一、化妝品店怎么辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照？

開(kāi)化妝品商店手續(xù)和流程為：

1、取得所銷售護(hù)膚品的產(chǎn)品代理權(quán)。（如果做很多品牌就不需要，可以單獨(dú)進(jìn)貨或者加盟某種品牌銷售權(quán)，才需要產(chǎn)品授權(quán)）。

2、到工商局出營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注明詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)范圍：化妝品、護(hù)膚品的銷售。（辦理一個(gè)個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照，房屋店面合約，身份證，等資料填表就可以辦理了）

3、持營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證等到稅務(wù)主管機(jī)關(guān)辦理稅務(wù)登記證。

4、持營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證、稅務(wù)登記證等到銀行開(kāi)立帳戶，并辦理其他需要辦理的證件和手續(xù)。

二、化妝品店生意不好怎么辦？

營(yíng)造店鋪氣氛

顧客進(jìn)店與否，首先看的是門店的布置。所以化妝品店環(huán)境的好壞，直接影響著門店的進(jìn)店率。

化妝品店，并不是單純陳列商品的場(chǎng)所，而是一個(gè)讓女性更加美麗的驛站。通過(guò)商品選擇、賣場(chǎng)布置、巧妙陳列、吊旗宣傳等方式，為顧客營(yíng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境。

▲悅顏千千色衡陽(yáng)店店內(nèi)實(shí)景

▲悅顏千千色衡陽(yáng)店店內(nèi)實(shí)景

店內(nèi)寬敞明亮、品類齊全、商品陳列得當(dāng)、活動(dòng)主題鮮明、特價(jià)商品顯眼奪目，這些都是吸引顧客、留住顧客的根本，缺一不可。

倘若門店有低價(jià)商品，但店內(nèi)卻亂糟糟，顧客即使進(jìn)店購(gòu)物，也會(huì)馬上出來(lái)；倘若門店裝修得高大上，但店內(nèi)所賣商品價(jià)格偏高、不著地氣，顧客可能也會(huì)兩手空空而出……

2

重視促銷推廣

許多化妝品店經(jīng)營(yíng)者都習(xí)慣了在固定季節(jié)里推行各種主題促銷，譬如“面膜節(jié)”、“防曬季”、“彩妝季”等。每次活動(dòng)，都會(huì)以大面積的活動(dòng)主題海報(bào)粘貼、企業(yè)公眾平臺(tái)信息推送等途徑告知，再結(jié)合各種買贈(zèng)促銷、外場(chǎng)體驗(yàn)等各類主題促銷活動(dòng)的推廣。

此類廣而告知的活動(dòng)推廣，對(duì)門店的客流增加、業(yè)績(jī)提升，不失為最有效、最直接的方法。

然而，目前化妝品店經(jīng)營(yíng)者都陷入了“促而動(dòng)，不促則不動(dòng)”思維困境里，認(rèn)為促銷推廣勞民傷財(cái)。在筆者看來(lái)，只要控制好活動(dòng)促銷的場(chǎng)次，不要過(guò)于頻繁，這反而是一件有利于門店發(fā)展的方式。當(dāng)門店把主題促銷活動(dòng)堅(jiān)持做下去，就會(huì)在消費(fèi)者心中潛移默化了對(duì)門店的印象，比如夏季一到，就會(huì)想到門店的“面膜節(jié)”“防曬節(jié)”等。

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重視宣傳頁(yè)派發(fā)

作為門店產(chǎn)品、活動(dòng)信息的載體，DM（宣傳冊(cè)）在化妝品店有著不可替代的作用。而派單則是招引顧客進(jìn)店最直接，最有效，最節(jié)省宣傳費(fèi)用，同時(shí)可以對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行合理利用的最佳手段。但派單不僅要講究數(shù)量，更要講究質(zhì)量。派單的質(zhì)量直接影響顧客進(jìn)店率和產(chǎn)生連帶銷售的結(jié)果。

不少店員發(fā)DM單頁(yè)時(shí)，只是一味地將其遞給顧客，在言語(yǔ)上甚是吝嗇，連禮貌用語(yǔ)都懶得說(shuō)。大有“你愛(ài)看不看，我壓根不在乎”的氣勢(shì)。

其實(shí)，對(duì)DM單頁(yè)上的活動(dòng)信息進(jìn)行解釋，是DM單頁(yè)引起顧客關(guān)注的重要一環(huán)。發(fā)單時(shí)要用禮貌的用語(yǔ)與顧客溝通，大膽說(shuō)出活動(dòng)的主題，一定不要害羞，只是簡(jiǎn)單地做發(fā)單機(jī)器人。

