一、IT分銷渠道含義？

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。

為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。

二、分銷渠道模式？

(一)直接分銷渠道：直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復雜等需要提供專門服務的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

(二)間接分銷渠道：隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的搞活，我國以間接分銷的商品比重增大。企業(yè)在市場中通過中間商銷售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經(jīng)銷、零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨、中間商為工廠舉辦各種展銷會等。

（三）長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層，零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。

(四）寬渠道與窄渠道：渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

（五）單渠道和多渠道：當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。

三、分銷渠道概念？

渠道分銷是指某種產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。

因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們?nèi)〉盟袡?quán)）和代理中間商（因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)），此外，還包括處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者或用戶。

但是不包括供應商、輔助商。

概念特點

① 分銷渠道反映某一特定商品價值實現(xiàn)的過程和商品實體的轉(zhuǎn)移過程。

分銷渠道一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費，是從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的完整的商品流通過程。

在這個過程中，主要包含兩種運動：

一是商品價值形式的運動（商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，即商流），

二是商品實體的運動（即物流）。

②分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。

③商品從生產(chǎn)者流向消費者的過程中，商品所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。

大多數(shù)情況下，生產(chǎn)者必須經(jīng)過一系列中介機構(gòu)轉(zhuǎn)賣或代理轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品。

所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)越多，商品的分銷渠道就越長；反之，也是。

④在分銷渠道中，與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發(fā)揮著相當重要的協(xié)調(diào)和輔助作用。

四、什么是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型？

分銷渠道是指產(chǎn)品或服務從制造商流向消費者（用戶）所經(jīng)過的各個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道。亦稱銷售途徑，指商品自生產(chǎn)企業(yè)向消費者（包括生產(chǎn)消費）轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和交換形式。它不僅是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，還是企業(yè)了解市場需求的重要來源。

分銷渠道的類型：

1、直接分銷渠道。直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

2、間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

五、商品分銷分銷渠道的區(qū)別？

商品分銷是把商品通過各種方法銷售分銷渠道是商品銷售的方法

六、手機汽車化妝品怎么設(shè)計分銷渠道？

通過招商合作代理，建立網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，與各商家建立銷售關(guān)系。

七、傳播渠道和分銷渠道區(qū)別？

傳播渠道是說消息被傳遞出去的路徑

分銷渠道是指商品被銷售出去的途徑

八、銷售渠道和分銷渠道區(qū)別？

1、銷售渠道指的是企業(yè)與最終用戶之間的鏈接和渠道。

銷售渠道可分為流通渠道和直接渠道。

流通渠道是指通過中介機構(gòu)完成最終銷售的渠道；直接渠道是指企業(yè)直接向終端用戶提供商品的渠道。

2、分銷渠道通常指某一中間環(huán)節(jié)下的商品流通渠道。

通常是企業(yè)在區(qū)域市場所建立和簽約的代理商或經(jīng)銷商。

九、商品分銷和分銷渠道的區(qū)別？

商品分銷是指商品分配各個經(jīng)銷商銷售，而分銷渠道也是商品銷售渠道。

十、分銷渠道的方法？

第一類，分銷商。從廠家直接進貨，給下級渠道做批發(fā)，一般不做零售。（行單另算，有些公司的分銷商是做零售的，不過這種布局個人認為是不好的，不能又做裁判又做運動員。）總代、國代、省代、區(qū)代都屬于此類。此類分銷商有一級二級之分。一般總代、國代是一級代理，省代、區(qū)代屬于二級代理。也就是省代、區(qū)代、服務商等從廠家或者國代--也有叫托盤商、服務商的，意思差不多，覆蓋一部分區(qū)域）拿貨。特別說明：國代不一定就覆蓋全國，也可能有三個國代，各覆蓋幾個大區(qū)。

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第二類，代理商。從廠家（國代）進貨，只做零售，不做批發(fā)。也就是零售商中的高級別渠道。因為可以從廠家直接進貨，或者一級代理進貨，獲取的商務政策會較普通小經(jīng)銷商好。這種一般是零售能力極強，規(guī)模較大的渠道。有些公司的代理商是從廠家或國代進貨，做零售也做批發(fā)，也有只做零售不做批發(fā)。這個詞最有爭議，我以前的公司定義是我描述的情況。

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第三類，經(jīng)銷商，或叫零售網(wǎng)點。就是從二級甚至三級（看公司的渠道層級數(shù)量）分銷商進貨，只做零售，不做批發(fā)的最后一級銷售終端。