一、彩妝營銷：會議沙龍和活動促銷哪個更好？

筆者長期從事彩妝的營銷工作，這期間打交道最多的就是代理商，由于彩妝驚人的增長速度，誘人的市場前景，使很多的代理商投入到彩妝的代理銷售當(dāng)中來，這其中不乏有做護(hù)膚品做了多年的成功人士，也有看到行業(yè)的市場潛力而剛進(jìn)入的新人，甚至還有不少是做美容專業(yè)線的院線派系的代理商，彩妝這個行業(yè)的發(fā)展時間很短，大家都沒有什么經(jīng)驗可尋，摸著石頭過河，在營銷上，也就八仙過海，各顯神通了，其中多數(shù)是想借用以前自己從事其他品牌或其他行業(yè)的經(jīng)驗來移植到彩妝銷售上來，快速的啟動這一市場，所以原先做護(hù)膚品的就搞美容化妝講座，搞物質(zhì)刺激的買贈促銷，原先做專業(yè)院線的就搞終端會形式的會議營銷，很多剛?cè)腴T的是見到別人做什么就跟著做什么，想起什么做什么，一時間，市場熱鬧非凡。

彩妝營銷的方式和方法多種多樣，我們不防將其劃分一下類別，這樣就容易區(qū)分，作到清晰明了。筆者把彩妝在終端的營銷活動分為兩類，一類是宣傳帶動銷售類的，例如彩妝沙龍會，彩妝培訓(xùn)會等等。另一類是銷售帶動宣傳類的，如現(xiàn)場的走秀化妝促銷，節(jié)假日及平時的常規(guī)貼柜促銷等等。

前者是宣傳為重，在宣傳的同時，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度和影響力，來達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。而后者是以直接銷售為重，最獲得銷量與利潤的同時，產(chǎn)品的知名度和美譽度等也得到了一定的傳播。從這個兩者的側(cè)重點不同，我們不好判斷出哪一種方式好或著是壞。但后者似乎可以較快的獲得效益，可以說，有的經(jīng)銷商也會認(rèn)同第二類的做法，但苦于找不到實現(xiàn)的途徑，擔(dān)心把銷售放在前是肯定不好做的，因為產(chǎn)品的知名度和影響力沒有之前，產(chǎn)品的銷售是很困難的，不如把知名度打響之后，再做銷售就會容易了，所以趨向于第一類的做法，或者側(cè)重于第一類的做法。我們可以來分析一下，在當(dāng)前的市場形式之下，哪一種更能適合自己的終端銷售。

首先來看會議類營銷對于做彩妝的優(yōu)勢和劣勢。以化妝沙龍為例。

形式：把目標(biāo)顧客邀約到賓館或酒店的會議室、多功能廳，由化妝師講述化妝技巧，現(xiàn)場演示，產(chǎn)品展示，或者由模特做妝面的展示，期間穿插歌舞表演或者妝面展示走秀，還有顧客參與的游戲和現(xiàn)場體驗等互動方式。

優(yōu)勢：1、效率非常高

普通終端要讓目標(biāo)顧客知道并產(chǎn)生購買動機(jī)，營業(yè)員必須與顧客當(dāng)面交流，但由于終端營業(yè)員的水平參差不齊，專業(yè)性大多不夠，導(dǎo)致顧客購買的幾率很低。而會議沙龍營銷很容易解決了這個問題，在沙龍會議上介紹產(chǎn)品的人都是非常有銷售經(jīng)驗和煽動性的講師，她們對于產(chǎn)品的推介要遠(yuǎn)勝于一般導(dǎo)購人員，而且一次面對數(shù)百人，能在短時間內(nèi)讓眾多的目標(biāo)顧客系統(tǒng)全面了解了產(chǎn)品，從而避免了導(dǎo)購人員不專業(yè)的介紹，所以說宣傳的效率很高，也很有針對性。

2、生動直觀，對目標(biāo)顧客的影響力較大

會議營銷，最為核心的內(nèi)容就是讓顧客現(xiàn)場體驗，組織者如果特意選一些用過產(chǎn)品的忠實顧客進(jìn)行體驗，進(jìn)行現(xiàn)身說法，會很容易讓人產(chǎn)生信任。在沙龍會上，顧客在化妝師的精心描畫之下，自然是與之前判若兩人，形成鮮明對比，眼見為實，容易獲得顧客的信任，再加上講師在一邊煽風(fēng)點火，旁觀的老顧客贊不絕口，在場的目標(biāo)顧客不心動都難，參會的人數(shù)越多，效果自然越好，這叫崇眾效應(yīng)，即俗語講的隨大流。

3、宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)忠誠顧客

劣勢：1、不能現(xiàn)場做銷售。

這是彩妝沙龍一個致命的缺陷，也就是說，投入巨大的費用，當(dāng)時不會或者很少產(chǎn)生利潤。為什么?因為彩妝的銷售不同于護(hù)膚品，對顧客而言，則會比護(hù)膚品更具個性化。對于護(hù)膚品來說，美容師推薦的產(chǎn)品應(yīng)該適合大多數(shù)的人，而彩妝卻是每個人需求都是不一樣的。這就意味著，彩妝師要想現(xiàn)場銷售產(chǎn)品就要針對每一位顧客的特點來進(jìn)行妝容設(shè)計，為其量身推薦產(chǎn)品而達(dá)成銷售，這在沙龍會舉行中的短短幾個小時內(nèi)，幾乎是不太可能做得太多的，所以一般現(xiàn)場不會或很少實現(xiàn)銷售，也就是宣傳了品牌，但消費者由了解了產(chǎn)品，要經(jīng)過多長時間，或者有多少的幾率再來購買產(chǎn)品?這是誰都無法回答的，消費者知道了你的產(chǎn)品好，但別人家的也不錯啊，在光臨其他柜臺的時候，也許就被他人輕而易舉的攔截掉了，我門巨大的投入也許只是做了一下，彩妝應(yīng)用方面的義務(wù)教育，你說值不值?

二、化妝品訂貨會工作人員應(yīng)該穿什么樣式的服裝

如果是正式的會議，就穿正裝，看天氣，一般男士穿西裝套裝，女士穿西裝套裙。

三、化妝品年會給銷售最好的客戶怎么寫頒獎詞

感謝xx的支持和厚愛，xx的堅持和努力！

四、會議招商在美容化妝品行業(yè)怎么樣？

產(chǎn)品賣的好不好，據(jù)說和做招商會有很大關(guān)系，會議是最快推廣產(chǎn)品的方法呢！