1. 美容店外出拓客的話術是什么

你好，熟記店內的業(yè)務流程和活動狀況。

2. 美容師出去拓客的話術

門店拓客活動流程

活動前的準備

（一）市場與合作店調研

1、針對合作店面附近消費群體進行調研，分析店面所輻射小區(qū)住戶類型，人員構成，比如住戶中女性占比、兒童占比等，目標客戶聚集地點，比如學校、商場、休閑娛樂場所等；目標客戶經常光顧的商業(yè)體，比如周邊服裝店、超市、美容美發(fā)等。

2、針對合作店內項目、經營類型、顧客數(shù)量及消費能力基礎做調研分析。

（二）物料準備

宣傳單頁、顧客登記表格、醫(yī)院資料、引流禮品及贈品等。

（三）確定主題

1、新店：美麗來襲，XX店聯(lián)合臨沂美奧整形醫(yī)院尋找XX城“100名公益美麗使者！” 巨惠活動進行中！

2、老店：XX店XX年店慶，輕松“圓你整形夢！蛻變夢！美麗夢！”巨惠活動進行中！

3、備選：節(jié)日類，如：喜迎新春！美麗過年！………傾情回饋（答謝）新老顧客！巨惠活動開始啦！錯過再等一年！一年僅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！

（四）物料使用

1、宣傳單頁，活動當天進行推送，主要是周邊店面及流動人群，務必做到目標人群入戶到手，宣傳單頁設計要有可視性、可讀性、故事性、說服性、要引發(fā)欲望而不是簡單陳述；

2、根據(jù)活動店面周圍的業(yè)態(tài)環(huán)境和潛在消費人群選購“低價格高價值”、“覆蓋面廣”、“使用性強”的禮品來引流顧客，例如：家具生活用品，“兒童書包”“小筐小盆”“小凳子”“兒童玩具”“米面”等。

（五）活動內容

1、活動優(yōu)惠，特別針對“拓客產品”進行活動宣傳；

2、新顧客活動方案；

3、老顧客活動方案；

4、老帶新活動方案；

5、顧客邀約、溝通話術；

6、項目免費設計體驗，人多采用排號排隊叫號進行。

活動中的組織

（一）活動工具

1、橫幅、拱門、抽獎箱、宣傳資料、禮品、音響等造勢工具；

2、顧客登記表，詳細記錄來訪客戶信息，需求等詳細信息；

3、項目案例展示、設計體驗區(qū)、等待區(qū)布置等；

4、引流話術、引導成交話術準備等。

（二）人員分工

1、拓客人員，3—5人與店面門口及周圍路邊宣傳拓客，要明確活動亮點拓客話術；

2、店內接待人員，1—3人，做好進店客戶的接待講解、禮品發(fā)放工作，組織并穩(wěn)定進店客戶的參與度和積極性；

3、店內專業(yè)服務人員，1—3人，負責進店客戶的設計操作體驗服務工作，并不斷的引導成交。

4、其他活動項目的分項人員，例如，抽獎、登記、談單等需要每項工作都有專人負責，避免現(xiàn)場出現(xiàn)脫節(jié)、空崗，影響現(xiàn)場成交。

（三）現(xiàn)場促單

1、利誘，拓客項目促單，高價值低價格xx原因，傾情回饋客戶，限時XX天，限量xx；

2、賣點，產品賣點深層包裝，賣點針對性解決客戶實際問題；

3、圓夢，美麗夢—美麗后對生活的改變—案例，由現(xiàn)狀入手，家常式聊天說服；

4、從眾，大肆渲染、展示現(xiàn)場成交數(shù)量成果，引導盲從成交。

5、壓單，直接、大膽提出成交主張，并主動幫助顧客做成交決定！例如：“假定成交法”“簽字確認法”等

活動后的跟進

（一）客戶分析

1、建立客戶資料庫、成交客戶檔案庫（信息盡可能的全面并不斷補充，例如，人際群體，轉介紹能力等）等客戶分析工具；

2、將客戶分為已成交客戶、未成交客戶，未成交客戶分為A類、B類、C類、D類四個檔次，詳細記錄客戶信息，有計劃、分階段重點突破成交。

（二）有效跟進

增加客戶儲備量、拓新、啃老

1、建立客戶粘性，根據(jù)客戶資料，利用微信、短信、電話等溝通工具對客戶進行粘性建設，保證客戶梯隊數(shù)量的同時不斷遞進轉化成交；

2、新活動推介，根據(jù)店面實際情況，定期推出相關活動或優(yōu)惠或分享等活動項目，邀約客戶進店重復體驗，遞進成交；

3、老客戶轉介，客戶帶人是成交的有力保障之一，要說服老客戶帶人進入，并給與新進客戶較大優(yōu)惠或免費，給老客戶以價值感，提高老客戶帶人進入的積極性。

（三）數(shù)據(jù)儲備

建立客戶數(shù)據(jù)庫，不斷積累有效客戶群，將客戶做成有價值的朋友。

3. 美容店外出拓客的話術是什么樣的

死纏爛打---不管對方聽不聽，感不感興趣，只知道自己說，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽;

2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說公司的產品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷售。

3、沒有特別----這類美容師是最多的，說話和介紹產品時毫無特點，別人聽了沒有情緒變化，當然也不會記住你和你產品。

美容師8大經典開場白銷售話術

說話是抓心為上，與客戶初次見面的第一句話是留給對方的第一印象，這句話說好說壞，關系重大，開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是美容師成功的一半。以下總結了推銷高手常用以下8種創(chuàng)造性的開場白。

