一、化妝品產(chǎn)品定位方案？

化妝品定位策劃包含的三大定位方面：

　　1.品類定位

　　國內(nèi)做得比較好的化妝品產(chǎn)品，可分為三個體系：歐美系、韓日系和漢方系。歐美系以歐萊雅、美寶蓮、雅詩蘭黛等為代表，韓日系則有蘭芝、悅詩風(fēng)吟、資生堂等，漢方系的代表是佰草集、相宜本草、百雀羚等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，國內(nèi)新品牌訴求歐美調(diào)性的較少，訴求韓日系的則有清妃、蝶妝、上宮莊、韓后等，當(dāng)然更多的是主打中草藥護膚概念的漢方系。這是大的品類定位。小的品類定位，則是指選擇一個具體的產(chǎn)品品類作為主打。例如，洗面奶、爽膚水、面霜等。

　　2.市場定位

　　早期談市場定位，還有區(qū)域定位和客戶定位之分。當(dāng)前進入互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)沒有哪個品牌可以指在某個地區(qū)割據(jù)稱王，幾乎所有品牌都必須參與全國市場的競爭?；诖?，市場定位主要就是客戶定位。例如，妮維雅、高夫長期面向男士，羽西則主打東方女性（創(chuàng)始人靳羽西是廣東裔的美籍華人）。接下來，還可以更細分，例如文藝女青年、孕媽等。

　　3.層次定位：這個比較簡單，通常來說就是高端、中高端和中低端等三個維度。

二、產(chǎn)品定位營銷定位廣告定位區(qū)別？

產(chǎn)品定位指的是對產(chǎn)品進行定位的行為，也就是明確產(chǎn)品的發(fā)展方向和功能使用情況。產(chǎn)品定位著重在于產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和方向目標(biāo)。營銷定位指的是對營銷行為進行確定的行為，營銷行為需要事先確定好方向，然后按照該方向去營銷。

廣告定位指的是對廣告進行定位的過程，也就是說如何去打廣告的過程，廣告定位需要確定好廣告的風(fēng)格、內(nèi)容和主題。

三、什么是產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位需要描述什么內(nèi)容。如何圍繞產(chǎn)品定位做營銷?

產(chǎn)品定位，從通俗易懂的角度解釋，就是為了滿足你的用戶群體的需求而從事的產(chǎn)品功能、配置、性能、外觀包裝、產(chǎn)品故事、核心賣點、獨特的價值主張等一系列產(chǎn)品屬性的打造，用一句話說明就是：塑造產(chǎn)品價值，讓他更好地滿足你的用戶群體。

按照市場營銷邏輯，產(chǎn)品定位的前提是要做好市場定位，首先明確你的用戶是誰？

市場區(qū)域：區(qū)域、籍貫、風(fēng)俗、氣候等個人狀態(tài)：年齡、性別、身高、體重、健康等家庭環(huán)境：家庭組成，家庭狀態(tài)、家庭經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟狀況：職業(yè)，收入水平，信用、債務(wù)、支出等消費習(xí)慣：消費能力、消費觀念、消費偏好、價格敏感？距離敏感？服務(wù)敏感等用戶需求：普遍需求、潛在需求、痛點、癢點等...

這是一個用戶群體的一個基本框架，不同的行業(yè)所需要的實際內(nèi)容不同，實際操作中有些選項不需要，有些要深究，具體的比這個細致很多。

企業(yè)為什么要先明確市場定位，確定用戶群體，就是要針對性的研究你的用戶，了解他們的各種數(shù)據(jù)，然后才知道，他們的需求在哪里，喜好在哪里，愿意支付什么價格等等。

產(chǎn)品定位就是專門為了滿足他們的需求而進行的各種產(chǎn)品塑造。

具體的意義就是，讓產(chǎn)品模糊的屬性變得更加細致，變得與同類產(chǎn)品有所不同，為了更好的理解，我們反過來，從我們自己是一個消費者的角度來理解。

當(dāng)你需要一個產(chǎn)品的時候，往往不會是一個模糊的需求，而是一個比較明確的需求，這個需求會根據(jù)你的年齡、身份、職業(yè)、經(jīng)濟狀態(tài)，個人習(xí)慣，個性等因素變得與眾不同，以我個人為例：

