一、化妝品產(chǎn)品銷(xiāo)售

市場(chǎng)總體呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)化妝品市場(chǎng)保持快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)。近幾年在所有商品零售額中所占比重逐年增長(zhǎng)。而其中美容用品的增長(zhǎng)速度超過(guò)護(hù)膚品和洗發(fā)護(hù)發(fā)品，占總體的比例大幅上升。但在，由于消費(fèi)習(xí)慣仍未發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，所以護(hù)膚品依然是化妝品行業(yè)中市場(chǎng)比例很大的分支。另外，更值得注意的是，彩妝產(chǎn)品作為一支新生力量增長(zhǎng)也很迅猛。

(2)化妝品消費(fèi)對(duì)象擴(kuò)大。長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品消費(fèi)群集中于年輕人和中年人，特別是20一40歲女性群體中，需求為強(qiáng)烈，所占比例為40%左右。但從近幾年的發(fā)展來(lái)看，這一格局正在發(fā)生變化：從消費(fèi)對(duì)象區(qū)域來(lái)看，群體正從城市走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)；從年齡來(lái)看，向低齡和高齡群體延伸；從消費(fèi)對(duì)象的性別看，男士美容以及兒童護(hù)膚正在悄然興起。女性將不再是化妝品消費(fèi)的單獨(dú)主導(dǎo)群體。

(3)中有檔次的消費(fèi)群擴(kuò)大。職業(yè)女性一族作為高消費(fèi)群體中的主力，她們?cè)诨瘖y品方面的消費(fèi)支出越來(lái)越高，其使用的品牌逐步走向有檔次化。而且隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對(duì)于健康和美麗的關(guān)注逐漸升級(jí)，中高端占有的市場(chǎng)份額必然會(huì)越來(lái)越大，一大批時(shí)尚男士也開(kāi)始加入到化妝品的高消費(fèi)群體中。

(4)化妝品市場(chǎng)東西部地區(qū)差異顯著。全國(guó)各地區(qū)發(fā)展水平的不平衡也給我國(guó)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)顯著的差異：東南沿海地區(qū)較為富裕，居民化妝品消費(fèi)量較大。東部化妝品企業(yè)零售額占全國(guó)化妝品零售額的60%，而中西部地區(qū)只占24%和16%o但隨著中部崛起和西部大開(kāi)發(fā)，這些地區(qū)人民生活水平將日益提高，隨之而來(lái)的市場(chǎng)潛力也將不斷升級(jí)。

(5)化妝品銷(xiāo)售形式的多樣化。近年來(lái)化妝品逐漸走出大型賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)始多樣化的經(jīng)營(yíng)。批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店、店等風(fēng)生水起，來(lái)勢(shì)兇猛，成為二三級(jí)城市的化妝品主力軍。國(guó)內(nèi)外各大品牌爭(zhēng)相采取專(zhuān)營(yíng)店、店的形式占領(lǐng)市場(chǎng)，而一些靈活的智慧之選者則采取了“店中店”、專(zhuān)柜與美容院結(jié)合等多種經(jīng)營(yíng)方式。

二、化妝品銷(xiāo)售線(xiàn)有哪些

　　日化線(xiàn)一般是客戶(hù)在超市、商場(chǎng)的柜臺(tái)上能買(mǎi)到的東西。 　　而專(zhuān)業(yè)線(xiàn)，是屬于美容院里的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高，美容院在產(chǎn)品銷(xiāo)售后 　　為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的，購(gòu)買(mǎi)后有專(zhuān)業(yè)的美容師為消費(fèi)者提供服務(wù)的化妝品。 　　兩者區(qū)別主要為： 　　

1．銷(xiāo)售渠道不同 　　日化線(xiàn)的產(chǎn)品主要靠廣告推動(dòng)，銷(xiāo)售多集中在超市、士多店及批發(fā)市場(chǎng)，覆蓋面十分廣，從業(yè)人員也主要以銷(xiāo)售為主。由于日化線(xiàn)產(chǎn)品從品質(zhì)上來(lái)講大同小異，有非常大的同質(zhì)化傾向，所以消費(fèi)者的選擇主要通過(guò)廠家巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)拉動(dòng)。這種策略下，各日化線(xiàn)品牌的價(jià)格戰(zhàn)十分普遍。 　　而專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品則集中在美容院里銷(xiāo)售，價(jià)格較高、針對(duì)性強(qiáng)是其主要特點(diǎn)，由于這類(lèi)產(chǎn)品基本上不靠廣告推動(dòng)，美容院人士的推薦及顧客的試用產(chǎn)生銷(xiāo)售顯得尤為重要，所以這個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的功能性要求十分嚴(yán)格。 　　

