1. 汽車美容店推銷技巧

個(gè)人觀點(diǎn)分享：

1管理能力——俗話說麻雀雖小，五臟俱全！一個(gè)店面不管大小都算是一個(gè)集體或是團(tuán)隊(duì)，需要分工明確，各司其職才能發(fā)揮這支隊(duì)伍最大力量！那么作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，團(tuán)隊(duì)管理尤為重要！

2銷售能力——一個(gè)汽車美容店能否存活，不得不說業(yè)務(wù)很重要！沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入支持這個(gè)店很難搞下去。因此需要全員參與銷售！

3專業(yè)技能——俗語“酒香不怕巷子深”一個(gè)汽車美容所承接的業(yè)務(wù)是否能順利交車，專業(yè)的技術(shù)必須具備！這也是開店的基礎(chǔ)，無法保證此基礎(chǔ)最好還是接業(yè)務(wù)，免得賺的不夠賠的！

4合法——辦理相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，手續(xù)齊全。必要時(shí)人情世故要懂得變通！

5合情——周邊鄰里關(guān)系要打好，同行相處要謙虛！

6合理——店里業(yè)務(wù)常拓展，技術(shù)項(xiàng)目常更新，穩(wěn)步發(fā)展戒驕戒躁！

2. 汽車美容銷售技巧和話術(shù)大全

1、對(duì)于隱形車衣的銷售，一定要了解其使用說明，比如車衣材質(zhì)，使用壽命，如何保養(yǎng)，優(yōu)勢(shì)在哪等等一系列相關(guān)知識(shí)都要熟悉，這樣才能更好的推介給客戶。

2、你可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售車衣，現(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)銷售這款業(yè)務(wù)還是比較廣泛的。

3、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣你們公司生產(chǎn)的車衣產(chǎn)品，在網(wǎng)上發(fā)布一些產(chǎn)品信息，如果可以的話，直接開一個(gè)公司的網(wǎng)購商城。

4、多去跑汽車美容店，讓美容店的銷售人員去幫你推銷產(chǎn)品，當(dāng)然一定要給予更大折扣，否則汽車美容店是沒動(dòng)力給你推銷的。

5、你還可以與4S店進(jìn)行合作，比如在銷售汽車時(shí)，附一張隱形車衣優(yōu)惠卡等等，以此來幫你推銷產(chǎn)品。

3. 汽車美容店推銷技巧大全

　　店長工作內(nèi)容：　　

1)銷售方面:負(fù)責(zé)制訂合作的運(yùn)營發(fā)展計(jì)劃，經(jīng)總部總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；　　

2)依據(jù)總部下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，保持連鎖店良好的銷售業(yè)績；　　

3)制訂并完善合作的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提高工作效率，同時(shí)控制相應(yīng)成本指標(biāo)；　　

4)負(fù)責(zé)下屬主管的分工職責(zé)，全面掌握經(jīng)營、運(yùn)作情況，改善經(jīng)營方式，合理調(diào)配人力，物力，　　財(cái)力，努力完成經(jīng)營指標(biāo)或工作計(jì)劃，不斷提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益；　　

5)監(jiān)督合作店商品進(jìn)貨驗(yàn)收、倉庫管理、貨物陳列、商品質(zhì)量管理等有關(guān)事項(xiàng)；　　

6)執(zhí)行總部下達(dá)的各項(xiàng)商品（用品及服務(wù)）價(jià)格變動(dòng)；　　

7)監(jiān)督與改善合作店內(nèi)部個(gè)別消耗商品的管理；　　

8)監(jiān)督合作店的衛(wèi)生清潔，安全防范以及用品陳列；　　

9)合作店員工人事考核、提升、降級(jí)和調(diào)動(dòng)的意見報(bào)告；　　

10)防火、防盜、防工傷，加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作；　　

11)制定合作店的培訓(xùn)計(jì)劃，帶動(dòng)員工同步增長；　　

12)與當(dāng)?shù)卣S持良好關(guān)系；　　

13)制定各種促銷活動(dòng)計(jì)劃方案；　　

14)及時(shí)向總部反饋銷售信息。

4. 汽車美容推銷話術(shù)

客服邀約話術(shù)技巧：

您好，是這樣的，您的車上次在我們這里做了保養(yǎng)，最好在XX公里之前再回來做一次保養(yǎng)，以保證車輛處在最佳狀態(tài)。

那您打算哪天過來呢，我們好提前為您安排相關(guān)人員。

您的車目前還有其他什么問題嗎?

