1. 2016美容店的活動(dòng)方案有哪些

　　軟文顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

　　企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露給報(bào)紙、雜志等印刷媒體，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果。

　　首先說下軟文有哪幾種：

　　第一種軟文一：促銷式軟文，就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲，“搶購、賣瘋、斷貨”等次出現(xiàn)的頻率很高，這是一種比較低級(jí)的軟文，甚至不能叫軟文，只能叫虛假廣告。根本沒有體現(xiàn)軟字，這種軟文沒法再網(wǎng)絡(luò)上、人群中流傳，沒有口碑可言。

　　第二種軟文：二、 情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。這種軟文體現(xiàn)了以情動(dòng)人，真實(shí)性無法讓人相信，還不如直接做廣告好，本人認(rèn)為這種軟文沒有什么前途。

　　第三種軟文： 恐嚇式軟文：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火，這種軟文不能叫軟文，只能叫文章，但有點(diǎn)像病毒似營銷，被人們廣為流傳，它雖然可以帶來產(chǎn)品的知名度，但是確很難產(chǎn)生效益，這種形式的軟文一般配合廣告進(jìn)行。

　　第四軟文：故事性軟文，通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味 性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。但是給人人的印象不深刻，也很難給公司帶來具體的效益。對(duì)提升產(chǎn)品知名度很有效果。

　　第五種軟文： 懸念式軟文，也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什么使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治愈 嗎?"等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出，這種軟文題目具有很大的吸引力，但往往內(nèi)容空泛，不能給讀者具體帶來什么。

　　但凡以上幾種軟文我從來不看，吸引不了我的眼球，也不能使我產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，更不能使我產(chǎn)生投資的欲望。下面是我受一公司的委托寫的一篇軟文

　　和大家分享一下，這也是我要說最后一種軟文：新聞性哲理軟文（自己說的以前從沒人說過，沒有版權(quán)，大家可以放心使用和轉(zhuǎn)載），所謂新聞性，只是指他論斷論據(jù)客觀、準(zhǔn)確，并有出處和來源，并且觀點(diǎn)新穎、及時(shí)，對(duì)人們有用：所謂哲理是指它不帶有任何感情的東西，以理服人，不以情動(dòng)人，人們從客觀上相信他。這種軟文傳播性不強(qiáng)，但它確是真正的軟文，他用另外一種方式讓人們了解產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，整篇文章看似一直在論述一個(gè)道理，一個(gè)事實(shí)，但實(shí)際是在突出一個(gè)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品。 在高高明的人也看不出來具有廣告性，但它確實(shí)給人們傳播了一種新概念、新產(chǎn)品。一篇軟文當(dāng)你從客觀上接受它的觀點(diǎn)的時(shí)候，那么這就是軟文所要達(dá)到的目的，這就是一片成功的軟文，這種軟文在配合馬甲在論壇、博客出現(xiàn)那么就會(huì)所向披靡。

　　說了這么多其實(shí)我覺得軟文是無形的，不管你用什么方式，只要能達(dá)到宣傳推廣的目的，只要能帶來效益那么就是一片成功的軟文，大家可以大膽的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)失去了創(chuàng)新也就失去了活力，就是死路一條，公司失去創(chuàng)新那么就要被淘汰。就像軟文其實(shí)并沒有，說的人多了也就有了！~

　　下面是一片軟文案例：《高科技儀器為美容院保駕護(hù)航》

　　據(jù)2005～2009全球美容沙龍對(duì)美容院經(jīng)營狀況調(diào)查的一項(xiàng)結(jié)果顯示：

　　1、單純用手工操作服務(wù)的美容院的生存率僅為9．6％，而引進(jìn)了高科技美容儀器項(xiàng)目的美容院的生存率高達(dá)86．6％，二者生存率之差為77％。

　　2、美容項(xiàng)目的贏利比率：豐胸減肥項(xiàng)目占32．8％，淡斑美白項(xiàng)目占27．2％，基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目占21％，SPA補(bǔ)水項(xiàng)目占15％，其他項(xiàng)目占4％。

