1. 中藥熏蒸美容師話術(shù)

足浴店的營(yíng)銷(xiāo)模式

足浴店要如何運(yùn)作才能突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的瓶頸，快速倍增業(yè)績(jī)？ 寫(xiě)下來(lái)：永遠(yuǎn)要跳出行業(yè)，才能真正看清行業(yè)的發(fā)展方向！

其實(shí)足浴按摩行業(yè)跟20多年前的美容行業(yè)類(lèi)似，屬于美容行業(yè)的一種基礎(chǔ)服務(wù)，把美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式直接復(fù)制到足浴按摩行業(yè)， 立刻秒殺對(duì)手！

復(fù)制模式 1：產(chǎn)品包裝模式

美容行業(yè)最大的特點(diǎn)是，他們非常懂得包裝產(chǎn)品、服務(wù)和專(zhuān)家，一個(gè)普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話術(shù)，讓你享受完之后感受到超強(qiáng)的價(jià)值感！

比如：您知道嗎？人體的疾病、皮膚變化都是毒素淤堵體內(nèi)導(dǎo)致 的，背部的膀胱經(jīng)就是兩條最好的排毒經(jīng)絡(luò)，通過(guò)氣血引導(dǎo)刮痧療法來(lái)幫您好好的排毒

這就是美容行業(yè)跟足浴按摩行業(yè)所不同的地方，同樣的刮痧，在美容店可以收取高價(jià)錢(qián)，而在足浴店所營(yíng)造的那種氛圍中，只是一個(gè)廉價(jià)產(chǎn)品！

足浴按摩行業(yè)要想?yún)^(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了技術(shù)手法外，一定要學(xué)會(huì)包裝語(yǔ)言話術(shù)、包裝專(zhuān)家人士、包裝服務(wù)道具！

足浴按摩店可遵循這套包裝方法：

1、 每個(gè)項(xiàng)目都包裝一套配合的道具

2、技師必須學(xué)會(huì)每個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值塑造話術(shù)

3、店內(nèi)包裝出多個(gè)認(rèn)證保健專(zhuān)家

4、所有技師必須拿到高級(jí)按摩師資格證

復(fù)制模式 2：產(chǎn)品組合模式

足浴按摩店對(duì)比美容店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線太過(guò)于單一，除了各種常態(tài)盈利的足浴按摩服務(wù)之外，缺乏前端吸引目標(biāo)客戶(hù)的尖刀產(chǎn)品和后端賺取利潤(rùn)的暴利產(chǎn)品，所以營(yíng)銷(xiāo)會(huì)很被動(dòng)，盈利能力也比較低！

比如：美容店會(huì)通過(guò)前端的基礎(chǔ)護(hù)理或洗面等服務(wù)，不求賺錢(qián)，甚至全年免費(fèi)來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)，然后靠后端其他產(chǎn)品服務(wù)來(lái)賺取收 益，這種方式在美容行業(yè)已經(jīng)是做了 N 年了，可是你有看到足浴按摩行業(yè)用到這樣的經(jīng)營(yíng)方式嗎？

美容店除了常態(tài)的產(chǎn)品之外，會(huì)針對(duì)不同的客戶(hù)需求，推出很多高價(jià)格的暴利產(chǎn)品，而足浴店除了按摩就是足浴，從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)包裝推薦其他更多的服務(wù)，甚至連這種意識(shí)都沒(méi)有。

足浴按摩店打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，需做以下幾點(diǎn)調(diào)整：

1、包裝出低成本高價(jià)值的引流產(chǎn)品

如果你有接觸過(guò)無(wú)煙熏蒸艾療儀器，一定也知道，這是一種艾灸設(shè)備，除了每臺(tái)設(shè)備幾百塊錢(qián)的固定投資之外，操作成本極低，收費(fèi)可以標(biāo)價(jià)到 40—60 元/次，調(diào)理效果還非常好；設(shè)計(jì)一張 240 元的艾灸服務(wù)卡，持卡可以過(guò)來(lái)免費(fèi)享受 4 次艾灸調(diào)理服務(wù)，然后通過(guò)各種渠道免費(fèi)贈(zèng)送到目標(biāo)客戶(hù)手上，比如，大型酒店、汽車(chē)美容 店、高端飯店等當(dāng)做他們的充值贈(zèng)品送給自己的客戶(hù)；如此一來(lái)， 每個(gè)高端場(chǎng)所都在推薦這家足浴店，這樣就獲得了精準(zhǔn)客源；

