感謝悟空問答的邀請(qǐng)！

我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在做理發(fā)店還是比較好做的，但是有兩個(gè)前提！

第一，理發(fā)師手藝！

第二，理發(fā)店地段！

先說第一個(gè)，理發(fā)師的手藝是一個(gè)理發(fā)店經(jīng)營紅火的關(guān)鍵因素！現(xiàn)在的人都比較愛美，不只是女人，連男人，小孩兒都已經(jīng)開始注意到發(fā)型的重要性！如果想要顧客成為回頭客，那么理發(fā)師的手藝，就能決定一個(gè)顧客是否能再次光顧。

理發(fā)店不單單只是修剪頭發(fā)，燙發(fā)，染發(fā)，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｐ枨蟆Ｐ藜舻氖欠窈每?，適合顧客，燙的發(fā)型是否適合，顏色是否適合，每個(gè)人氣場(chǎng)不一樣，適合了也就好看了。所以，理發(fā)師的手藝，會(huì)決定顧客的數(shù)量及成為回頭客的機(jī)率！

第二個(gè)，就是理發(fā)店的地段！也就是區(qū)位因素，是否人流量大，有固定的小區(qū)客源！

好了，希望能幫助到提問的人！

美發(fā)同人來說說你的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)美發(fā)的看法以及美發(fā)的發(fā)展道路和趨勢(shì)？

美發(fā)是一個(gè)發(fā)展前景不錯(cuò)的行業(yè)

我從事美發(fā)行業(yè)也快15年時(shí)間了，經(jīng)歷過美發(fā)業(yè)高速發(fā)展和轉(zhuǎn)型等幾個(gè)重要時(shí)期，本人也對(duì)美發(fā)業(yè)有自己的看法和見解，下面可以和大家交流一下。

中國內(nèi)地美發(fā)行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)該是富康、聚星模式開始風(fēng)靡內(nèi)地美發(fā)業(yè)的那幾年，應(yīng)該是2000年以后的五六年時(shí)間，富康、聚星模式的到來，拉開了內(nèi)地美發(fā)業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展的序幕。

富康、聚星模式給當(dāng)時(shí)的美發(fā)經(jīng)營者傳遞了一個(gè)很重要的觀念:搶占市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者，所以當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容很重要的一個(gè)形式就是“外創(chuàng)”，讓美發(fā)店員工走出美發(fā)店，到大街上去拉顧客進(jìn)店，告別了美發(fā)店等顧客上門的經(jīng)營理念。

文峰、永琪、椰島造型等等現(xiàn)在比較有知名度的美發(fā)連鎖企業(yè)，也基本上是那個(gè)時(shí)期開始逐漸發(fā)展壯大的，慢慢發(fā)展成了自己的品牌。

這幾年高速發(fā)展時(shí)期，美發(fā)店之間為爭(zhēng)奪消費(fèi)者出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，消費(fèi)不透明，價(jià)格混亂，假冒偽劣產(chǎn)品，強(qiáng)制推銷等等情況的出現(xiàn)，所以后來就提出美發(fā)業(yè)需要轉(zhuǎn)型。

中國美發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，基本上是在2010年左右提出來的觀念。

在這個(gè)時(shí)期，中國的美發(fā)店數(shù)量日益龐大，市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，各種對(duì)美發(fā)行業(yè)的各種負(fù)面信息越來越多，但消費(fèi)者對(duì)美發(fā)消費(fèi)的要求也逐漸提高，迫使美發(fā)經(jīng)營進(jìn)行專業(yè)。

當(dāng)然，美發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，基與幾個(gè)方面

第一 項(xiàng)目的多元華

這時(shí)的美發(fā)店不單單只是做頭發(fā)，也開始引入比如護(hù)理頭皮，面部，美甲，化妝，美容等等項(xiàng)目，讓顧客在美發(fā)店消費(fèi)項(xiàng)目更多。

但這又是一個(gè)矛盾體，項(xiàng)目多了，分散了經(jīng)營者的精力，導(dǎo)致項(xiàng)目多，雜，不精，做不好，反而導(dǎo)致顧客的不適應(yīng)，流失。所以這幾年，美發(fā)店經(jīng)營者意識(shí)到，把一件事做好，比做十件事但又做不好更重要。

比如前些年，很多專業(yè)美發(fā)店經(jīng)營者，想轉(zhuǎn)型做綜合店，學(xué)了不少東西，東奔西跑做考察，最后成功的寥寥無幾。

現(xiàn)在，及以后，美發(fā)行業(yè)的發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為，美發(fā)店經(jīng)營者還是集中精力單一做美發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，把它做精，做出自己的特色才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。