1、真誠的贊美

每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而準顧客知道你的話是真誠的。

2、名人效益：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

3、利用好奇心，勾引興趣

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

4. 美容店外出拓客的話術是什么呢

《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新拓客引流》《標桿店長經驗萃取復制》《賣點提煉與銷售話術設計》《客戶購買邏輯及心理學》

5. 美容拓客怎么說

拓客就是以數(shù)據(jù)庫管理為基礎的客戶資源維護系統(tǒng)，其中主要包括數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)和客戶關系管理系統(tǒng)。

拓客是采用一對一服務的方式，在帶客戶去營銷中心前，是通過和客戶溝通交流，把項目的基本情況，各大賣點，以及最近舉辦的促銷活動等傳達給客戶，介紹內容也是因人而異，投其所好。而這種人與人之間的傳播方式，更能把握住潛在客戶的內心，不像廣告那樣死板生硬。可以為開發(fā)商帶來高質量客源，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績。

基本概念

拓展客源，增加客戶的數(shù)目。讓跨行業(yè)的人群進入此處消費，通過特殊的優(yōu)惠促銷及活動讓其成為這個行業(yè)的顧客。核心

拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求(或稱軟需求)，這在服務性行業(yè)與金融保險行業(yè)尤其重要!比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養(yǎng)的隱形需求，那么如何宣傳推廣并提高售前服務質量，就是潛在客戶會否消費的關鍵。再說金融保險行業(yè)，身價百億的人未必認為自己有理財、購買保險的實際需求，但保險公司、理財機構為其周到地量身定制的保險、理財計劃，只須客戶簽個字，就可以不付出其他任何精力、時間成本，而為自己的家人和自己本人創(chuàng)造了一定的財富。

6. 美容店出去拓客 要怎樣做

最近應邀在幫武漢地區(qū)某美容院做拓客方案，我大概想了7個活動，如下：

1.與舞蹈室聯(lián)合搞一個“這個夏天，美腿美膚show出來",資源互換的活動，在她家辦卡可以享受你家優(yōu)惠，在你家辦卡可以享受她家優(yōu)惠（這個可以長期做，但要視乎他家的客戶數(shù)與客戶質量）；

2.世界杯主題，世界杯期間男人的重心都在世界杯了，沒空理女人，女人就要趁這段時間美美的，等世界杯結束給男人一個驚喜，或者有的女人也熬夜看世界杯，可以從這個角度出發(fā)，晚上熬夜看球，白天抽空美容，兩不誤，大概這個意思吧（宣傳的話，可以通過網(wǎng)絡宣傳及與附近半徑3公里以內的酒吧合作吧）；

3.聯(lián)合沙龍：與造型工作室合作搞一個化妝造型、服裝搭配、形象禮儀、色彩搭配的講座（單聽講座收費，辦卡免費）；

4.美容培訓：可以把客戶召集在一起搞類似于自己在家美容的小竅門、小常識，也可以錄制成視頻發(fā)到網(wǎng)上或定向發(fā)給客戶，宣傳店的品牌；

5.與銀行或其他企業(yè)合作，為他們的客戶做一場“美膚惹人羨，護理要分年齡段”的講座，現(xiàn)場可以優(yōu)惠賣卡；

6.看看是否可以與某些企業(yè)協(xié)會合作，那種高端的課程，如當前經濟環(huán)境下如何做企業(yè)呀高價值的課程，VIP客戶免費參加；

7.網(wǎng)絡活動，在網(wǎng)絡上發(fā)起活動，上傳自己的美照，轉發(fā)活動，就有機會獲得多少錢的體驗券（擴大店面影響力）

7. 做美容有什么拓客方法

公寓樓下的美容工作室該如何拓客呢？

拓客就是拓展顧客員，如果說想要拓展顧客員的話，你只去招公寓里面的人，肯定是不夠的，那你可以在美團上面和餓了么上面打一個廣告，還有像那種大眾點評上面去做廣告，這樣子，別人才能夠了解到你們是在干什么？

8. 美容店拓客的目的

拓留鎖升是客戶管理系統(tǒng)。屬于美容行業(yè)話術了。

拓客：就是開拓、挖掘客戶，尋找新客戶；

留客：就是把店里的客戶留住，不要新客戶體驗完就走了；

鎖客：就是進一步的發(fā)展客戶，讓客戶成為會員，認準你們家的美容院。鎖住的客戶越多，美容院的老客戶就會越多，這樣美容院的發(fā)展也會越來越好。

升客：那么最后我再給您介紹最關鍵的一點，如何做好升客。 我們今天拓客最終目的就是為了最大效率的升單，那么我們前期做好了鎖客，升單就變得簡單了很多，當然今天想要最大化的升單單靠鎖客還是不夠的，那么在我們前幾次服務客戶的過程中我們要做好客情，了解客戶的需求，比如身體的情況，客戶的消費觀等等.....只有了解客戶的需求，針對客戶點對點的推薦，再配合后續(xù)升單活動優(yōu)惠力度，這樣才能更有效的提高我們升單率。

9. 美容美發(fā)拓客話術

先生你好，我是某某公司置業(yè)顧問，目前我們某某樓盤有個最新活動，是否感興趣