一、肌齡秀面膜屬于什么檔次的化妝品？

肌齡秀面膜這款產(chǎn)品屬于中端檔次，價格還能接受，效果挺明顯的。

二、法國哪種化妝品稱貴妃面膜？

法國的化妝品不也是所以的面膜是貴妃面膜，也有好多種和平常面膜是一樣的。

三、敷爾佳一盒面膜成本僅10元，面膜類化妝品的普遍成本是多少？

實際上面膜類化妝品的普遍成本也就是10塊錢左右，但是如果要售賣的話，價格相對來說比較高一點。

面膜類這些化妝品的普遍成本都是非常低的，有的只是個位數(shù)字，但是卻可以賣到三位數(shù)的價格。

10塊錢左右，大部分的面膜成本并不是特別的高，品牌溢價比較嚴重。

說實話，我覺得敷爾佳 這種垃圾能IPO，真的是行業(yè)恥辱。

敷爾佳賣的是啥不是面膜，是醫(yī)用敷料。不要用它來侮辱面膜。這玩意在兩年前，它怎么營銷自

己的呢械字號面膜。

還記得藥監(jiān)局曾經(jīng)發(fā)的預警文嗎？就是針對敷爾佳們的可是加了多少活性成分，效果如何作為一個研究了將近十年成分的科研人員，透明質(zhì)酸鈉的

功效我是熟記于心，可是并不知道哪家的透明質(zhì)酸鈉有這些效果。市面上添加透明質(zhì)酸鈉的產(chǎn)品多

了去了，也沒聽說哪家的產(chǎn)品敢這么宣稱。對了，讓大家開開眼界。這家公司的研發(fā)占比不超過0.2%。21年銷售收入一年11.7億，

研發(fā)投入多少錢呢148.61萬。

一、這樣一個在灰色地帶游走，基本沒有研發(fā)的企業(yè)，還能過會，我只能說大A果然是割韭菜 專用。說完了這個械字號面膜的線上營銷，大家知道這玩意線下怎么賣的嗎，這種垃圾玩意自然是沒進醫(yī)保 的。不過沒關(guān)系，只要渠道做的好，就能讓醫(yī)生賣出去。反正和醫(yī)

生說好，開一張返多少錢。等你做完了醫(yī)美，或者皮膚出了什么小問題。醫(yī)生看了一下，就給你開

張單子，讓你去醫(yī)院門口的小藥店買一盒用。

至于這里的貓膩，以及為什么讓你用敷爾佳而不者鉛磨是別

人的，咱就不知道了。

還有個渠道是美容院。依靠高額的返點，低價賣給他們。然后美容院反手加價高額賣給消費者。要

不然，誰愿意推他們家的東西？

說白了，這就是一家完全依賴渠道割韭菜，沒有任何技術(shù)含量，而且游走在監(jiān)管邊緣的公司。這種

公司能過會，真是一聲嘆息。他們家配方不穩(wěn)定，然后就說，是透明質(zhì)酸鈉加太多，成飽和溶液了，會析出。這是缺乏基本的常

識！

透明質(zhì)酸鈉吸水性非常好，這玩意的飽和溶液我沒見過。不過我剛在實驗室配了一個4%的透明質(zhì)酸

鈉溶液。

二、透明質(zhì)酸鈉已經(jīng)完全溶解了，溶液長這樣。是非常粘稠的凝膠。他們家的冷敷貼比這個稀多了。而飽和的透明質(zhì)酸鈉比這個更粘稠。而且透明質(zhì)酸鈉吸水性非常

好，不存在析出的問題。

配方不穩(wěn)定，卻找個奇葩借口，變著法子說自己的添加量高。真是沒見過如此厚顏無恥的。你是醫(yī)用冷敷貼，是以醫(yī)療器械注冊的東西，不是面膜。再說三遍，不是面膜，不是面膜，