　　3、美容院引進(jìn)美容儀器項(xiàng)目的優(yōu)先順序依次是：塑身減肥、淡斑美白、智能理療、去皺、補(bǔ)水、足療、光子嫩膚、其他項(xiàng)目。

　　4、美容院改變經(jīng)營狀況的方式及比率：引進(jìn)高科技美容儀器（42．6％），促銷、讓利、增加成本（37．4％），引進(jìn)高端人才、增加店務(wù)管理（12．7％），增加服務(wù)強(qiáng)度（6．4％），托管（0．9％）。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國美容服務(wù)業(yè)產(chǎn)值已高達(dá)1800億元，是20年前的200多倍。最近兩年涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億多人次。目前中國美容服務(wù)業(yè)直接就業(yè)者達(dá)750萬人，美容院等機(jī)構(gòu)總數(shù)為150多萬家，最近5年的新開店數(shù)就占總量的78％。專家預(yù)計(jì)，在未來5年內(nèi)，中國的美容消費(fèi)還將翻一番，每年將以15％的速度遞增。

　　美容市場(chǎng)讓人歡喜讓人憂，幾家歡樂幾家愁，到底拿是沒來拯救它？首先來看看推動(dòng)美容院發(fā)展的幾大因素。

　　1、高科技儀器需求大

　　對(duì)美容院來說，高科技儀器智能化的操作，并不需要美容院在對(duì)美容師儀器操作的培訓(xùn)上花費(fèi)過多，還能最大限度地減少美容師跳槽后給美容院帶來的技術(shù)流失。一旦美容師跳槽，美容院在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)并不會(huì)因此而喪失。

　　以前，顧客什么都不懂，做美容就像趕時(shí)髦，對(duì)美容院的宣傳深信不疑?，F(xiàn)在，顧客做了多年美容，了解美容知識(shí)的渠道增多，分析皮膚有時(shí)比美容師還內(nèi)行。顧客消費(fèi)意識(shí)的成熟加大了服務(wù)難度，對(duì)于作坊式、服務(wù)水平一般的美容院而言，生存將會(huì)越來越難。

　　比如傳統(tǒng)的纖體、瘦身、美白淡斑等護(hù)理項(xiàng)目，單純使用產(chǎn)品已經(jīng)無法使消費(fèi)者感到滿意，必須借助儀器才能提升護(hù)理效果。另一方面，消費(fèi)者需求層次的提高，也從某種程度上促進(jìn)了高科技美容儀器的市場(chǎng)需求。現(xiàn)在的美容院，如果沒有儀器，會(huì)讓顧客感覺檔次比較低。高科技美容儀器同傳統(tǒng)美容方式相比，無論是美容方式還是美容效果，都達(dá)到了更高的境界。

　　2、硬件設(shè)備體現(xiàn)美容院經(jīng)營特色

　　就現(xiàn)在的美容院來說，如果沒有儀器，會(huì)讓顧客感覺檔次比較低。現(xiàn)在美容院經(jīng)營所考慮的要素是投入低風(fēng)險(xiǎn)，但要盡可能的保證設(shè)備的科技性。在現(xiàn)在這個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，美容院的經(jīng)營必須要有特色，才能長久生存下去，而硬件設(shè)備正是體現(xiàn)美容院經(jīng)營特色的一個(gè)重要方面。

　　3.時(shí)尚潮流是引領(lǐng)美容院人氣的關(guān)鍵

　　在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，各種美容方法不斷涌現(xiàn)，前些年的SPA水療，現(xiàn)在的舒氏腸養(yǎng)生，都給人們留下深刻的印象，時(shí)尚潮流一直是人們所追求，美容院必須開拓進(jìn)取，市場(chǎng)在變，人在變，美容院也要隨著改變。

　　4、多效合一的儀器是趨勢(shì)

