1. 雅詩蘭黛220口紅是哪年出的

最近幾年，越來越多的國貨品牌出現(xiàn)在大眾面前，增長之路勢如破竹。完美日記這個國貨彩妝“黑馬”，就是其中的佼佼者。

營銷上熱搜，引起網(wǎng)友討論，對于“網(wǎng)紅”完美日記來說，已經(jīng)是“家常便飯”。最近，完美日記再次登上熱搜，卻不僅僅是因?yàn)槠錉I銷策略，代言人官宣，還因?yàn)槠淠腹疽菹呻娚痰纳鲜小?/p>

完美日記母公司的上市，也引起了我們的思考，這個我們眼中的爆款網(wǎng)紅品牌，到底是如何完成商業(yè)價(jià)值增長的？

完美日記成為爆款

背后的邏輯

1、產(chǎn)品性價(jià)比高，購買門檻低

完美日記誕生于2017年，定位是高性價(jià)比的美妝品牌。與很多大牌美妝產(chǎn)品相比，完美日記旗下產(chǎn)品的價(jià)格對于消費(fèi)者來說明顯更加友好。

這樣的定位和價(jià)格，和完美日記的粉絲群體有著相關(guān)性。從完美日記官方微博的粉絲畫像來看，其粉絲群體主要集中在18歲以下，以及18-24歲的年輕用戶，這一群體雖然有著較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，但是總體消費(fèi)能力有限。定價(jià)更低，性價(jià)比更高的完美日記無疑成為了他們的優(yōu)先選擇。

數(shù)據(jù)來源于克勞銳紅管家

在早期，完美日記的化妝品選擇了有為國際大牌比如迪奧、蘭蔻加工化妝品經(jīng)驗(yàn)的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。在這樣的代工廠所生產(chǎn)出的完美日記口紅，成為了不少大牌口紅的平替（平價(jià)替代品）。雅詩蘭黛420的平替完美日記220、YSL的平替完美日記H13、阿瑪尼405的平替完美日記v07......

這些大牌口紅和完美日記顏色相似，價(jià)格卻相差甚大。比如完美日記220，價(jià)格只有53.9元，不到雅詩蘭黛420的20%。

這樣的相似度和這樣低廉的價(jià)格，為消費(fèi)能力有限的年輕粉絲群體提供了更多的選擇空間，促使更多消費(fèi)者選擇了完美日記。從淘寶旗艦店的銷量上，我們也能夠發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛的月銷1000+，顯然不敵完美日記的5萬+。

2、公域流量+私域流量并重，俘獲用戶

雖然對比大牌來說，完美日記的性價(jià)比較高，但如果沒有通過營銷手段擴(kuò)大其影響力，那么在美妝市場的激烈競爭中，消費(fèi)者就很難注意到這一新品牌。因此，完美日記在營銷上也做得非常好。通過其多樣的營銷手段，完美日記也成功地提升了品牌知名度，擴(kuò)大了品牌的粉絲群體。

在年輕世代成為消費(fèi)主力軍的今天，消費(fèi)者的購買決策越來越依賴于微博等內(nèi)容平臺的KOL和KOC。這些KOL和KOC的推薦和測評，對年輕消費(fèi)者群體有著較大的影響。

完美日記抓住消費(fèi)者依賴于KOL和KOC的心理，通過KOL和KOC的投放，完成對粉絲的吸引。與將公域流量作為重點(diǎn)的一些美妝品牌相比，完美日記不僅注重公域流量的收割，其私域流量的運(yùn)營更是其營銷的一大特點(diǎn)。

在微博等公域平臺，完美日記選取了大量KOL進(jìn)行美妝產(chǎn)品的測評和推廣。這樣大量的KOL疊加起來，使得完美日記的品牌影響力大大提升，同時也擴(kuò)大了完美日記的粉絲群體。

完美日記的私域運(yùn)營則主要集中在微信，早期就已經(jīng)建立了一個IP：小完子，對粉絲進(jìn)行精細(xì)化管理、運(yùn)營，將朋友圈作為自己的私域流量池，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出以及和粉絲的高頻互動提升了留存和復(fù)購，將私域流量成功變現(xiàn)。