對(duì)于化妝品店而言，發(fā)傳單最好由內(nèi)部人員來(lái)發(fā)放，如果雇傭外人，一定要做好培訓(xùn)工作。在發(fā)單之前，將DM單的內(nèi)容詳細(xì)講解一邊，重點(diǎn)內(nèi)容一定要背熟，尤其是促銷政策，“滿48送什么，滿68又送什么”等務(wù)必記牢。

在解釋DM單頁(yè)時(shí)，話術(shù)一定要簡(jiǎn)單明了，顧客跟本沒(méi)有時(shí)間和耐心聽(tīng)你在那嘮嘮叨叨。因此，要用最簡(jiǎn)單的話術(shù)來(lái)概括DM的主題。如：您好我是XX化妝品店的，XX品牌現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)，買100送50，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)……

以禮待人，派發(fā)DM單時(shí)必須主動(dòng)上前，學(xué)會(huì)相關(guān)的宣傳話術(shù)，通過(guò)喊麥的形式將活動(dòng)內(nèi)容宣傳出來(lái)，吸引關(guān)注度。

4

多做體驗(yàn)服務(wù)

中國(guó)化妝品行業(yè)從由小到大，由弱到強(qiáng)，已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)極具活力的市場(chǎng)。然而，受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響，化妝品店的生存競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)困難。體驗(yàn)與服務(wù)作為化妝品店的優(yōu)勢(shì)，是留住顧客、提高業(yè)績(jī)的有利武器。

體驗(yàn)最大的好處，就是能讓顧客立馬看出體驗(yàn)前后的對(duì)比，感受到化妝品所帶來(lái)的面容變化，也是最容易讓顧客甘愿掏腰包的時(shí)候。大部分顧客只要體驗(yàn)，基本上都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。

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強(qiáng)化銷售技巧

顧客進(jìn)店后，影響顧客購(gòu)買決定的因素有三：一是產(chǎn)品品質(zhì)和商品價(jià)格；二是店鋪氣氛和商品陳列；三是導(dǎo)購(gòu)服務(wù)水平和銷售技巧。

在這三個(gè)因素中，前兩者屬于客觀因素，而這第三項(xiàng)卻是重中之重。所謂“三分貨，七分賣”，就是這個(gè)道理。

門店銷售是所有銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個(gè)銷售體系中有著舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷售就看這臨門一腳了，可以說(shuō)門店導(dǎo)購(gòu)銷售能力的強(qiáng)弱直接影響到門店生意的好壞。

在面對(duì)不同的顧客，要有選擇性地進(jìn)行講解和服務(wù)，而不是一味地上前討好，過(guò)分熱情。因此，門店要不斷培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧和隨機(jī)應(yīng)變的能力。

三、我想開(kāi)一個(gè)化妝品店，需要什么手續(xù)？

個(gè)人開(kāi)化妝品店辦理業(yè)執(zhí)照的具體手續(xù)流程如下：

⒈本人身份證及復(fù)印件（外來(lái)人員另需要暫住證及復(fù)印件）。

2、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房屋租賃合同或者房產(chǎn)證及復(fù)印件。

3、本人一寸免冠彩色照片兩張。

4、如果是國(guó)有和集體企業(yè)下崗事業(yè)人員，特困戶。還需要帶上失業(yè)證、失業(yè)人員優(yōu)惠證、特困證等及復(fù)印件，這樣可以依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定享受減免管理費(fèi)的政策優(yōu)惠。

5、化妝品等特殊行業(yè)的還要準(zhǔn)備健康證件等及復(fù)印件（涉及前置審批行業(yè)需提供審批意見(jiàn)）。

攜帶上述文件到當(dāng)?shù)厮鶎俚墓ど趟蚬ぷ魅藛T說(shuō)明要辦理那一類的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。檢驗(yàn)過(guò)有關(guān)文件后，工作人員會(huì)給表格要填寫。