　　至少在未來5年內(nèi)，減肥、瘦身仍然是市場(chǎng)最熱門的需求。在儀器功能上，多功能、多合一的儀器會(huì)成為未來美容儀器市場(chǎng)發(fā)展的方向，這樣可以為美容院節(jié)約很多成本。例如，腸道水療以強(qiáng)大的治療、預(yù)防，保健、美容為一體，越來越多的美容院開始引進(jìn)腸道水療儀器，特別是2010年化妝品行業(yè)在中國大陸的多事之秋，行業(yè)知名品牌頻頻被曝光以后，中國掀起了一陣洗腸風(fēng)，在該儀器獲得香港國際金獎(jiǎng)以后，華康美醫(yī)療科技有限公司作為該儀器生產(chǎn)廠家也一舉成名。

　　點(diǎn)評(píng)：標(biāo)題一語驚人帶有懸念，使人有點(diǎn)不信、不服想往下看的感覺

　　首先該文章條理清晰，語句簡明易懂，容易讓人看明白，

　　其次該文章實(shí)用一組新聞數(shù)據(jù)在加引申，使文章有理有據(jù)，讓人信服。

　　再次文章結(jié)合目前的市場(chǎng)和上面的數(shù)據(jù)加以分析論證，嚴(yán)扣主題。

　　最主要的是本文在講道理、具列子額時(shí)候很巧妙的融入了洗腸，和華

　　康美醫(yī)療科技有限公司，而且給人印象深刻。同時(shí)達(dá)到了推廣腸道水療

　　腸道水療機(jī)和宣傳公司的作用！~

　　但是這類文章沒有融入任何私人主觀感情，所有在傳播方面就大打折扣，但正是因?yàn)檫@樣很多人看了從心里客觀的接受它，也許就是一輩子，而不像某些嘩眾取寵，騙人眼淚的軟文，讓人一笑而過之后就煙消云散了！~感謝您的耐心閱讀，想了解更多關(guān)于健康方面的干貨內(nèi)容，歡迎留言關(guān)注咕咚健康小助手！你的點(diǎn)贊是給我最大的鼓勵(lì)~

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2. 美容活動(dòng)策劃活動(dòng)方案圖

留住老顧客方法1、積分卡制、設(shè)不同獎(jiǎng)勵(lì)鎖定顧客，刺激消費(fèi)。

2、消費(fèi)一定金額可享受返利政策

3、顧客滿意度最大化(人員、產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)、技術(shù)、效果、)

4、推薦新顧客獎(jiǎng)勵(lì)政策

5、讓顧客參與經(jīng)營管理，給予精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

6、顧客提合理建議有獎(jiǎng)勵(lì)(護(hù)理項(xiàng)目、禮品)

7、定期舉辦快速化妝、服裝展示、家庭烹飪、色彩搭配、親子教育、夫妻關(guān)系、魅力女人等專題講座或培訓(xùn)班

8、美容院派車接送顧客來做護(hù)理、展現(xiàn)貴賓身份

9、組織會(huì)員、貴賓顧客旅游，充分體現(xiàn)會(huì)員尊貴身份

10.顧客入股美容院

11.做好售后服務(wù)吸引新顧客1、每天安排一小時(shí)。

2、盡可能多地打電話。3、電話要簡短。4、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。5、專注工作。6、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。

7、變換致電時(shí)間。8、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

9、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

10、不要停歇。

3. 美容店年會(huì)活動(dòng)方案

在美容店年會(huì)活動(dòng)方案一定要首先表現(xiàn)出對(duì)于員工的一種禮貌尊敬，把充足的禮品先準(zhǔn)備好，然后在活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)展示方面，一定要讓員工去充足的表現(xiàn)出自己個(gè)性的魅力，然后再帶來顧客體驗(yàn)一下產(chǎn)品的服務(wù)，這種服務(wù)是免費(fèi)的一種服務(wù)，然后大家在最后發(fā)言的時(shí)候一定要共同積極的去朗誦公司的宣言，只有這樣美容店的年會(huì)活動(dòng)才能獲得圓滿的成功。