在您的車輛過來保養(yǎng)前，我們會(huì)再提前與您確認(rèn)的。

謝謝您的配合，期待您的光臨，再見!

5. 汽車美容店?duì)I銷策略

第一，開辦會(huì)員！(現(xiàn)在都是會(huì)員，都有固定的洗車地點(diǎn)）第二，開業(yè)如果生意不好，組織活動(dòng)，免費(fèi)洗車體驗(yàn)（3天），讓大家都需要轉(zhuǎn) 告?。赓M(fèi)還是能吸引不少司機(jī)的，屆時(shí)推薦會(huì)員卡以及店內(nèi)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，特色服務(wù)等！第三,以良好的服務(wù)，精心的洗車，贏得市場(chǎng)?。ㄏ窜囉闷返倪x擇很重要，最好是水蠟，不要很一般的用品）第四，鞏固品牌，和建設(shè)銀行（汽車卡），以及當(dāng)?shù)氐拇笮推嚲銟凡柯?lián)合，成為他們的合作會(huì)員，這樣他們會(huì)給你帶來更多的客源！希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭侥悖ㄓ信笥岩彩情_汽車美容店的），都是我來策劃的，現(xiàn)在生意不錯(cuò)，希望你的生意也能越來越好，祝愿你生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

6. 汽車美容店推銷技巧和話術(shù)

美容師和顧客怎么聊天可以充分的體現(xiàn)一名美容師的銷售技巧和話術(shù)，這里所提到的聊天主要是美容師到底要和顧客聊哪些話題，如何引出話題?還要至于哪些話題可以說，哪些不能說，以下提供大家參考?？烧劦脑掝}包括以下幾點(diǎn)：

(從了解對(duì)方的職業(yè)、興趣談起)

1、最近及預(yù)期未來的美容流行趨勢(shì)與情報(bào);

2、皮膚保養(yǎng)、化妝、健身、減肥等新操作法;

3、飾品配戴與服裝款式的搭配以及色系的選擇等;

4、有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)性等焦點(diǎn)熱門新聞;

5、美容院在近期要推出的優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)介紹;

6、美容院新引進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與操作方法簡介;

7、各種運(yùn)動(dòng)與休閑活動(dòng)(游泳、釣魚、旅游等);

8、有關(guān)嗜好(書籍、跳舞等);

9、另一項(xiàng)也是最重要且必須談的就是專業(yè)知識(shí)，作為一名美容師，對(duì)客人的皮膚進(jìn)行分析診斷，提供如何保養(yǎng)的建議。如此不僅讓客人覺得你挺關(guān)心她，進(jìn)而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

不可談的話題(禁忌)有：

1、對(duì)于你不太能確定對(duì)方是否有能力回答你的問題時(shí)，少提出為妙。否則，當(dāng)對(duì)方答不出來，不僅使她尷尬，甚至覺得顏面喪失，導(dǎo)致認(rèn)為美容師很不知趣;

2、避免問及對(duì)方的私事。對(duì)客人不要追問她每月收入多少，多大年紀(jì)，體重多少，錢的使用方式。當(dāng)然啦!顧客在言談中愿意告訴你則例外，但以不追問(打破沙鍋問到底)為原則;

3、對(duì)于自己不知道的事情，別冒充內(nèi)行;

4、不要在營業(yè)場(chǎng)所把美容院的缺點(diǎn)，曾經(jīng)失敗的作法或同事、朋友的隱私當(dāng)作聊天的資料;

5、別針對(duì)一個(gè)問題非追根究底不可。很多敏感的話，顧客說出來只是隨口帶過，美容師該聽得出來，客人并不想認(rèn)真地討論或研究它。若是顧客對(duì)同一個(gè)問題重復(fù)提出來，那可能表示要與你討論，或者是要你更清楚地了解它;

6、不要向顧客夸耀自己如何享受生活，以及別一直談自己有多風(fēng)光、多有成就;

7、一個(gè)話題老是重復(fù)的說。重復(fù)說同一件事會(huì)讓人覺得煩悶、不新鮮、很無趣。很多女士上美容院做美容不一不定是她們的目的，而可能是想聽聽有什么新鮮事。我們應(yīng)遵守以上法則“適而可止”談些新鮮事;