2．功能不同 　　日化線(xiàn)產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)別就在于前者功能性不突出，后者則需要有顯著的肌膚、機(jī)體作用；前者多靠廣告來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，后者主要以口碑營(yíng)銷(xiāo)和過(guò)硬的功能作用贏得消費(fèi)者的青睞；前者由于價(jià)格便宜，銷(xiāo)售范圍極廣，而后者價(jià)格較高，消費(fèi)群體始終有限 　　3.服務(wù)不同 　　專(zhuān)業(yè)線(xiàn)俗稱(chēng)美容院線(xiàn)，是指產(chǎn)品專(zhuān)走美容院、美發(fā)店、浴足及美容保健店銷(xiāo)售渠道為特色，這一類(lèi)的企業(yè)產(chǎn)品涵蓋面寬而廣、大而全。一個(gè)品牌通常有上百個(gè)品種，就表明了專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的一個(gè)品牌的品種是不一的。上游企業(yè)提供從銷(xiāo)售、技術(shù)指導(dǎo)及全面的售后服務(wù)。 　　而日化線(xiàn)則是指產(chǎn)品專(zhuān)走商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店、便利店等大眾化渠道銷(xiāo)售的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與體系比較單一，缺乏售后服務(wù)，但銷(xiāo)售量大。比如我們?cè)诔锌吹降拇蟊娖放频淖o(hù)膚品等等。 　　4.盈利模式不同 　　由于專(zhuān)業(yè)院線(xiàn)和日化線(xiàn)在消費(fèi)者價(jià)值層面存在教大差異，決定了兩者之間盈利源不同，那么從匹配或者協(xié)同的角度來(lái)看，它們又是適應(yīng)不同的盈利模式的。 　　專(zhuān)業(yè)線(xiàn)： 　　大企業(yè)：渠道經(jīng)營(yíng)+消費(fèi)者管理。具體包含幾個(gè)方面：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、類(lèi)深度分銷(xiāo)的渠道秩序控制+生意顧問(wèn)+消費(fèi)者價(jià)值管理。從企業(yè)執(zhí)行體系所帶來(lái)的推力和由消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同所帶來(lái)的拉力兩個(gè)方面。 　　中小企業(yè)：消費(fèi)者價(jià)值發(fā)掘與管理，針對(duì)消費(fèi)者的某一個(gè)需求價(jià)值以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿(mǎn)足之。即靠單一要素的強(qiáng)化提升盈利能力，可能最后落點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)上。主要是要強(qiáng)調(diào)精確打擊的能力。 　　日化線(xiàn)： 　　大企業(yè)：消費(fèi)者價(jià)值覆蓋，比如品牌，這里的品牌是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的綜合體。 中小企業(yè)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+終端互動(dòng)。主要在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)層面和渠道的執(zhí)行效率，靠產(chǎn)品品牌來(lái)實(shí)施精確盈利、快速轉(zhuǎn)移。

三、化妝品銷(xiāo)售服務(wù)流程

。

1，倉(cāng)庫(kù)收到來(lái)貨：

倉(cāng)庫(kù)是最容易產(chǎn)生差異，也就是損失的地方。

首先收貨員要嚴(yán)格核對(duì)供應(yīng)商的出貨單和實(shí)際貨物的數(shù)目和貨物品種是否一致。然后出具自己的收貨單，并讓供應(yīng)商的送貨人員在自己的收貨單上簽字。特別是有差異的地方一定要再簽一遍。倉(cāng)庫(kù)收貨人員也要在供應(yīng)商的送貨單上簽字。

自己公司的收貨單要有收貨員和收貨經(jīng)理和供應(yīng)商的三方簽字。缺一不可，我們還得防內(nèi)賊。

倉(cāng)庫(kù)每天將收貨單據(jù)送往財(cái)務(wù)記賬。

借：待售商品--A商品

貸：應(yīng)付賬款--A公司

2，財(cái)務(wù)給供應(yīng)商結(jié)賬時(shí)：

先財(cái)務(wù)和供應(yīng)商對(duì)賬，財(cái)務(wù)拿倉(cāng)庫(kù)的收貨單和供應(yīng)商的送貨單核對(duì)，出具對(duì)賬單。供應(yīng)商認(rèn)可后即付款。如果還是有差異，經(jīng)確認(rèn)后可在下月調(diào)回