我的頭發(fā)很干燥，很粗，每天早上起來翹得老高，順不下來，

我選擇洗發(fā)水肯定是潤發(fā)、順發(fā)功能的，我第一時間想到的就是飄柔，為毛呢？

飄柔一直告訴消費者的就是讓發(fā)質(zhì)更加柔順。

但我在小時候可不是這樣，我小時候經(jīng)常有頭皮屑，我洗頭發(fā)最重要的就是去屑，

那時候幾乎不用飄柔，而是用的潘婷，道理也是一樣，因為潘婷的廣告一直都是說去屑，

這就是飄柔跟潘婷的兩款產(chǎn)品的定位了。

然而，現(xiàn)在，我又早就不用飄柔，雖然我的頭發(fā)依然干燥，粗壯，

但我的情況發(fā)生了變化，我的經(jīng)濟水平提高了，我能買得起更好的進口的柔順洗發(fā)水，

再后來我結(jié)婚了，我老婆有用護發(fā)素的習(xí)慣，

而且，他的護發(fā)素正好是那種能讓頭發(fā)很柔順的功能，

所以，結(jié)婚后我的需求又變化了，我不再需要用能使頭發(fā)柔順的洗發(fā)水，

我開始注重洗發(fā)水的洗頭時候的感覺，開始關(guān)注洗發(fā)水的香型，喜歡泡沫細膩，香味很淡的洗發(fā)水。

再后來，我年紀大了點，經(jīng)常頭皮出油，我又換了一款去油的洗發(fā)水。

這個例子說明什么？ 同樣是洗發(fā)水，每個人會有不同的需求，即使同一個人，不同的時期，不同的狀態(tài)，不同的環(huán)境都會導(dǎo)致他的需求發(fā)生一些變化，可能是功能，外包裝，氣味，價格等等。

對市場而言，產(chǎn)品定位的意義，就是形成各種產(chǎn)品的差異屬性，讓消費者能夠快速找到他所需要的產(chǎn)品，對企業(yè)而言，產(chǎn)品定位的意義，就是讓你的產(chǎn)品能夠快速被你的用戶所找到，縮短整個消費的過程，簡化成交路徑。

如何圍繞產(chǎn)品定位展開營銷？

痛點刺激，不斷強化定位。

寶馬既然定位操控，就組織挑戰(zhàn)各種不同狀況道路的駕駛巡演賽，

沃爾沃定位安全，就通過各種危險試驗，日常交通事故模擬測試等等活動來強化他們產(chǎn)品的安全。

通過不斷強化他們的產(chǎn)品定位，鎖定用戶，不讓其他的品牌來搶奪市場，

比如說操控性，現(xiàn)在的很多新能源汽車的駕駛體驗都很不錯，

會不會對寶馬的產(chǎn)品定位產(chǎn)生威脅呢？

比如沃爾沃的安全，現(xiàn)在的一些新能源汽車通過各種輔助駕駛手段，提升駕駛員的容錯率，

在某種程度上說，是不是也比傳統(tǒng)燃油車更安全呢？

畢竟新能源的安全是在減少交通事故，而沃爾沃更多的強調(diào)萬一發(fā)生碰撞，

沃爾沃更能保證人身安全，產(chǎn)品的定位是否也在被挑戰(zhàn)？

營銷上，你要繼續(xù)使用這個定位，是否就要找到新的突破口，補充這些不足，不斷優(yōu)化定位的適應(yīng)性，不斷提升產(chǎn)品差異壁壘。

四、產(chǎn)品定位產(chǎn)品有哪些？

產(chǎn)品定位包括哪些

1、目標(biāo)市場定位：

市場定位是產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)。因此在產(chǎn)品定位之前，應(yīng)當(dāng)先完成市場定位，弄明白產(chǎn)品是給誰用的，目標(biāo)人群，目標(biāo)受眾，主目標(biāo)市場，找到后并且細分。如此，才能精準(zhǔn)定位，不要像無頭蒼蠅，也不要盲目的掃地雷，要像雷達。

2、產(chǎn)品定位需求：

確定產(chǎn)品給誰用之后，需要確定產(chǎn)品所滿足的需求是什么，即明確滿足目標(biāo)市場人群的需求?！断耦櫩鸵粯铀伎肌窌嫔?，有這樣一句話：不懂你，又怎樣搞定你，從顧客需求出發(fā)，更加人性化，也更能準(zhǔn)確的投放產(chǎn)品?！皩ξ缚凇辈艜性丛床粩嗟念櫩?。

3、產(chǎn)品測試定位：

這是企業(yè)對產(chǎn)品進行測試的過程，即企業(yè)確定自己的產(chǎn)品是否可以滿足目標(biāo)市場人群的需求。在這個過程中，企業(yè)需要對自身產(chǎn)品進行設(shè)計或改進。如果不能滿足其需求，不但會浪費資源，也會浪費廣告營銷費用。

