1. 美容院項目定價公式

美容院開設(shè)資金項目分類

1.場地租金：這方面依據(jù)不同城市的不同位置有很大的不同，中低端美容會所選擇住宅集中區(qū)的臨街門市；高端美容會所選擇地標區(qū)域及高端小區(qū)周邊位置。

2.裝修費用：選定專修風(fēng)格，按照美容院的定位進行裝飾，大美容會所裝修價格越高越好。不僅要材料好，而寫需要精致典雅。一般在裝修之前要找設(shè)計公司進行設(shè)計，設(shè)計費用也是非常高昂的。

3.人員費用：按照店面規(guī)模雇傭店長、前臺、美容師、美容顧問、保潔、更夫等人員，可以參考本地同類行業(yè)平均薪資，前期挖人才的話需要給出的待遇更好一點。預(yù)留出至少所有人員半年工資的流動資金，這只是流動資金的一部分。

4.材料及設(shè)施費用：美容器械、美容產(chǎn)品以及一些基礎(chǔ)耗材，都要預(yù)留足夠一個月使用量，并且聯(lián)系好進貨渠道，保證貨源充足。這一部分可以和供應(yīng)商談好結(jié)算周期，不過前期不好談，需要等你的客戶群體穩(wěn)定之后。

5.手續(xù)費用：辦理各類手續(xù)執(zhí)照都需要費用，雖然不多，但是零零散散也不是很少，如果自己弄不懂還需要有中介，中介費用也是一筆。

6.宣傳費用：定制印刷品及做地推、網(wǎng)推的費用要重組，前期拓展客戶對于美容院發(fā)展非常重要。

7.流動資金：新店面開始之后要不斷的進行調(diào)整，很多費用支出都是不在計劃內(nèi)的，要保留店面投資百分之二十左右的流動資金。

2. 美容院產(chǎn)品成本和定價的模板

為了提高/增加店的價格策略取得成功，我們不僅要掌握定價的方法，還必須掌握一些根據(jù)消費者心理來定價的技巧。

(1)聲望定價。聲望定價是指利用消費者對品牌商品所產(chǎn)生的心理效應(yīng)來制定商品的價格。這種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其品質(zhì)的不凡；二是能滿足一些購買者追求大品牌和高消費的心理。在這種定價方法下，可以故意將那些具有人氣度的化妝品價格定成整數(shù)或高價，比如將98元的商品定價為1 1優(yōu)惠。但又不可盲目提高，因為這樣的品牌往往價格透明度高，如果差價太大，顧客比較很容易發(fā)現(xiàn)，而你也會因為定價的原因失去了這一部分顧客。

(2)尾數(shù)定價。尾數(shù)定價利用的是消費者對數(shù)字存在的某種認知心理，盡可能在商品的價格數(shù)字上保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉和店家經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺，從而使消費者對產(chǎn)品及其定價產(chǎn)生信任感。這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的做法被銷售們稱之為“非整數(shù)價格法”。實踐說明，這種尾數(shù)定價利用非整數(shù)價格確實能夠激發(fā)起消費者合格的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營發(fā)展。如超市里許多商品的價格常定為0. 98元或0.99元而不定為1元，就是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極。

(3)招徠定價。所謂招徠定價，是指利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。在化妝品中可以選擇幾款成本相對較低的產(chǎn)品標成低價，然后加以宣傳，這些低價商品來吸引顧客進店。

(4)習(xí)慣性定價。某些商品由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別銷售者難于改變，一旦改變就會引起不良反應(yīng)，如降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。作為化妝品來說，一些知名的品牌會有一些經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對于很多老顧客來說價格也是相對熟悉的，所以一般情況下采取習(xí)慣性定價，不隨意漲價或降價。

(5)系列法。系列化的美容護膚品常用系列法將其與同類產(chǎn)品的價格有意識地拉開，這樣可以滿足消費者的“選購遞進”心理。在進貨時也可以重點考慮一下這種具有系列性的產(chǎn)品，往往顧客認為這樣的產(chǎn)品能使皮膚有較全面的改善，所以很能打動顧客：由于系列是由多個品種組成，在定價上也就更有彈性，使系列中的產(chǎn)品與單品的價格有很大的區(qū)別。

(6)選易為顧客接受的數(shù)字。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字如l、7、4等比較而i就不太受歡迎。所以，在商場、超市商品銷售價格中，8、5等數(shù)字常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。同樣的道理也可以應(yīng)用到化妝品的定價中來二j

