1. 雅詩蘭黛220口紅是什么顏色

本人黃皮很黃很黃推薦你幾只我覺得比較好看的。

橘紅色系

第一名：Mac chili 簡(jiǎn)直不要太好看~薄涂厚涂都好看

第二名 MAC Dangerous 橘子汽水的感覺 元?dú)鉂M滿 真的很好看

第三名：阿瑪尼401 這個(gè)顏色比較偏橙色 同上

豆沙色

第一名：歐萊雅220 奶油豆沙色 很日常非常溫油~

第二名 nars dv 豆沙色的鼻祖了 確實(shí)沒的說

紅色

Mac lady bug 薄涂真是太好看了 強(qiáng)烈推薦一點(diǎn)也不輸大名鼎鼎的tf16

姨媽色 ysl409 這個(gè)顏色很讓我意外 白天簡(jiǎn)直是超級(jí)無敵具顯白 涂上以后你就是女王

身為一個(gè)黃皮覺得 口紅帶點(diǎn)橙選色絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)，黃皮 盡量不要選冷色調(diào)的口紅 不好看

比如大名鼎鼎的mac rudywoo真是怎么涂怎么丑 tf系列多多少少都有些熒光 不建議多買

還有雅詩蘭黛420 也不是很出彩 感覺有點(diǎn)老氣 不建議買。至于粉紅色和玫紅色之類的放棄吧 真的駕馭不了~

最近迷上了MAC316 和chili上嘴不太一樣，316適合春夏，chili適合秋冬，我可能一輩子就在這兩個(gè)色上跳來跳去o(╥﹏╥)o

2. 雅詩蘭黛280口紅是什么顏色

雅詩蘭黛護(hù)膚品種類是比較多的，官方參考價(jià)格是這樣的：

潔面類：

雅詩蘭黛鮮活亮采紅石榴二合一潔面乳125ml，參考價(jià)格是280元。

雅詩蘭黛晶透凈顏潔面乳125ml，參考價(jià)格是320元。

雅詩蘭黛沁水倍潤(rùn)三合一潔顏水200ml，參考價(jià)格是250元。

雅詩蘭黛凈瑩潤(rùn)澤潔面霜150ml，參考價(jià)格是310元。

精華類：

雅詩蘭黛微精華露200ml，參考價(jià)格是860元。

雅詩蘭黛粉水400ml，參考價(jià)格是400元。

雅詩蘭黛鮮活亮采紅石榴倍潤(rùn)水200ml，參考價(jià)格是440元。

面霜類：

雅詩蘭黛多效智妍精華乳霜75ml，參考價(jià)格是950元。

雅詩蘭黛智妍緊塑煥白精華乳100ml，參考價(jià)格是780元。

當(dāng)然雅詩蘭黛產(chǎn)品不止以上這些，具體大家可以通過雅詩蘭黛官方查詢價(jià)格，建議大家購(gòu)買雅詩蘭黛產(chǎn)品的時(shí)候通過正規(guī)渠道購(gòu)買，比如通過網(wǎng)上雅詩蘭黛官方旗艦店或者線下專柜購(gòu)買，使用起來也更加放心。

3. 雅詩蘭黛230口紅

答: SKll神仙水和雅詩蘭黛櫻花水的區(qū)別有價(jià)格不同、味道不同、作用不同，具體如下:

1.雅詩蘭黛櫻花水

價(jià)格：日上免稅打折是620元左右200毫升

味道：淡淡淡淡櫻花味

使用感：比普通爽膚水多一點(diǎn)厚度，上臉很保濕，對(duì)比神仙水吸收慢一點(diǎn)秘劃重點(diǎn)！收縮毛孔去閉口沒啥感覺，保濕很好，提亮膚色效果也不錯(cuò)

2.神仙水

價(jià)格：代購(gòu)是980左右230毫升

味道：發(fā)酵的口水味

使用感：很清爽好吸收不保濕，但控油鎮(zhèn)靜維穩(wěn)滿分。

4. 雅詩蘭黛口紅色號(hào)220有好幾種嗎

最近幾年，越來越多的國(guó)貨品牌出現(xiàn)在大眾面前，增長(zhǎng)之路勢(shì)如破竹。完美日記這個(gè)國(guó)貨彩妝“黑馬”，就是其中的佼佼者。

營(yíng)銷上熱搜，引起網(wǎng)友討論，對(duì)于“網(wǎng)紅”完美日記來說，已經(jīng)是“家常便飯”。最近，完美日記再次登上熱搜，卻不僅僅是因?yàn)槠錉I(yíng)銷策略，代言人官宣，還因?yàn)槠淠腹疽菹呻娚痰纳鲜小?/p>