不是面膜！

其次，敷爾佳的暴利真是讓化妝品大開眼界。50%的凈利率，誰敢想？化妝品頂天了20%的凈利

率。

最后，化妝品是有嚴格的功效測試的（質(zhì)檢報告是做功效測試的前提）。而敷爾佳，只有一個最低

級的質(zhì)檢報告。

要說的是，線下渠道銷售的產(chǎn)品，不見得一定是不好的。比如說大名鼎鼎的修麗可，進入中國

后最早打的就是線下和醫(yī)美機構(gòu)綁定，由醫(yī)美機構(gòu)配合項目進激簡行，以及醫(yī)師直接線下推薦。當然，

修麗可現(xiàn)在線上也熱火朝天。我所了解的是，線下的醫(yī)生如今氣的不得了，消費者現(xiàn)在上網(wǎng)就能

買，線下根本就沒有利潤空間了。

好產(chǎn)品有，但是線下垃圾產(chǎn)品更多。線下因為監(jiān)管難以觸及，所以一不小心就很容易淪為法外之

地。

三、線下產(chǎn)品經(jīng)常是層層分銷的制度。大家現(xiàn)在知道tst 究竟是什么玩意兒了，但其實和tst差不

多的品牌和產(chǎn)品還多的是。線下醫(yī)生端推薦產(chǎn)品有非常高的傭金，我見過某知名品牌剛推廣的時

候，傭金能達到60—70%。醫(yī)生再往上，還會有經(jīng)銷商，經(jīng)銷商拿了貨推給醫(yī)生，自己也得有利

潤。而有時候，經(jīng)銷商可能還不止一級，有個三級四級的經(jīng)銷商，那么他們割掉的利潤有多少。當

中那么多抽成的人，那么想想品牌方要是想賺錢有什么辦法？一種是成本極為低廉，但是賣你一個

和市場價差不多的產(chǎn)品。另一種就是拼命在產(chǎn)品上附加各種賣點和屬性，讓產(chǎn)品能賣一個非常離譜

的高價。但無論怎么樣，你猜猜這樣的產(chǎn)品性價比能高嗎？

四、線下產(chǎn)品通常沒人管你怎么宣傳，什么話都敢說。線上的產(chǎn)品你看看有沒有人敢沒有功效測

試就拿上去賣，抓到一個就是幾十萬的罰款。但是線下可沒人管，想怎么宣傳就怎么宣傳。直到現(xiàn)

在，我還看到有宣傳自己加了生長因子，加egf的。其實就是吹吹牛逼也就算了，關(guān)鍵有一些走線下的品牌為了凸現(xiàn)和線上產(chǎn)品不同的功效，搞了很多

的事情。

比如說不能用的激素給你加一點，結(jié)果線下一次效果非凡。

比如說高濃度的酸直接給你用，效果是有了，但是爛臉了你猜猜它管不管。之前刷身體的牛奶酸，

可以查查看到底合規(guī)不合規(guī)。

線下渠道為主，以及從線下做起來的品牌，大家還是留個心眼。最后，我沒有說任何品牌，切不要

對號入座。

五、所謂的械字號面膜”或者“醫(yī)用面膜”，實際上就是醫(yī)用冷敷貼或者醫(yī)用敷料。國首斗家藥監(jiān)局在20年就發(fā)布警示：并不存在所謂的“械字號面膜”或者醫(yī)用面膜 然并沒有卵用，縣官不如現(xiàn)管，沒有直接的監(jiān)管，警示或提醒還是形同虛設。但是到了21年年底，形勢出現(xiàn)了明顯的變化，國家局發(fā)布了第一類醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄，刪除了品

名舉例“醫(yī)用冷敷貼、醫(yī)用冷敷頭帶、醫(yī)用冷敷眼罩、冷敷凝膠”，這意味著醫(yī)用冷敷貼將退出歷

史舞臺。而所謂的“醫(yī)用面膜”法規(guī)明確要求不能添加發(fā)揮藥理作用的成分，你說它能發(fā)揮什么作用如果

“醫(yī)用面膜”作為二類醫(yī)療器械創(chuàng)面敷料管理的話，用于醫(yī)美術(shù)后的快速冷敷，輔助皮膚盡快恢復

的用途更多一些。

最好的面膜它的成本也不過20元1盒！面膜成本有以下6項組成： 精華成份、膜布、袋子、盒子、罐裝費、快遞費。其中精華液的成分和膜布的材質(zhì)是含金量最高的，如果你吵蔽買的面圓激膜低于8元/盒的成本，那么你買的不是面膜本身，你買的是只是它的包裝而已。貴的面膜在原料和技術(shù)上會投入更高的成本。貴的面膜一般采用進口的原料和天然的護膚配方提取的營養(yǎng)成分，純度更高, 也含有更多的精華成分, 護膚效果好, 而且對皮膚的刺激性低，好的橘碰襪面膜里面的精華成分是最貴的，如果你買的面膜成本在8元內(nèi)，那說明更多的成本是花在包裝上，這樣才能吸引你的眼球。所以8元到20元中的12元，才是面膜的品質(zhì)等級的開始！