四、化妝品終端渠道

1 主要有多種，包括線(xiàn)上與線(xiàn)下。2 首先，線(xiàn)下渠道包括直營(yíng)店、加盟店和分銷(xiāo)商。三生花化妝品在各大城市建立了自己的直營(yíng)店和加盟店，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，三生花化妝品還與一些分銷(xiāo)商合作，讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到三生花化妝品。其次，線(xiàn)上渠道包括三生花官方網(wǎng)站、淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)。三生花化妝品在這些平臺(tái)上均設(shè)有官方旗艦店或者官方授權(quán)店，同時(shí)也與一些知名電商企業(yè)合作。這些線(xiàn)上渠道方便消費(fèi)者足不出戶(hù)就能夠購(gòu)買(mǎi)到三生花化妝品。3 總之，運(yùn)城三生花化妝品的進(jìn)貨渠道非常多樣化，消費(fèi)者可以從不同的渠道輕松獲得三生花化妝品。

五、化妝品銷(xiāo)售渠道有哪幾種

1. 直接聯(lián)系品牌廠商：可以通過(guò)品牌官網(wǎng)或招商平臺(tái)了解品牌代理政策和要求，然后直接聯(lián)系品牌廠商進(jìn)行合作洽談。

2. 參加代理招商會(huì)：許多品牌會(huì)定期在各地舉辦代理招商會(huì)，可以通過(guò)關(guān)注行業(yè)媒體或相關(guān)平臺(tái)，及時(shí)獲得招商會(huì)信息，并參加現(xiàn)場(chǎng)洽談。

3. 找代理商或經(jīng)銷(xiāo)商：可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索或相關(guān)平臺(tái)尋找代理商或經(jīng)銷(xiāo)商加盟，或者聯(lián)系化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)，了解代理商或經(jīng)銷(xiāo)商信息。

4. 尋找合適的銷(xiāo)售渠道：可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)、線(xiàn)下實(shí)體店或社交媒體等多種銷(xiāo)售渠道，尋找合適的代理渠道。

需要注意的是，代理化妝品需要具備相關(guān)資質(zhì)和合法經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，同時(shí)還需要了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者特點(diǎn)，以確保代理產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售和盈利能力。在尋找代理渠道時(shí)，也要注意品牌的聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量，以保證代理的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、化妝品終端銷(xiāo)售供貨渠道

化妝品的進(jìn)貨渠道很多，但是但首先點(diǎn)看你能發(fā)多少量，然后按量去找價(jià)格也是不一樣的，如果你只是少批量發(fā)，建議你在當(dāng)?shù)氐幕瘖y品批發(fā)市場(chǎng)拿貨就可以了，一般太少的量廠家或一手貨源供應(yīng)商不會(huì)發(fā)貨的，如果你發(fā)貨或代發(fā)有量可以去梵雅嵐 ，前提是你有量小批量的話(huà)可以去和人家談下。

七、化妝品售中服務(wù)

“以客至上，滿(mǎn)意服務(wù)”

八、化妝品銷(xiāo)售系統(tǒng)

這個(gè)主要是看個(gè)人，有的人做的就是很好的，因?yàn)槭歉射N(xiāo)售，基本都是干的一直好的人比較好呢，只要你想干好，努力肯定是可以的，加油

九、化妝品終端銷(xiāo)售供貨商

上海珈凱

坐落于金山工業(yè)區(qū)，是全市唯一一家專(zhuān)注于天然化妝品功效原料研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)。該企業(yè)目前可以從鐵皮石斛、紅景天、雪蓮等80余種植物中提取各類(lèi)“活性物”。依托本土植物典籍，珈凱還從《本草綱目》“以骨入骨，以髓補(bǔ)髓，以皮治皮”的理念中收獲靈感，從厚樸、石榴和山竹三種植物表皮中提取出的活性成分“三皮素”，具有抗菌消炎、調(diào)控皮膚油脂分泌等多種功效。一瓶瓶的純天然植物“活性物”，雖然價(jià)格堪比黃金，但卻是許多知名化妝品生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)搶的“香餑餑”。