完美日記母公司的上市，也引起了我們的思考，這個(gè)我們眼中的爆款網(wǎng)紅品牌，到底是如何完成商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的？

完美日記成為爆款

背后的邏輯

1、產(chǎn)品性價(jià)比高，購(gòu)買門檻低

完美日記誕生于2017年，定位是高性價(jià)比的美妝品牌。與很多大牌美妝產(chǎn)品相比，完美日記旗下產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說明顯更加友好。

這樣的定位和價(jià)格，和完美日記的粉絲群體有著相關(guān)性。從完美日記官方微博的粉絲畫像來看，其粉絲群體主要集中在18歲以下，以及18-24歲的年輕用戶，這一群體雖然有著較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，但是總體消費(fèi)能力有限。定價(jià)更低，性價(jià)比更高的完美日記無疑成為了他們的優(yōu)先選擇。

數(shù)據(jù)來源于克勞銳紅管家

在早期，完美日記的化妝品選擇了有為國(guó)際大牌比如迪奧、蘭蔻加工化妝品經(jīng)驗(yàn)的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。在這樣的代工廠所生產(chǎn)出的完美日記口紅，成為了不少大牌口紅的平替（平價(jià)替代品）。雅詩蘭黛420的平替完美日記220、YSL的平替完美日記H13、阿瑪尼405的平替完美日記v07......

這些大牌口紅和完美日記顏色相似，價(jià)格卻相差甚大。比如完美日記220，價(jià)格只有53.9元，不到雅詩蘭黛420的20%。

這樣的相似度和這樣低廉的價(jià)格，為消費(fèi)能力有限的年輕粉絲群體提供了更多的選擇空間，促使更多消費(fèi)者選擇了完美日記。從淘寶旗艦店的銷量上，我們也能夠發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛的月銷1000+，顯然不敵完美日記的5萬+。

2、公域流量+私域流量并重，俘獲用戶

雖然對(duì)比大牌來說，完美日記的性價(jià)比較高，但如果沒有通過營(yíng)銷手段擴(kuò)大其影響力，那么在美妝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者就很難注意到這一新品牌。因此，完美日記在營(yíng)銷上也做得非常好。通過其多樣的營(yíng)銷手段，完美日記也成功地提升了品牌知名度，擴(kuò)大了品牌的粉絲群體。

在年輕世代成為消費(fèi)主力軍的今天，消費(fèi)者的購(gòu)買決策越來越依賴于微博等內(nèi)容平臺(tái)的KOL和KOC。這些KOL和KOC的推薦和測(cè)評(píng)，對(duì)年輕消費(fèi)者群體有著較大的影響。

完美日記抓住消費(fèi)者依賴于KOL和KOC的心理，通過KOL和KOC的投放，完成對(duì)粉絲的吸引。與將公域流量作為重點(diǎn)的一些美妝品牌相比，完美日記不僅注重公域流量的收割，其私域流量的運(yùn)營(yíng)更是其營(yíng)銷的一大特點(diǎn)。

在微博等公域平臺(tái)，完美日記選取了大量KOL進(jìn)行美妝產(chǎn)品的測(cè)評(píng)和推廣。這樣大量的KOL疊加起來，使得完美日記的品牌影響力大大提升，同時(shí)也擴(kuò)大了完美日記的粉絲群體。

完美日記的私域運(yùn)營(yíng)則主要集中在微信，早期就已經(jīng)建立了一個(gè)IP：小完子，對(duì)粉絲進(jìn)行精細(xì)化管理、運(yùn)營(yíng)，將朋友圈作為自己的私域流量池，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出以及和粉絲的高頻互動(dòng)提升了留存和復(fù)購(gòu)，將私域流量成功變現(xiàn)。

年輕的粉絲群體購(gòu)買商品，會(huì)受到微博、微信等平臺(tái)的KOL和KOC影響。同時(shí)，一直以來完美日記就被完美日記在流量收割上，將公域流量和私域流量并重。

3、利用粉絲經(jīng)濟(jì)，以明星代言吸引流量

除了高性價(jià)比吸引消費(fèi)者，KOL、KOC聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大影響力，以明星帶來流量也是完美日記的重要策略之一。

完美日記為盡可能擴(kuò)大受眾群體，提升流量，選擇了多個(gè)品類的代言人。比如唇妝代言人朱正廷、色彩代言人羅云熙、羽緞大使許佳琪......這些代言人的共同特點(diǎn)就是年輕，形象正面，且粉絲群體也主要集中在年輕女性，和完美日記的粉絲畫像完美吻合。