四、請(qǐng)問(wèn)如何做化妝品生意？

做生意真的很難 ，既要付出大量的財(cái)力與物力，還要付出大把的時(shí)間與精力，而且還不能保證可以掙到錢。做化妝品生意也是如此，正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，并不是你加盟了一個(gè)有實(shí)力的化妝品品牌就意味著可以坐享其成，你同樣需要把握市場(chǎng)的動(dòng)向，而且作為加盟商，你還需要懂得怎樣去創(chuàng)造市場(chǎng)。那么，化妝品加盟店應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)呢，歌詩(shī)瑪這里有十大要訣跟大家分享下。 第一：要穩(wěn)定，不要流失 主要指老顧客和店員，作為加盟商，在經(jīng)營(yíng)化妝品加盟店時(shí)對(duì)待老顧客上面一定要用真情。用親情式、朋友式的感覺(jué)去服務(wù)，逢年過(guò)節(jié)可以送點(diǎn)小禮物或發(fā)個(gè)短信問(wèn)候一下，盡可能與老顧客保證聯(lián)系;做化妝品生意，最忌諱的就是頻繁地更換店員。 因此對(duì)店員要有長(zhǎng)期留住的想法，在化妝品店上班，一定要讓店員有家的感覺(jué)?，F(xiàn)在留人無(wú)非三點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，二是發(fā)展空間，三就是薪資待遇。要讓店員有不是怕她走而是怕她學(xué)不好就走的觀念，還可以讓她樹(shù)立干好了可以當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)或開(kāi)了新店去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)自己管理店的想法。 第二：要打價(jià)值戰(zhàn)，不要打價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格隨價(jià)值上下浮動(dòng)，現(xiàn)在的人越來(lái)越講究感覺(jué)價(jià)值，如化妝品店品牌的知名度和美譽(yù)度，以及店員服務(wù)質(zhì)量和店面形象等。因此，加盟商在經(jīng)營(yíng)化妝品加盟店時(shí)，千萬(wàn)不要陷入價(jià)格誤區(qū)，必要的時(shí)候可考慮累計(jì)有獎(jiǎng)和贈(zèng)送禮品等形式來(lái)變相去促銷。 第三：要?jiǎng)?chuàng)名店，不要自毀信譽(yù) 對(duì)顧客的承諾，要不打折扣的堅(jiān)持去做，如送試用裝等，加盟商要從化妝品加盟店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)考慮，不能只看眼前利益。 第四：要名牌，不要雜牌 要找好的化妝品品牌，在質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)上都有保證，產(chǎn)品的宣傳也跟得上，貨源也充實(shí)。 第五：要專賣，不要亂賣 專賣不是指單買一個(gè)品牌，而是只專賣化妝品，這樣能形成定向消費(fèi)的習(xí)慣，形成固定的客戶群，服務(wù)有保證，也可以有利潤(rùn)保證，要是亂賣，比如在化妝品加盟店里還賣冰棍汽水、衣服鞋子，顯然就亂了套了，久而久之顧客也會(huì)流失。 第六：要有自己的投入意識(shí)，不要坐收漁利 投資：廣告和裝修還有培養(yǎng)店員等等;費(fèi)用：店租和工資還有水電等等。 現(xiàn)在隨著產(chǎn)品知名度和銷量的提升，顧客對(duì)化妝品加盟店的地點(diǎn)和環(huán)境都有新的要求，所以作為加盟商，也要迎合顧客的想法逐步提升和改善店內(nèi)的裝修，甚至是店面的位置和開(kāi)店的數(shù)量。 第七：要做大做強(qiáng)，不要安于現(xiàn)狀 一生只做一件事，要干一行愛(ài)一行。做化妝品生意是你的強(qiáng)項(xiàng)，但在其它行業(yè)，就不一定是你的強(qiáng)項(xiàng)，貴在堅(jiān)持，相信自己可以把事業(yè)做大做強(qiáng)。 第八：要研究市場(chǎng)，不要抱怨市場(chǎng) 抱怨是沒(méi)有任何用的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，市場(chǎng)是無(wú)情的，你不去研究市場(chǎng)就會(huì)把你從市場(chǎng)上擠掉，優(yōu)勢(shì)劣汰，適者生存，你要找出問(wèn)題的原因所在，主要從自身找原因，善于總結(jié)和反省。 第九：要舍得處理庫(kù)存，不要讓舊貨閑置 庫(kù)存量的大小，庫(kù)存合理不合理，是你能不能掙錢的關(guān)鍵。要及時(shí)去處理自己的庫(kù)存，使庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理，搞一些特價(jià)活動(dòng)，可以吸引更多的顧客。要用處理庫(kù)存來(lái)拉動(dòng)更多的顧客來(lái)光臨化妝品加盟店，進(jìn)店率多了成交率就會(huì)高，銷量=客流量×進(jìn)店率×成交率。 第十：要盡量獨(dú)資，不要合資