(7)新品上市時的定價技巧。新產(chǎn)品上市一般可以采取兩種定價方法。一種是定高價。新產(chǎn)品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場。而且一開始定高價會爭取到調(diào)價的主動性，一旦產(chǎn)品進入成熟期后，價格就可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買者。另一種是將價格定的盡可能低一些。其目的是獲得很高銷售量和很大市場占有率。這種方法適用的新產(chǎn)品多為沒有顯著特色、品牌知名度不夠高的產(chǎn)品。由于競爭激烈，利用低價位和較好的品質(zhì)能迅速為顧客所接受，打開銷路，以大銷量來取勝。

3. 美容項目定價表圖

1.價格方面的差異。美容線價格比較貴，普通線價格比較便宜。如果孕婦想要節(jié)省費用，可以選擇可拆線。

2.美觀度不同。美容線是透明的羊腸線，皮膚表面沒有針孔，美容線被吸收后，皮膚上只留下淡淡的痕跡，比較美觀。

普通線拆線后，如果是疤痕體質(zhì)，那么皮膚表面會留下一條像蜈蚣一樣的疤痕，慘不忍睹。

4. 美容院項目定價公式大全

經(jīng)常看到一些朋友在網(wǎng)上問“我想開一家美容院，請問需要多少錢”，答案不一而論，有說兩三萬的有說二三十萬的等等。其實大家說的都沒錯，只是美容院的定位、所在的地點、裝修、面積等不一樣。想知道開一家美容院到底需要多少錢，首先要明確自己美容院的定位，是想開一家美容小作坊、抵擋、中檔還是高檔美容院。然后根據(jù)自己所在城市的消費水平來確定一下房租和裝修費用，請看一個具體的案例：開一家正規(guī)的美容院，首先你需要租一間店面，一般付三押一，這要看當?shù)氐男星榱?，大頭是裝修費100平米的裝修到能做美容的程度最少需要3萬吧，空調(diào)是必需的，看你面積和裝修格局需要幾臺和多大功率，另外做要買美容床，約300元每張，美容推車約100元每部，帶冷熱噴的蒸汽機約300每臺，超聲波導(dǎo)入儀約250元每臺，這些是必需的設(shè)備，看你的美容床放幾張來確定需要買幾臺，如果你想要做一些特殊的項目的話，還需要一些特定的儀器。然后就是一些軟性設(shè)施，如美容床罩約200元每套，毛巾5元每條，其他的美容用品，剛開始不必進的太多，各地的化妝品批發(fā)市場都有，價格千差萬別，便宜的兩三百就能買到全套的護理用品了，頂級的要去專門的進貨商那里拿貨，2——3萬一套也有（這只是一般城市開一家普普通通美容院的情況）。其實對于沒有經(jīng)驗的人而言，最好是走加盟的路子，只要選擇好品牌，之后的一切事情總部都會指導(dǎo)你完成。如果有朋友想開中高檔美容院的話可以考慮加盟路易芬尼國際名媛SPA連鎖會館，現(xiàn)階段是免加盟費的，根據(jù)店面的大小分五個加盟級別。最低級別的投資額是6.8萬，其中包括產(chǎn)品、設(shè)備和一定的裝修返還，總部還會配送一些禮包。而且從店面的選址、設(shè)計、人員培訓(xùn)、開業(yè)策劃、駐店指導(dǎo)到后期的促銷活動、美容院管理總部提供全程指導(dǎo)，協(xié)助您降低開店成本，提高投入產(chǎn)出比。

5. 美容院的定價策略

小型美容院的業(yè)績，一月份大約可以做三到四萬，二月份因為過年生意最好，按一萬五算吧;三到六月份是旺季，大約一個月做個四萬的業(yè)績沒問題，五月份甚至可以超過五萬，七月到九月夏季生意稍微差點，也能夠做兩萬以上;十月到十二月十一年中生意最好的季節(jié)，四五萬一點問題都沒有。平均下來我來按三萬五來算吧!這個業(yè)績產(chǎn)品的成本大約需要5000元，輔料的成本我們按500元來算，三萬五的總業(yè)績減去工資5000，水電費200，產(chǎn)品成本5000，輔料成本500，純利潤為24300元，除去一些其它的開支平均一個月23000的純利潤沒問題。

6. 美容院項目定價公式表

激光祛痣的價格大約在100元到600元左右，具體的價格要看您去痣的多少來決定的，一般來說需要祛痣的個數(shù)越多，那么花費的價格就會越貴一些，而且不同的美容醫(yī)院以及門診他們之間的定價也是不相同的，建議您根據(jù)自己的情況合理選擇，一定要去正規(guī)的美容醫(yī)院做。

7. 美容院價格單設(shè)計

本院升單流程必須要在線下邀請人辦會員卡，鎖定目標。

8. 美容院產(chǎn)品定價依據(jù)

工商局，稅務(wù)局 消費者協(xié)會 還有衛(wèi)生局也能管，但你都要有證據(jù)才行，這些騙子太滑了，沒有足夠的證據(jù)這些騙子們根本不會承認的