許佳琪、羅云熙、朱正廷粉絲畫像

通過不同品類的明星代言人，完美日記成功將明星流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，完成了粉絲的吸引和留存。

而完美日記最新官宣的全球代言人周迅和品牌大使Troye Sivan（戳爺）則是在國(guó)際上擁有著較強(qiáng)影響力的明星，進(jìn)一步為完美日記提升了品牌格調(diào)，使之更具高級(jí)感，更是完美日記走向國(guó)際市場(chǎng)的重要一步棋。

4、跨界聯(lián)名，加速出圈

如果說通過以上的營(yíng)銷方式，完美日記的影響力依然停留在美妝行業(yè)，那么完美日記和其他行業(yè)品牌的跨界聯(lián)名則是加速了其出圈進(jìn)程。

以完美日記最近推出的玉兔盤為例，完美日記選擇和中國(guó)航天聯(lián)名，通過美妝的角度導(dǎo)入宇宙的星河美學(xué)，科技感的包裝和仙氣的配色得到了不少粉絲的喜愛。同時(shí)通過這樣的聯(lián)名，完美日記將品牌的影響力擴(kuò)大到了航天行業(yè)。

當(dāng)然，完美日記還推出了許多聯(lián)名產(chǎn)品，比如和Discovery探索頻道的聯(lián)名眼影盤、和奧利奧的聯(lián)名氣墊、和大都會(huì)藝術(shù)博物館合作的小金鉆口紅......

通過這些跨界產(chǎn)品的推出，完美日記成功為品牌完成了賦能，通過和不同行業(yè)、不同用戶圈層的品牌聯(lián)名，完美日記也成功完成了出圈。

爆款的狂歡

不是品牌的勝利

完美日記雖然通過多樣的營(yíng)銷手段成為了爆款品牌，實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)，但是爆款的狂歡并不是品牌的勝利。如何在期待中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，如何提升品牌價(jià)值，從“網(wǎng)紅”成為“品牌”，都是完美日記面臨的難題。

完美日記在提升品牌綜合能力上已經(jīng)做出了一些努力。從2019年1月到2020年9月，完美日記的線下體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)了從0到200+的增長(zhǎng)。這是完美日記突破互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷舒適圈的一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

線下門店的設(shè)立讓完美日記能夠更直接地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓更多線上線下的消費(fèi)者能夠形成完整的品牌認(rèn)知，從而提升品牌的影響力和價(jià)值。

同時(shí)， 完美日記選擇擁有國(guó)際知名度、實(shí)力與人氣并存的周迅、戳爺作為代言人、品牌大使，也是其撕掉網(wǎng)紅標(biāo)簽的重要一步，更是其拓展海外市場(chǎng)的第一步。

未來，在提升供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品研發(fā)能力上，完美日記仍然有很長(zhǎng)的路要走。母公司已經(jīng)完成上市的完美日記，到底能不能給我們帶來新的驚喜，成為一個(gè)長(zhǎng)期良性循環(huán)的品牌，我們拭目以待。

5. 雅詩蘭黛220口紅是什么顏色多少錢

雅詩蘭黛口紅的保質(zhì)期一般有三年。

口紅有很多不同的顏色、質(zhì)地，不同的口紅搭配不同的妝容、服飾效果都不一樣，所以口紅的使用量特別大，大家在囤口紅的時(shí)候記得在保質(zhì)期內(nèi)使用完。雅詩蘭黛口紅未開封的保質(zhì)期是在三年左右，開封后保質(zhì)期會(huì)縮短，先看生產(chǎn)日期，根據(jù)開封日期來判斷是否過期。

6. 雅詩蘭黛240口紅是什么顏色

兩百多的雅詩蘭黛眼霜是真的。

從里到外主打“簡(jiǎn)單”，簡(jiǎn)單到不像護(hù)手霜，卻是同事小姐姐不離手的強(qiáng)推款。質(zhì)地水潤(rùn)，吸收飛快，會(huì)有淡淡的柑橘香味，雖然很水卻能擦出加了精油按摩的感覺。精油了一陣之后飛快地干了，怎么說呢，適合洗手勤，擦手霜頻率高的人。

7. 雅詩蘭黛210口紅是什么顏色

Mac品牌是雅詩蘭黛旗下的彩妝品牌，1985年，由專業(yè)彩妝師暨攝影師Frank Toskan，以及經(jīng)營(yíng)連鎖美發(fā)沙龍的Frank Angelo，結(jié)合二人專業(yè)能力及資源，在加拿大多倫多共同創(chuàng)辦，MAC口紅是屬于中高端口紅系列。Mac的口紅大多數(shù)都是170元，其中就只要子彈頭的唇釉系列是210元，性價(jià)比還是很高的。