4. 美容店元旦活動(dòng)策劃方案圖

元旦來啦，新的一年，快點(diǎn)約起來做美容吧。

5. 美容活動(dòng)方案圖

七夕美容院，咱們家做活動(dòng)。充值1000打七折。

6. 美容新店活動(dòng)方案

最近應(yīng)邀在幫武漢地區(qū)某美容院做拓客方案，我大概想了7個(gè)活動(dòng)，如下：

1.與舞蹈室聯(lián)合搞一個(gè)“這個(gè)夏天，美腿美膚show出來",資源互換的活動(dòng)，在她家辦卡可以享受你家優(yōu)惠，在你家辦卡可以享受她家優(yōu)惠（這個(gè)可以長期做，但要視乎他家的客戶數(shù)與客戶質(zhì)量）；

2.世界杯主題，世界杯期間男人的重心都在世界杯了，沒空理女人，女人就要趁這段時(shí)間美美的，等世界杯結(jié)束給男人一個(gè)驚喜，或者有的女人也熬夜看世界杯，可以從這個(gè)角度出發(fā)，晚上熬夜看球，白天抽空美容，兩不誤，大概這個(gè)意思吧（宣傳的話，可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳及與附近半徑3公里以內(nèi)的酒吧合作吧）；

3.聯(lián)合沙龍：與造型工作室合作搞一個(gè)化妝造型、服裝搭配、形象禮儀、色彩搭配的講座（單聽講座收費(fèi)，辦卡免費(fèi)）；

4.美容培訓(xùn)：可以把客戶召集在一起搞類似于自己在家美容的小竅門、小常識(shí)，也可以錄制成視頻發(fā)到網(wǎng)上或定向發(fā)給客戶，宣傳店的品牌；

5.與銀行或其他企業(yè)合作，為他們的客戶做一場(chǎng)“美膚惹人羨，護(hù)理要分年齡段”的講座，現(xiàn)場(chǎng)可以優(yōu)惠賣卡；

6.看看是否可以與某些企業(yè)協(xié)會(huì)合作，那種高端的課程，如當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何做企業(yè)呀高價(jià)值的課程，VIP客戶免費(fèi)參加；

7.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起活動(dòng)，上傳自己的美照，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得多少錢的體驗(yàn)券（擴(kuò)大店面影響力）

7. 美容店周年活動(dòng)方案

祝大家今年產(chǎn)品大賣，生意興隆，為了美好生活繼續(xù)奮斗。

8. 元旦美容店活動(dòng)方案

1、送走舊年的時(shí)候，也送走一年的陰郁，迎來元旦的時(shí)候，也迎來新的希望！朋友，元旦快樂，萬事如意！

　　2、茶，用情感去品，越品越濃；酒，用坦誠去喝，越喝越香；情，用真誠去感，越感越深；友，用理解去交，越交越好；祝您元旦快樂！

　　3、元旦禮物天天送，幸福與你日日親。

　　4、元旦是新一年的開始，元旦也是新年的第一天，愿在新年開始的第一天，我是第一個(gè)祝福你的人！新年快樂，心想事成！

　　5、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)！

　　6、是您教會(huì)了我第一個(gè)字，是您給了我人生的第一堂課，是您為我的夢(mèng)想插上了翅膀，在元旦到來之際，祝親愛的老師“元旦快樂”。

9. 美容店做活動(dòng)方案

美發(fā)店十周年店慶活動(dòng)方案： 1，活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌，整體營造十周年店慶的氛圍。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷。 2，推出幾個(gè)特價(jià)項(xiàng)目或者產(chǎn)品以低于平常價(jià)格很多的折扣銷售，僅限會(huì)員。會(huì)員儲(chǔ)值存錢送滯銷項(xiàng)目代金卷。 3，推出套餐價(jià)：燙染+面部護(hù)理+身體護(hù)理+足浴=xx元?？刹捎枚ㄆ诨卦L、促銷活動(dòng)訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì)員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。 4，單獨(dú)辦理特惠折扣會(huì)員卡，僅限周年活動(dòng)期辦理。 5，留下顧客電話，生日，家屬重要節(jié)日等做后續(xù)服務(wù)，做好客情關(guān)系。提高顧客再次來消費(fèi)的幾率。

10. 美容店搞活動(dòng)方案圖片

美容院618有活動(dòng)，希望新老。顧客惠顧。