年輕的粉絲群體購買商品，會受到微博、微信等平臺的KOL和KOC影響。同時，一直以來完美日記就被完美日記在流量收割上，將公域流量和私域流量并重。

3、利用粉絲經(jīng)濟(jì)，以明星代言吸引流量

除了高性價(jià)比吸引消費(fèi)者，KOL、KOC聯(lián)動擴(kuò)大影響力，以明星帶來流量也是完美日記的重要策略之一。

完美日記為盡可能擴(kuò)大受眾群體，提升流量，選擇了多個品類的代言人。比如唇妝代言人朱正廷、色彩代言人羅云熙、羽緞大使許佳琪......這些代言人的共同特點(diǎn)就是年輕，形象正面，且粉絲群體也主要集中在年輕女性，和完美日記的粉絲畫像完美吻合。

許佳琪、羅云熙、朱正廷粉絲畫像

通過不同品類的明星代言人，完美日記成功將明星流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，完成了粉絲的吸引和留存。

而完美日記最新官宣的全球代言人周迅和品牌大使Troye Sivan（戳爺）則是在國際上擁有著較強(qiáng)影響力的明星，進(jìn)一步為完美日記提升了品牌格調(diào)，使之更具高級感，更是完美日記走向國際市場的重要一步棋。

4、跨界聯(lián)名，加速出圈

如果說通過以上的營銷方式，完美日記的影響力依然停留在美妝行業(yè)，那么完美日記和其他行業(yè)品牌的跨界聯(lián)名則是加速了其出圈進(jìn)程。

以完美日記最近推出的玉兔盤為例，完美日記選擇和中國航天聯(lián)名，通過美妝的角度導(dǎo)入宇宙的星河美學(xué)，科技感的包裝和仙氣的配色得到了不少粉絲的喜愛。同時通過這樣的聯(lián)名，完美日記將品牌的影響力擴(kuò)大到了航天行業(yè)。

當(dāng)然，完美日記還推出了許多聯(lián)名產(chǎn)品，比如和Discovery探索頻道的聯(lián)名眼影盤、和奧利奧的聯(lián)名氣墊、和大都會藝術(shù)博物館合作的小金鉆口紅......

通過這些跨界產(chǎn)品的推出，完美日記成功為品牌完成了賦能，通過和不同行業(yè)、不同用戶圈層的品牌聯(lián)名，完美日記也成功完成了出圈。

爆款的狂歡

不是品牌的勝利

完美日記雖然通過多樣的營銷手段成為了爆款品牌，實(shí)現(xiàn)了銷量增長，但是爆款的狂歡并不是品牌的勝利。如何在期待中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，如何提升品牌價(jià)值，從“網(wǎng)紅”成為“品牌”，都是完美日記面臨的難題。

完美日記在提升品牌綜合能力上已經(jīng)做出了一些努力。從2019年1月到2020年9月，完美日記的線下體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)了從0到200+的增長。這是完美日記突破互聯(lián)網(wǎng)營銷舒適圈的一個重要動作。

線下門店的設(shè)立讓完美日記能夠更直接地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓更多線上線下的消費(fèi)者能夠形成完整的品牌認(rèn)知，從而提升品牌的影響力和價(jià)值。

同時， 完美日記選擇擁有國際知名度、實(shí)力與人氣并存的周迅、戳爺作為代言人、品牌大使，也是其撕掉網(wǎng)紅標(biāo)簽的重要一步，更是其拓展海外市場的第一步。

未來，在提升供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品研發(fā)能力上，完美日記仍然有很長的路要走。母公司已經(jīng)完成上市的完美日記，到底能不能給我們帶來新的驚喜，成為一個長期良性循環(huán)的品牌，我們拭目以待。