第二 做品牌

隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和提升，大多數(shù)消費(fèi)者更愿意選擇品牌的美發(fā)店，或者有品質(zhì)口碑好的美發(fā)店。

美發(fā)店經(jīng)營者也意識(shí)到這一點(diǎn)，所有都在美發(fā)店的技術(shù)，服務(wù)，裝修等等上下功夫，希望吸引和留住更多顧客，也非常重視品牌的口碑。

第三 互聯(lián)網(wǎng)+

隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們到美發(fā)店消費(fèi)有了更多選擇，在消費(fèi)前，上網(wǎng)搜搜，了解一下，看看大家的口碑，成為是否到店的重要因素。

所以不少美發(fā)店非常重視網(wǎng)絡(luò)的力量，也成為吸引顧客，廣告宣傳，口碑宣傳等重要的途徑之一。

這幾年比較流行的潮牌店就是很好的一個(gè)例子，潮牌店引流的最主要方式是通過網(wǎng)絡(luò)，比如微信，微博等等，只要是年輕人喜歡用的社交軟件，他們都用。這就是很多人說潮牌店的顧客都比較年輕，16-28歲居多的原因?yàn)檫@個(gè)年齡階段的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣通過網(wǎng)路來選擇消費(fèi)的地方。

第四 顧客群體的細(xì)分

這一點(diǎn)現(xiàn)在尤為重要，以前的美發(fā)店，基本上是老少通吃，誰來我都可以做。那現(xiàn)在呢，老年人喜歡去社區(qū)老店，兒童有專門的兒童理發(fā)店，中年人大多選擇傳統(tǒng)美發(fā)店，青年人更喜歡去時(shí)尚潮流的美發(fā)店。

現(xiàn)在的潮牌美發(fā)店在做顧客細(xì)分這一塊是做得比較突出的，前面講過了，他們的顧客群體是比較鮮明的，有很強(qiáng)的垂直性。

在這個(gè)階段，淘汰了部分美發(fā)店。

現(xiàn)在很多美發(fā)人說，現(xiàn)在美發(fā)行業(yè)不好做，我到不這么認(rèn)為，我認(rèn)為，是這部分美發(fā)人自己的成長(zhǎng)不夠，沒能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，沒有跟上消費(fèi)者的腳步，所以才有這樣的感覺。

那未來10年，美發(fā)行業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為在以下幾個(gè)方面

第一 品牌 品質(zhì)

現(xiàn)在國家提出國家品牌計(jì)劃，我認(rèn)為美發(fā)行業(yè)也需要更多的有品質(zhì)的品牌。

在經(jīng)營上，一定要對(duì)消費(fèi)者真誠，不要玩套路，實(shí)實(shí)在在的滿足消費(fèi)者的需求，在消費(fèi)者中取得口碑，比任何其他都重要。

第二 群體細(xì)分

美發(fā)店本身還是要定位準(zhǔn)確，根據(jù)自身情況和能力，細(xì)挖深耕消某一屬性的消費(fèi)者，然后形成特色。

第三 正規(guī)

在未來的美發(fā)店經(jīng)營中，一定要做到正規(guī)規(guī)范，不管是經(jīng)理管理，技術(shù)規(guī)范，服務(wù)及工作流程，要形成規(guī)范的流程，讓消費(fèi)者感受到正規(guī)專業(yè)。

第四 匠人 匠心

美發(fā)從業(yè)者是做技術(shù)的工作，所以，在這方面需要進(jìn)行徹底改變。

現(xiàn)在的美發(fā)人都靠提成，顧客選擇不同的產(chǎn)品，消費(fèi)越高，提成越多，這樣的方法存在很多弊端。

美發(fā)應(yīng)該充分發(fā)揮匠人的精神，靠技術(shù)，靠手藝吃飯。

比如，剪發(fā)的價(jià)格提高，燙發(fā)染發(fā)不按產(chǎn)品定價(jià)，我們的美發(fā)技師也和美發(fā)師一樣，按級(jí)別收費(fèi)，比如80-150元一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)，產(chǎn)品由消費(fèi)者自行在美發(fā)店購買(進(jìn)貨價(jià))，美發(fā)店收取顧客的費(fèi)用為:剪發(fā)費(fèi)用+項(xiàng)目手工費(fèi)+加產(chǎn)品成本費(fèi)+服務(wù)費(fèi)。

這樣，美發(fā)店賺每個(gè)消費(fèi)的錢是透明的，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)也透明，可以根據(jù)自身的情況，選擇不一樣的美發(fā)人，以保證最后效果。

這樣做的目的，除了使消費(fèi)變得透明，更重要的突出美發(fā)人的技術(shù)，技術(shù)是第一重要，培養(yǎng)美發(fā)人的匠人精神。