8、別問顧客為什么會(huì)去那種地方，或去做某件事;

9、別向客人訴苦(自己不幸的遭遇)或發(fā)牢騷。

7. 汽車美容怎么推銷產(chǎn)品

我是張西堯，專業(yè)做汽車美容16年。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明，所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢，但是后續(xù)的問題是 你辦的越多，你死的越快！ 很多人不明白！

打個(gè)比方，你店面20個(gè)人，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺(tái)車，但是如果你的會(huì)員超過200人，特別是雨過天晴的時(shí)候。你所有的人，只夠忙不收錢的會(huì)員的了！

外來的流動(dòng)客戶 ，不會(huì)和你的會(huì)員一樣，等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的！

我簡單的說下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說清楚，需要幾個(gè)小時(shí)！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧，需要留下一些精力來服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市！ 是我們行業(yè)的代理， 他們的就是專業(yè)路線

打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過30% 但是利潤超過100！

如今這個(gè)行業(yè)，你還想靠量來取勝，那你會(huì)做的很辛苦，

如果 你定位是專業(yè)路線，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶，那么 你的員工就不會(huì)很辛苦，你的利潤也會(huì)高很多，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感，也就是說 你收費(fèi)比別人高 ，在他們看來是正常的！----你給的服務(wù)不一樣！

也許你會(huì)問 ---我當(dāng)?shù)貨]有那么多 ---咋辦？？

A 一開始你就要傳遞一個(gè)信號(hào)，我的店定位在高端， 我的服務(wù)就是不一樣！

B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時(shí)候，把低端客戶踢掉！

3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打給比方--你看3年AV，還不如給你個(gè)女人3天！

理由很簡單 ----開店是實(shí)戰(zhàn)啊，你遇到問題你去翻書？？

開什么玩笑？

4 店面的經(jīng)營之道

師傅重要？？？花5000塊一個(gè)月請(qǐng)個(gè)師傅 ，做的不好一天罵200回！

產(chǎn)品重要？？？ 只要你給錢，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手，玩的是服務(wù)，真正的高手，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對(duì)你能有所幫助。

8. 汽車美容店的促銷具體方法

經(jīng)過做了一段時(shí)間的汽車美容合作項(xiàng)目的少少體會(huì)（以下的都是普通的美容店，不包括4s店）

:1.一般規(guī)模的美容店賺的沒有大家想的多，很多是處于保本的。

（洗車是賺不了什么錢的，打蠟一般的項(xiàng)目一天可能三臺(tái)，有時(shí)會(huì)多一點(diǎn)，至于鍍膜鍍晶什么的可遇不可求，幾天都沒一臺(tái)）

2.人事經(jīng)常變動(dòng)，就像美發(fā)行業(yè)一樣，有手藝有點(diǎn)錢就可以開店了，沒手藝的就幫你做學(xué)徒，做的東西可能連你都看不過眼，學(xué)成出師了就跳槽了或自立門戶。

3.不聽忽悠的客戶越來越多了，客戶也知道你有沒有坑他。

4.你家店這邊做的項(xiàng)目開價(jià)500，肯定有其它店開400，信息越來越透明，競爭越來越大。

5.現(xiàn)在因?yàn)檐嚥皇且欢ㄒ?s店保養(yǎng)才承認(rèn)叫保養(yǎng)，所以蛋糕會(huì)大一點(diǎn)，可是來分蛋糕的人會(huì)更多。

6.現(xiàn)在他們都知道，靠坑人是不行的了，都在拉攏老客戶，穩(wěn)定客戶來源，我去談的是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實(shí)體店優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)促進(jìn)客流量是有一定幫助的，也許有一天汽車美容店來開得就像美發(fā)店那樣周街都是了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

其實(shí)我亂說的！

9. 汽車美容店怎么做營銷

1、員工的管理及培訓(xùn)2、店內(nèi)的產(chǎn)品營銷3、美容服務(wù)項(xiàng)目的策劃及運(yùn)營4、店面布局設(shè)計(jì)5、產(chǎn)品的使用及進(jìn)貨渠道6、根據(jù)當(dāng)?shù)剀囍鞯男枨髞碓O(shè)定店內(nèi)特色服務(wù)項(xiàng)目