引流進(jìn)店之后，加到客戶(hù)微信，可以后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)，在顧客做完艾療服務(wù)之后，可以推薦其做精油推背、泰式、中醫(yī)保健等按摩服務(wù)；

2、開(kāi)發(fā)后端暴利服務(wù) — 藥物泡澡

通過(guò)價(jià)值塑造，針對(duì)店內(nèi)的高端客戶(hù)群體推薦全身經(jīng)脈調(diào)理疏通的藥物泡澡服務(wù)，并鼓動(dòng)他們?yōu)榱私】?，每月至少接?2 次這樣的服務(wù)，每次泡澡收費(fèi) 398 元（對(duì)比美容院來(lái)說(shuō)，這是普通收費(fèi)， 對(duì)比足浴店來(lái)說(shuō)，這是高收費(fèi)項(xiàng)目 )

復(fù)制模式 3：?jiǎn)T工激勵(lì)模式

美容店在員工激勵(lì)上，可算是做足了文章，銷(xiāo)售提成激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)PK 激勵(lì)、職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)、整體分紅激勵(lì)、精神培訓(xùn)激勵(lì)等，而足浴店除了推充值卡有點(diǎn)錢(qián)之外，沒(méi)有打造任何激勵(lì)系統(tǒng)；

這家足浴按摩店在員工激勵(lì)模式上，運(yùn)用 4 種激勵(lì)方法：

1、團(tuán)隊(duì) PK 激勵(lì)：把店內(nèi)的 40 多號(hào)員工分成 4 組，每組一位隊(duì)長(zhǎng)，每組每人每月拿出 100 元放入獎(jiǎng)金池進(jìn)行業(yè)績(jī) PK，冠軍組獲得全部獎(jiǎng)金，其他組懲罰游街做活動(dòng)造勢(shì)宣傳，業(yè)績(jī)最差組的隊(duì)長(zhǎng)自罰 300 元放入集體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

2、整體業(yè)績(jī)分紅激勵(lì)：制定標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)，每個(gè)組凡是超出規(guī)定業(yè)績(jī)指標(biāo)的部分，20%拿出來(lái)給該組進(jìn)行分紅；

3、職業(yè)規(guī)劃激勵(lì)：給每個(gè)員工展示分店規(guī)劃圖，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)從本店普通的職員晉升到本店或未來(lái)分店的隊(duì)長(zhǎng)、領(lǐng)班、技術(shù)總

監(jiān)、經(jīng)理、店長(zhǎng)，給了員工足夠的發(fā)展空間！每個(gè)人都看到了人生的希望！

4、精神激勵(lì)：每 2 個(gè)月都會(huì)舉辦一次大型的感恩培訓(xùn)、潛能激發(fā)培訓(xùn)、誓師大會(huì)培訓(xùn)等，讓每個(gè)人都充滿(mǎn)斗志！

最后總結(jié)一下，足浴店秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的事情：

1、包裝產(chǎn)品、服務(wù)和人，提升整體價(jià)值感！

2、打造前端、終端和后端的產(chǎn)品線

3、構(gòu)建事業(yè)版圖和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，讓員工有利可圖、有技可學(xué)、有事業(yè)可以發(fā)展

4、每個(gè)員工都有計(jì)劃有目的培養(yǎng)客戶(hù)，鎖定顧客的心！

2. 美容院中藥熏蒸的好處的功效

熏蒸床是將祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代科技相結(jié)合的新型醫(yī)療設(shè)備，中藥熏蒸床為中藥熏蒸蒸汽藥浴（汽療）設(shè)備用于醫(yī)院或美容院對(duì)癥加藥熏蒸治療多種疾病等獨(dú)特治療方法。

3. 面部中藥熏蒸

中藥熏蒸身體有著很多的好處，在熏蒸身體的時(shí)候，人體會(huì)出現(xiàn)排汗，把有毒物質(zhì)排出體外，有著很好的通經(jīng)活絡(luò)，達(dá)到治愈疾病和養(yǎng)生保健的作用，熏蒸對(duì)人的身體有蒸騰作用，可以使全身噴血運(yùn)行經(jīng)絡(luò)涌動(dòng)，但是在做完中藥熏蒸之后，一定要多注意休息，喝一杯溫?zé)岬乃蛘呤羌t糖水來(lái)補(bǔ)充人體所丟失的水分。

