變成本指隨著產(chǎn)品數(shù)量變化而相應(yīng)變化的成本，以此將所有產(chǎn)生的費(fèi)用，分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)生產(chǎn)的產(chǎn)品上去，即可。