2. 雅詩蘭黛220色號

本人黃皮很黃很黃推薦你幾只我覺得比較好看的。

橘紅色系

第一名：Mac chili 簡直不要太好看~薄涂厚涂都好看

第二名 MAC Dangerous 橘子汽水的感覺 元?dú)鉂M滿 真的很好看

第三名：阿瑪尼401 這個顏色比較偏橙色 同上

豆沙色

第一名：歐萊雅220 奶油豆沙色 很日常非常溫油~

第二名 nars dv 豆沙色的鼻祖了 確實(shí)沒的說

紅色

Mac lady bug 薄涂真是太好看了 強(qiáng)烈推薦一點(diǎn)也不輸大名鼎鼎的tf16

姨媽色 ysl409 這個顏色很讓我意外 白天簡直是超級無敵具顯白 涂上以后你就是女王

身為一個黃皮覺得 口紅帶點(diǎn)橙選色絕對不會錯，黃皮 盡量不要選冷色調(diào)的口紅 不好看

比如大名鼎鼎的mac rudywoo真是怎么涂怎么丑 tf系列多多少少都有些熒光 不建議多買

還有雅詩蘭黛420 也不是很出彩 感覺有點(diǎn)老氣 不建議買。至于粉紅色和玫紅色之類的放棄吧 真的駕馭不了~

最近迷上了MAC316 和chili上嘴不太一樣，316適合春夏，chili適合秋冬，我可能一輩子就在這兩個色上跳來跳去o(╥﹏╥)o

3. 雅詩蘭黛220口紅怎么樣

國內(nèi)專柜300，韓國免稅店27美元，但是這個因?yàn)榭倲嘭?，不好買，所以我們帶回來價(jià)格是220元。

4. 雅詩蘭黛207口紅價(jià)格

沒有的，公司在上海。雅詩蘭黛是怡佳美容用品（上海）有限公司蘭蔻是歐萊雅(中國)有限公司在蘇州有的,在金雞湖路和紫藤街那里，歐尚金雞湖店的東面。經(jīng)過 歐萊雅 的線路: 18路 27路 28路 32路 47路 53路 100路 106路 108路 118路 142路 146路 148路 162路 200路 204路 206路 207路 238路 258路

5. 雅詩蘭黛213口紅色

kose高絲

1.用過都說贊的美白化妝水：雪肌精

2.另種質(zhì)感選擇的雪肌精延伸品：雪肌精凝露

3.絕對讓肌膚變明亮的神奇美容液：純肌粹

shuuemura植村秀

1.業(yè)績居高不下的超人氣明星品：uv防曬泡沫隔離霜df

2.卸除彩妝乾乾凈凈不留油膩的清潔品

：清爽麗膚潔顏油

3.打亮雙眼的最佳魔術(shù)品：眼影#m910

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hr赫蓮娜

1.預(yù)防老化的煥膚修護(hù)精華品：powera.煥膚修護(hù)系統(tǒng)精華

2.全方位保護(hù)肌膚不遺余力的保濕品：極致之美菁華霜

3.撫平眼周歲月痕跡的最佳選擇：精純維他命c(diǎn)眼部精華露

4.香香味道且水水質(zhì)地的好用美容液：forcec.維他命精華美容液

lancome蘭蔻

1.前所未有的保濕好觸感：舒緩保濕凝露

2.好像讓睫毛穿上濃密卷翹的外衣般：3d立體睫毛膏

3.自然潤透的雙唇就靠它啦：彩虹亮唇蜜#16

4.具驚人效果的美白極品：三重美白精華素xw

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1.能讓肌膚立即喝下充足水分的保濕款：活泉多水保濕凝膠

2.肌膚表面立刻變平滑的救急特效品：水元素激活精華露

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1.淡斑效果顯而易見的美白品：柔白精華液

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3.含新鮮豐富維他命c(diǎn)的膠囊式美白品：美白純c膠囊

4.柜上常賣到缺貨的業(yè)績長紅款：時空草本膠囊

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1.夜晚必需加強(qiáng)的美白修護(hù)精華：美白夜用精華露

2.最輕柔粉嫩感的松軟蜜粉：纖柔蜜粉#600

3.不可或缺的日中用紫外線隔離品：美白防護(hù)隔離霜

4.獲美麗佳人紅妝大賞肯定的超級唇膏：癮誘唇膏#489

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2.來自海洋的特殊成分調(diào)理水：海洋礦晶調(diào)理水

還有契爾氏的黃瓜水、金盞花、1號唇膏，thebodyshop的VE系列

6. 雅詩蘭黛210口紅是什么顏色

雅詩蘭黛官方價(jià)格表： EsteeLauder雅詩蘭黛DNA即時修護(hù)特潤精華露￥639.00 EsteeLauder雅詩蘭黛完美細(xì)致毛孔精華露￥599.00 EsteeLauder雅詩蘭黛ANR即時特潤修護(hù)眼部精華霜15ml￥399.00 Esteelauder雅詩蘭黛凝時抗皺保濕霜SPF15￥580.00 Esteelauder雅詩蘭黛柔絲煥采化妝水200ml￥210.00 Esteelauder雅詩蘭黛柔絲煥采潔面乳125ml￥220.00