4. 中藥熏蒸療法宣傳圖片

中藥熏蒸療法是中醫(yī)比較常用的一種治療方法，指利用藥物煮沸后產(chǎn)生的蒸汽來(lái)熏蒸肌體，以達(dá)到治療疾病、養(yǎng)生保健的方法。中藥熏蒸的好處有很多，可以幫助全身經(jīng)絡(luò)涌動(dòng)，推血運(yùn)行，這樣可以使藥力經(jīng)皮膚直達(dá)各臟腑，這樣的治療方法可起到滋養(yǎng)津液、壯腎利水的作用。

5. 美容師鋪墊中醫(yī)老師的話術(shù)

1、顧客拿產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)作借口

相信美容師自己都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，如果在買(mǎi)東西的時(shí)候遇到自己不喜歡的產(chǎn)品，也會(huì)那價(jià)格當(dāng)做借口。既然美容師也有這樣的經(jīng)歷，不妨也換位思考一下，如果出現(xiàn)什么樣的情況會(huì)買(mǎi)下這個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)，大多數(shù)顧客那價(jià)格當(dāng)借口，目的不外乎是想要拖延時(shí)間，希望能夠拿到最低的價(jià)格。消費(fèi)者就是怕自己買(mǎi)貴的東西，希望能夠通過(guò)耗一耗得到心儀的好價(jià)格。面對(duì)這樣的情況美容師不必要退縮，通過(guò)“死磨”的方法繼續(xù)銷(xiāo)售你自己以及產(chǎn)品，直到說(shuō)服客戶(hù)。

2、顧客認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高

美容師向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，而沒(méi)有想要購(gòu)買(mǎi)的欲望。身為銷(xiāo)售人員，碰到這種情況為什么不試著詢(xún)問(wèn)顧客為什么覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高呢？要知道價(jià)格都是相對(duì)的，只有通過(guò)比較才會(huì)有顧客嫌你的產(chǎn)品貴，女的心里已經(jīng)有了一個(gè)尺度。所以首先你要做的就是了解這個(gè)尺度，通過(guò)顧客心中已定的尺度瓦解他們心里的防線。顧客心中尺度就是市場(chǎng)平均價(jià)格，知己知彼才能說(shuō)出這個(gè)我們自己的產(chǎn)品到底貴在哪里，強(qiáng)在哪里。

3、別家公司的產(chǎn)品價(jià)格較低

對(duì)于這樣的問(wèn)題，首先要了解其他的品牌美容院，是否各個(gè)方面的條件都和自己不相上下。如果自己美容院的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品存在一定的差異，很有可能顧客并不太了解，所以對(duì)于這樣的情況。就必須要讓消費(fèi)者了解到我們產(chǎn)品比別家品牌美容院產(chǎn)品貴在何處的原因，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)何在。當(dāng)然身為美容師還需要有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熟識(shí)的基本技能。對(duì)照和比較出對(duì)方的缺點(diǎn)，讓顧客確信貴所貴的好處。

6. 面部中藥熏蒸美容配方

中藥熏蒸也不可以天天做，每周進(jìn)行兩三次即可，如果天天做，可能很多人皮膚比較脆弱，也無(wú)法適應(yīng)。如果是全身熏蒸那么一次時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)小時(shí)，因?yàn)槿梭w長(zhǎng)時(shí)間處于高溫狀態(tài)下，人體的汗腺分泌就會(huì)增加，人們會(huì)大量的出汗，身體就會(huì)缺乏很多水分，與此同時(shí)汗液排泄也會(huì)讓人們丟失很多微量元素，人們會(huì)感覺(jué)全身無(wú)力，再加上皮膚血管充分的擴(kuò)張，體表血液增加，因此人們也很容易昏厥。中藥熏蒸可以讓人們的精神放松，可以使得人們的內(nèi)臟得到調(diào)節(jié)，因此睡眠質(zhì)量也會(huì)得到很好的改善。