4、差異化價值定位：

差異化價值定位是對目標(biāo)市場需求、產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品定位進行綜合考量。提煉出產(chǎn)品的獨特點、價值點。這個過程實際上是考量產(chǎn)品的特性如何與其他營銷屬性結(jié)合的問題。都在說自己的產(chǎn)品有多好，那么，你的產(chǎn)品獨特的價值是什么呢，創(chuàng)意是什么呢，讓別人購買的理由又是什么呢，在觀眾心中形成的認知，又會是什么。

5、營銷組合定位：

營銷組合定位，即找到一種營銷組合方案從而保證產(chǎn)品定位到位。它不僅是品牌營銷推廣的過程，也是產(chǎn)品價格、營銷渠道策略與溝通策略有機組合在一起的過程。

產(chǎn)品定位就是針對消費者或用戶對某種產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑造產(chǎn)品或企業(yè)的鮮明個性或特色，樹立產(chǎn)品在市場上一定的形象，從而使目標(biāo)市場上的顧客了解和認識本企業(yè)的產(chǎn)品。

簡單來說就是就是想把產(chǎn)品賣給什么人，把自己的東西定位到什么水平。在實際工作中，了解一個產(chǎn)品的產(chǎn)品定位一般就是要弄明白這個產(chǎn)品賣給誰在什么時候做什么用。

五、京東產(chǎn)品定位？

京東產(chǎn)品主要針對中產(chǎn)群體，產(chǎn)品有兩個定位，一個是“高端產(chǎn)品的大眾化”，另一條路線是“大眾產(chǎn)品的品質(zhì)化”。

高端產(chǎn)品大眾化針對市面上實用但價格比較高的品類，保留其核心功能，推出性價比高版本的產(chǎn)品，比如吸塵器、潔面儀等；而大眾產(chǎn)品品質(zhì)化，則是錨定市面上司空見慣的商品，提供高質(zhì)量版本，比如牛仔褲、書包、拉桿箱等。

六、burberry產(chǎn)品定位？

巴寶莉（Burberry）也稱博柏利或巴寶利，屬于高端檔次品牌，是由當(dāng)時只有二十一歲的英倫小伙子ThomasBURBERRY一手創(chuàng)立。其公司主要經(jīng)營：男裝、女裝、童裝、女士香水、男士香水、眼鏡及鞋等。

巴寶莉是奢侈品中的實用品，適用于廣大群眾，很多奢侈品牌從誕生開始就是脫離群眾只為富人服務(wù)的，但是Burberry不是。創(chuàng)始人Thomas Burberry在1880年研發(fā)出了一種叫Gabardine的布料，這種布料防水、透氣也很輕便，于是他用這種布料制作了可以防風(fēng)防雨的雨衣。一戰(zhàn)的時候，Burberry的雨衣成為英軍的作戰(zhàn)服， 后來Burberry順勢稍作修改，推出了民用版，就是流行至今的Burberry風(fēng)衣。

七、Keep產(chǎn)品定位？

Keep有什么樣的產(chǎn)品定位呢？

我覺得keep1般性都是能夠幫助人家運動的，如果說想運動的人的話，才會下載keep，所以在keep上面的產(chǎn)品都是為了能夠讓別人運動而存在的，比如說像蛋白粉和健身器材之類的，都是為了讓人家能夠見人生而存在的，所以它的產(chǎn)品定位就是讓人家健身

八、keep產(chǎn)品定位？

可以一批他其實一直都是幫助人們進步的keep他其實可以讓住讓別人能夠強身健體，讓人家能夠鍛煉，所以說在上面的產(chǎn)品的話，肯定是要以人家鍛煉為主的，比如說人家想增肌肉，那可以賣蛋白粉，或者說想健身的話，可以賣跑步機等這些運動去局，都是為了讓人家運動

九、沃爾瑪產(chǎn)品定位？

沃爾瑪公司的定位點決策 沃爾瑪公司對自身的定位點的認知在于價格屬性,即每日低價(EDLP:Everydayislowprice)o 在沃爾瑪開業(yè)的第一家店鋪的牌匾兩旁就分別寫有“每天低價”和“滿意服務(wù)”的標(biāo)語.長期以來, 他們一直倡導(dǎo)“每日低價”和“為顧客節(jié)省每一分錢”的經(jīng)營理念. 每天低價定位點的選擇有三大好處:一是通過薄利多銷控制供應(yīng)

十、故宮產(chǎn)品定位？

故宮的產(chǎn)品定位屬于中高端，都很喜歡